文：蘇打

來源：明亮公司（ID：suchbright）

據墨騰創投數據

，2022 年東南亞消費者在新茶飲上的花費高達 36.6 億美金。由於當地全年平均氣溫接近 30℃
，消費者對新茶飲的接受度高
，冷飲需求全年旺盛，幾乎無淡季。

“（菲律賓）dangdirenbutaiyoucunkuanxiguan
，shenghuoyalibuda，zhengtixiaofeiyiyuanbijiaoqiang。youyushengyulvjiaogao
，nianqingrenshigexiangxiaofeidezhuli。yuzhongguoyonghukouweixiguanbutong
，tamenpoweishitian

，bingqilinjihushirenrendouaidedanpin。”

jinnianguoqingjiaqidiyitian，tianlalahaiwaifuzerenhuangmanyizaifeilvbinlvsongdaomaniladawanqu，weitianlalazhengshijianxiazaifeilvbindediyitiaokaiyesidai。shoudiankaiyedangtian，feilvbinanhuishanghui、菲律賓中國商會、菲律賓內蒙古商會、菲律賓極兔速運以及 LUCKSTARFOOD INCORPORATED 等數位代表也出現在剪彩儀式中。

正式進軍菲律賓市場，意味著甜啦啦在東南亞繼印尼
、柬埔寨之後再下一城。據官方數據，截至目前甜啦啦在印尼已有 7 家直營店
、39 家加盟店；菲律賓 2 家直營店並計劃年底開滿 5 家後開放加盟；柬埔寨 1 家代理及 10 家授權代理權益開放
；烏茲別克斯坦 3 家直營店建店籌備中。

“以東南亞為跳板
，我們正在著手布局全麵出海。目前已考察完畢全球 72 個國家，並在 39 個國家拿到甜啦啦的注冊商標。”近日，「明亮公司」電話連線正奔波於菲律賓的甜啦啦海外負責人黃滿義，就當地商業形態
、茶飲趨勢、全麵出海計劃以及各地區市場判斷等話題進行深度探討。

首店開業兩周來，剛剛適應當地“慢節奏”的黃滿義一麵監測店麵數據，一麵敦促菲律賓另一家店的進度。談及為何在“散裝”東南亞中選擇菲律賓作為第三站

，黃滿義不假思索，“因為最難。菲律賓在開店流程、合規證明等方麵的要求很多，且效率不高，很能考驗品牌韌性和解決問題的能力。”

在東南亞地區，以規模和體量為目標的甜啦啦初步計劃將覆蓋所有人口超過 3000 萬的國家。這一“三年計劃”中，菲律賓將保底開出 800 家店，其中包括絕大部分加盟店。

“今年底
，我們將衝刺 35 億元的年度營收目標，預計明年加上海外市場，整體營收能過百億。”黃滿義透露
，當下，甜啦啦正逐步投入 1 億元構建公司中台係統
，未來將為迅速布局海外市場提供極大便利。同時
，海外招商運營中心也正在構建中，預計最終將有百人規模。

今年下半年
，甜啦啦將品牌願景更新為“有人的地方就有甜啦啦”
，出海正成為公司戰略中至關重要的一環。

訪談中，黃滿義屢次提及
，需要優質的全球合作夥伴。“我們對於海外合作持非常開放的態度，策略也高度靈活，可以加盟、合作，也可以聯營、合營，各種形式都歡迎。海外市場太大了，我們一家肯定做不完。比起競爭，目前的態勢更適合多方合力去開疆拓土。”

