文：何丹琳

來源：小食代（ID：foodinc）

“2025年1-6月，中國養樂多（注：這裏不包括廣東等地區的“益力多”業務）日均銷量267萬瓶，是去年同期的105.2%，相比2024年穩步回升。”養樂多（中國）投資有限公司副董事長
、總經理渡邊雅也透露說。

今天，在和小食代單獨交流時

，這位今年4月正式履新的養樂多中國總經理複盤了銷售複蘇背後，這家活菌型乳酸菌乳飲品巨頭的全新打法
，包括迎合低糖趨勢加速上新、拓展電商和零食渠道
，聯名Hello Kitty以吸引年輕消費者等，又透露了未來在華增長策略。

下麵，小食代就帶大家一起來關注下。

01

新品矩陣

在渡邊雅也看來，養樂多中國近期業績能夠逐步回暖
，主要得益於三方麵因素。

“首先，是產品的創新
，導入新產品實現多品類化，提升品牌的市場活躍度
；其次，是渠道策略的成功，線上線下的互補效應日益增強；最後，是品牌活化舉措有效觸達了更廣泛的消費人群，特別是年輕家庭和Z世代消費者。”他說道。

值得注意的是，迎合低糖和營養補充的消費趨勢，是養樂多中國加速推進產品創新的一大重點。

小食代曾介紹
，養樂多在進入中國內地市場20年來

，長期隻靠養樂多原味一款產品“打天下”
，直至2016年才引進養樂多低糖。而近年來，該公司的“上新”速度明顯加快。

2023年2月，養樂多時隔7年後首次上新，推出每瓶活性乳酸菌數量增加的“養樂多500億低糖”。2025年伊始，養樂多對這款“小金瓶”進行營養升級，在原有配方基礎上新增維生素B6；今年7月又上市了“養樂多500億0蔗糖”。

升級0蔗糖的養樂多500億活菌性乳酸菌乳飲品

“隨著近年健康意識提升，低糖趨勢和功能性已成為影響所有世代消費行為的重要因素，因此我們將其納入商品策略。”渡邊雅也表示，養樂多通過推出可同時補充副幹酪乳酪杆菌代田株（LcS）與豐富營養素的低糖商品，滿足消費者需求。

與此同時，養樂多中國還在口味多元化上下功夫。

小食代曾介紹，2024nian，yangleduozaizhongguoneidishangshilefuhantiedemitaoweixinpin
，zheyeshiqizaizhongguoshichangtuichudeshoukuanshuiguokouweichanpin。jinnian，gaipinpaiyoutuichulequanxinqingtiweichanpin，tianjialegaiheweishengsuD。

“今jin年nian新xin上shang市shi的de青qing提ti味wei和he去qu年nian上shang市shi的de蜜mi桃tao味wei，為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong了le新xin的de選xuan擇ze，讓rang他ta們men在zai享xiang受shou果guo味wei的de同tong時shi攝she取qu活huo性xing乳ru酸suan菌jun與yu營ying養yang素su。這zhe些xie產chan品pin也ye獲huo得de市shi場chang高gao度du評ping價jia。”渡邊雅也表示。

02

年輕世代

除了產品矩陣持續擴容，養樂多在銷售渠道和促銷活動方麵的打法也變得不一樣了。

小食代曾介紹


，養樂多有著非常特別的銷售模式，通過 “養樂多媽媽”來lai與yu消xiao費fei者zhe麵mian對dui麵mian溝gou通tong

，普pu及ji腸chang道dao健jian康kang的de重zhong要yao性xing，並bing進jin行xing直zhi接jie銷xiao售shou和he家jia庭ting配pei送song。養yang樂le多duo媽ma媽ma這zhe一yi模mo式shi是shi從cong日ri本ben開kai始shi的de
，然ran後hou擴kuo展zhan到dao養yang樂le多duo海hai外wai其qi他ta市shi場chang。

不過，養樂多中國的大部分銷售額仍是來自於線下零售渠道的貢獻，包括大型商超、便利店、商店等。在線下為貫徹全程冷鏈模式
，養樂多還會對賣場銷售人員進行商品陳列、腸道和乳酸菌知識的專業培訓，提升他們對於冷鏈的重視。

