文：王叁

來源：觀潮新消費（ID：TideSight）

1990nianxiatian，lierizhikaozheshanghaidejietou
，biandikaihuadebaokantingrutongmaoxixueguan
，gongyingzheshiminrichangsuoxudebufenshangpin。laidaoshanghaichuchadehelinjunzainanjingludeyichubaokantingmaileyibeiyinliao。

tanaqiyinliaojiuchulemen，quebeilaobanjiaozhule，yinweibeizibunengdaizou。erzaihelinjunjiangyinliaoyiyinerjinbinghaihuibeizihou，tajiandaolerangzijinanyishihuaideyimu：老板隨手衝洗完杯子，倒入飲料並遞給了下一個顧客。

在很多年後接受采訪時，何麟君仍然記得當時的感覺——自己剛才用的杯子

，不知道之前有多少人用過。這種感覺為他的創業帶來了靈感
，小載體也可以是大生意
，於是就有了一段跨越35年的創業之旅。

說shuo他ta改gai變bian了le中zhong國guo飲yin料liao行xing業ye的de格ge局ju確que實shi太tai過guo誇kua張zhang，他ta完wan成cheng了le一yi次ci不bu可ke複fu製zhi的de創chuang業ye則ze是shi相xiang對dui中zhong肯ken的de說shuo法fa。從cong香xiang飄piao飄piao到dao蜜mi雪xue冰bing城cheng
，何he麟lin君jun追zhui逐zhu著zhe一yi代dai又you一yi代dai會hui在zai路lu邊bian買mai飲yin料liao的de人ren，為wei他ta們men遞di上shang自zi己ji的de杯bei子zi。

01

一個杯子帶來創業靈感

 

何麟君是浙江台州人，出生於1971年
，他的父親從事紐扣生意。

浙江台州，自20世紀50年代便生長出模具產業和塑料產業，到80年代已經形成規模。進入90年代
，相關產業開始高速發展，產品在國內市場享有較高的知名度。

2002年，台州塑料生產企業1萬多家，居浙江全省首位，成為全市最有發展潛力的支柱產業。台州黃岩區（原為縣）自80年代起便被稱為“中國模具之鄉”
，2003年又正式獲得“中國塑料日用品之都”的稱號。

生長於一個產業氛圍濃鬱的城市，何麟君高中畢業後就開始考察創業機會
，在上海買下的那杯飲料，同時緩解了生理和心理的雙重“饑渴”。

選(xuan)定(ding)創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)後(hou)，何(he)麟(lin)君(jun)說(shuo)動(dong)了(le)姐(jie)夫(fu)王(wang)衛(wei)兵(bing)
，在(zai)台(tai)州(zhou)椒(jiao)江(jiang)區(qu)洪(hong)家(jia)街(jie)道(dao)虎(hu)嘯(xiao)坦(tan)村(cun)創(chuang)立(li)了(le)一(yi)個(ge)家(jia)庭(ting)式(shi)作(zuo)坊(fang)，他(ta)們(men)的(de)家(jia)人(ren)是(shi)廠(chang)子(zi)裏(li)最(zui)早(zao)的(de)一(yi)批(pi)員(yuan)工(gong)。何(he)麟(lin)君(jun)拿(na)著(zhe)家(jia)裏(li)讚(zan)助(zhu)的(de)20萬元啟動資金
，幾乎跑遍了大半個中國，買回了一台生產設備和三套模具。