以下為明亮公司與黃滿義的對話（有刪節）

Q：明亮公司

A：黃滿義 甜啦啦聯合創始人、海外負責人

黃滿義

來源：受訪人提供

01

整體消費「主觀性很強」

Q：菲律賓首店的選址背後有哪些考量？是否需要與當地的商業形態進行一些匹配？

A：第一家店位於馬尼拉核心商圈，周邊有 6-8 所大學，可以覆蓋約 20 萬大學生。

目前觀察下來
，菲律賓的業態“兩極分化”比較明顯。一種是大型商場，具備吃喝玩樂購一站式功能，消費力相對較強，且由於當地常年超 30 攝氏度的高溫環境

，令商場內部的人流量很充足；另一種是街邊店
，消費水平低一些
，經營狀況受環境因素影響比較大。

但進駐商場有很多製約。我們在與商場洽談時，對方一般都會提幾個要求，一是最好先在當地其他地方開店（通常是外街），證明自己是連鎖品牌

；二是要備齊所有合規證明文件。所以我們目前的幾家直營店選址中，特意安排了兩家外街店，也都比較有特色。

Q：當地的消費力怎麼樣？

A：整體消費主觀性很強
，因為生活壓力沒有那麼大。尤其是普遍開支比較大的醫療和教育
，當地公立醫院基本上都免費，隻收取很低的掛號費，而從小學到高中幾乎也都是免費。且當地女性人數占比高於男性，結婚不需要很高的成本
，同時保證了生育率。

Q：感覺這種消費狀態和歐美國家有點類似。

A：菲律賓在東南亞是個比較特殊的國家，曾接連成為美國和西班牙的殖民地，因此現存的法律法規基本都套用了美式體係，包括薪資機製、勞工法等，這在某種程度上也造就了當地比較寬鬆的消費氛圍。

我們可能很難理解
，當地很多人甚至連 1 萬比索左右（折合人民幣 1000 多元）的銀行卡開戶費都承擔不起。dantamentianxingleguan，shenghuotaiduyefeichangsongchi。biruwomendianmiankaiyeshi，henduoxueshenghuitingxialaigensuiyinlelaiyiduankuaiwu。bannianduoshijianguoqu，shenzhiwobenrenyemanmanshiyonglezhezhongjiezou（笑）。

Q：首店的官方數據是日均營業額近萬
，這在當地同類產品的單店營收指標中處於什麼水平？

A：開店首日的營業額超過 9000 元
，隨後在沒有任何推廣活動的情況下，現在每天的營業額大約穩定在近 7000 元，且正在增加。未來外賣正式上線後，我們的目標是日均營業額不低於 8000 元。

這一營收水平在當地處於較高水平
，但並非最高。更受歡迎的還有比如星巴克
，當地人談戀愛、談生意都喜歡去星巴克。

Q：當地咖啡和茶飲的用戶重疊度高嗎
？

A：東南亞咖啡文化比國內濃厚一些，因為當地咖啡、可可都有一定產量，且品質不錯。咖啡與茶飲用戶有一定重疊度但不太高
，奶茶對於當地而言更像一種舶來品。目前我們觀察下來
，基本上咖啡與茶飲的用戶占比各有一半。

02

定價中高端，用自有供應鏈

Q：菜單方麵
，是否有針對當地進行一些調整或特別設計
？

A：整體上肯定要盡可能迎合當地的口味特色。

產品方麵，我們從國內 40 多個 SKU 中精選出 20 多個上架，均為精品。就整個東南亞地區看，消費者一是比較喜歡水果係列飲品，這與我們的優勢正好匹配；二是比較嗜甜，我們當地產品的糖度配比要比國內高 30% 以上。冰淇淋在當地幾乎是人人喜愛的單品。

如果是當地的中國消費者，點單時候就會很在意糖分。為此我們也會針對性進行提前詢問

，或者請他們在App上下單
，自行選擇糖度。

Q：產品定價方麵是怎麼考慮的
？

A：最初進行市場調研時，有兩件事是我重點關注的，除了產品風味，另一個就是定價。

就(jiu)當(dang)地(di)茶(cha)飲(yin)品(pin)牌(pai)看(kan)，一(yi)些(xie)是(shi)外(wai)來(lai)的(de)尤(you)其(qi)是(shi)中(zhong)國(guo)的(de)品(pin)牌(pai)
，一(yi)類(lei)是(shi)本(ben)地(di)品(pin)牌(pai)
，但(dan)本(ben)地(di)品(pin)牌(pai)也(ye)大(da)多(duo)都(dou)是(shi)中(zhong)國(guo)人(ren)背(bei)景(jing)，來(lai)自(zi)台(tai)灣(wan)地(di)區(qu)的(de)居(ju)多(duo)。他(ta)們(men)在(zai)前(qian)期(qi)市(shi)場(chang)比(bi)較(jiao)空(kong)白(bai)的(de)時(shi)候(hou)進(jin)入(ru)，整(zheng)體(ti)產(chan)品(pin)力(li)不(bu)太(tai)高(gao)
，定(ding)價(jia)比(bi)較(jiao)低(di)廉(lian)。另(ling)外(wai)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)由(you)當(dang)地(di)人(ren)自(zi)行(xing)經(jing)營(ying)的(de)店(dian)麵(mian)
，但(dan)規(gui)模(mo)非(fei)常(chang)小(xiao)
，也(ye)很(hen)分(fen)散(san)。

