來源：全食在線（ID：iallfood）

宗馥莉接手後的娃哈哈
，似乎正在緊鑼密鼓的進行線下渠道的建設

，目的隻有一個，那就是讓國民品牌娃哈哈能夠更好的發展。

在大眾眼裏，與宗慶後不同的是
，宗馥莉的一係列做法似乎很雷厲風行，最直接的表現就是加大了終端冰櫃的投放。

8月30日
，娃哈哈官網發布了“冰櫃維保及市場投放需求招標公告”，涉及617735個冰櫃不同年限的維保和10萬個智能冰櫃的招標。

最近各大媒體為圍繞這個話題進行了深入的解讀，但今天全食在線想從另一些角度來與大家一同聊一聊。

其實早在今年3月(yue)初(chu)宗(zong)馥(fu)莉(li)接(jie)手(shou)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)加(jia)大(da)了(le)線(xian)下(xia)冰(bing)櫃(gui)的(de)投(tou)放(fang)，受(shou)到(dao)了(le)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)的(de)瘋(feng)狂(kuang)申(shen)請(qing)，當(dang)時(shi)娃(wa)哈(ha)哈(ha)計(ji)劃(hua)投(tou)放(fang)的(de)冰(bing)櫃(gui)很(hen)快(kuai)就(jiu)被(bei)申(shen)請(qing)完(wan)了(le)，很(hen)多(duo)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)是(shi)有(you)需(xu)求(qiu)但(dan)沒(mei)有(you)申(shen)請(qing)到(dao)冰(bing)櫃(gui)的(de)。

雖然當時娃哈哈經銷商表示隻要終端客戶提出申請
，審核通過後就可以獲得
，但終端客戶在申請冰櫃的時候遇見了2個問題，一個是很難聯係到娃哈哈的經銷商或者業務員
，另一個是不知道如何申請冰櫃。

為此全食在線專門寫了一篇《娃哈哈冰櫃，很難申請》的文章，後台留言的都是全國各地終端客戶申請投放的需求。

甚至前幾天依舊有人在後台留言申請冰櫃。

這說明兩點，一是終端客戶非常認可娃哈哈的品牌，二是終端客戶是有冰櫃需求的。

7月30日，全食在線與娃哈哈相關負責人進行了冰櫃投放問題的谘詢
，娃哈哈方麵非常重視該問題，並表示將反饋給銷售公司。

8月30日，娃哈哈關於冰櫃維保和招標的公告發出後，這說明宗馥莉將繼續快速的加大終端冰櫃的投放。

而其背後是娃哈哈將持續加強終端市場的投入。

眾zhong所suo周zhou知zhi，在zai飲yin品pin行xing業ye中zhong有you一yi句ju行xing話hua，叫jiao得de終zhong端duan者zhe得de天tian下xia，可ke見jian飲yin料liao的de動dong銷xiao與yu終zhong端duan網wang點dian數shu量liang，終zhong端duan排pai麵mian數shu量liang
，終zhong端duan冰bing凍dong化hua成cheng列lie成cheng正zheng比bi關guan係xi。

近年來各大飲料品牌持續加強終端冰櫃的投入，除了可口可樂、百事可樂這些老牌巨頭之外，東鵬特飲、元氣森林、大窯
、華洋汽水等飲料品牌都加大了冰櫃的投放，目的就是搶奪更多的渠道市場份額。

那麼為什麼品牌喜歡投放冰櫃呢？

shouxianpinpaitoufangdebingguibujinshichenliechanpindehuojia，gengshipinpaideguangxuan，yibanlaishuodaduopinpaitoufangbingguidoushizhuanguizhuanyong，yejiushishuoyongwodebingguizhinengfangwodechanpin
，zhebenshenjiushichanpindeluchuhepinpaidepuguang。

其qi次ci飲yin品pin在zai夏xia季ji的de動dong銷xiao非fei常chang快kuai，因yin此ci冰bing鎮zhen飲yin料liao非fei常chang受shou歡huan迎ying，而er即ji便bian在zai冬dong季ji消xiao費fei者zhe也ye有you喝he冰bing鎮zhen飲yin料liao的de需xu求qiu
，尤you其qi在zai北bei方fang暖nuan氣qi充chong足zu的de地di區qu。即ji便bian不bu製zhi冷leng，冰bing櫃gui也ye能neng當dang做zuo貨huo架jia來lai用yong。

再(zai)者(zhe)冰(bing)櫃(gui)的(de)引(yin)流(liu)效(xiao)果(guo)比(bi)貨(huo)架(jia)更(geng)好(hao)，不(bu)知(zhi)道(dao)大(da)家(jia)有(you)沒(mei)有(you)觀(guan)察(cha)過(guo)，一(yi)般(ban)終(zhong)端(duan)門(men)店(dian)擺(bai)放(fang)冰(bing)櫃(gui)有(you)兩(liang)種(zhong)方(fang)式(shi)
，一(yi)種(zhong)是(shi)放(fang)在(zai)門(men)店(dian)最(zui)裏(li)麵(mian)，另(ling)一(yi)種(zhong)是(shi)擺(bai)放(fang)在(zai)門(men)口(kou)顯(xian)眼(yan)位(wei)置(zhi)，而(er)無(wu)論(lun)處(chu)於(yu)哪(na)種(zhong)位(wei)置(zhi)
，都(dou)要(yao)比(bi)貨(huo)架(jia)上(shang)的(de)飲(yin)料(liao)更(geng)吸(xi)引(yin)人(ren)。

