來源：食品板（ID：tyjspb)

隨著椰子水市場的不斷擴大和競爭的日益激烈，隻有真正實現動銷，才是在市場中立足的根本。

“得華中者得天下”
，據食品板的市場調查發現
，椰子水的風已經從沿海吹到了內陸，如今已逐漸深入華中地區，並成為了當地消費者的優選。

今(jin)年(nian)以(yi)來(lai)，椰(ye)穀(gu)憑(ping)借(jie)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)
，在(zai)華(hua)中(zhong)地(di)區(qu)積(ji)極(ji)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)
，不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)自(zi)身(shen)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)，推(tui)動(dong)了(le)整(zheng)個(ge)椰(ye)子(zi)水(shui)在(zai)華(hua)中(zhong)地(di)區(qu)的(de)增(zeng)長(chang)，為(wei)椰(ye)子(zi)水(shui)市(shi)場(chang)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)注(zhu)入(ru)了(le)強(qiang)大(da)動(dong)力(li)。

椰穀是如何深耕華中市場的？食品板與椰穀的三位經銷商代表深入聊了聊！

01

棗陽建國糖酒敖建國：
“鋪貨就返單，返單就進貨”
，賣椰穀就是一件自然而然的事

作為一個耕耘酒業十餘年的酒商
，棗陽建國糖酒敖總是當地知名大商，主要以白酒為主，代理了汾酒
、牛欄山
、綿竹大曲等全國性知名品牌，飲品類比較少。

接觸代理了椰穀後，敖總發現
，賣飲料也能如此簡單
，賣椰穀就是一件自然而然的事！

“muqianzaishichangshang
，yezishuipinpaiyulonghunza。woduiyegujinxinglechangshijiandeshenzhongkaocha，yeguyouzijidegongyinglianhezhongzhijidi，pinzhigao，kouganhao
，jishuqiang，zaiquanguodebujuyeshifenchengshu。jingguoduofangduibi，yegudeyoushihenmingxian。lingwai，xianzaixiaofeizheyuelaiyuezhuzhongjiankang
，zheyeshiwoxuanzeyegudeyuanyinzhiyi。”

敖總表示，椰穀強勢的供應鏈背書是市場成功的保障。duiyezishuieryan，wanzhengdegongyinglianheziyougongyinglianjiqizhongyao。yifangmian，yezishuidepinzhihekouganzhijieyouyezibenshenjueding，lingyifangmian
，wendingdegongyingcainengbaozhengshichangdejiankangchixuzengchang。

選擇了椰穀，敖總如同為自己的業務發展找到了一座穩固的靠山，不僅能在產品品質、供應穩定性等方麵獲得巨大優勢
，也可以進一步為公司發展賦能。

代理椰穀後，敖總很快就感覺到市場的返單和動銷之速，“隻要鋪貨就返單，返單之後就進貨”
，比如餐飲渠道，敖總在棗陽當地經營多年，餐飲合作網點有千餘家，椰穀椰子水引入不到兩個月
，就已經完成了80%左右的覆蓋率
，流通渠道也達到70%左右，加起來完成了近兩千家網點的鋪市。

“現在

，核心網點已經基本完成了鋪貨，他們的返單率很高，我們倉庫的貨沒焐熱就賣出去了。”因此
，這次秋糖期間，敖總現場又定了一批貨，一次補單50萬，讓市場更快的運轉起來。

“90%以上的消費者在喝過椰穀品質100%椰子水後

，都會給好評並持續複購。‘椰子水我隻喝椰穀’在當地已經形成了一股風潮。”敖總表示，在當地，椰穀1L裝鑽石包品質100%椰子水也十分受渠道歡迎。

有的餐飲網點甚至開始用椰穀品質100%椰子水來吸引消費者預定宴席，為酒店引流。可見，椰穀品質100%椰子水的品質已經被當地廣泛認可。

敖總除了在餐飲、宴席和流通渠道發力外
，還十分注重中高端客戶的開發。在他看來，椰穀品質100%椰子水品質上乘、配料純淨

，與中高端消費生活理念相契合。於是，敖總把椰穀椰子水的推廣與高端白酒品鑒宴席相結合，推廣效果反饋超過預期。接下來，敖總將進一步加大對椰穀的推廣力度，擴大椰子水的消費場景。

