文：Yue Wang
來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）
提到必品閣，大多數人首先會想到其標誌性的速凍餃子。其實，不止是餃子，必品閣的速食粥也是韓國市場上一款明星產品。
2018年，韓國食品巨頭CJ第一製糖以必品閣品牌推出速食粥，上市短短100天內銷量突破500萬份。
推出僅一年，必品閣就成為韓國速食粥行業中強勁的挑戰者，對長期占據市場第一的東遠“兩班”粥構成了威脅。
在必品閣的帶動下，韓國速食粥市場迅速擴大，從2017年的720億韓元增長到2019年的1400億韓元，幾乎翻倍。必bi品pin閣ge粥zhou的de快kuai速su崛jue起qi不bu禁jin引yin人ren思si考kao，必bi品pin閣ge粥zhou能neng在zai短duan時shi間jian內nei引yin領ling市shi場chang，究jiu竟jing靠kao的de是shi什shen麼me？韓han國guo速su食shi粥zhou市shi場chang經jing曆li了le怎zen樣yang的de發fa展zhan？韓han國guo市shi場chang的de創chuang新xin對dui於yu國guo內nei有you哪na些xie借jie鑒jian意yi義yi?
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前人栽樹
從“病患食品”到“便捷食品”
韓國速食粥市場的30年
粥在韓國曆史上一直是一種重要食物。在日據時期和朝鮮戰爭等資源匱乏的年代，粥被視為重要的主食替代品。
隨著現代飲食文化的發展，粥被貼上“患者食品”的標簽，成為體弱者和病人的恢複食品，通常在醫院、傳統市場（指類似於集市的，小商販聚集直接銷售各種產品的市場）、餐館或家中製作。
如今，伴隨社會消費觀念的轉變，粥在韓國的市場定位也在悄然變化。
韓國有媒體曾這樣描述粥：“粥雖然不像大米那樣是主食，但卻是永遠有需求的產品。”
東遠食品公司敏銳地察覺到了這一點，並率先將粥商業化。1992年，以金槍魚罐頭聞名的東遠公司推出“兩班”金槍魚粥，開創了韓國速食粥市場。最初由於“患者食品”的觀念根深蒂固，兩班粥的銷售額被限製在20億韓元。
圖片來源：bizwatch
進入21世(shi)紀(ji)，健(jian)康(kang)潮(chao)流(liu)興(xing)起(qi)，很(hen)多(duo)韓(han)國(guo)民(min)眾(zhong)開(kai)始(shi)重(zhong)視(shi)食(shi)品(pin)提(ti)供(gong)的(de)營(ying)養(yang)價(jia)值(zhi)。東(dong)遠(yuan)看(kan)到(dao)速(su)食(shi)粥(zhou)作(zuo)為(wei)健(jian)康(kang)食(shi)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)，積(ji)極(ji)投(tou)入(ru)到(dao)速(su)食(shi)粥(zhou)的(de)研(yan)發(fa)中(zhong)。
2001年，東遠推出鮑魚粥，產品中鮑魚含量高，熱量僅為即食飯的40%、方便麵的13%。憑借營養豐富和熱量優勢，迎合當時崛起的健康潮流，鮑魚粥迅速贏得市場青睞，一上市就創下50億韓元的銷售佳績，市場占有率排名第一，達到40%。
東遠趁勢發力，陸續推出了南瓜粥、紅豆粥等多種韓國人熟悉的口味。自2001年起，東遠兩班粥開始連續多年占據市場領先地位。
圖片來源：Dongwon F&B
東遠的成功不僅源自產品創新，還得益於其“粥品早餐化”的營銷策略。
