文：兵法先生

來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

回顧2024
，品牌和消費者的關係也發生了不少改變。

這一年，他們變得更加幽默，敢於發瘋和玩抽象，用極致鬆弛的互動方式吸引大眾眼球
；但也變得異常聽話，積極響應網友的建議，真正做到在線聽勸、網友說什麼就做什麼...

這種顛覆傳統的品牌態度，不僅重塑在消費者心中的形象，也為市場注入了源源不斷的活力。趕在2025到來之前，兵法先生盤點了10個年度營銷關鍵詞，希望能為大家的新一年的企劃帶來更多的靈感。

01

低價營銷

隨著“理性消費”趨勢的回歸
，品牌在“低價”策略上的競爭愈發激烈，9.9元一杯的咖啡、3元錢吃到飽的自助早餐，這些看似不可思議的價格正在逐漸成為常態。

不過，大多數品牌的低價策略並不是單純的降價，而是采取了雙管齊下的策略——一邊“卷價格”
，一邊“卷價值”。先是用足夠吸引人的價格跟上市場的主旋律，確保在價格戰中不落下風；然後在低價的外表下，精心琢磨差異化和質價比，以提供更高的用戶體驗和產品價值。

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02

發瘋營銷

發瘋文學
、瘋狂星期四、濰坊風箏節...這些看似“不正經”的營銷手法，實際上是非常聰明的情感營銷策略。消費者的注意力來得快去得也快，品牌不僅要考慮流量
，也要考慮流量的性價比。在這樣的營銷環境中

，“發瘋”可以讓品牌投入的錢

，起到四兩撥千斤的效果。

不僅如此，品牌以幽默、自嘲、誇張的方式去表達內容
，用更真誠的姿態去溝通消費者。比起自上而下，單向傳遞信息的品牌來說，這種“夠真”的品牌
，更容易走進大眾內心。

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03

聽勸營銷

隨著消費者話語權的增強，“聽勸營銷”也成了一種獨特的品牌互動方式。這種營銷策略並不是表麵上的迎合，而是真正願意去傾聽消費者的聲音，並以實實在在的行動做出回應。

比如
，小米通過米粉社區廣泛征求用戶意見，從產品設計到功能配置，每一項改進都凝聚了用戶的智慧。在SU7上市後
，品牌也根據用戶反饋加裝物理按鍵、增加夜景模式
、長焦鏡頭等功能，滿足了不同消費者對於產品的需求。這種“聽勸”的態度

，也是小米SU7能夠經常登上熱搜的重要原因。

 

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04

城市營銷

這兩年有很多城市因為營銷“出圈”，吸引了大量遊客的關注。從淄博的燒烤狂歡、哈爾濱的冰雪盛宴，再到阿勒泰的自然之美以及成都、杭州的大賽聯動，傳統旅遊資源加上精準的互聯網營銷手段，賦予了這些城市全新的魅力。

相比傳統的“城市宣傳”
，這兩年走紅的城市往往都充分利用了多元化的傳播渠道和傳播方式。比(bi)如(ru)將(jiang)自(zi)身(shen)特(te)性(xing)與(yu)大(da)眾(zhong)審(shen)美(mei)的(de)需(xu)求(qiu)結(jie)合(he)，製(zhi)造(zao)了(le)很(hen)多(duo)容(rong)易(yi)出(chu)圈(quan)的(de)話(hua)題(ti)熱(re)點(dian)，或(huo)是(shi)結(jie)合(he)地(di)方(fang)特(te)色(se)開(kai)發(fa)文(wen)創(chuang)產(chan)品(pin)等(deng)，都(dou)為(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)提(ti)供(gong)了(le)豐(feng)富(fu)的(de)社(she)交(jiao)話(hua)題(ti)。

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05

CEO網紅化

 

小米SU7上市時，雷軍為打響知名度製造話題直播。如探秘車間

、為車主開門合影等內容熱搜近一月，讓CEO網紅化這個話題引發網友關注。之後眾多企業家效仿，“企業家打造個人IP”成熱門營銷話題。

在zai短duan視shi頻pin和he直zhi播bo內nei容rong越yue發fa紅hong火huo的de當dang下xia，企qi業ye老lao板ban當dang網wang紅hong確que實shi為wei企qi業ye營ying銷xiao提ti供gong了le新xin的de路lu徑jing。然ran而er，這zhe一yi策ce略lve並bing非fei毫hao無wu風feng險xian，稍shao有you不bu慎shen就jiu可ke能neng導dao致zhi“翻車”，即原本旨在提升品牌形象和個人影響力的行動反而帶來了負麵影響。總而言之，想要做一個成功的“網紅老板”，不僅僅要簡單地增加曝光率，也要在產品質量
、個人言論管理及曝光節奏等多個維度上實現精妙平衡。

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06

ESG營銷

盡管ESG（環境
、社會和治理）營銷不是什麼新概念，但在當今品牌戰略中，它依然頻繁被提及
，成為企業不可或缺的一部分。之前
，有很多品牌對ESG的探索還停留在表麵，很多嚐試都是淺嚐輒止，即便選擇了某個角度切入
，也常常是曇花一現，缺乏持續性和深度。