02

漢川市智誠商貿總經理張小紅：
和椰穀攜手，與年輕人“長跑”

“椰穀是一款適合長跑的產品，也是契合年輕人喜好的健康飲品，更是我們攜手共贏的戰略品牌。”漢川市智誠商貿總經理張小紅告訴食品板。

作zuo為wei當dang地di知zhi名ming經jing銷xiao商shang，入ru行xing近jin十shi年nian的de張zhang總zong從cong代dai理li江jiang小xiao白bai起qi家jia，聚ju焦jiao年nian輕qing人ren喜xi好hao的de產chan品pin
，疫yi情qing後hou開kai始shi涉she足zu飲yin料liao領ling域yu，同tong樣yang選xuan擇ze年nian輕qing人ren喜xi愛ai的de品pin牌pai，比bi如ru椰ye穀gu、果子熟了
、葡口等，全渠道運營。

選擇椰穀

，也是考慮了年輕消費者的需求。據(ju)張(zhang)總(zong)介(jie)紹(shao)，當(dang)前(qian)市(shi)場(chang)呈(cheng)現(xian)健(jian)康(kang)化(hua)趨(qu)勢(shi)，椰(ye)子(zi)水(shui)含(han)有(you)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)等(deng)有(you)益(yi)成(cheng)分(fen)，配(pei)料(liao)幹(gan)淨(jing)

，具(ju)有(you)明(ming)顯(xian)優(you)勢(shi)，且(qie)與(yu)現(xian)有(you)的(de)渠(qu)道(dao)很(hen)契(qi)合(he)
，更(geng)適(shi)合(he)年(nian)輕(qing)人(ren)，是(shi)一(yi)款(kuan)有(you)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)的(de)產(chan)品(pin)。

“引入椰穀後，市場反饋非常好，每次貨一到倉庫，很快就能鋪出去，往往一兩天就能返單。”張總告訴食品板，這主要歸功於消費者高認可度。

目前，張總主要代理了椰穀品質100%椰子水的380g和420g產品，其中380g 的主打高端市場和特通渠道，如學校、網吧等，420g的用於流通和餐飲渠道（尤其是年輕人喜愛的燒烤店和火鍋店）。

張總介紹
，今年椰穀開展了營銷落地動作的非常7+1，即千店計劃&百堆計劃&餐飲一條街&網點滲透&商超進場&動銷地推&鄉鎮落地+品牌占位。

“椰穀湖北大區的田總帶領我們在當地狠抓營銷，效果很不錯。”在此基礎上，張總也有總結了自己推廣的“三板斧”：

第一板斧：打造樣本客戶。張總充分了解當地餐飲結構和市場需求
，從中找到樣本客戶


，主要是當地一些規模大、知名的，年輕人比較青睞的連鎖餐飲企業

，給他們派送樣品，提供推廣方案。

第二板斧：影響決策者。渠道商是產品的第一批消費者
，張總在與渠道客戶對接時，會先組織客戶品鑒會，客戶覺得好，推廣才會順利。

“我們的客戶一般喝過一次，都現場拿貨。我們甚至會通過‘盲品’的方式讓客戶來選擇。最終結果證明，椰穀的品質經得住考驗。”

第三板斧：門店陳列。經銷商做陳列
，傳統方法是擺貨架
，擺得全、擺得多、擺得麵積大。而在張總的門店，會把椰穀擺在最顯眼的位置，讓客戶一眼就能看到。另外還會跟廠家要一些輔助性的宣傳物料
、組織試喝。

“在餐飲渠道，我們讓消費者直接喝到；在流通渠道，我們讓消費者看到，讓客戶喝到。隻要產品品質過硬
，良性的循環就起來了。這也是返單率特別高特別快的原因。”張總表示。