因為大多數消費者在選購飲料的時候都會走向冰櫃
，因為冰櫃裏麵有燈，更容易展示出飲料誘人的包裝。

那麼有人會說，終端門店售賣品牌那麼多
，每個品牌都投放冰櫃，能放得下嗎？

事實上我們多慮了，在今年7、8月份
，全食在線後台收到了不下100個冰櫃的需求，有的是餐飲門店、有的是新開超市、有的是普通終端。

他們都有冰櫃的需求，而且這些終端客戶往往並沒有特別的目標，隻要有品牌願意投冰櫃，他們就願意賣該品牌的產品。

所以在中國終端市場冰櫃的需求還是非常大的。

拿娃哈哈冰櫃需求者分布來看，尋找娃哈哈冰櫃的終端遍布全國
，從東北到廣西，從一線城市到縣級城市都有。

所以娃哈哈正在進行的10萬台智能冰櫃的招標，也隻能覆蓋全國部分地區。

如果說以前的娃哈哈是佛係賣貨，那麼宗馥莉接手後的娃哈哈開始主動出擊了。

冰bing櫃gui投tou放fang就jiu是shi強qiang化hua終zhong端duan的de信xin號hao，接jie下xia來lai娃wa哈ha哈ha一yi定ding會hui開kai展zhan各ge大da區qu的de鋪pu市shi大da戰zhan
，讓rang業ye務wu員yuan走zou到dao基ji層ceng，讓rang更geng多duo的de業ye務wu員yuan與yu經jing銷xiao商shang和he終zhong端duan客ke戶hu見jian麵mian。

這些計劃一定會在2024年娃哈哈經銷商大會上體現出來。

當然娃哈哈還麵臨一個問題，那就是如何用產品填滿冰櫃裏的空間，也就是產品創新的問題。

目前娃哈哈產品包括純淨水、AD鈣奶、營養快線、爽歪歪
、鋅鈣多多、冰紅茶、無糖茶係列、蜂蜜水果綠茶
、果汁係列、非常可樂、非常檸檬
、C驅動、娃哈哈格瓦斯
、蘇打水係列產品。

涵蓋含乳飲料、碳酸飲料、飲用水、果汁、茶飲料等品類
，填滿冰櫃因該不難，但這些產品中暢銷大單品的數量並不是很多
，而且不同地區所賣的產品也不一樣
，在無糖茶、果汁
、碳酸飲料品類中，娃哈哈的競品們還是非常厲害的。

所以在終端拓展的情況下，娃哈哈還需要更強的產品力
，畢竟光靠情懷是很難應對市場競爭的。

總而言之，娃哈哈冰櫃投放是不得不做的事
，隻不過宗馥莉的上任加速了冰櫃投放的速度和數量。

這說明娃哈哈依舊堅持終端市場的投入，也就是非常重視線下市場的布局。

此次冰櫃招標，娃哈哈對供應商的要求也非常嚴格，比如要求從事商用冰櫃貨物的製造、銷售及服務經驗不少於5年, 產品符合相應的國家標準或行業標準。並能夠提供符合供貨資格的真實有效的資質證明。

比如注冊資金不低於2億元人民幣。

比如近三年每年供飲料行業top7大客戶的風冷立式展櫃年訂單供應量大於10萬台（娃哈哈

、可口
、百事
、康師傅
、統一、農夫、怡寶）。

比如具有履行相關合同的能力和良好的履行合同記錄，行業內不得存在偷工減料
、交付產品不一致的行為。具有良好的財務狀況，無不良財務記錄。包括：銀行信用等級、償債能力
、資產負債、資產結構等。

比如商用冷櫃的維修簽約網點必須覆蓋全國，且不少於1500家。

可見娃哈哈對冰櫃供應商的要求是非常專業的。

當(dang)然(ran)借(jie)此(ci)機(ji)會(hui)全(quan)食(shi)在(zai)線(xian)也(ye)希(xi)望(wang)娃(wa)哈(ha)哈(ha)這(zhe)一(yi)次(ci)冰(bing)櫃(gui)的(de)投(tou)入(ru)能(neng)開(kai)放(fang)更(geng)多(duo)的(de)申(shen)請(qing)通(tong)道(dao)，讓(rang)更(geng)基(ji)層(ceng)的(de)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)找(zhao)到(dao)對(dui)接(jie)人(ren)，讓(rang)有(you)需(xu)要(yao)冰(bing)櫃(gui)的(de)人(ren)更(geng)容(rong)易(yi)申(shen)請(qing)。