來源：食品內參（ID：fbc180）

2024年，消費變遷和市場環境越發複雜
，快消行業普遍承壓，許多品牌也受到衝擊。然而，近期多地經銷商反饋，元氣森林產品2024年的銷售表現超出預期
，更在多個細分品類實現了突破。他們進一步表示
，元氣森林的持續增長為廠
、商雙方帶來了信心和收益

；放眼未來，元氣森林依舊是其未來業務中的重要一環。

走出野蠻生長，逐漸歸於沉穩——於市場而言，當下元氣森林的核心競爭力究竟來自哪裏？

01

雙輪驅動：

氣泡水與電解質水穩固業績根基

作為無糖飲品的先行者，元氣森林開創性地將氣泡水塑造為日常消費的健康選擇
，主打0糖、0脂

、0卡的實用性。這種定位迎合了年輕消費者對健康生活的追求

，以多口味、輕風味、重觸感的特點填補了高糖碳酸飲料與瓶裝水之間的空白。也正是得益於元氣森林的創新
，氣泡水整個大品類近年來都實現了穩健發展。

daojinnian，suiranjinglilexiaofeihuanjingdebodong
，xiangsipinleidegaodujingzheng
，danyuanqisenlinqipaoshuidequdaojiankangduyijizhongduandongxiaoqingkuang，douchuxianlejiaoweimingxiandehuifuxingchengchang。

一位長期合作的經銷商回顧了過去兩年中的市場波動。他提到，雖然前兩年氣泡水的銷量有所起伏，但進入2024nianhou，youqishixiaji，zhongduanxiaoliangkaishiwenbuhuisheng。duojiazhongduanfankui，yuanqisenlinqipaoshuidehuizhuanlvchixupansheng，zhezhuyaodeyiyuchanpinlihepinpailidechixutisheng。xiaofeizheduiyuanqisenlindexinrenduzengjia，shideqipaoshuizaijingzhengjiliedexiajiyinliaoshichangzhongzhongfanchangxiaobangdan，zhichenglezhengtixiaoliangdehuisheng。

一位終端超市的老板提到，今年元氣森林氣泡水的動銷比往年提升了約40%。他(ta)表(biao)示(shi)，盡(jin)管(guan)以(yi)往(wang)夏(xia)季(ji)的(de)銷(xiao)量(liang)通(tong)常(chang)較(jiao)好(hao)
，但(dan)今(jin)年(nian)的(de)情(qing)況(kuang)尤(you)為(wei)突(tu)出(chu)。特(te)別(bie)是(shi)在(zai)七(qi)月(yue)，由(you)於(yu)需(xu)求(qiu)激(ji)增(zeng)
，他(ta)不(bu)得(de)不(bu)多(duo)次(ci)聯(lian)係(xi)經(jing)銷(xiao)商(shang)補(bu)貨(huo)，確(que)保(bao)門(men)店(dian)能(neng)夠(gou)持(chi)續(xu)供(gong)應(ying)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)產(chan)品(pin)。老(lao)板(ban)坦(tan)言(yan)，過(guo)去(qu)雖(sui)曾(zeng)預(yu)料(liao)到(dao)夏(xia)季(ji)會(hui)有(you)增(zeng)長(chang)，但(dan)這(zhe)樣(yang)強(qiang)勁(jin)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)頻(pin)繁(fan)的(de)補(bu)貨(huo)量(liang)超(chao)出(chu)了(le)他(ta)的(de)預(yu)期(qi)。

這背後

，自然是元氣森林高度重視經銷商利益，並快速落實一係列具體渠道策略的結果。

事實上
，自2023年起，元氣森林開始通過梳理渠道庫存、優化渠道政策等措施，強化渠道健康度與效率，不再單純追求銷量規模，而是著重提升渠道的盈利能力。到2024年
，元氣森林在調整氣泡水渠道策略的同時，更開始重視經銷商的長期合作價值。

