文：蘇蘇

來源：第一食品資訊（ID：cdsspaqxh）

繼推出常溫乳酸菌
、豆奶、常溫酸奶、外星人電解質水、青煎無糖茶、超級燃功能飲料、元氣自在水等眾多產品後，元氣森林近日又盯上了一個新的領域
，推出“對策美夢係列”0糖營養素飲料。

元氣森林，這是要入局助眠賽道了
？

元氣森林向來以創新為驅動力，不斷拓展的產品線顯示了其對消費者需求的敏銳洞察。

據了解，本次新推出的這款助眠飲料，主打含有那曲 4580（後生元）和 99% 高純 GABA（γ - 氨基丁酸）。

那曲 4580（後生元）源自西藏那曲高原
，為產品增添了獨特的地域特色。

GABA 作為一種重要的神經遞質，具有鎮靜神經、抗焦慮的作用，被廣泛應用於助眠食品中。據相關數據顯示，目前市麵上以 GABA 為主要成分的助眠產品市場規模不斷擴大，預計未來幾年將持續增長。

這款產品的乳酸菌口味使其在口感上更加豐富，適合不同消費者的口味需求。便攜小規格包裝則方便消費者在出差、旅行和居家等各種場景下使用。

圖源：元氣森林天貓旗艦店

然而，每次伴隨著類似這種功能性飲料上市的還有消費者的爭議。

bufenxiaofeizheduigaichanpinchihuaiyitaidu，renweizhumianshipinkenengzhishiyizhongxuetou。tamenzhiyichanpinzhongshengchengdezhumianchengfenshifouzhendenenggoufahuizuoyong，danxinzijihuafeilejinqianquedebudaoyuqidexiaoguo。

也ye有you一yi些xie消xiao費fei者zhe對dui這zhe款kuan產chan品pin充chong滿man期qi待dai。他ta們men認ren為wei，在zai睡shui眠mian問wen題ti日ri益yi嚴yan重zhong的de今jin天tian，任ren何he一yi種zhong可ke能neng有you助zhu於yu改gai善shan睡shui眠mian的de產chan品pin都dou值zhi得de一yi試shi。而er且qie，元yuan氣qi森sen林lin一yi直zhi以yi來lai以yi創chuang新xin和he品pin質zhi著zhu稱cheng
，他ta們men相xiang信xin元yuan氣qi森sen林lin的de助zhu眠mian飲yin料liao會hui有you一yi定ding的de效xiao果guo。

為了更好地了解這一產品的市場反響和潛在的發展空間，第一食品資訊采訪了佳味添成的創始人李洲。

李洲表示：“助zhu眠mian飲yin料liao在zai國guo內nei市shi場chang的de接jie受shou度du逐zhu年nian增zeng加jia
，尤you其qi是shi現xian代dai都dou市shi白bai領ling和he年nian輕qing消xiao費fei者zhe的de需xu求qiu不bu斷duan攀pan升sheng。隨sui著zhe快kuai節jie奏zou生sheng活huo帶dai來lai的de壓ya力li
，越yue來lai越yue多duo的de人ren開kai始shi關guan注zhu如ru何he提ti高gao睡shui眠mian質zhi量liang
，因yin此ci
，助zhu眠mian飲yin料liao的de市shi場chang潛qian力li巨ju大da。元yuan氣qi森sen林lin此ci次ci進jin入ru這zhe一yi市shi場chang
，預yu示shi著zhe該gai品pin類lei的de競jing爭zheng將jiang更geng加jia激ji烈lie，同tong時shi也ye意yi味wei著zhe助zhu眠mian飲yin料liao作zuo為wei一yi個ge細xi分fen賽sai道dao的de前qian景jing廣guang闊kuo。”

在當今快節奏的現代生活中，人們麵臨著巨大的工作壓力、生活壓力以及各種電子產品的誘惑，睡眠問題逐漸成為普遍困擾。

據統計，中國有超3億人存在睡眠障礙

，其中以年輕人睡眠問題最為突出69.3%的年輕人在23點之後才會睡覺，而34.8%的年輕人入睡時間很長，半個小時內很難入睡。

消費者對睡眠質量的關注日益增加，促使助眠食品飲料市場迅速崛起。

一yi方fang麵mian，人ren們men對dui健jian康kang的de重zhong視shi程cheng度du不bu斷duan提ti高gao，希xi望wang通tong過guo天tian然ran的de方fang式shi改gai善shan睡shui眠mian質zhi量liang，而er不bu是shi依yi賴lai傳chuan統tong的de藥yao物wu。另ling一yi方fang麵mian
，隨sui著zhe生sheng活huo水shui平ping的de提ti高gao，消xiao費fei者zhe對dui於yu食shi品pin的de功gong能neng性xing需xu求qiu也ye在zai不bu斷duan增zeng加jia。