而我們定位在中高端消費區間
，最便宜的冰淇淋售價折合人民幣約 3-4 元
，綜合售價在 9-10 元。這個價格帶比其他國內品牌如老虎堂（約 14-15 元）要低一些
，但又明顯高於大部分當地品牌 3-5 元的綜合售價。

這背後還隱藏著供應鏈成本。在正規流程下，我們的物料報關清關的費用都比較高。

Q：當地店麵采用的也是國內供應鏈嗎
？

A：是的，供應鏈能力也是我們最引以為傲的優勢之一，目前的自有工廠已全麵覆蓋各個環節，包括原料、杯子、吸管
、包裝等在內的供應均可實現自足，所以出海也采用了自有供應鏈。我們已在當地建起一個倉庫，國內采購比例超過95%，整櫃發貨。

Q：但論水果原料
，東南亞地區似乎也很有優勢。

A：分情況。一些新鮮的熱帶水果
，比如榴蓮
、菠蘿蜜、紅毛丹、香蕉之類，當地盛產，價格較低，所以我們基本會采用當地供應。當地榴蓮價格僅為國內1/4。

但有些溫帶水果
，比如蘋果
、草莓、蜜桃、橘子、橙子等，當地價格實際上遠高於國內
，且冷藏保存成本很高。像草莓，當地超市甚至能達到人民幣 200 元/公斤的高價
；水蜜桃的公斤售價高達 150 元左右。這種情況下
，采用我們自有的供應鏈反而更穩定且成本更低。

目前我們的產品設計上，大多還是依托本地水果作為原料。高端水果類產品可能要等其他保存、運輸配套齊全後再上架。

Q：有沒有測算過消費比例中華人和當地消費者比例？

A：目前來說本地人比較多，所以我們的定價、產品研發均更偏向當地消費屬性。

Q：員工招聘方麵是否與國內有明顯差異？

A：整體而言人工成本很低。我們所在的核心區域，一位普通員工的月薪大約為人民幣 2500 元
，其他地區可能更低至 1800/2000 元左右。但周末工作時間通常算加班。

lingwai，dangdizhengfuguidingqiyedeyuangongxinshuijiesuanzhouqitongchangshishuangzhou，juedaduoshushizhouxin，yinweidangdirenbutaicunqian，chaoguoliangzhoumeiyoushourukenengjiuwufaweichizhengchangshenghuo。conglingyigejiaodukan，zheqiaqiayiweizhedaliangdeqianhuijinruxiaofei，zaojiufeichangqiangdeliudongxinghezhouzhuandu。

03

菲律賓三年內保底 800 家店

Q：目前宣布的菲律賓兩家直營店



，另外一家進展如何
？

A：店麵所有工作包括裝修、證件、機器設備等均已經完成
，現在等待用電安裝到位即可，預估時間不會太久。位置也在另一個城市的核心區，上下兩層共 270 平方米。周zhou邊bian有you學xue校xiao和he教jiao堂tang
，可ke以yi非fei常chang輕qing鬆song地di承cheng接jie學xue生sheng以yi及ji每mei周zhou前qian來lai做zuo禮li拜bai的de人ren群qun需xu求qiu。另ling外wai附fu近jin還hai有you小xiao商shang品pin市shi場chang以yi及ji交jiao通tong樞shu紐niu，人ren流liu量liang充chong足zu。

feilvbindangdidedianmianjichusheshiqingkuangbutaichengshu，henduopumiannalaishimeishuimeidian
，xuyaozijiyiyangyangqukaitong。jiazhidangdibanshixiaolvbijiaodi，gexiangtuijindouhenman，suoyizhengtijinduhuichanshengyixiebuquedingxing。

yigezuijiandandelizi
，jiarunizhuceyigegongsi，guoneibanliyigeyingyezhizhaozuichangzhixuyitianshijian，kuaidehuashenzhijigexiaoshijike
，dandangdidezhengjianbanlixuyao 3 個多月，1 個營業執照需要 14 個人簽名，且經常遇到某個環節的負責人缺席的狀況，陷入無限等待的循環。這在國內是難以想象的。