對此，不少元氣森林經銷商，尤其是代理氣泡水較長時間的經銷商深有感觸。

一位元氣森林經銷商表示：“相xiang比bi以yi前qian衝chong量liang的de策ce略lve，現xian在zai元yuan氣qi森sen林lin更geng注zhu重zhong經jing銷xiao商shang的de利li潤run空kong間jian。過guo去qu一yi年nian，我wo們men的de庫ku存cun管guan理li比bi以yi往wang輕qing鬆song很hen多duo，費fei效xiao比bi更geng高gao，渠qu道dao動dong銷xiao也ye更geng加jia平ping穩wen。”他提到
，在元氣森林的支持下
，渠道庫存保持在合理水平，讓他的貨品流轉周期更短，減少了積壓風險。

另ling一yi位wei經jing銷xiao商shang指zhi出chu，元yuan氣qi森sen林lin的de業ye務wu團tuan隊dui每mei周zhou會hui定ding期qi走zou訪fang各ge大da終zhong端duan，確que保bao冷leng櫃gui的de純chun淨jing度du以yi及ji貨huo架jia陳chen列lie的de最zui佳jia狀zhuang態tai。業ye務wu員yuan會hui仔zai細xi檢jian查zha每mei台tai冷leng櫃gui
，確que保bao元yuan氣qi森sen林lin的de產chan品pin位wei於yu顯xian眼yan的de位wei置zhi，並bing且qie貨huo架jia空kong間jian充chong足zu，讓rang消xiao費fei者zhe能neng第di一yi時shi間jian看kan到dao並bing購gou買mai到dao氣qi泡pao水shui。這zhe種zhong嚴yan謹jin的de陳chen列lie維wei護hu策ce略lve不bu僅jin提ti升sheng了le終zhong端duan的de產chan品pin展zhan示shi力li，也ye有you效xiao推tui動dong了le消xiao費fei者zhe的de購gou買mai決jue策ce
，提ti高gao了le氣qi泡pao水shui的de銷xiao售shou。

當然

，需要提及的是
，汽水市場的增速有所放緩，不過市場預測顯示，該品類未來幾年仍將保持平穩增長，預計2030年整體市場規模將達到815.06億元。其中

，元氣森林憑借其在氣泡水品類中的頭部地位，在年輕人群中的品牌認知和消費首選度，依然居於無糖飲料的前列。

作為元氣森林另一根基大單品，外星人電解質水的渠道表現也可圈可點。

據了解，外星人電解質水搭載了專業等滲配方，含有鉀、鋅
、鈉na等deng電dian解jie質zhi成cheng分fen
，並bing添tian加jia了le多duo鍾zhong營ying養yang素su

，更geng有you專zhuan業ye運yun動dong版ban
，進jin一yi步bu滿man足zu了le運yun動dong人ren群qun的de個ge性xing化hua需xu求qiu。區qu別bie於yu傳chuan統tong功gong能neng飲yin料liao，外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui的de產chan品pin特te點dian符fu合he健jian康kang飲yin品pin趨qu勢shi
，廣guang受shou年nian輕qing消xiao費fei者zhe的de歡huan迎ying。

對於經銷商而言
，品類優勢意味著最根本的動銷勢能。

yiweifenxirenshirenwei

，waixingrendianjiezhishuizaiyundongchangjingxiamanzuxiaofeizhebushuixuqiufangmian，biaoxianchuxianzhuyoushi。duiyujingxiaoshangeryan，jinjinian，bansuichuantonggongnengyinliaopinpaidezhubulaohua，waixingrendianjiezhishuibeikaoyuanqisenlindepinpaiyoushi，yonggenghaodechanpinzhuazhudianjiezhiyinliaoshichangdelianghaofazhanshiji，yeweijingxiaoshangshangdailailenandedezengliang。

事實上

，自2022niandibaohuoyilai，yuanqisenlindewaixingrendianjiezhishuizailiangnianneikuaisuchengchangweidianjiezhishuisaidaodejiaojiaozhe，pinpaizhimingduheshichangyingxianglibuduanpansheng。jinguanzheyixifenshichangneixinpinpaijingxiangruju、競爭加劇
，外星人電解質水依然牢牢占據著電解質水市場的頭部地位。

根據數據平台馬上贏的統計
，元氣森林外星人電解質水在2023年12月初的銷售額已超過35億元，同比去年幾乎翻了三倍。即便頭部效應有所稀釋
，元氣森林外星人電解質水的市場表現仍強勢領先