創業第一年
，由於缺乏經驗和技術，大部分時間耗在了改造模具

、調試設備、優化產品上。一年後
，一條完整的生產線開始運轉，250毫升與300毫升兩種規格的一次性塑料杯得以量產。

左一：何麟君

來源：新天力官網

1992年，將2萬個一次性塑料杯打包進10個(ge)箱(xiang)子(zi)後(hou)，何(he)麟(lin)君(jun)又(you)一(yi)次(ci)來(lai)到(dao)了(le)上(shang)海(hai)
，剛(gang)出(chu)火(huo)車(che)站(zhan)就(jiu)找(zhao)了(le)一(yi)家(jia)附(fu)近(jin)的(de)報(bao)刊(kan)亭(ting)。車(che)站(zhan)附(fu)近(jin)人(ren)流(liu)量(liang)很(hen)大(da)
，飲(yin)料(liao)銷(xiao)量(liang)自(zi)然(ran)高(gao)，老(lao)板(ban)忙(mang)得(de)不(bu)可(ke)開(kai)交(jiao)，除(chu)了(le)幾(ji)位(wei)倒(dao)飲(yin)料(liao)的(de)員(yuan)工(gong)，還(hai)專(zhuan)門(men)雇(gu)了(le)一(yi)個(ge)人(ren)衝(chong)洗(xi)杯(bei)子(zi)。

不需要任何推銷

，老板下單的手速很快，甚至不需要計算器，老板就心算出自己每天都能用掉5箱一次性杯子，當即訂了20箱。何麟君扭頭就走，他要趕回廠裏加班加點地生產，這一次換成了創業的信心追在他的身後。

開局即爆單，第一位客戶就成了大客戶

，雙方的合作延續了10年，聯係保持至今。

zhezhangyoubaokantinggouchengdexiaofeiwangluo，yuxiaofeizhebaochizhezuimiqiedelianxi，chenglechanpinzhanshidezhongyaochuangkou。erchanpinshiyongtiyandebianhua，rangbeizizaiyinliaoxiaofeizhongdecunzaiganlaman，zheshixinchayinshidaitongguoduoshaocilianmingdouwufadachengdexiaoguo。

1992年，何麟君賺了5萬元；1993年，台州宏達塑料廠成立，開啟了從家庭作坊式生產向企業規模化生產的跨越轉型。

此後幾年間，台州宏達塑料廠在供不應求的狀態中一次次擴容。1998年，王衛兵自製第一代自動塑杯成型機
，台州宏達塑料廠更名為台州市新天地塑料廠。台州塑料產業在1990年-2000年迎來第一次爆發
，何麟君一家也順利完成了0-1的積累。

進入新世紀以來，很多行業的變化都開始加速，消費市場的繁榮推動著產業背後的變革。2004年
，又一位創業者走在街頭，因為一杯飲料激發了創業靈感，那是屬於杯裝奶茶的故事開篇——“衝泡杯裝奶茶創始者”蔣建琪將一包奶茶粉、一包椰果條、一根吸管放入一個紙杯，這些杯子連起來能把地球包圍。

而在2000年，何麟君就啟動了新產品的研發，在杯裝奶茶市場迅速崛起後，香飄飄們成了等在新天地塑料廠門口的大客戶。2008年
，香飄飄第一次喊出那句“杯子連起來可繞地球一圈”的廣告語，那些杯子的源頭正是新天地塑料廠的生產線。

2005年，銷售額突破1億元之際，台州市新天地塑料廠更名為浙江新天力包裝製品有限公司，後又更名為浙江新天力容器科技有限公司、新天力科技股份有限公司。

名稱的變更中透露出業務的升級
，從早期聚焦一次性塑料杯，拓展到紙杯、紙桶、餐盒等紙塑食品容器全品類，產品涵蓋杯
、碗、蓋
、托
、盒、吸管六大品類，還在成都、天津、廣東等地布局了六大生產基地。