03

宜昌合盛達總經理喬鵬：
聚焦、專業，椰穀不僅是生意，更是事業！

“選擇和椰穀合作，是大勢所趨。”宜昌合盛達喬總表示，入行十餘年

，合盛達一直聚焦餐飲渠道
，目前已成為當地“餐飲渠道大牛”，代理的產品有青汾酒
、光明 Look和椰穀。

一直以來，合盛達都采取聚焦策略，雖然布局的產品和賽道不多，但是抗風險能力強。因此，合盛達的每一個布局都很謹慎。

“疫情後時代
，產品逐漸過剩，各行各業競爭愈發激烈。唯有健康才能贏得市場。”因此，喬總近兩年來一直都在關注具有健康屬性的椰子水品類。

一是100%椰子水天然健康無添加
，富含鉀、鎂、鈣等多種礦物質，具有良好的補水和補充電解質的作用，同時其低糖、低熱量的特點，也是體重管理人群的理想選擇。

二是近兩年，椰基類飲品大熱
，其清爽的口感和健康的屬性可以輕易獲得年輕人的青睞，有助於產品拓展市場。

“目前湖北的椰子水市場仍處於‘混戰’狀態，還未誕生有影響力的頭部品牌。但線上線下椰子水都很熱，消費者認知高，因此市場機會很多。”隨著喬總對椰子水的關注和研究，代理一款合適的椰子水就更加迫切。

直到遇到椰穀，喬總表示，初喝椰穀，發現其口感味道與自己在海南旅遊時喝的新鮮椰青味道相似，且更方便
，於是當即決定試銷。

試銷後，喬總發現椰穀的市場表現好於預期，不僅出貨量逐漸加大
，返單速度也很快。“產品剛上市不到兩個月
，出貨量就已經達到了六七千件，網點的數量也在不斷增加。”據喬總介紹
，過去合盛達在餐飲渠道資源豐富，主要集中在當地A、B類餐飲店，引入椰穀後，迅速在當地鋪開了一千多個餐飲網點
，還擴展了C
、D類小店
，甚至流通渠道也在逐步擴展。

喬總介紹道，“前期，我們以 1L 鑽石包裝和 420g 規格的椰穀品質100%椰子水為主。先通過原有餐飲網點深耕餐飲渠道，很快
，我們發現消費者對椰穀的點單率和開瓶率都很高，返單率直線上升。”

喬總表示
，品質好的產品就必須讓消費者先喝到，這樣有助於產品的全麵鋪開和動銷。“椰穀品質100%椰子水是經得起考驗的，這點非常重要
，這也是我們選擇把椰穀的生意變成長期事業的主要原因。”

“經銷商做市場，最怕的就是渠道惡性競爭。”喬總告訴食品板，現在市場上一旦有一個產品做起來了
，擦邊球產品就蜂擁而至並開啟一係列的價格戰，直至攪亂市場。

“但是椰穀不怕，品質是對客戶、消費者最好的承諾。不僅可以維護好與渠道的關係，也可以獲得消費者的忠誠。”喬總最看重椰穀三點：

第一，完善的供應鏈帶來的品質自信。椰穀專注椰基飲品賽道15年，是一家堅持長期主義的公司
，“專注而專業給了我們開發市場最大的底氣。”喬總介紹，椰穀在越南和菲律賓建立了18萬畝椰林
，確保了椰子水的品質和市場競爭力。

第二
，強大的技術和服務支持，實現產品可持續增長。

“今年以來，我們當地市場有很多100%椰(ye)子(zi)水(shui)品(pin)牌(pai)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)之(zhi)所(suo)以(yi)鋪(pu)貨(huo)這(zhe)麼(me)快(kuai)，返(fan)單(dan)率(lv)這(zhe)麼(me)高(gao)，銷(xiao)量(liang)這(zhe)麼(me)好(hao)
，主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)椰(ye)穀(gu)為(wei)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)了(le)強(qiang)大(da)的(de)技(ji)術(shu)和(he)服(fu)務(wu)支(zhi)持(chi)。在(zai)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)時(shi)代(dai)，技(ji)術(shu)和(he)服(fu)務(wu)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)。也(ye)許(xu)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)模(mo)仿(fang)，但(dan)是(shi)服(fu)務(wu)和(he)誠(cheng)信(xin)不(bu)可(ke)複(fu)製(zhi)。”