東遠通過積極的市場教育來改變消費者對粥的傳統印象。自1992年推出“兩班”粥以來，東遠積極宣傳其作為簡單、美味、營養早餐的價值。2008年起，東遠定期在韓國光化門、汝矣島等上班族聚集的地點開展“兩班粥早餐活動”，向人們免費贈送營養豐富的兩班粥，鼓勵消費者按時吃早餐。
另外一個重要的策略是大力宣傳其產品“常溫下也很美味”的特點，打破了“粥隻能熱食”的傳統印象。
1992年6月東遠金槍魚粥上市時，作為早餐的宣傳
圖片來源：東亞日報
東遠把粥從廚房搬上便利店的貨架，使粥逐漸從“病患食品”轉變為現代消費者的快節奏生活中的“方便食品”，為速食粥行業發展打下了用戶基礎，也為後來者必品閣入局構建起有利的消費環境。
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必品閣的追擊
後起之秀如何撼動市場
隨著東遠在速食粥上取得成功，Ottogi等deng多duo家jia韓han國guo食shi品pin公gong司si也ye紛fen紛fen進jin入ru了le速su食shi粥zhou市shi場chang，使shi得de速su食shi粥zhou市shi場chang逐zhu漸jian繁fan榮rong起qi來lai。各ge公gong司si通tong過guo推tui出chu各ge種zhong口kou味wei的de粥zhou產chan品pin來lai競jing爭zheng，但dan東dong遠yuan始shi終zhong保bao持chi了le絕jue對dui領ling先xian地di位wei。
2018年，被東遠霸榜多年的速食粥市場出現了新氣象。
相比曆史悠久的東遠“兩班”粥，誕生於當年12月的必品閣粥還十分年輕。但它的崛起速度非常迅猛，短短一年裏市場份額就上升到了34.6%，2021年進一步升至41.7%，與東遠僅差1%。
東遠和CJ第一製糖的速食粥市場占有率
圖片來源：尼爾森韓國
必品閣粥是典型的“後發製人”，他憑借什麼去挑戰兩班粥的老大地位呢？
1、與消費者同行，對家庭代餐需求的精準把握
隨著消費者對健康食品和家庭代餐（HMR）的關注度增加，對速食粥的需求也在顯著增長。尼爾森韓國數據顯示，韓國速食粥市場規模從2015年的410億韓元增至2018年的970億韓元，三年內擴大了近1.4倍。
韓國家庭結構的變化極大推動了家庭代餐市場的增長。單人家庭和雙人家庭的比例逐年增加，這一趨勢帶來了HMR市場的快速擴張。
據《2019韓國單人家庭報告書》顯示，在韓國內獨自生活的家庭數量從2010年的414萬人增加到2017年的562萬人，7年內增加了35.7%。參與問卷調查的2000名單人家庭中，選擇“在家親自做飯”的有59.5%"，而選擇HMR的比率達到27.3%，緊跟其後。
韓國單人家庭規模及增長前景
圖片來源：KB金融管理研究所
小家庭規模的消費者偏好便捷、營養且便於儲存的食品，而速食粥恰好迎合了這一需求；且速食粥的價格相對便宜——420g的必品閣速食粥價格為4980-5980韓元，而韓國第一的粥專賣店Bonjuk本粥的粥品價格普遍在8000-18500韓元。
CJ在推出必品閣粥前，曾試水過白米粥類型的速食粥（現已停產），通過試點，了解到消費者想要比便利店速食粥質量更高，但比粥專賣店價格更低的粥產品，因此在推出前就明確了必品閣粥的定位：高質量、高性價比。
2013年CJ第一製糖推出的Hetbahn白米粥
圖片來源：NAVER用戶“곰비임비”
2020年起，新冠疫情的蔓延使“宅家”生活成為常態，速食粥毫無懸念地成為正餐、零食和宵夜的熱門之選。
據韓國零售業數據顯示，2020年3月1日到5月25日，韓國11號街（韓國知名電商平台）的速食粥銷量同比增長52%，SSG網站（Shinsegae和E-Mart的線上平台）上的銷量增長40%，樂天瑪特增長了12.3%，便利店GS25增長了11.1%。
一位韓國零售從業者透露：“通常一到春季，粥的銷量會減少。但新冠疫情打破了這一常態。暢銷的鮑魚粥、牛肉粥、金槍魚粥和蔬菜粥甚至風味粥都能賣得很好。”