數據顯示，2023年睡眠經濟市場規模將達到4955.8億元
，並且預計持續增長。

因此
，各大企業、品牌也嗅到了一絲商機
，市場上各類助眠產品如雨後春筍般湧現。從傳統的保健品如褪黑素軟糖、睡眠片等，到如今的各種功能性食品，助眠產品形式不斷創新。

乳製品企業也紛紛推出含有助眠成分的產品，例如添加了褪黑素或 GABA 的牛奶，包括光明的 “新舒睡奶”、蒙牛的 “晚上好牛奶”、伊利的 “欣活悠享膳底配方奶粉”
、雀巢的 “怡養晚寧奶粉” 等，成分涉及酪蛋白酶解物、茶葉氨基酸、γ - 氨基丁酸、桑葉提取物等。

圖源：各品牌天貓旗艦店

此外
，新消費睡眠軟糖品牌BUFFX、“旺旺夢夢水”
、Wonderlab等也推出了睡眠夾心軟糖、睡眠晚安飲等產品
，以滿足年輕消費者的需求。

左1：BUFFX；中間：旺旺夢夢水；右1：Wonderlab

但功能性食品市場認知度仍有待提高，目前中國法律法規中隻存在普通食品與保健食品的劃分
，而沒有功能性食品的概念。

《中華人民共和國食品安全法實施條例》規定，對保健食品之外的其他食品，不得聲稱具有保健功能。這意味著助眠食品在做市場推廣時麵臨一定風險。

不僅如此

，助眠食品是否為 “智商稅” 也備受爭議。

褪黑素、氨基丁酸（GABA）、L - 茶氨酸這三種助眠成分
，都是我國衛健委批準的新食品原料，是食品範疇

，目前隻作為有 “助眠” 功效的食品成分
，而不是藥品
，談不上藥用療效。

此外

，一些助眠食品在宣傳時可能會誇大其功效，讓消費者覺得是在交 “智商稅”。

盡管如此
，至今為止市場上仍未跑出頭部的品牌或者產品，市場格局還有更多不確定性。對於元氣森林來說
，進入助眠食品領域需要在產品
、渠道甚至營銷上尋求突破
，以應對市場的挑戰和機遇。

近年來
，元氣森林憑借其“無糖”理念及創新的產品線在國內外飲料市場上掀起了一陣風潮，尤其是在年輕消費者群體中，憑借創新的產品迅速走紅。

但隨著市場擴容，同質化問題也讓元氣森林逐漸頭疼。

無論是氣泡水還是冷泡茶
、乳(ru)茶(cha)等(deng)主(zhu)打(da)健(jian)康(kang)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)都(dou)不(bu)可(ke)避(bi)免(mian)地(di)麵(mian)臨(lin)來(lai)自(zi)國(guo)內(nei)外(wai)品(pin)牌(pai)的(de)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)。這(zhe)種(zhong)競(jing)爭(zheng)既(ji)是(shi)市(shi)場(chang)熱(re)度(du)的(de)體(ti)現(xian)，也(ye)讓(rang)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)在(zai)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)和(he)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)上(shang)承(cheng)受(shou)更(geng)大(da)的(de)壓(ya)力(li)。

無糖氣泡水：從領先到內卷

憑借無糖氣泡水市場的打開
，元氣森林獨特的風味和“0糖
、0脂、0卡”的健康理念讓其成為年輕人生活方式的標誌性產品。

然而，隨著這一品類的興起
，大量品牌迅速湧入，包括國際飲料巨頭可口可樂的“怡泉+C”，以及國內品牌如農夫山泉的“泡泡水”。

這些競品不僅模仿了元氣森林的配方特點，還在包裝設計和營銷上深度對標

，導致市場出現了嚴重的內卷化。

其中
，農夫山泉“泡泡水”推出的檸檬口味與元氣森林的檸檬氣泡水極為相似，兩者在外觀、風味和價格上幾乎沒有明顯差異。更具競爭力的是
，農夫山泉的渠道優勢和強大的品牌影響力

，使其迅速搶占了部分市場份額。

在這樣的競爭下，消費者選擇品牌的理由往往回歸價格、促銷等單一因素，元氣森林必須麵對利潤空間被壓縮的挑戰。

左：農夫山泉檸檬味“泡泡水”；右：元氣森林檸檬氣泡水

養生茶：健康趨勢下的同質化難題

元氣森林的養生茶係列，尤其是“元氣自在水”，主打中式草本植物與現代飲品工藝的結合，致力於打造低糖、低熱量、健康便捷的茶飲，迎合了年輕一代對健康生活方式的追求，並通過簡潔時尚的包裝和“草本輕養”的概念迅速吸引了市場關注。

