來源：商業觀察家（ID：shangyeguanchajia）

美團做的硬折扣社區超市——快樂猴已正式官宣8月29日開出其首店——杭州大關路店，該店近期則一直都在做地推，及持續的加群拉新動作。

有市場人士告訴《商業觀察家》，快樂猴現在的進展是：與200多家工廠簽了底價協議
，有20%預付款換10%折扣等形式。其中


，高頻、常規、快周轉標品，快樂猴的後場隻會庫存48小時；自有品牌——“猴牌”在米麵糧油、乳品水飲、紙品家清領域的供應鏈，則已基本到位
，猴牌初期規劃SKU300支左右；熟食便當複用小象超市的供應鏈；快樂猴的一大特色是到家到店融合
，其為騎手特設了“閃電通道”；按照規劃
，快樂猴門店還會加咖啡機賣現磨咖啡。

01

風險

快樂猴的模式
、價值看點，及機會
，《商業觀察家》早前已有多篇報道，詳情可點擊文末推薦閱讀的藍字鏈接。

此篇，我們關注快樂猴未來經營可能會麵臨的一些風險。《商業觀察家》總結下來
，可能主要有四塊。

一、團隊風險。

現在不清楚快樂猴的團隊，是不是具備做線下硬折扣超市的能力。

社區小業態超市對效率的要求非常高，不僅是供應鏈運營效率——小店更考驗供應鏈能力
，需快速更替SKU
；還有門店運營效率——小店不可能像大店那樣設立從店長到組長到櫃員的管理體係，小店雇傭不了那麼多員工

，因此，員工都要是多麵手
；以及數字化運營能力。

yejiushishuo，meituanconghulianwangzoudaoxianxia，tongguohulianwangshuzihuajishunengbunengmanzushequxiaoyetailiansuodejingyingyaoqiu，yijitongguohulianwangjishulashengxianxialiansuodegongyehuashuiping。

這一塊
，需要持續觀察。

由於美團在初期是對標盒馬NB做快樂猴項目，而從盒馬NB的發展來看，做線下社區超市業務
，需要一些“草根”能力。

盒馬NB的負責人李國
，來自傳統行業，從永輝超市總裁位過來
；來自“草根”，李國沒有高學曆，從超市基層防損員等崗位做起。

李國本身的能力主要體現在：1
、快速開店能力——李國領導過永輝MINI小業態的快速拓店。2
、“草根”背景對民生商品很敏感，無論是貨架管理、產業鏈運營等等這一整套民生品的運營，李國的能力與感覺很好。

所以，對於李國加入領導盒馬NB，過去，有一些市場人士曾對《商業觀察家》評價稱：“如魚得水。”

“李國就是做民生品的，非常契合硬折扣、盒馬NB這種‘民生’‘草根’業態，盒馬也為盒馬NB獨立成立了一條業務線，李國做這個業務能說了算，之前，李國在永輝總裁位時，權力其實可能有些受限

，因此，加入盒馬NB後，如魚得水。”

“通常
，一家企業的成長紅利期中
，真正能冒出來的人才其實也就2、3個人左右，幾百個人中也就冒出1
、2個(ge)人(ren)，出(chu)人(ren)才(cai)太(tai)難(nan)了(le)。李(li)國(guo)能(neng)在(zai)永(yong)輝(hui)冒(mao)出(chu)來(lai)

，得(de)益(yi)於(yu)各(ge)方(fang)麵(mian)機(ji)緣(yuan)的(de)共(gong)振(zhen)。首(shou)先(xian)，永(yong)輝(hui)在(zai)拓(tuo)展(zhan)初(chu)期(qi)
，在(zai)拓(tuo)展(zhan)重(zhong)慶(qing)市(shi)場(chang)時(shi)，給(gei)了(le)李(li)國(guo)很(hen)大(da)權(quan)限(xian)
，基(ji)本(ben)李(li)國(guo)說(shuo)了(le)算(suan)，相(xiang)比(bi)李(li)國(guo)進(jin)入(ru)永(yong)輝(hui)總(zong)部(bu)擔(dan)任(ren)總(zong)裁(cai)職(zhi)位(wei)時(shi)，當(dang)時(shi)權(quan)限(xian)其(qi)實(shi)更(geng)大(da)。其(qi)次(ci)，李(li)國(guo)本(ben)人(ren)確(que)實(shi)努(nu)力(li)。最(zui)後(hou)
，民(min)生(sheng)行(xing)業(ye)跟(gen)李(li)國(guo)很(hen)匹(pi)配(pei)。”

快樂猴目前的團隊構成
，主要以美團優選管理層為班底，之前，有市場人士告訴《商業觀察家》
，高雨龍是快樂猴總負責人

；大中台（選址、貨架及商家管理、商品規劃）負責人是張雯；快樂猴前期要打的兩個重點區域市場
，首店開設地——杭州總負責人是梁海波，北京商品負責人是李倩；全國線下門店運營負責人是唐冠軍。