Q：當地租金水平和國內比如何？

A：butongleixingdedikuaichajuxuanshu
，biru，gaoduanshangchangdezujinjigao
，kanbiguoneibeishangguang。xiangyingdehexingaoduanquyuzhufangzushoujiageyefeichanggao

，haoyixiedegongyushoujiakeda15000美金/平米。

我們首店所在的商場黃金鋪位，麵積 30-40 平米
，每月租金大約為人民幣 20000 到 25000 之間。且運營成本也比較高，主要原因是電費比較貴
，大約為國內的三倍左右。

Q：綜合其他成本，這種租金水平是否會影響店麵的利潤表現？

A：實際上，我們菲律賓的單店利潤顯著高於國內，因為產品單價更高，綜合下來較國內整體高 30% 左右

，一下就把營收拉上去了。

gaodanjiayehewomenzaidangdimingquedezhonggaoduandingweiyouguan。dangshizuowanshichangcesuanhou
，womenzuoleyitaodingjialuoji
，yidingyaobidangdipinpaiyaogao。suoyiwomendedianmiancongruanzhuang
、硬裝到配套和設施，設計得都非常好看和醒目。

盡管尚未達到我的期望
，但這家店已經是整條街一公裏之內最漂亮的店了，很多學生會來拍照打卡。本來我們設計的是室內 32 個座位，加卡座區
、沙發區共計約 40 個
，但不少學生反映希望增加座位
，於是我們臨時緊急購置桌椅增加了 10 幾個位置，現在每天一到下午就全部爆滿。

Q：是不是街邊店普遍會比商場店大一些？

A： 對，這也是我們選址的一個邏輯
，麵積不能低於 100 平方
，因為是直營店，同時要能盈利。盈利是做直營店的最低標準。

Q：菲律賓有沒有規劃開店目標？

A：3 年之內保底 800 家店。

今年先打基礎
，開 4-6 家直營店，測試各種不同模式，跑通之後再開放加盟。最近我們正在和菲律賓最大的商場 SM 談合作，對方在當地有 100 多家
，如果合作成功我們一次就可以開出百家店麵。所以
，數量不是問題，前期的店麵模式和品牌力才是先決條件。

Q：加盟方麵，海外市場和國內是否有區別
？

A：整體上差異不大，也是我們先注冊公司、完成合規證明，提供統一裝修、運營和培訓等，主要是一些法律法規的不同。另外國外我們一般不使用加盟這個字眼

，會稱尋求合作。

目前保守估計，包括中國人和菲律賓當地人，找來談加盟的不低於 30 個ge人ren，但dan我wo們men都dou婉wan拒ju了le。在zai直zhi營ying店dian模mo式shi沒mei跑pao通tong之zhi前qian
，我wo們men不bu會hui拿na加jia盟meng商shang做zuo試shi驗yan品pin。這zhe也ye是shi甜tian啦la啦la一yi直zhi以yi來lai的de核he心xin理li念nian
，堅jian定ding和he加jia盟meng商shang站zhan在zai一yi起qi，做zuo出chu百bai年nian企qi業ye。

今年 8 月底董事會上我們還決定，對加盟商降價 5%-8%。

 

04

自有APP的背後「棋局」

Q：營銷方麵，有觀點認為以國內的“卷”度
，但凡出海都是碾壓之勢。你們有何觀察？

A：就jiu目mu前qian的de經jing營ying狀zhuang況kuang看kan
，我wo們men幾ji乎hu沒mei用yong到dao什shen麼me營ying銷xiao手shou段duan。僅jin僅jin做zuo了le一yi個ge買mai飲yin品pin免mian費fei送song冰bing淇qi淋lin，買mai冰bing淇qi淋lin送song現xian金jin抵di用yong券quan的de活huo動dong，效xiao果guo就jiu炸zha裂lie了le，一yi天tian的de出chu杯bei量liang直zhi接jie衝chong到dao近jin 1000 杯
，受歡迎程度遠超預期。

早在我們的店麵裝修時
，就有很多學生天天來問什麼時候營業。我們在 Google 上做了個官網，他們上去搜索之後對品牌很認可。另外試營業前期
，我們也在 Facebook、TikTok上做了一些宣傳，視頻點讚量超高。