椰穀不僅有優質原材料直控，在技術上也領先全國
，不僅具備先進的吹瓶
、罐裝設備和無菌冷灌裝生產線，以及無菌生產車間。還在全世界擁有三大生產基地
，確保了品質和生產效率，年產能超過30萬噸。

在供應方麵，椰穀擁有現代化的倉儲配送中心，實現了倉儲、配送、冷鏈物流的一體化，提高了供應鏈效率，進一步降低物流成本，為消費者提供性價比高的椰子水。

第三，團隊賦能。“市場要快速拓展，廠商需要合力。椰穀一直很支持我們，通過培訓、jishuhequdaozhichidengweiwomentuanduichixufuneng。wofeichangganxiewuzonghetianzong
，tamenduiwomentuanduidejilishifenzhongyao。womenyouxinxinbayeguzuodaodangdishichangdiyi。”

今年以來，椰穀通過提供培訓、技術支持以及市場推廣等多方麵的援助，助力經銷商迅速成長並實現銷售業績的提升。這不僅有助於擴大椰穀在B端市場的份額，還能增強經銷商群體在市場上的影響力
，將椰穀的樣板市場進行全國範圍內的推廣。

04

結語

1000箱
、5000箱、10000箱
、20000箱……這(zhe)些(xie)不(bu)斷(duan)攀(pan)升(sheng)的(de)數(shu)字(zi)，記(ji)錄(lu)著(zhe)椰(ye)穀(gu)經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)鋪(pu)貨(huo)過(guo)程(cheng)中(zhong)出(chu)貨(huo)量(liang)逐(zhu)步(bu)進(jin)階(jie)曆(li)程(cheng)。每(mei)一(yi)個(ge)數(shu)字(zi)的(de)跳(tiao)動(dong)都(dou)彰(zhang)顯(xian)著(zhe)椰(ye)穀(gu)產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)強(qiang)大(da)的(de)吸(xi)引(yin)力(li)。而(er)在(zai)這(zhe)串(chuan)數(shu)字(zi)背(bei)後(hou)，更(geng)是(shi)椰(ye)穀(gu)經(jing)銷(xiao)商(shang)對(dui)椰(ye)穀(gu)堅(jian)定(ding)不(bu)移(yi)的(de)信(xin)心(xin)。

金杯銀杯，不如消費者的口碑；金獎銀獎，不如經銷商的誇獎！

在(zai)複(fu)雜(za)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)中(zhong)，食(shi)品(pin)板(ban)透(tou)過(guo)眾(zhong)多(duo)真(zhen)實(shi)的(de)市(shi)場(chang)聲(sheng)音(yin)發(fa)現(xian)，椰(ye)穀(gu)已(yi)經(jing)憑(ping)借(jie)其(qi)強(qiang)大(da)實(shi)力(li)和(he)用(yong)心(xin)耕(geng)耘(yun)
，不(bu)僅(jin)贏(ying)得(de)了(le)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)認(ren)可(ke)與(yu)共(gong)鳴(ming)，也(ye)為(wei)椰(ye)穀(gu)加(jia)速(su)推(tui)進(jin)全(quan)國(guo)化(hua)布(bu)局(ju)注(zhu)入(ru)了(le)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)能(neng)量(liang)。

作為品質100%椰子水的締造者

，椰穀在未來的產品創新
、渠道拓展和品牌建設等方麵持續不懈的努力，必將使其在椰子水市場中創造更大的商業價值，並引領行業潮流。

乘勢而上，樹立「品類」標杆

登高望遠，看見「品牌」力量

築夢同行，創建「共贏」平台

品類爆發的時代
，緊握增長的穩定舵！

借勢椰穀的東風，開辟繁榮的新航向！