來源：食品板（ID：tyjspb)

“今年無糖茶聲勢沒有往年大了”“熱度過去了”“增長沒有去年快了”……

當不少聲音開始質疑無糖茶市場增長動力時，有兩組數據卻揭示了品類的真實潛力——看巨頭
，農夫山泉2025年半年報披露
，其茶飲業務在東方樹葉的拉動下，收入同比增長19.7%，突破100億大關，並首次超過包裝水，成為該公司第一大板塊；再看大環境，尼爾森數據顯示，2025年一季度無糖茶線下渠道仍保持近三成增幅
，低線城市和食雜店貢獻主要增長力。

大da品pin牌pai持chi續xu增zeng長chang，低di線xian市shi場chang潛qian力li釋shi放fang
，意yi味wei著zhe國guo內nei無wu糖tang茶cha並bing未wei失shi速su
，而er是shi從cong快kuai速su擴kuo張zhang步bu入ru結jie構gou性xing增zeng長chang階jie段duan，仍reng然ran是shi值zhi得de長chang期qi沉chen澱dian的de好hao生sheng意yi。

市場格局也在悄然生變，新品牌不斷崛起。其中
，成立僅五年的果子熟了表現尤為亮眼——據馬上贏數據，2025年上半年
，果子熟了無糖茶市場份額已升至行業第三，年銷量突破4億瓶，成為品牌首個10億級大單品，也成為推動市場洗牌的重要力量。

值得注意的是，果子熟了並未止步於無糖茶。其旗下活力水平衡電解質水借勢而上，持續拓寬品類邊界；多多檸檬茶、有氣草本等子品牌也持續發力
，覆蓋多年齡段與多場景消費需求
，展現出多品類協同發展的戰略視野。

01

下沉市場成增長引擎，果子熟了動銷強勁

據馬上贏數據，2025年上半年

，無糖茶在一線及新一線城市增速趨穩，而三線及以下城市增長活躍
，便利店與食雜店成為核心渠道，份額均維持在約6%。從品牌看，農夫山泉
、果子熟了、統一在前三季度均保持穩定增長。果子熟了更在上半年躍升為無糖茶市場份額第三，僅次於農夫山泉和三得利。 

隨著無糖茶增長動力向低線市場轉移，果子熟了在穩固一二線市場的同時，積極布局下沉渠道，動銷表現持續走強。多位經銷商反饋，盡管無糖茶賽道進入平穩期，果子熟了仍憑借動銷快、利潤好、複購率高，成為渠道信賴的“壓艙石”。

多位經銷商和食品板反饋，果子熟了不僅在一線及省會城市暢銷
，在地級市同樣表現突出。一個人口約10萬的小城，月動銷可達1–2千箱。

據馬上贏數據顯示

，果子熟了無糖茶今年在全國的表現格外亮眼，動銷良好表現帶動鋪市率的提升。以500ml金桂烏龍為例
，在銷售旺季的7月，這款產品的可購門店數量較年初超5倍增長。終端渠道的快速拓展，側麵反映其市場需求旺盛
、動銷勢頭良好。

一位經銷商老板和食品板感慨道：“在一些地區，果子熟了實現100%增長是較為普遍的現象。有人口50萬的小城市一年銷量能達到一兩千萬，真是神奇，”該經銷商表示，“我算了一筆賬
，要達到這個量級，需要常年庫存2萬件，路上庫存2萬件，打款2萬件，一直循環，才能滿足一個月的銷量。”

在(zai)安(an)徽(hui)某(mou)個(ge)縣(xian)城(cheng)
，果(guo)子(zi)熟(shu)了(le)在(zai)夏(xia)季(ji)投(tou)入(ru)了(le)不(bu)少(shao)冰(bing)櫃(gui)和(he)割(ge)箱(xiang)陳(chen)列(lie)資(zi)源(yuan)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)優(you)質(zhi)的(de)特(te)渠(qu)網(wang)點(dian)。此(ci)外(wai)還(hai)有(you)組(zu)織(zhi)完(wan)備(bei)的(de)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)
，在(zai)企(qi)業(ye)的(de)大(da)力(li)支(zhi)持(chi)下(xia)，當(dang)地(di)經(jing)銷(xiao)商(shang)和(he)食(shi)品(pin)板(ban)表(biao)示(shi)，其(qi)公(gong)司(si)今(jin)年(nian)無(wu)糖(tang)茶(cha)銷(xiao)量(liang)能(neng)增(zeng)長(chang)超(chao)30%。貴州某縣城終端反饋，果子熟了從3月到8月整個旺季，一直有市場方案
，今年已實現超100%的業績增長。 