線下渠道產品陳列

如今，為了順應中國消費者多元的購買習慣，這家長期以來深耕線下渠道的飲品公司開始布局電商渠道，並拓展零食店等新興渠道。

“我們致力於開拓新的銷售渠道，包括電商渠道與急速擴大中的零食渠道。”渡邊雅也告訴小食代，去年
，該公司在天貓、京東、微信
、小紅書、抖音等電商渠道開設了養樂多官方旗艦店，在為消費者提供優質產品的同時
，帶來更便捷的購買體驗。

養樂多還正在通過跨界IP聯名合作，來吸引Z世代消費者。

“最近的營銷活動中，我們特別重視與年輕消費者建立情感聯結的舉措。”渡邊雅也提到
，自2022年成功與喜茶及《這！就是街舞》聯名後
，養樂多今年又與全球知名IP Hello Kitty合作製作限定周邊。

養樂多與Hello Kitty聯名

小食代留意到

，養樂多和“女明星”Hello Kitty推出的聯名周邊分了幾波陸續發布
，包括環保袋、帆布袋、貼紙、毛巾
、卡套、抱枕

、小夜燈、玻璃水杯等，持續引發關注熱度。

在社交媒體上，不少網友紛紛曬貼表達了對這波聯名的“雙廚狂喜”：“周邊太可愛啦，青提味也好喝
，立馬購入60瓶。”“誰能拒絕一個綠色清新的Kitty寶寶呢

，我是拒絕不了，謝謝養樂多！”“通通拿下！”

“Hello Kitty提供的世界觀與養樂多‘貢獻健康快樂生活’的企業理念相契合。”zaitandaozhebozuixinlianmingshi，dubianyayebiaoshi，cicihezuobujintishenglepinpaixinxiandu，haichenggongchudagengduonianqingshidaihejiatingqunti，cujinleyangleduopinpaizhengtihuohua。

03

在華策略

根據養樂多本社今年5月發布的《2030年中期經營計劃》
，到2030財年，集團淨銷售額達到7000億日元，相比2024財年增長超40%；營業利潤達到900億日元，相比2024財年增長近63%。

養樂多集團《2030年中期經營計劃》

談到未來業務策略
，該公司在上述中期計劃中指出，其將在業務上強化核心領域
、拓展新興領域（如寵物健康等）

，加強不同國家和地區的定製化研發
，並通過優化渠道組合改進商業模式等。

“中國市場被集團定位為全球最重要的增長引擎之一

，具有至關重要的戰略地位。”渡邊雅也向小食代表示。

他提到，養樂多在中期經營計劃中提出
，將在印度尼西亞
、中國等重點市場深化業務價值挖掘

，以期實現經營業績的全麵回升。不過，他並未透露中國業務的具體財務目標。

展望未來三到五年
，渡邊雅也向小食代表示，養樂多將順應中國消費者需求和偏好變化
，重點做好三大方麵的工作。

“第一，持續推進益生菌價值普及與產品革新。”他說，在深化副幹酪乳酪杆菌代田株（LcS）臨床研究的同時，持續開展研究成果的科普傳播活動；同時深入研究中國消費者關注的營養素及風味等需求，推動下一代產品開發。

第二
，通過強化官方旗艦店在線銷售及在人流密集處設置自動售貨機，提升商品購買便利性。第三
，借助IP聯名等外部合作方式
，強化與消費者特別是年輕群體的聯結
，不斷拓展養樂多的飲用場景。

養樂多自動售貨機

在業務版圖上，養樂多中國目前仍專注於活菌型乳酸菌乳飲品。

小xiao食shi代dai介jie紹shao過guo，在zai全quan球qiu範fan圍wei內nei，養yang樂le多duo的de產chan品pin線xian早zao已yi經jing從cong單dan一yi的de乳ru酸suan菌jun飲yin料liao拓tuo展zhan至zhi其qi他ta營ying養yang食shi品pin和he飲yin料liao
，甚shen至zhi延yan伸shen至zhi使shi用yong乳ru酸suan菌jun研yan發fa的de化hua妝zhuang品pin
，以yi及ji從cong酵jiao素su產chan品pin開kai始shi延yan伸shen至zhi醫yi藥yao品pin等deng領ling域yu。

