文：張壹

來源：咖新社（ID：newdrinks）

“一年賣出3億多杯
，杯子連起來可繞地球一圈”
，香飄飄的這句廣告語曾響徹大江南北。

但當健康理念逐漸成為主流，輕乳茶盛行並助力霸王茶姬取得輝煌成就
，“粉衝時代”日落西山，香飄飄再也按捺不住
，試圖借此契機重新奪回市場份額。

今年9月，香飄飄原葉現泡茉莉輕乳茶順勢推出。

01

香飄飄推出現泡輕乳茶，月銷過萬

該產品緊密圍繞健康趨勢進行宣傳，強調具備0反式脂肪酸、0添加植脂末
、0添加香精的特點，單杯熱量約等於半個牛油果。

同時，將糖漿獨立包裝
，消費者可自由選擇糖度來控製糖分攝入，還可根據自身需求決定是否添加調味糖漿以增強風味。

產chan品pin采cai用yong的de牛niu乳ru也ye是shi不bu添tian加jia奶nai精jing等deng添tian加jia劑ji，高gao舉ju健jian康kang理li念nian。茶cha包bao選xuan用yong原yuan葉ye茶cha，提ti供gong茉mo莉li綠lv茶cha和he白bai芽ya奇qi蘭lan兩liang種zhong口kou味wei供gong消xiao費fei者zhe選xuan擇ze，並bing且qie與yu時shi俱ju進jin，搭da配pei了le已yi成cheng為wei輕qing乳ru茶cha標biao配pei的de三san品pin管guan。

此外
，還有增加顏值和互動性的蝴蝶卡

，似乎都在竭力還原線下茶飲店的質感
，而這些特點綜合起來與霸王茶姬等新茶飲品牌所倡導的健康、天然的理念十分契合，擺明了就是衝著現今大火的輕乳茶來的。

香飄飄在宣傳營銷上向來是不遺餘力的，9月推出新品後又趁熱打鐵在國慶假期這個熱鬧的時間段裏

，在位於湖州南潯古鎮的寶善街上，精心打造了一家別具特色的快閃奶茶店——“原葉茶坊”。

其店鋪風格依托傳統的中式建築
，以白綠為主色調，滿滿的清新文藝氛圍。店內吧台、燈箱、泡茶桶等設備一應俱全，牆麵設置茶陳列，進門便是陣陣茉莉茶香。門口特意擺放的巨型花藝瀑布，吸引路人駐足拍照。

主打產品就是新品原葉現泡輕乳茶，延續香飄飄一貫的杯裝零售形式，嚐鮮售價9.9元/杯，杯內附茉莉花茶袋泡茶、花間甘露調味糖漿、牛乳鎖鮮杯等，顧客購買後需DIY飲用。

此外，香飄飄還推出了書簽、發簪、紙袋等限定周邊

，並且設置了打卡蓋章等互動形式
，賺足了眼球，在社交平台上被瘋狂打卡，宣稱是南潯古鎮假期間的“最美奶茶店”。

更geng有you趣qu的de是shi
，這zhe款kuan一yi經jing推tui出chu就jiu在zai網wang購gou平ping台tai月yue銷xiao過guo萬wan的de產chan品pin
，被bei評ping論lun調tiao侃kan說shuo，這zhe玩wan意yi味wei道dao很hen好hao形xing容rong，茉mo莉li味wei的de就jiu是shi伯bo牙ya絕jue弦xian味wei，白bai芽ya味wei就jiu是shi萬wan裏li木mu蘭lan味wei，霸ba王wang茶cha姬ji遇yu到dao你ni可ke真zhen是shi栓shuanQ了。

人紅是非多的“姬姐”
，被這樣一位極其會做營銷宣傳的行業巨頭盯上，怕是也隻能跺腳直呼，壞了，真就衝我來的！

這款產品初次在天貓平台上銷售時

，原葉現泡輕乳茶6杯裝的價格約為59.7元。被種草吸引，準備搜索購買的網友看到價格後直呼：打擾了
，9塊多一杯
，那我可就選雪王了。

不過
，香飄飄的市場反應速度還是相當快的。在被網友們貼上“變高級的同時又變貴了”的標簽後

，它迅速做出調整。目前


，在一些主播的直播間，這款產品的6杯到手價大概在47元上下，並且天貓平台的售價也已經下調為48元就可以拿到6杯。

隻是當香飄飄帶著它的原葉現泡茉莉輕乳茶強勢闖入，與已然站穩腳跟的霸王茶姬狹路相逢，8塊一杯的原葉現泡又是否真的占優呢？

02

拓展布局
，同步開啟珍珠奶茶“副業”

香飄飄作為速溶奶茶界的巨頭之一，自2009年那句“杯子連起來可繞地球一圈”廣告語誕生後
，在後續的十餘年裏不斷對其更新，銷量從3億攀升至7億，進而達到10億
，杯子繞地球的圈數也從1圈增加到3圈。

然而
，新茶飲時代的洶湧浪潮席卷而來，喜茶、古茗、茶百道等品牌迅速崛起，占據了消費者的主要視線

，杯裝衝泡奶茶似乎漸漸被遺忘在角落。

這次
，機會來了
，香飄飄顯然不僅僅隻滿足於在輕乳茶市場分一杯羹，野心勃勃的品類升級還同時瞄準了複蘇的珍珠奶茶市場。

香飄飄憑借自身深厚的品牌底蘊

，把鹿角巷


、煲珠公、陳文鼎等一眾新老珍珠奶茶品牌都視作目標。

在(zai)市(shi)場(chang)已(yi)有(you)諸(zhu)多(duo)成(cheng)功(gong)先(xian)例(li)和(he)成(cheng)熟(shu)模(mo)板(ban)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，就(jiu)好(hao)比(bi)是(shi)珠(zhu)玉(yu)在(zai)前(qian)，它(ta)無(wu)需(xu)再(zai)去(qu)開(kai)拓(tuo)全(quan)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)
，隻(zhi)需(xu)憑(ping)借(jie)自(zi)身(shen)龐(pang)大(da)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)
，去(qu)複(fu)製(zhi)那(na)些(xie)成(cheng)功(gong)的(de)模(mo)式(shi)並(bing)搶(qiang)奪(duo)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)即(ji)可(ke)。

於是
，本著師夷長技以製夷的“厚道”想法，原葉現泡奶茶也應運而生。

“原葉現泡奶茶”這款產品推出了黑糖珍珠和糯糯紅豆兩種口味，同樣采用原葉茶包，再加上0反式脂肪酸的乳粉以及經典奶茶小料，價格卻僅在5—6元/杯。例如，在天貓超市活動中
，12杯禮盒裝在參與滿減、打折和返卡優惠後，實付低至63元。

這款讓不少網友評價為“感覺陌生但好喝”的香飄飄產品
，其價格與性價比之王蜜雪冰城相近，相較於煲珠公等現製珍珠奶茶已經足夠實惠的十來塊一杯的價格，再打了五折。

再加上它具有隨時隨地想喝就喝的便捷性以及口感的標準化，在社交媒體上受到了眾多網友的自發種草，廣受好評。

在杯裝衝泡奶茶市場逐漸萎縮，以霸王茶姬為代表的輕乳茶產品取得輝煌成就，珍珠奶茶市場也迎來複蘇

，鹿角巷
、煲珠公、陳文鼎等品牌百家爭鳴、各顯神通之際
，香飄飄穩準狠地出手，同時插手布局兩個炙手可熱的賽道。

這究竟是它在市場形勢逼迫下被迫轉型求變的無奈之舉，還是源自作為巨頭品牌的那份無比自信呢？