02

瓶型創新結合營銷組合拳
，係統賦能終端動銷

果子熟了自2022年切入無糖茶賽道起，便以差異化產品設計與高效的營銷支持
，構建起持續動銷的係統能力。 

瓶型設計方麵，果子熟了無糖茶從中國古籍與茶磚中汲取靈感，原創扁方瓶與L型標貼
，既提升貨架辨識度
，也通過產線改造實現高速量產
，推動產業鏈升級，成為將“好看”轉化為“好賣”的有效實踐。有經銷商表示，該係列複購率高
、利潤穩，今年實現200%的增長。

此外，品牌推出的970ml錘紋大瓶進一步拓展家庭及特通消費場景。有年銷千萬級的經銷商反饋，大瓶裝已占其無糖茶銷量一半以上
，在校園、台球廳等渠道增長迅速。

日ri積ji月yue累lei的de高gao增zeng態tai勢shi，也ye離li不bu開kai果guo子zi熟shu了le對dui營ying銷xiao推tui廣guang的de組zu合he拳quan打da法fa。這zhe成cheng為wei經jing銷xiao商shang選xuan品pin的de重zhong要yao考kao量liang，也ye為wei合he作zuo夥huo伴ban搭da建jian起qi更geng具ju爆bao發fa力li的de銷xiao售shou支zhi撐cheng體ti係xi。在zai華hua北bei地di區qu一yi位wei大da商shang的de選xuan品pin邏luo輯ji中zhong，有you品pin牌pai意yi識shi，且qie會hui玩wan營ying銷xiao的de廠chang家jia，會hui優you先xian考kao慮lv合he作zuo
，也ye更geng有you信xin心xin推tui廣guang。因yin此ci，以yi代dai理li休xiu閑xian食shi品pin為wei主zhu的de他ta

，選xuan擇ze了le果guo子zi熟shu了le作zuo為wei產chan品pin組zu合he的de補bu充chong
，並bing主zhu力li深shen耕geng校xiao園yuan渠qu道dao。

今年，飲品市場競爭激烈，果子熟了圍繞“一個中心+多個觸點”開展場景化、在地化推廣，持續為終端銷售賦能。

5月


，品牌將演員楊紫升任為全球代言人，並綁定其主演劇集《錦繡芳華2》進行內容植入，將產品融入劇情，潛移默化提升品牌好感。同時，在熱門綜藝《歌手》中深度合作，市場認知度與終端動銷潛力大幅提升，為經銷商鋪貨後的快速起量提供有力保障。

多(duo)觸(chu)點(dian)營(ying)銷(xiao)的(de)全(quan)麵(mian)鋪(pu)開(kai)

，線(xian)下(xia)多(duo)渠(qu)道(dao)布(bu)局(ju)則(ze)進(jin)一(yi)步(bu)為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)拓(tuo)寬(kuan)了(le)銷(xiao)售(shou)場(chang)景(jing)與(yu)盈(ying)利(li)路(lu)徑(jing)。果(guo)子(zi)熟(shu)了(le)與(yu)全(quan)家(jia)便(bian)利(li)店(dian)聯(lian)名(ming)推(tui)出(chu)編(bian)碼(ma)限(xian)定(ding)款(kuan)明(ming)前(qian)龍(long)井(jing)
，以(yi)“1314、520、888”dengteshubianmaxiyinnianqingren，chengweishejiaofuhao
，bingjiezhuquanjiazaishequdemijibudiantishenggoumaibianlixing。pinpaihaichixushengengxiaoyuanqudao
，jingzhunshentounianqingxiaofeiqunti。zhengruxibudiqumoujingxiaoshangsuoshuo
，peiyuhaolexueshengqunti，zaijinrushehuihoutamenhaihuiyanxuxiaoyuandexiaofeixiguan。 

在地化營銷方麵

，果子熟了同樣表現突出。櫻花季期間，在武漢推出限定風味並結合Today便利店開展“一日店長”活動；在西安火爆的大唐不夜城聯手武林外傳IPdazaozhutikuaishandian，xiyinwanqianyoukedakaxiaofei。zhexiehuodongbujinzengqiangxiaofeizhetiyan，yebangzhujingxiaoshangyituoquyutesejihuobendishichang，tishengquyushichangdeshentouyufugou。 

當然，果子熟了的營銷爆點遠不止於無糖茶。以經典產品多多檸檬茶為例，它們與熱門遊戲《第五人格》的跨界合作以及積極參與chinajoy等年輕人聚集的展會，再次為品牌鏈接了年輕消費主力，有效拉動銷售。