2015年
，新式茶飲再度改寫了飲料行業的消費習慣，新天力依然沒有下車，躋身蜜雪冰城們的供應商列表後
，年度銷售額突破10億元。

時(shi)代(dai)的(de)紅(hong)利(li)從(cong)來(lai)不(bu)會(hui)特(te)別(bie)優(you)待(dai)某(mou)家(jia)企(qi)業(ye)
，不(bu)掉(diao)隊(dui)的(de)秘(mi)訣(jue)隻(zhi)有(you)不(bu)停(ting)步(bu)。除(chu)了(le)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)，新(xin)天(tian)力(li)還(hai)抓(zhua)住(zhu)了(le)外(wai)賣(mai)市(shi)場(chang)崛(jue)起(qi)的(de)紅(hong)利(li)
，將(jiang)一(yi)次(ci)性(xing)包(bao)裝(zhuang)盒(he)送(song)進(jin)了(le)餐(can)飲(yin)門(men)店(dian)的(de)打(da)包(bao)台(tai)。人(ren)生(sheng)在(zai)世(shi)，吃(chi)喝(he)二(er)字(zi)，屬(shu)於(yu)何(he)麟(lin)君(jun)的(de)時(shi)代(dai)紅(hong)利(li)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。

新天力部分客戶

來源：新天力招股書

02

一分錢的生意做到上市

 

9月30日，北交所上市委2025年第25次審議會議結果出爐，新天力科技股份有限公司符合發行條件
、上市條件和信息披露要求，順利過會。據招股書，此次新天力IPO擬募集資金3.98億元
，資金將主要投向三大領域，包括年產3.6萬噸高質量塑料食品容器擴產項目、研發中心升級項目和補充流動資金。

早在2021年12月，家聯生活在深交所創業板掛牌上市
，成為國內環保餐飲具行業首家上市公司；2025年Q1，富嶺股份與恒鑫生活先後上市，均為知名連鎖快餐與新式茶飲品牌的餐飲具供應商，供應鏈企業IPO熱潮達到頂峰。

而新天力的步伐稍顯拖遝
，曾在2023年12月計劃衝刺深交所創業板，後於2024年變更為北交所，同年9月在新三板掛牌，12月向北交所遞交招股書。2025年


，兩輪問詢拖慢了進度，直到9月30日成功過會，11月19日正式提交注冊申請，目前正等待注冊結果落地。

據招股書，新天力自定義為一站式的食品容器綜合解決方案提供商。按銷售收入計，2021年至2023年新天力熱成型塑料食品容器包裝產品在國內市場的排名位列前三。

在IPO層麵領先於新天力的3家(jia)同(tong)行(xing)，在(zai)營(ying)收(shou)規(gui)模(mo)層(ceng)麵(mian)同(tong)樣(yang)領(ling)先(xian)於(yu)新(xin)天(tian)力(li)
，這(zhe)在(zai)新(xin)天(tian)力(li)的(de)招(zhao)股(gu)書(shu)中(zhong)被(bei)直(zhi)白(bai)地(di)展(zhan)示(shi)出(chu)來(lai)。當(dang)然(ran)，這(zhe)四(si)家(jia)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)並(bing)不(bu)完(wan)全(quan)重(zhong)合(he)，因(yin)此(ci)規(gui)模(mo)與(yu)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)也(ye)有(you)不(bu)同(tong)。

圖片來源：新天力招股書

新天力用技術能力為自己疊加BUFF：截至2024年12月末
，公司取得專利188項，主導或參與了17項國家標準和團體標準的製定；2023年通過了國家級專精特新“小巨人”認定，是“中國塑料包裝三十強企業”以及“中國包裝百強企業”
，同時也是中國合成樹脂協會熱成型分會的副理事長單位，以及中國塑料加工工業協會
、中國包裝聯合會
、中國肉類協會包裝分會
、中國乳製品工業協會、中國飲料工業協會等協會的會員單位。

2022年-2024年，新天力營收分別為9.44億元、10.22億元

、11.01億元，分別同比增長-1.46%、8.26%、7.73%
；同期歸母淨利潤分別為3632萬元、5777萬元、6840萬元，分別同比增長-27.23%、59.06%、18.40%。