不過這兩年，已經有不少品牌蹚出了一條獨具特色的ESG營銷之路。比如持續倡導綠色生活理念的綠色心情，不僅在生產銷售的各個環節朝著“可持續”的de方fang向xiang變bian革ge
，也ye將jiang其qi作zuo為wei品pin牌pai對dui外wai溝gou通tong的de長chang期qi抓zhua手shou
，呼hu籲xu更geng多duo人ren身shen體ti力li行xing加jia入ru綠lv色se環huan保bao的de公gong益yi事shi業ye中zhong，在zai降jiang低di消xiao費fei者zhe認ren知zhi成cheng本ben的de同tong時shi，也ye建jian立li了le品pin牌pai的de環保聯想。

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07

班味/去班味

“班味”原yuan指zhi生sheng活huo與yu工gong作zuo相xiang互hu混hun亂luan的de狀zhuang態tai
，反fan映ying了le現xian代dai職zhi場chang人ren士shi在zai高gao強qiang度du工gong作zuo壓ya力li下xia，個ge人ren生sheng活huo和he職zhi業ye身shen份fen界jie限xian模mo糊hu的de現xian象xiang。後hou來lai

，也ye有you很hen多duo人ren用yong“班味”一詞來自嘲，表達自己內心的疲憊。而“去班味”則強調通過各種輕鬆有趣的方式，幫助人們在高壓環境中獲得情緒上的放鬆和短暫的充電。

比如在小紅書上火爆的“工牌梗”，不僅催生了許多與崗位屬性完美契合的趣味人名，比如品牌市場部的“陳住氣”和“李來做”，還hai通tong過guo幽you默mo自zi嘲chao的de方fang式shi，為wei那na些xie經jing曆li相xiang似si職zhi場chang挑tiao戰zhan的de人ren們men提ti供gong了le一yi個ge情qing感gan宣xuan泄xie的de窗chuang口kou。都dou說shuo要yao給gei消xiao費fei者zhe提ti供gong情qing緒xu價jia值zhi，也ye許xu圍wei繞rao班ban味wei和he去qu班ban味wei的de內nei容rong
，更geng容rong易yi走zou進jin他ta們men的de內nei心xin。

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08

短劇營銷

在微短劇市場大勢所趨的傳播環境下
，已經有很多品牌巧借這一“風口”快速起飛。比如親自下場打造專屬自己的微短劇，像是蜜雪冰城的《雪王的穿越日記》、太二酸菜魚的《實習霸總狂寵賣魚妹》、麥當勞的《重生之我在麥當勞修煉美味魔法》
、肯德基的《重生之吃貨皇後惹不起》，以及星巴克的《我在古代開星巴克》等等。

也有很多品牌與熱門短劇合作，巧妙地借助短劇的人氣和廣泛的觀眾基礎，實現了一波又一波的高效曝光。比如
，穀雨就憑借與短劇《大過年的》的de合he作zuo，成cheng功gong登deng上shang品pin牌pai聲sheng量liang榜bang的de榜bang首shou，劇ju中zhong，穀gu雨yu美mei白bai套tao裝zhuang以yi新xin年nian禮li物wu的de形xing式shi出chu現xian在zai熱re鬧nao的de春chun節jie家jia庭ting聚ju會hui上shang，這zhe一yi設she定ding不bu僅jin貼tie合he節jie日ri氛fen圍wei
，還hai自zi然ran地di融rong入ru了le產chan品pin推tui廣guang
，起qi到dao了le絕jue佳jia的de種zhong草cao效xiao果guo。

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09

中式養生

隨著“中式養生”dejueqi，yuelaiyueduoderenkaishizhuzhongchuantongdeyangshengfangshi。zaoshangdabaduanjin

，zhongwuheyangshengcha，wanshangpaoreshuijiao，yijingchengleguangdaxiaofeizhedeyangshengrichang。erqie，zhongshiyangshengbingbuzhishiyizhongjiankangxuanze
，也代表了一種生活態度和價值取向。

麵對這一趨勢，品牌和企業迎來了巨大的市場機遇。比如耐克與中國傳統健身機構合作推出“晨間八段錦”線上課程

，飲食行業也不甘落後，紛紛強調養生概念，推出了如養生奶茶、養生酒等創新產品，將傳統養生智慧與現代消費需求完美融合

，滿足了消費者對健康和美味的雙重追求。

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10

AI賦能

一味的噱頭已經過去，用“小預算”去(qu)撬(qiao)動(dong)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)銷(xiao)量(liang)轉(zhuan)化(hua)，才(cai)是(shi)這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)最(zui)理(li)想(xiang)的(de)狀(zhuang)態(tai)。比(bi)如(ru)在(zai)春(chun)節(jie)營(ying)銷(xiao)這(zhe)個(ge)超(chao)級(ji)擁(yong)擠(ji)的(de)賽(sai)道(dao)中(zhong)，飛(fei)鶴(he)隻(zhi)用(yong)了(le)小(xiao)百(bai)萬(wan)的(de)預(yu)算(suan)，搞(gao)定(ding)了(le)五(wu)百(bai)多(duo)萬(wan)人(ren)的(de)深(shen)度(du)參(can)與(yu)互(hu)動(dong)，展(zhan)現(xian)了(le)“AI創意營銷”的新範式。

這個案例讓我們對AI賦能營銷有了很多實實在在的思考——“AI+”的背後，是技術對IP營銷的加持
，是讓正確時間、特定需求、合適人群能夠高效匹配
，也是在消費者視角的互動感提升。