，2024年在市場份額上與競爭品牌的差距依然明顯，穩居電解質水市場四分之一的市場份額。

zaidangqianjiankangyinliaoshichangjingzhengjiajudebeijingxia，waixingrendianjiezhishuiyiranbaochizhexianzhudechengchangshitou，qiqudaoduandechenggongzhuyaodeyiyupinpaizaiyundongchangguanhejianshenfangdengchangjingdeshenrushentou。duoweijingxiaoshangfankui
，waixingrendianjiezhishuitongguojingzhundechangjingguanlianheshichangkaituo，chenggongjianlile“補水”“運動”“電解質補充”等消費需求的聯想
，支撐了其在市場中的穩定增長。

一位經銷商反饋，外星人電解質水近年在當地運動場館的銷售增速顯著，銷量較去年同期增長了50%以上。經銷商指出，通過與運動場館的合作，外星人電解質水在比賽、訓(xun)練(lian)等(deng)高(gao)頻(pin)運(yun)動(dong)場(chang)景(jing)中(zhong)，被(bei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)所(suo)接(jie)受(shou)。消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)反(fan)饋(kui)普(pu)遍(bian)認(ren)為(wei)
，運(yun)動(dong)後(hou)及(ji)時(shi)補(bu)充(chong)水(shui)分(fen)和(he)電(dian)解(jie)質(zhi)的(de)效(xiao)果(guo)顯(xian)著(zhu)，這(zhe)種(zhong)場(chang)景(jing)關(guan)聯(lian)的(de)推(tui)廣(guang)不(bu)僅(jin)帶(dai)動(dong)了(le)銷(xiao)量(liang)，還(hai)鞏(gong)固(gu)了(le)品(pin)牌(pai)的(de)運(yun)動(dong)補(bu)水(shui)形(xing)象(xiang)。

lingyiweijingxiaoshangjieshao，waixingrendianjiezhishuizaihezuodeduogejianshenfangqudaozhongxiaoliangkuaisuzengchang
，youqishigaofengshiduandechanpinxuqiuliangjizeng。tabiaoshi
，jianshenfangchangjingtianranqihewaixingrendechanpindingwei，xiaofeizhezaijianshen、力li量liang訓xun練lian等deng高gao消xiao耗hao活huo動dong後hou，更geng傾qing向xiang選xuan擇ze具ju有you電dian解jie質zhi補bu充chong功gong能neng的de水shui。這zhe種zhong需xu求qiu與yu品pin牌pai精jing準zhun對dui接jie
，不bu僅jin提ti高gao了le消xiao費fei者zhe的de複fu購gou率lv

，還hai讓rang外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui在zai健jian身shen人ren群qun中zhong積ji累lei了le極ji佳jia的de口kou碑bei。

yiweiyeneirenshibiaoshi
，waixingrendianjiezhishuidexiaoshoucelvebangzhuqizaitongleiyinpinshichangzhongsikaileyigexindeshichangliekou。tatidao
，zicongwaixingrenjinruchangguanhejianshenqudaoyilai，pinpaiyingxiangliyoulexianzhutisheng，xingchenglegengweixifendexiaofeirenzhi——即(ji)運(yun)動(dong)後(hou)電(dian)解(jie)質(zhi)補(bu)充(chong)的(de)必(bi)備(bei)選(xuan)擇(ze)。經(jing)銷(xiao)商(shang)反(fan)饋(kui)，在(zai)產(chan)品(pin)不(bu)斷(duan)獲(huo)得(de)關(guan)注(zhu)和(he)銷(xiao)售(shou)增(zeng)長(chang)的(de)同(tong)時(shi)，其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)也(ye)開(kai)始(shi)跟(gen)進(jin)，充(chong)分(fen)體(ti)現(xian)了(le)外(wai)星(xing)人(ren)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)在(zai)市(shi)場(chang)細(xi)分(fen)和(he)開(kai)拓(tuo)上(shang)的(de)引(yin)領(ling)意(yi)義(yi)。