2025年上半年，新天力實現營業收入5.36億元，同比增長1.14%

；淨利潤4257.27萬元，同比增長17.71%。

圖片來源：新天力招股書

除了2022年因特殊原因導致的營收與淨利潤下滑，新天力在近幾年保持著“穩定”的增長，且盈利能力的提升明顯優於營收。比如，2025年H1，新天力的淨利潤已經超過了2022全年，而營收規模則是2022全年的57%。

但從另一個角度看
，作為典型的薄利多銷式生意
，規模是盈利能力提升的前提條件。

據“生物塑料研究院”統計
，2024年新天力累計銷售塑料與紙製食品容器合計6.67萬噸。按1噸一次性塑料杯約10萬個計算，當期銷售總量約66.7億個。同期公司淨利潤6840萬元，折算後每個一次性杯子淨賺約1分錢。

新天力的主要產品為塑料和紙製食品容器，2022年-2024年，來自塑料食品容器的營收分別為8.73億元、9.64億元和10.5億元，占總營收比例分別為93.15%、95.11%和96.30%。

來自紙質食品容器的營收分別為5022萬元

、3568萬元和2864萬元
，占總營收比例分別為5.36%
、3.52%和2.63%，呈逐年下降趨勢。

據招股書，新天力銷售模式分為直銷和經銷兩種。2022年-2024年
，直銷模式下的銷售收入分別為8.65億元、9.41億元、10.27億元，占主營收入的比例分別為92.23%
、92.82%
、94.12%；經銷模式下的銷售收入分別為7284.48萬元
、7284.63萬元、6413.91萬元，占主營收入的比例分別為7.77%、7.18%、5.88%。

同時，對應各期直銷模式毛利率分別為17.16%、18.51%、17.70%，經銷模式毛利率分別為12.24%、17.04%
、20.10%。整體毛利率從2022年的17.13%增至2025年H1的19.44%。

報告期各期，蜜雪冰城
、香飄飄
、伊利股份、西貝四家客戶均穩居新天力前五大客戶之中，銷售占比分別為62.10%、63.63%和65.60%
，其中蜜雪冰城、香飄飄合計占新天力銷售收入的比重分別為48.79%
、50.33%和48.76%。

圖片來源：新天力招股書

作為“解決方案提供商”，新天力的發展決定於現有客戶的未來表現，以及開拓新客戶的能力。

蜜雪冰城或許會是國內市場第一個十萬店品牌，香飄飄也借著零食量販的新興渠道加速布局即飲業務。但與此同時
，2025年上半年，蜜雪冰城開始對包材執行分散化采購策略，減少了大單品塑料杯對新天力的采購份額
，香飄飄則陷入營收同比下滑、淨虧損近億元的局麵。

新天力正在積極拓展新客戶。招股書顯示
，其已經開拓了同慶樓
、辣小鴨、華萊士、九陽豆漿、五芳齋等客戶。不管是新式茶飲還是快餐外賣，連鎖品牌的強定製屬性會帶來規模化訂單，可以將供應鏈企業的研發能力快速變現。

同時，新天力也在布局C端市場
，將店鋪開到了淘寶天貓、1688
、亞馬遜等電商平台，麵向中小商家與C端用戶拓展品牌影響力
，但似乎效果有限。新天力在招股書中提到，2024年度和2025年H1

，電商服務費下降較多，主要係減少了亞馬遜平台、京東自營的銷售。

03

時代的交彙處

 

從家庭式作坊到“中國包裝百強企業”，不變的是加班加點完成客戶的訂單。消費者“餐”和“飲”的方式一日不變，容器市場的穩定性就很難被打破，隻會伴隨新需求走向下一個風口。但預判下一個風口的能力仍是稀缺的必需品。

2022年
，農夫山泉拓展速食市場，推出方便速食米飯產品，就采用了新天力研發的耐高溫高阻隔碗。新天力從2020年就啟動了相關產品的研發，研製出耐高溫150℃的高阻隔包裝
，且包裝成本降低了30%以上。