2、用差異化袋裝設計，突破早餐場景
包裝創新是必品閣粥迅速成功的第二個重要因素。
不bu同tong於yu東dong遠yuan的de碗wan裝zhuang粥zhou，必bi品pin閣ge粥zhou使shi用yong市shi場chang上shang很hen難nan看kan到dao的de軟ruan袋dai包bao裝zhuang。這zhe種zhong設she計ji既ji方fang便bian攜xie帶dai又you易yi於yu使shi用yong，突tu破po了le粥zhou作zuo為wei早zao餐can替ti代dai品pin等deng的de使shi用yong場chang景jing，讓rang人ren們men能neng隨sui時shi隨sui地di暢chang享xiang。同tong時shi，必bi品pin閣ge粥zhou的de包bao裝zhuang袋dai在zai視shi覺jiao上shang更geng富fu現xian代dai感gan和he年nian輕qing氣qi息xi，在zai貨huo架jia上shang更geng具ju吸xi引yin力li。
必品閣袋裝粥容量通常為1~2人份（420克），多於市場上常見的容器式粥的容量（285克左右）。必品閣還推出了一人份托盤容器式包裝（280克），消費者可以根據自身喜好進行選擇。兩種包裝形式讓必品閣粥能夠滿足更多飲食訴求，在市場上獲得了更好的口碑。
袋裝粥與托盤容器式粥
圖片來源：Mega Mart
在必品閣袋裝粥的刺激下，東遠袋裝粥也於2019年推出袋裝粥。數據顯示，到2022年2月，袋裝粥在韓國速食粥市場的占比已從5%上升到48%，逐漸成為消費者的主流選擇。
3、“重新定義速食粥”，必品閣如何占領家庭餐桌
作為速食粥市場的後來者，CJ第一製糖的切入點是“將粥作為日常食品”。
必品閣粥的魅力在於它既可以當早餐，也可以作為減肥食物。這與便利店出售的速食粥作為快餐或病患食物的形象大相徑庭。
隨著速食粥被“重新定義”，其分銷渠道也隨之發生了變化，開始通過折扣店和連鎖超市瞄準家庭消費群體。
必品閣粥的主要銷售渠道集中在折扣店和連鎖超市，定位於“家庭主婦在超市給家人選購的美味袋裝粥”。
據CJ第一製糖介紹，2019年必品閣粥在折扣店中的份額達到51.1%，領先於東遠兩班粥的33%。在連鎖超市，必品閣粥的占比為50.8%，也高於東遠兩班粥的29.7%。
速食粥零售店流通POS（零售終端）數據（單位：百萬元）
圖片來源：韓聯社新聞
CJ第一製糖表示：“必品閣粥作為家庭代餐越來越受歡迎，成為家庭主婦為自己和家人大量購買和囤貨的商品。”
從銷售渠道的變化來看，折扣店的速食粥銷售量增幅顯著。盡管2018年速食粥的主要購買渠道是便利店（占39.9%），但一年後折扣店成為主要購買場所（占33.9%）。同時，在大型超市購買粥的人數也在逐漸上升。
CJ第一製糖通過調整分銷渠道定位速食粥的消費新場景，成功將必品閣粥重新定義成一種“現代家庭代餐”。在大眾眼裏，速食粥不再隻是簡單的“便利食品”，而逐漸升級為“家庭正餐”。
在市場上大獲成功的必品閣粥並沒有止步向前。2022年11月，“必品閣粥”的品牌和包裝變更為“嗨拌軟食”。此舉意在將該產品納入“嗨拌”品牌係列（“嗨拌”是CJ在韓國推出第一款方便米產品時推出的品牌），以強化CJ大米加工的專業品牌形象，為品類擴展打下堅實基礎。
必品閣粥已變更為嗨拌軟食
圖片來源：NAVER
除粥品外，CJ還推出以“軟食（Soft Meal Solutions）”為概念的全新產品係列“嗨拌軟食（Hetbahn Soft Meal）”，該產品係列包括粥、燕麥片等柔軟、易於食用的清淡膳食。這一係列旨在滿足消費者在繁忙日常中對便捷、營養餐食的需求。
品牌升級後，CJ旗下的“嗨拌”已經形成相當豐富的家庭主食產品矩陣，涵蓋白米飯、雜糧飯、杯飯、營養飯、炒飯、飯團、粥等多種品類。