值得注意的是，元氣森林品牌負責人曾在2023年的全國經銷商大會上表示，外星人電解質水2024年將以深耕渠道為重點，通過資源支持和品牌推廣，提升經銷商的動銷能力和市場信心。從階段性成果來看
，2024年，伴隨著元氣森林的資源加碼和品牌全麵推廣
，外星人電解質水確實鞏固了其市場地位。

元氣森林的氣泡水和電解質水作為核心大單品，構成了品牌基本盤的雙輪驅動策略

，成為2024年穩定其市場份額和動銷業績的重要支撐。

02

新品賦能：

冰茶、自在水等產品拓展增長曲線

在zai雙shuang輪lun驅qu動dong之zhi外wai
，元yuan氣qi森sen林lin還hai在zai積ji極ji開kai拓tuo更geng多duo產chan品pin線xian，以yi保bao持chi市shi場chang新xin鮮xian度du並bing激ji發fa新xin的de增zeng長chang動dong能neng。冰bing茶cha和he自zi在zai水shui是shi元yuan氣qi森sen林lin近jin兩liang年nian推tui出chu的de兩liang款kuan重zhong要yao新xin品pin，已yi為wei品pin牌pai帶dai來lai可ke觀guan的de增zeng長chang曲qu線xian。在zai年nian輕qing消xiao費fei者zhe中zhong，冰bing茶cha和he自zi在zai水shui的de高gao性xing價jia比bi和he多duo元yuan口kou味wei逐zhu漸jian贏ying得de了le廣guang泛fan的de市shi場chang認ren可ke，成cheng為wei渠qu道dao商shang眼yan中zhong頗po具ju增zeng長chang潛qian力li的de“新寵”。

2024年
，元氣森林冰茶的市場表現尤為亮眼。

在當前茶飲料市場中，有糖茶依然是主導產品，2024年預計銷售額將超800億元，而無糖茶約110億元。盡管如此


，消費者對健康、低糖和高品質的需求日益增長。元氣森林冰茶正是針對這種趨勢，推出了“減糖”與“真茶真檸檬”概念，在迎合健康消費的同時，采用更優質的原料提升口感
，直麵冰紅茶的競爭，並通過差異化策略提升市場認可度。

為wei擴kuo大da市shi場chang吸xi引yin力li

，元yuan氣qi森sen林lin冰bing茶cha增zeng加jia了le白bai桃tao茉mo莉li和he葡pu萄tao柚you綠lv茶cha等deng新xin口kou味wei，結jie合he經jing典dian茶cha底di和he暢chang銷xiao果guo味wei，滿man足zu不bu同tong口kou味wei偏pian好hao的de需xu求qiu。同tong時shi，包bao裝zhuang設she計ji和he規gui格ge從cong單dan一yi的de450ml拓展至300ml和900ml大瓶裝，並以5-6元的高性價比定位打入大眾市場。這一策略通過低價位搶占市場份額，同時試探冰紅茶顧客群體，進一步驗證了大眾市場的競爭實質。

一組較新的數據是，2024年4月，冰茶銷售額突破2億元
，5月單月更達到1億元，為新品牌在緊縮的經濟環境下取得不俗成績奠定了基礎。

據ju了le解jie，在zai當dang下xia競jing爭zheng激ji烈lie的de飲yin料liao市shi場chang中zhong

，元yuan氣qi森sen林lin冰bing茶cha依yi然ran保bao持chi了le顯xian著zhu的de成cheng長chang，其qi渠qu道dao端duan的de成cheng功gong得de益yi於yu品pin牌pai獨du特te的de推tui廣guang策ce略lve和he廣guang泛fan的de渠qu道dao布bu局ju。多duo位wei經jing銷xiao商shang反fan饋kui，元yuan氣qi森sen林lin冰bing茶cha通tong過guo極ji簡jian資zi源yuan投tou入ru、線上線下全方位拓展以及針對夫妻店的支持政策，有效推動了產品的快速滲透
，提升了終端動銷率。