類似的故事在新天力30餘年的發展中經常上演，比如楊國福、綠茶餐廳、KFC等連鎖餐飲企業的打包盒
，盒馬、大潤發、華潤萬家等零售商超的生鮮包裝
，以及餓了麼、美團等外賣渠道的打包產品。

根據Market Research Future統計數據，2023年全球食品容器市場規模為1571億美元，預計將從2024年的1637億美元增長至2032年的2273億美元，年複合增長率達4.19%。

其中，根據百諫方略研究統計
，2023年全球塑料食品容器市場規模為2530.50億元
，預計2030年將達到3554.90億元
，年複合增長率為4.98%。

shipinheyinliaozairenheyigeshidaidoushixiaofeilingyudezhuyaofenzhi
，yeshijiangyifenqiandeshengyizuodaoshangshidezhicheng。danzhetongyangshibianhuazuikuaideshichang，bianhuabujintixianzaixuqiucengmian，yinweimanzuxuqiudenenglilaizigongyingliandejiegouxingtiaozhengyujishudedaijishengji。

zaishipinrongqishichangshang
，suliaoyuzhizhirongqirengzaixiaoxinyiyidigongchu，shuidouwufayucenachangbidingdaolaidetidaijiujingheshidaolai。chuantongsuliaorongqizhanjuduozhongyoushi，birushengchanxiaolvheguimocuishengdechengbenyoushi，duonianjishujileidailaidetiyanyoushi
，danhuanbaozhengcezhengzaichengweizhizhirongqikuaisuzengchangdeyoulituishou，suliaozhipinyaojiangchuzijidehuanbaoxushi。

懸在整個塑料製品行業頭上的“緊箍咒”，是包裝市場快速轉型的動力之一
，使得塑料製品行業進入了加快淘汰落後產能
、推(tui)動(dong)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)軌(gui)道(dao)，為(wei)生(sheng)物(wu)降(jiang)解(jie)塑(su)料(liao)帶(dai)來(lai)了(le)新(xin)的(de)商(shang)機(ji)。對(dui)相(xiang)關(guan)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，這(zhe)同(tong)樣(yang)是(shi)一(yi)條(tiao)風(feng)險(xian)與(yu)機(ji)遇(yu)並(bing)存(cun)的(de)路(lu)
，隻(zhi)不(bu)過(guo)這(zhe)次(ci)不(bu)再(zai)是(shi)選(xuan)擇(ze)題(ti)


，而(er)是(shi)必(bi)答(da)題(ti)。

對此，新天力在招股書中表示：“公司主要產品包括塑料杯、塑料打包碗、塑料打包盒
、紙杯等，不在2020年‘限塑令’所列示的禁限範圍。目前國內‘限塑令’對公司生產經營影響較小。”

具體來看
，新天力塑料產品所采用的原材料主要是PP、PET、PE
、PS等，本身都屬於傳統不可降解塑料，需要通過技術改性來實現可降解特性。作為對比，恒鑫生活、富嶺股份、家聯科技都在推進可降解材料，提前布局下一個市場。2020年
，富嶺研製出能夠被微生物完全降解的新型環境友好材料PLA，目前主要以PLA吸管、刀叉等形式投入市場。

就材料特性而言，PLA暫時無法對PP材cai料liao完wan成cheng替ti代dai，因yin為wei無wu法fa作zuo為wei容rong器qi承cheng受shou飲yin品pin的de高gao溫wen
，而er且qie成cheng本ben偏pian高gao。這zhe也ye引yin申shen出chu新xin天tian力li在zai企qi業ye戰zhan略lve層ceng麵mian的de抉jue擇ze，更geng傾qing向xiang於yu根gen據ju客ke戶hu需xu求qiu證zheng明ming自zi身shen的de技ji術shu能neng力li，比bi如ru耐nai高gao溫wen、耐低溫程度，防霧性能與防菌性能等，通過生產能力的變革提升產品性能與產能，而不是以新材料作為研發的重點。