CJ第一製糖的相關人士表示：“haibanruanshijiangbipingedechengyiyuhaibandejishulijiehe，weixiaofeizhedailaijizhideweidaohepinzhi。womenjiangchixutuichugengduofuhexiaofeizheshenghuofangshideduoyuancaidan。”
嗨拌品牌部分產品
圖片來源：CJ第一製糖
4、高品質口感，與粥店媲美的口感與營養
高品質是產品暢銷最核心的要素。
CJ第一製糖將之前所有HMR上的研發與製造技術，以及通過Hetbahn和必品閣湯品等積累的技術訣竅都傾注在粥產品上。必品閣速食粥在口感與營養上達到了粥專賣店的水準。
據了解，CJ第一製糖組建了6人專家研發團隊，花了整整一年時間，重點研究大米、肉湯、原料三個領域，最後成功通過“大米自拋光技術”和“粥粘度控製技術”，最大限度提高了米粒質地，並確保了口感的提升。
為確保最佳的大米品質，CJ第一製糖是韓國唯一一家對大米收獲後（包括收購、幹燥、儲存、拋光）進行全流程嚴格管控的公司。
圖片來源：CJ第一製糖
必品閣采用“蒸煮殺菌技術”，將大米、肉湯、配菜、shuidengyuancailiaoquanbufangrubaozhuangrongqizhongjinxingpengrenheshajun。youyucailiaozhijiandegaochuanrexiaolv，suoduanlemiejunshijian，xiaochuleshajunguoteyoudeqiwei，zuidaxiandubaoliuleshicaizhidiheweidao。
CJ第一製糖的研究團隊在對加熱時間和溫度進行大量實驗後，找到了各種口味的最佳蒸煮工藝。
除此之外，必品閣粥中的配料品質與用料豐富程度也達到了較高水準。必品閣粥嚴格挑選牛排、豬頸肉、扇貝等高端食材，打造高質感的產品形象，讓消費者對速食粥產生更高的期待與信任。
左為必品閣牛肉粥，右為東遠兩班牛肉粥
圖片來源：NAVER用戶“리뷰요정”
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小結
bipingesushizhoudexunsujueqi，xiangwomenzhanshileruhedapochuantongbingzhongsushichang。congdongyuandekaichuangdaobipingedegexin，hanguosushizhoushichangdefazhanlujingweizhongguoshichangdailaizhuduoqishi。
東遠、bipingeliangdazhoupinpaidejiaoliangyugezihuodedeshangyechengjiu，bujinzhanshilepinpaichuangxinyubawoshichangdeliliang，gengjieshilezhouzhezhongchuantongshiwuzaixiandaiyinshishichangzhongdewuxiankeneng。
粥也是深受大眾喜愛的中國傳統食品。在國內方便速食賽道上，粉和麵已經精彩紛呈；相比之下，粥品類仍然“默默無聞”。
Foodaily觀察到，近年來國內粥類新品呈現出健康化新趨勢。
在形態上，衝泡型、凍幹型、碗裝即食型等讓消費者的選擇空間大為增加；在原料上，全穀物燕麥、燕窩、花膠、藜麥等食材頻頻現身，如盒馬的美玲燕窩粥、勁家莊推出的全穀物燕麥粥、海福盛的速食凍幹粥等。
圖片來源：海福盛，盒馬，勁家莊
未來，速食粥能否抓住“中式養生”與便捷化消費趨勢，達到更高的消費滲透率，值得我們共同期待。
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