其中
，元氣森林冰茶推出的瓶蓋100%紅(hong)包(bao)中(zhong)獎(jiang)活(huo)動(dong)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)了(le)終(zhong)端(duan)的(de)動(dong)銷(xiao)率(lv)，極(ji)大(da)減(jian)輕(qing)了(le)渠(qu)道(dao)對(dui)新(xin)品(pin)滯(zhi)銷(xiao)的(de)擔(dan)憂(you)。這(zhe)種(zhong)消(xiao)費(fei)者(zhe)激(ji)勵(li)活(huo)動(dong)在(zai)便(bian)利(li)店(dian)和(he)小(xiao)超(chao)市(shi)尤(you)其(qi)有(you)效(xiao)，每(mei)瓶(ping)冰(bing)茶(cha)的(de)銷(xiao)售(shou)都(dou)給(gei)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)一(yi)個(ge)小(xiao)額(e)紅(hong)包(bao)
，形(xing)成(cheng)了(le)直(zhi)接(jie)的(de)購(gou)買(mai)激(ji)勵(li)。經(jing)銷(xiao)商(shang)反(fan)饋(kui)道(dao)，這(zhe)一(yi)活(huo)動(dong)的(de)低(di)成(cheng)本(ben)高(gao)效(xiao)應(ying)拉(la)動(dong)了(le)冰(bing)茶(cha)的(de)銷(xiao)量(liang)增(zeng)長(chang)，也(ye)讓(rang)新(xin)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)迅(xun)速(su)站(zhan)穩(wen)了(le)腳(jiao)跟(gen)。

此外，元氣森林冰茶在電商平台、直播帶貨
、O2O服務、社區團購等多平台的布局策略使其在新零售環境中占據優勢。這位經銷商表示，通過直播和O2O下xia單dan方fang式shi，冰bing茶cha的de訂ding單dan頻pin率lv顯xian著zhu提ti升sheng
，許xu多duo消xiao費fei者zhe通tong過guo社she區qu團tuan購gou平ping台tai下xia單dan
，再zai由you門men店dian配pei送song
，形xing成cheng了le快kuai速su便bian捷jie的de消xiao費fei體ti驗yan。這zhe種zhong線xian上shang線xian下xia聯lian動dong的de策ce略lve不bu僅jin擴kuo大da了le元yuan氣qi森sen林lin冰bing茶cha的de曝pu光guang率lv，也ye幫bang助zhu提ti升sheng了le整zheng體ti的de銷xiao售shou轉zhuan化hua。

一(yi)位(wei)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)提(ti)到(dao)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)冰(bing)茶(cha)的(de)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)中(zhong)特(te)別(bie)關(guan)注(zhu)夫(fu)妻(qi)店(dian)這(zhe)一(yi)重(zhong)要(yao)的(de)零(ling)售(shou)終(zhong)端(duan)。品(pin)牌(pai)提(ti)供(gong)的(de)政(zheng)策(ce)支(zhi)持(chi)讓(rang)夫(fu)妻(qi)店(dian)更(geng)容(rong)易(yi)上(shang)架(jia)冰(bing)茶(cha)產(chan)品(pin)，例(li)如(ru)通(tong)過(guo)補(bu)貨(huo)折(zhe)扣(kou)、陳chen列lie支zhi持chi等deng
，激ji發fa了le小xiao店dian主zhu推tui廣guang產chan品pin的de積ji極ji性xing。該gai經jing銷xiao商shang反fan饋kui
，夫fu妻qi店dian的de動dong銷xiao效xiao果guo良liang好hao，尤you其qi是shi在zai客ke流liu量liang較jiao高gao的de地di段duan，冰bing茶cha的de回hui轉zhuan率lv表biao現xian尤you為wei突tu出chu，使shi得de這zhe類lei小xiao型xing零ling售shou店dian在zai產chan品pin滲shen透tou方fang麵mian具ju有you明ming顯xian優you勢shi。