然而
，這一領域的競爭也日益激烈，農夫山泉的“東方樹葉”、好望水、可漾等都已成為強勁對手。

tamentongguogengchuncuidezhongshicaobenpeifanghegengdarongliangdebaozhuang，jinyibuqianghualechuantongyangshengyuxiandaixiaofeixuqiudejiehe。xiangbizhixia，yuanqizizaishuisuiranzaipinpaixingxianghebaozhuangshejishanggengjunianqinghuahechaoliugan，danzaicaobenchadefengweihaiyuandujichuantongyangshengwenhuashenduwajueshangrengxianbuzu。

此外，消費者反饋元氣自在水的草本口感更偏輕飲化，與消費者對草本飲品應有的濃鬱風味認知存在一定偏差。

左1：元氣自在水
；中間：好望水望山楂
；右1：可漾紅豆薏米水

多功能飲品：成分黨是新趨勢
？

早在2020年，外星人電解質的一舉突破，迅速成為元氣森林的第二增長曲線。此外它還曾推出過大魔王牛磺酸能量飲料、Maxx 含氣能量飲料和“超級燃”功能飲料，他們的主要功能都是針對需要快速補充能量、提升精力的人群。

然(ran)而(er)，紅(hong)牛(niu)作(zuo)為(wei)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)的(de)經(jing)典(dian)品(pin)牌(pai)

，市(shi)場(chang)份(fen)額(e)牢(lao)固(gu)且(qie)具(ju)有(you)長(chang)期(qi)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)，自(zi)是(shi)不(bu)用(yong)多(duo)說(shuo)。近(jin)年(nian)來(lai)主(zhu)打(da)性(xing)價(jia)比(bi)，價(jia)格(ge)遠(yuan)低(di)於(yu)紅(hong)牛(niu)的(de)東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)更(geng)是(shi)以(yi)一(yi)句(ju)“累了困了喝東鵬特飲”的口號，在中國市場形成了廣泛的品牌認知。

不bu僅jin如ru此ci，相xiang對dui更geng適shi合he都dou市shi白bai領ling在zai辦ban公gong室shi或huo健jian身shen房fang的de輕qing鬆song提ti神shen需xu求qiu的de元yuan氣qi森sen林lin的de抗kang疲pi勞lao飲yin料liao，東dong鵬peng特te飲yin依yi托tuo強qiang大da的de渠qu道dao網wang絡luo，深shen入ru到dao城cheng市shi和he鄉xiang村cun的de各ge類lei終zhong端duan市shi場chang，成cheng為wei高gao頻pin消xiao費fei的de功gong能neng飲yin料liao之zhi一yi。

除此之外
，元氣森林的代餐奶昔在風味和包裝設計上也與專注健康營養領域的Wonderlab等產品類似；在推出更細分的養生水自在水後，果子熟了等品牌也迅速上市了相似的產品。

不管是在模仿還是被模仿之間，都迫使元氣森林不得不加快創新步伐
，不斷推出新品。

同質化已經成為飲料行業內無法忽視的普遍現象。不止元氣森林
，許多飲料品牌都麵臨類似的問題。

congwutangyinpindaogongnengxingyinpin，congruchadaozhumianyinliao，butongpinpaidechanpinsihuyuelaiyuequtong。xiaofeizhedexuanzebuzaiyilaiyupinpaidedutexing

，ershigengshoujiage、渠道、促銷等因素的影響，這讓飲料企業的利潤空間被進一步壓縮，也讓“爆款”產品的生命周期變得更短。

在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)
，產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)被(bei)進(jin)一(yi)步(bu)放(fang)大(da)。無(wu)論(lun)是(shi)研(yan)發(fa)全(quan)新(xin)的(de)成(cheng)分(fen)組(zu)合(he)，還(hai)是(shi)開(kai)發(fa)針(zhen)對(dui)特(te)定(ding)場(chang)景(jing)的(de)飲(yin)品(pin)

，企(qi)業(ye)隻(zhi)有(you)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)才(cai)能(neng)在(zai)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)。

事實上
，對於元氣森林及其同行來說，未來的競爭不再僅僅是同類產品的對決，而是圍繞創新能力
、用戶洞察以及品牌經營的一場全方位較量。如何在快速變化的市場中找到更獨特、更持久的競爭力，將成為每一家飲料企業的長期命題。

而創新作為每個企業謀求長遠發展、立足市場競爭的關鍵要素，有著無可替代的重要性。