但實際上，當地的營銷方麵我們並沒有做過多動作，因為消費動作幾乎不需要特別刺激。而且像 IP 聯名這種方式，幾乎沒有效果。當地消費者比較實惠
，最有效的方式就是直接發券
，簡單粗暴但有效。

Q：據悉東南亞地區線下消費很有活力，你們是如何配比線上與線下銷售目標的？

A：APP 是我們出海的重要抓手之一，計劃總投入金額達 4000 萬元左右，第一期已經投入了 700 多萬。背後的支持團隊是公司今年構建的龐大中台係統，該係統整體投入預算是 3 年 1 億元人民幣，完成之後將處於全球領先水平。

關聯到線上目標，APP 將是一個超級入口
，未來可以承接點單、發券、支付、綁卡等一係列功能
，並實現購買-支付-領券-購買的消費閉環，同時也有積累會員/私域用戶的作用。

未來，我們還計劃在 APP 中增加儲值功能。但這需要更周全的當地合規手續。

Q：當地外賣習慣培養得怎樣
？

A：比國內弱很多。因為國外外賣係統中，運費一般由用戶支付，導致點單的成本變高，所以單量一直上不去。

目前我們已經打通了 Grab 和 FoodPanda 兩(liang)個(ge)外(wai)賣(mai)係(xi)統(tong)。外(wai)賣(mai)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)計(ji)劃(hua)在(zai)運(yun)費(fei)上(shang)反(fan)向(xiang)補(bu)貼(tie)，預(yu)計(ji)這(zhe)一(yi)動(dong)作(zuo)將(jiang)顯(xian)著(zhu)提(ti)升(sheng)線(xian)上(shang)單(dan)量(liang)。目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)打(da)造(zao)品(pin)牌(pai)，稍(shao)微(wei)犧(xi)牲(sheng)些(xie)利(li)潤(run)是(shi)戰(zhan)略(lve)需(xu)要(yao)。

Q：東南亞在企業出海目的地中是比較典型的“散裝”區域，國家和地區差異較大。甜啦啦為何先覆蓋了菲律賓、印尼和柬埔寨這幾個國家
？

A：因為我們需要的是規模和體量。像新加坡
，雖然一杯飲料的單價可能高很多，但人口隻有幾百萬
，規模天花板很低。

目前我們在印尼的布局已經開始見效，不到一年已經有近 50 家店，上個月又新增了 13 家加盟店。當初選擇印尼也是因為其人口基數較大，消費水平與我們的品牌定位比較契合。

菲律賓是我們在東南亞的第三站，第一站是印尼。當時我們在馬來西亞

、泰國、越南
、菲律賓和柬埔寨 5 個國家中經過多方考量，最終選定了菲律賓。

除人口基數、消費習慣外，另一個原因是菲律賓的營商環境幾乎是最苛刻的，從選址、辦理證件
、疏通各種堵點，都要比其他國家耗費更多時間
、jinglihejinqian。danworenwei

，nengbayishoulanpaidahaoderen

，nadaohaopaishidahaojiangyirufanzhang。jingguozhexiemolian，jieshiwomenzaiqitaguojiahediqudetuozhanfanerhuigengqingsong。

05

東南亞「起跳」

，開放全球合作

Q：未來三年目標是什麼？

A：未來三年，東南亞 3000 萬人口以上的國家，我們都會進行布局，通過代理或者合作的模式進行深耕。

與國內代理商一樣
，我們給予海外代理的條件也非常優厚，多則一年收入千萬元左右。這也是支撐甜啦啦發展到目前超 8000 多家店的內在原因。

Q：目前出海在甜啦啦的整體戰略中是一個什麼定位？

A：今年下半年，我們剛剛把品牌願景改為“有人的地方就有甜啦啦”。所以，印尼和菲律賓隻是我們麵向全球的一個跳板，全球市場才是星辰大海。

截至目前
，我們在全球已經規劃了 72 個國家


，其中 39 個國家已經拿到甜啦啦的注冊商標，比如西班牙
、巴西、墨西哥、美國
、加拿大、馬來西亞
、泰國等
，意大利應該會在11月中旬拿到
，分公司也在同步推進中。同時，基於我們的強大供應鏈