這(zhe)符(fu)合(he)增(zeng)長(chang)期(qi)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)邏(luo)輯(ji)。新(xin)天(tian)力(li)服(fu)務(wu)的(de)餐(can)飲(yin)客(ke)戶(hu)對(dui)於(yu)包(bao)裝(zhuang)的(de)產(chan)能(neng)要(yao)求(qiu)很(hen)高(gao)
，具(ju)體(ti)表(biao)現(xian)為(wei)規(gui)模(mo)化(hua)生(sheng)產(chan)與(yu)定(ding)製(zhi)化(hua)改(gai)造(zao)方(fang)麵(mian)，將(jiang)包(bao)裝(zhuang)作(zuo)為(wei)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)展(zhan)示(shi)的(de)窗(chuang)口(kou)
，是(shi)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)獲(huo)取(qu)品(pin)牌(pai)溢(yi)價(jia)的(de)方(fang)式(shi)之(zhi)一(yi)。那(na)麼(me)對(dui)於(yu)兩(liang)家(jia)大(da)客(ke)戶(hu)就(jiu)占(zhan)據(ju)半(ban)數(shu)營(ying)收(shou)的(de)新(xin)天(tian)力(li)而(er)言(yan)，客(ke)戶(hu)體(ti)驗(yan)就(jiu)是(shi)檢(jian)驗(yan)經(jing)營(ying)能(neng)力(li)的(de)核(he)心(xin)標(biao)準(zhun)。

圖片來源：新天力官網

對於環保的命題
，新天力則給出了符合自身發展邏輯的答案。

據新天力招股書，公司在產品開發過程中貫徹實施“2R”模式

，即“減少塑料用量（Reduce）”和“促進回收循環（Recycle）”，通過優化產品設計和“薄壁”工藝


，例如通過在杯具、碗具等產品的側壁增添“加強筋”結構
，在維持產品挺度、保障產品功能的前提下降低產品壁厚

，降低塑料使用量。

此外
，公司積極開發“單一主原料”產品
，減少生產輔料添加並采用環保油墨，使產品被回收後可用於再生塑料製造，從而降低社會整體的塑料使用量

，助力實現我國的“雙碳”目標。

而檢驗這個答案的標準
，將是後續資本市場的反應。

04

結語

“真沒想到會把企業做這麼大。如果現在讓我去創業，不會有這樣的成績。我是抓住了時代賦予的機會，並堅持了下來。”2022年，在接受《天下網商》的采訪時，何麟君對自己的創業做了階段性總結。

有些變化也是從這一年開始的。

比如，這一年在新天力的營收中占比3.19%的大客戶都可（CoCo）
，已經與主打可降解產品的恒鑫生活完成了一年期的合作；2023年
，CoCo不再是新天力的前五大客戶，雙方的合同也在2023年下半年終止後未再續簽。

取代CoCo前五大客戶位置的是米村拌飯，雙方的合作始於2015年，當時米村拌飯的門店還隻有10家
，目前已超過1800家，快速增長的起點也是2022年，米村拌飯完成門店空間8.0升級，門店數量接近600家。

新天力的前五大客戶中，還有今年兩度“走紅”的西貝，但從2022年開始，西貝對新天力的營收貢獻及占比連年下滑

，背後是餐飲市場的深度調整；常年位列新天力前兩大客戶的香飄飄
，在2022年終於決定對衝泡係列產品提價，背後則是飲品市場的競爭壓力。

當一係列的變化傳導至供應鏈企業，新天力的經營並未受到明顯的影響，畢竟1分錢的生意中有足夠多的因數來消解衝擊力
，足夠多的先發優勢為新天力衝擊資本市場提供了動能。

但漫長的衝刺之後又是新的賽程，新的變化也正在發生。