03

抓住電解質水增長紅利，打造下一個超級單品

在無糖茶市場趨穩的同時，電解質飲料為代表的功能飲品正迎來新一輪增長。

zongguangongnengyinliaoxingyeyupinleidefazhanluoji，baokuankeyisucheng，danyaoxiangzaigailingyuzuochudianshishizaizaidechengji，xuyaodebujinjinshibaodandeyunqi
，ershixitongxingdenengli。chuncuiyilaidadanpindecelveyinanyishiyingshichang，chengshupinpaiduozaihangshizhupintongshi，jijibujudier、第三增長曲線。

作為年輕品牌
，果子熟了從創立之初就未遵循單一產品邏輯，而是通過多品類、多維度創新的係統能力應對市場變化。

事實上，在無糖茶成為大單品之前，果子熟了已於2021年(nian)推(tui)出(chu)活(huo)力(li)水(shui)平(ping)衡(heng)維(wei)生(sheng)素(su)飲(yin)料(liao)
，提(ti)前(qian)切(qie)入(ru)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)。今(jin)年(nian)推(tui)出(chu)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)，既(ji)是(shi)順(shun)勢(shi)而(er)為(wei)

，也(ye)是(shi)多(duo)品(pin)類(lei)戰(zhan)略(lve)的(de)延(yan)續(xu)，進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)寬(kuan)產(chan)品(pin)矩(ju)陣(zhen)。

從行業看，電解質水正處於“需求擴容+渠道下沉”的雙重紅利期。尼爾森數據顯示
，2023–2025年，國內電解質水市場規模年均複合增長率保持在25%以上
，遠超飲料行業整體增速。多位經銷商反映，今年電解質水增長迅猛，多地出現斷貨現象
，大有延續無糖茶的高增態勢。

在巨頭林立的賽道中，果子熟了的活力水平衡電解質水憑借差異化創新
，成功打開一條向上的通道。對dui於yu經jing銷xiao商shang而er言yan，這zhe款kuan電dian解jie質zhi水shui產chan品pin進jin一yi步bu證zheng明ming了le果guo子zi熟shu了le的de市shi場chang敏min銳rui度du和he推tui新xin品pin的de能neng力li，這zhe也ye使shi得de經jing銷xiao商shang對dui該gai品pin牌pai的de產chan品pin研yan發fa更geng有you信xin心xin。

產品設計上，電解質水延續品牌標誌性方瓶造型，加入山形紋路
，契合徒步、登山等戶外運動場景

，視覺統一且依托成熟供應鏈控製成本
，具備價格競爭力。成分上
，以鉀
、鎂、鋅、鈉、氯5種電解質科學配比，模擬人體汗液組成。品牌主張上
，從“補水”升級為“補充活力”
，更貼合當下高壓快節奏的生活語境，引發情感共鳴，顯著提升了品牌的價值格調。

長三角地區一位經銷商告訴食品板：“果子熟了電解質水6月到貨後，在貨架上很吸睛，動銷良好。”另有專做校園及運動場館渠道的經銷商反饋，其動銷表現不輸頭部品牌，部分地區甚至更優。馬上贏市場調查揭曉了今年上市的飲料新品中在九月賣得好的TOP10，果子熟了活力水平衡電解質水青檸味600ml
、910ml赫然上榜。在果子熟了無糖茶躋身品類前三之後
，電解質水或將成為果子熟了下一個增長錨點。

04

結語

麵對“如何持續創新”的行業命題，果子熟了以“大單品做深、多品類拓寬”的雙輪驅動戰略，在五年間接連打造無糖茶
、電解質水等多個爆款

，給出了自己的答案。市場的火爆證明
，果子熟了已成功構建以產品為核心、以渠道為支撐的係統化創新能力。

對經銷商而言
，這不僅是一個具備高動銷、好hao利li潤run的de品pin牌pai選xuan擇ze，更geng是shi一yi個ge值zhi得de長chang期qi合he作zuo的de成cheng長chang型xing夥huo伴ban。在zai競jing爭zheng激ji烈lie的de飲yin料liao市shi場chang中zhong，果guo子zi熟shu了le正zheng逐zhu步bu從cong一yi匹pi行xing業ye黑hei馬ma
，向xiang具ju備bei持chi續xu增zeng長chang能neng力li的de長chang期qi玩wan家jia穩wen健jian轉zhuan型xing。

回顧其發展路徑，果子熟了之所以贏得市場、渠道與消費者的多重認可，正源於其不以單一爆品為偶然奇跡，而是堅持以消費者需求為核心
，以差異化產品為尖刀，以高效渠道為支撐
，構建出在存量市場中切割增量的創新生態。

這種“大單品做深+多品類拓寬”的路徑
，不僅為品牌構建了抗風險能力
，也提供了新消費品牌從“行業黑馬”到“長期玩家”的轉型樣本。未來果子熟了將走向怎樣的高度，值得長期關注。