，進出口貿易公司也早已就緒。

danyixierenkouguimotaixiaodeguojia，birudiyuwuliubaiwande，womenzanshimeiyoulierukaolvfanwei。jiexialai，womenhuichongfenliyongyiyoujingyanhexianyoudeyouzhiziyuan
，jinxingbiaozhunhuahexitongxingkaidian。

其中一個重點是海外招商運營中心，muqianzhengzaijinmichoubeizhong，qianqiyiyoushijigeren，weilaijihuajiangyoushangbairenguimotuandui。daizhongtaixitongwanshanhou，weilaiwomenxintuozhandehaiwaishichang，zhiyaogenghuanyigeyuyanbanbenjikemashangjieru，jiangdafutishenghaiwaishichangtuozhanxiaolv。

Q：有沒有你特別關注的市場？

A：如果條件允許，我非常看好巴西——兩億多的人口基數
、一年四季 20-30 dudewendu，doufeichangshiheyinpinshichang
，guanjianshimuqianzhenggeshichangdechayinhaichuzaikongbaijieduan。jinqiwohaiyoujihuaquyitangzhongya，kaochabaokuowuzibiekesitanzaineidejigesitanguojia。dangdiyouchaoguo 3000 萬人口，茶飲市場潛力也非常大。

我們也非常希望找一些能夠一起開拓巴西市場的合作夥伴，這個市場非常大。另外
，加拿大

、墨西哥
、智利等市場也有很大潛力。2025 年初我們計劃發布最新的海外合作計劃與合作策略。

danyouxiejingjijiaofadadeguojiawomenzanshiyebukaolv，biruriben，yinweirengongzujinfeiyongtebiegao，erqietianqipianleng，duichayinxuqiumeiyounameda。oumeifangmian，meiguoshichangdechubujihuajiangzai 2026 年入駐。

Q：美國市場拓展計劃比較晚的原因是不是和日本類似？

A：meiguoshichangbijiaoyuan
，qiefeiyongbijiaogao。qiyedanqiangpimajinquhuibijiaonan，zuijiafanganshiyudangdiqiyehezuojinchang。womenyijingnadaomeiguodezhuceshangbiao，xianzaituanduiyouzhuanmendefuzerenzhengjiudailishixiangyuduifangzuojinyibutantao。lixiangqingkuangxia，比起開放美國的國代
，我們更希望先開放州代理

，比如先進駐加利福尼亞等比較發達的州。

Q：目前甜啦啦的整體營收每年大約多少？

A：去年超過 20 億元
，今年衝 35 億元。今年春節以後，甜啦啦的加盟數量每個月都穩居第二名，第一名不固定。

預計明年加上海外市場，整體營收能過百億。更遠的將來
，我們希望未來三年達 500 億規模，爭取 5 年後全球銷售額到千億規模。這個過程就像滾雪球
，一個品牌從 0 家店到過百很難，但從 100 到過千可能隻需要 1/4 的時間。

Q：對於未來海外市場的營收目標是否有規劃

？

A：通(tong)常(chang)我(wo)們(men)的(de)整(zheng)體(ti)營(ying)收(shou)目(mu)標(biao)會(hui)以(yi)半(ban)年(nian)為(wei)周(zhou)期(qi)調(tiao)整(zheng)一(yi)次(ci)。盡(jin)管(guan)每(mei)個(ge)地(di)區(qu)單(dan)店(dian)的(de)營(ying)業(ye)額(e)會(hui)有(you)差(cha)別(bie)，但(dan)每(mei)個(ge)地(di)區(qu)都(dou)要(yao)做(zuo)到(dao)單(dan)店(dian)盈(ying)利(li)是(shi)基(ji)礎(chu)線(xian)。公(gong)司(si)的(de)整(zheng)體(ti)目(mu)標(biao)是(shi)未(wei)來(lai)三(san)年(nian)全(quan)國(guo)達(da)到(dao) 25000 家店。

Q：國內茶飲品牌在海外的競爭應該沒有國內那麼激烈？

A：不算太激烈，比國內是簡單多了。

但很多人可能是在默默關注出海


，卻不一定能走出去

，因為第一步太難了，僅僅是一個供應鏈就能攔掉很多企業。所以如果在國內沒有一定體量，一年沒有兩三億的銷售額
，想要出海還是要慎重。