在被問及是否有計劃跟隨集團中期規劃擴展寵物健康等新興領域時，渡邊雅也向小食代表示，對於任何新的領域
，養樂多中國都需要“先進行充分的學習和論證”
，確保其符合中國法規，並能真正為消費者創造價值。

04

最大驅動力

長期來看，這位養樂多中國新帥認為，驅動中國業務未來增長的最關鍵因素是仍在於“科研深化”與“價值普及”。

渡邊雅也指出
，一方麵，養樂多要持續開展針對中國人群的副幹酪乳酪杆菌代田株（LcS）臨床研究
，拿出更堅實的科學證據；另一方麵

，要通過更創新的方式和渠道，將這些科學價值轉化為消費者能理解
、易接受的健康解決方案
，讓更多消費者理解每日補充活性乳酸菌的意義。

資料顯示
，副幹酪乳酪杆菌代田株（LcS）是養樂多集團獨自研發並強化培養的活性乳酸菌，已被證明一定程度能耐受胃液

、膽汁活著到達腸道。該菌株在食品領域已擁有90年使用曆史，並獲得美國食品安全標準認證—— U.S. FDA的GRAS的認證。

副幹酪乳酪杆菌代田株（Lacticaseibacillus paracasei strain Shirota，LcS）

為研究LcS的健康益處，養樂多與全球多國研究機構、大學及醫療機構合作開展了多項臨床試驗，具體研究成果包括日本上班族的上呼吸道感染預防、日本醫學生睡眠質量提升等。在中國
，養樂多也發布了六項臨床研究成果，包括“副幹酪乳酪杆菌代田株一定程度能夠耐受胃液和膽汁並存活到達腸道”。

養樂多在中國開展的共同研究

此外
，養樂多積極開展學術活動

，2023年與中國食品科學技術學會（CIFST）共同設立"養樂多腸道健康與益生菌專項青年科研基金"，支持青年學者研究。2025年，養樂多與中國農業大學營養與健康研究院共同成立了“益生菌與健康聯合實驗室”，推動益生菌科研發展。

值得一提的是，從“一份早餐”公益項目到“Be Pink”女性健康關懷，養樂多在與中國消費者溝通益生菌知識時，還與自身的企業社會責任巧妙結合。

例如，長期以來，養樂多中國通過健康講座、食育課堂等主動上門講解，以及工廠參觀等讓公眾親臨生產現場學習科學知識的形式

，持續開展腸道健康與益生菌知識普及。

自2013年起，養樂多開啟了“一份早餐"活huo動dong，這zhe是shi其qi與yu第di一yi財cai經jing公gong益yi基ji金jin會hui合he作zuo開kai展zhan的de早zao餐can費fei用yong捐juan贈zeng項xiang目mu，在zai解jie決jue兒er童tong早zao餐can問wen題ti的de同tong時shi
，提ti供gong了le營ying養yang健jian康kang知zhi識shi普pu及ji。該gai活huo動dong每mei年nian結jie合he5月29日“世界腸道健康日”實施
，累計已為雲南省怒江地區師生提供32500份早餐。

養樂多持續支持“一份早餐”公益活動

2023年，養樂多還與第一財經公益基金會合作啟動了關注女性健康的“Be Pink”活動，借助“養樂多媽媽”配送網絡開展乳腺癌防治宣傳。

今年，養樂多與中國紅十字基金會達成最新合作，啟動針對炎症性腸病患者的健康指導項目，在10家醫院為約300名患者提供醫師健康講座，並同步開展養樂多產品捐贈。

“我們相信，當企業真心實意地為社會著想時

，消費者是能夠感受到的
，這種信任關係本身就是我們持續發展的最大動力。”渡邊雅也表示。