自在水
，是元氣森林的另一熱門新品。該產品自2023年2月推出以來

，就迅速取得市場認可，首發4個(ge)月(yue)內(nei)銷(xiao)售(shou)額(e)便(bian)突(tu)破(po)億(yi)元(yuan)
，成(cheng)為(wei)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)增(zeng)長(chang)最(zui)快(kuai)的(de)產(chan)品(pin)。隨(sui)後(hou)，自(zi)在(zai)水(shui)更(geng)成(cheng)為(wei)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)第(di)三(san)個(ge)年(nian)銷(xiao)量(liang)破(po)十(shi)億(yi)的(de)單(dan)品(pin)
，迅(xun)速(su)撐(cheng)起(qi)無(wu)糖(tang)飲(yin)料(liao)的(de)新(xin)風(feng)口(kou)
，與(yu)兩(liang)年(nian)前(qian)的(de)爆(bao)款(kuan)“外星人電解質水”相呼應。

2024nian
，zizaishuijixutongguoxianxiaqudaoderexiaozhanshileshichangduiqidegaodurenke。congjingxiaoshangdefankuilaikan，yuanqizizaishuibujinzhuazhuleyangshengyinliaodequshi，gengtongguojingzhundegongyinghelinghuodequdaocelve，jiangchanpintuixianglexuqiuwangshengdeqianxian。

例如
，一位重慶經銷商就指出，自在水自代理以來，僅用8個月便達到其銷售額的10%-15%，biaoxianchaochuqipaoshuitongqidezengchangsudu。tarenwei，zizaishuidechenggongdeyiyuyuanqisenlinduichanpinchuangxindekuaisuxiangying，suiranzizaishuibingfeipinpaidezuizaotuichudejiankangyinliaopinlei，danyuanqisenlindeshichangtiaoyanhejingzhundingweishiqizaiduanshijianneichengweishichangchonger。

無獨有偶，一位北京的經銷商也提到，今年夏季以來，元氣自在水在渠道中一直處於供不應求的狀態。他回憶
，7月時訂到1000箱紅豆薏米水，花了10tiancaidaohuo，danbudaoyizhoubianshouqing。jinguanchangshizengjiakucun，jingxiaoshangyiranpinfanzaoyuduanhuo。zheyiqingkuangcushiyuanqisenlinzaigongyinglianshangzuochutiaozheng，quebaomeipichanpinnenggoujinzaofawangyixianmendian。

經銷商表示，這樣的高需求雖然帶來庫存壓力，但也讓他們對元氣自在水的市場潛力有了更強信心。

一yi位wei主zhu要yao負fu責ze傳chuan統tong夫fu妻qi店dian和he餐can飲yin渠qu道dao的de經jing銷xiao商shang發fa現xian
，自zi在zai水shui的de矮ai胖pang瓶ping型xing與yu傳chuan統tong的de長chang條tiao形xing包bao裝zhuang形xing成cheng鮮xian明ming對dui比bi，極ji大da地di提ti升sheng了le產chan品pin的de辨bian識shi度du。同tong時shi，隨sui著zhe紅hong豆dou薏yi米mi水shui、紅棗枸杞水等口味的推廣，不同季節的新品上市帶來了消費者的持續關注。

tabiaoshi，zaiyanredexiaji，lvdoushuichengweirediankouwei
，erjijiangjinrudedongji
，hongzaogouqishuidexiaoliangyujihuichixushangsheng。zhezhongyujijieqihedechanpincelve，bujindaidonglexiaofeizhefugou，yezaixifenshichangzhongwengulezizaishuidexiaofeiqunti。

xuyaotijideshi，chuleshangshuxinlaoqiangshipinleiwai，yuanqisenlinzaiwutangchaheruchachanpinshangdezhutuicelveyexianxianchuqiduishichangqushideminruidongcha。wutangchazuoweijiankangyinliaodedaibiao，shunyinglexiaofeiquntidui“無糖、低卡”的健康需求，市場前景廣闊。同時，乳茶憑借其多樣的口味選擇與創新的配方
，逐漸在年輕消費群體中積累口碑。

業內人士認為，隨著消費者對健康飲品的偏好日益增加，元氣森林的無糖茶和乳茶產品線也將迎來廣闊的市場機遇。

03

渠道精耕：

優化合作機製，夯實品牌力

zengjiheshi，xiaofeishengjidailaidegaosuzengchangtuidonglewutangyinliaoshichangdexunmengkuozhan，yuanqisenlinpingjiehulianwangjiyinyuxinchaodewutanggainianxunsupansheng。zaidangxiashichangxuqiuquyulixingdedahuanjingzhong
，yuanqisenlingengzhubuyishidaoliangxing、穩健的渠道關係對於品牌發展的重要性。