管理層基本還是高學曆


、互聯網，或財務方麵人士，這個團隊能不能做好“草根”、“民生”“艱苦”的行業
，其實也需要持續觀察。

02

監管風險

有市場人士對《商業觀察家》稱
，盒馬NB的出現
，“擠掉”了很多個體夫妻店
、社區菜場的生意
，進而，也有很多人士向相關部門“投訴”過盒馬NB。

現在，美團也要進入這個賽道，肯定將提升市場“卷度”，增大市場的“殘酷性”。

那麼，由此而來的問題是，這個賽道未來會不會有監管風險。

這個就不好評價了。

不過，有看好快樂猴的市場人士曾對《商業觀察家》稱：“硬折扣社區超市會平替一些業態


，但硬折扣也能帶來就業、解決就業，因此，並不會被打壓。”

抽獎都抽猴牌米油。

03

持續投入能力

社(she)區(qu)硬(ying)折(zhe)扣(kou)超(chao)市(shi)，非(fei)常(chang)考(kao)驗(yan)效(xiao)率(lv)
，效(xiao)率(lv)驅(qu)動(dong)運(yun)營(ying)。大(da)型(xing)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)企(qi)業(ye)如(ru)果(guo)要(yao)進(jin)入(ru)線(xian)下(xia)做(zuo)這(zhe)個(ge)業(ye)態(tai)，沒(mei)有(you)規(gui)模(mo)的(de)資(zi)金(jin)資(zi)源(yuan)投(tou)入(ru)能(neng)力(li)與(yu)優(you)勢(shi)
，來(lai)養(yang)能(neng)力(li)，來(lai)以(yi)資(zi)金(jin)換(huan)時(shi)間(jian)奪(duo)空(kong)間(jian)
，未(wei)來(lai)可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)有(you)麻(ma)煩(fan)。因(yin)為(wei)可(ke)以(yi)預(yu)想(xiang)
，互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)進(jin)入(ru)線(xian)下(xia)的(de)初(chu)始(shi)階(jie)段(duan)，會(hui)有(you)些(xie)“水土不服”，可能會有些能力不足。

像阿裏做的盒馬，燒了多少錢（直接間接可能到千億）
，持續燒了多少年（10年），才做出現在這個其實也並不算很大的規模體量。

所以，快樂猴的未來，要看美團的投入決心。

從目前的情況來看

，美團的外賣市場及到店市場正被“狙擊”
，2025年第二季度美團的期內溢利同比下滑了96.8%。這場大戰也呈現出了一個相對長期化的趨勢。

youci，meituanweilaishifouyouzugoudezijinnengli，yutourujuexinlaizuozhekuaiyewu，haishiyaochixuguancha。muqian
，meituanyaohuaqiandedifangyehenduo，chulewaimaidazhan，haiyouchuhaiyewu
，yijiAI等方麵的投入。

好消息是，快樂猴的首店還是按最新計劃於8月29日開業，這顯示這個業務的進展近期還算順利。之前
，《商業觀察家》一度擔心快樂猴首店有可能不能按約定時間開出來，因為快樂猴首店開業時間在之前已經“延期”過一次了。

而在7月中旬時候，《商業觀察家》聽到的快樂猴拓展計劃是：當時有市場人士告訴《商業觀察家》，美團做的硬折扣線下超市——快樂猴
，初步定的開店目標是1000家店，2025年則主要還是跑模型。7月中旬的時候
，快樂猴已簽約10家店左右
，裝修及裝修完待開業的則有4家店。從這個計劃看，快樂猴也沒有特別激進。

整體來看，美團近期也在節衣縮食——關閉了一些虧損業務
，避免失血過多，以及集中資源來做潛力業務。比如美團的虧損業務——社區團購業務——美團優選
，於6月23日，全麵關閉了全國18省份的倉配業務，僅保留了廣東省內廣州、深圳及浙江部分區域正常運營。

《商業觀察家》最近聽到了一些市場傳言
，現在有傳言，廣東美團優選也將於這個月底，或近期一兩個月關閉。

該傳言未向美團求證確認。

04

到家訂單

有市場人士對《商業觀察家》稱：“美團為什麼要做硬折扣——快樂猴超市，這從側麵也可能反映的是美團的前置倉生鮮電商業務——小象超市的拓倉並不是很順利，或者說並不能太快，不然它為什麼要做這麼苦的線下業務
，直接做線上不就好了。”

此次，美團快樂猴的一大創新可能就是做到店到家融合，有市場人士對《商業觀察家》稱：“快樂後為騎手特設了“閃電通道”

，讓騎手成為移動倉管，嚐試對到家到店做進一步融合，比如
，通過騎手分揀讓門店端履約成本趨為零

，‘雙位一體’。”

美團即時零售一塊資源能力優勢能不能發揮出來，可能會直接關係到快樂猴能否成功。現在硬折扣賽道的領先者——奧樂齊的線上到家訂單占比在三分之一左右。