2024年
，隨著快消行業壓貨和竄貨現象頻發
，部分品牌為追求短期業績目標對經銷商施壓，導致渠道價格混亂、利潤下滑的情況日益嚴重。元氣森林則通過渠道精耕策略和對合作夥伴的尊重
，成為其中的“逆勢”代表。

事實上
，元氣森林在23年就推出“共建市場”模式，與經銷商一起共同投入市場，不僅提高了經銷商參與元氣生意的積極性，而且大大提升了整個渠道的效率。

duiyujinniandejingyingqingkuang
，yiweijingxiaoshangbiaoshi
，yuanqisenlindepinpaixingxianghechangqizhuyidezhanlvebujurangtaduiweilaichongmanxinxin。youqizaizhongduantuozhanfangmian，yuanqisenlinbujinjiashenleyudamaichangdehezuo，haijijijinruwangba、台tai球qiu廳ting和he運yun動dong場chang所suo等deng多duo場chang景jing，通tong過guo渠qu道dao拓tuo展zhan帶dai動dong了le多duo品pin類lei的de聯lian動dong銷xiao售shou
，極ji大da地di提ti升sheng了le渠qu道dao商shang的de盈ying利li空kong間jian。同tong時shi今jin年nian在zai終zhong端duan執zhi行xing層ceng麵mian也ye開kai始shi加jia強qiang
，他ta們men的de“利刃”項目能夠充分調動了主管和業代的積極性，終端表現開始有明顯改善。

元氣森林創始人唐彬森在2024年初發布的內部信中明確提出了“相信夥伴
、相信產品、相信管理”的經營理念

，強調在追求增長的同時注重渠道的健康發展。

業內人士認為，元氣森林的渠道精耕不僅增強了品牌的市場韌性

，也進一步夯實了品牌在健康飲料領域的行業地位，為廠

、商(shang)的(de)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)提(ti)供(gong)了(le)保(bao)障(zhang)。同(tong)時(shi)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)在(zai)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)中(zhong)依(yi)然(ran)保(bao)持(chi)了(le)對(dui)渠(qu)道(dao)健(jian)康(kang)度(du)的(de)重(zhong)視(shi)，其(qi)品(pin)牌(pai)與(yu)渠(qu)道(dao)的(de)協(xie)同(tong)發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)為(wei)其(qi)他(ta)快(kuai)消(xiao)品(pin)牌(pai)提(ti)供(gong)了(le)示(shi)範(fan)。

在2025年即將到來之際，元氣森林已為經銷商展現出一條清晰的增長路徑。以氣泡水

、電解質
、冰(bing)茶(cha)和(he)自(zi)在(zai)水(shui)等(deng)產(chan)品(pin)為(wei)核(he)心(xin)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)市(shi)場(chang)表(biao)現(xian)顯(xian)示(shi)出(chu)持(chi)久(jiu)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)。渠(qu)道(dao)精(jing)耕(geng)和(he)品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)的(de)深(shen)入(ru)，不(bu)僅(jin)讓(rang)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)在(zai)快(kuai)消(xiao)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)保(bao)持(chi)領(ling)先(xian)
，也(ye)給(gei)眾(zhong)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)提(ti)供(gong)了(le)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)信(xin)心(xin)。

正如唐彬森所言：一yi個ge偉wei大da的de公gong司si不bu是shi靠kao一yi個ge全quan新xin的de行xing業ye
，也ye不bu是shi靠kao一yi個ge商shang業ye秘mi密mi，也ye不bu是shi靠kao一yi個ge靈ling光guang乍zha現xian
，而er是shi靠kao持chi續xu組zu建jian厲li害hai的de團tuan隊dui，信xin奉feng用yong戶hu第di一yi，一yi個ge一yi個ge像xiang素su打da造zao行xing業ye最zui高gao品pin質zhi的de產chan品pin活huo下xia來lai。

在市場需求變化和消費觀念升級的今天
，元氣森林值得經銷商長期“all in”。