文：烊慕陽

來源：中國糖果（ID：china-candy）

曾經
，人們很難想象遍地開花的飲品店會成為當下糖果品類的新渠道之一。

藥店
、零食店、新型商超、電商平台···近幾年渠道端飛速發展，讓不少經銷商愣了神、掉了隊。

01

傳統渠道

存量市場的生存挑戰

曾經，糖果的銷售渠道高度集中於商超、便利店
、批發市場等傳統終端，渠道層級分明、運作模式成熟，經銷商隻需按部就班地完成鋪貨
、分銷
，就能實現穩定收益。

（線下實拍）

但如今，消費模式迭代
、市場競爭加劇
、大環境變化等多重因素疊加
，傳統渠道的黃金時代已然落幕。

馬大姐食品的經銷商郭建華向《中國糖果》直言不諱地指出：“如今市場不好做，在消費模式改變再加上大環境的影響下
，做傳統渠道的供應商目前都不好做。但是像抖音、小紅書這一類新興渠道卻不一樣，我身邊就有朋友靠這些新渠道實現年銷超過一個億。”

（線下實拍）

來自江蘇的業內人士同樣留言感慨：“糖玩現在渠道持續內卷。”

山東動漫食品經銷商商會秘書長
、汕頭憶童糖果玩具有限公司銷售總監徐文超更是一針見血地指出，“當前渠道銷量呈現碎片化特征
，零食渠道、折扣渠道
、水果渠道、社區團購等新興勢力
，正持續分流傳統渠道的市場份額。而多數糖玩廠商仍固守單一的傳統渠道，銷量下滑成為必然結果。”

傳統渠道的式微，不僅是渠道自身的競爭困局，更是消費需求變遷與渠道創新浪潮下的必然趨勢。

02

新興渠道

糖果動銷的加速器

與傳統渠道形成鮮明對比的是，一係列新興渠道正成為糖果動銷的快速增長極。

量販零食店的爆發式增長，是近年來快消品行業的一大顯著特征，也成為糖果品類實現規模化動銷的核心陣地。

（線下實拍）

以零食很忙
、趙一鳴零食為代表的頭部量販品牌，憑借高性價比、fengfupinleidehexinyoushi，xunsuxijuansansixianchengshijixianyushichang，goujianqiguangfanermijidemendianwangluo。tangguopinpaitongguoyuzhexieliangfanjutouhezuo，kuaisushixianchanpinxiachenyushichangshentou。

相較於傳統商超，量販零食店的消費場景更具“衝動消費”屬性，消費者在琳琅滿目的零食貨架前
，更易被包裝新穎

、口味獨特的糖果吸引
，從而拉動即時性購買，實現銷量的快速增長。

隨著健康消費理念深入人心
，功能性糖果市場規模持續擴容
，藥店這一特殊渠道也成為糖果品類的“新藍海”。

（線下實拍）

對於維生素糖果

、益yi生sheng元yuan軟ruan糖tang等deng功gong能neng性xing產chan品pin而er言yan，藥yao店dian渠qu道dao的de專zhuan業ye屬shu性xing與yu可ke靠kao形xing象xiang
，成cheng為wei撬qiao動dong消xiao費fei者zhe信xin任ren的de關guan鍵jian支zhi點dian。不bu同tong於yu其qi他ta渠qu道dao的de盲mang目mu鋪pu貨huo，藥yao店dian會hui根gen據ju消xiao費fei者zhe的de健jian康kang需xu求qiu進jin行xing精jing準zhun選xuan品pin，同tong時shi專zhuan業ye藥yao師shi的de推tui薦jian，也ye能neng為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong更geng具ju針zhen對dui性xing的de購gou買mai建jian議yi
，極ji大da提ti升sheng了le產chan品pin的de複fu購gou率lv。

在藥店的消費場景中
，糖果不再是單純的休閑零食，更被賦予了“健康補給”的功能屬性
，這種消費認知的轉變，為功能性糖果開辟了全新的增長空間。

社交電商的崛起
，則為糖果品牌打造爆款
、觸達年輕消費群體提供了絕佳路徑。其qi核he心xin優you勢shi在zai於yu其qi強qiang大da的de用yong戶hu粘zhan性xing與yu裂lie變bian能neng力li，能neng夠gou幫bang助zhu糖tang果guo品pin牌pai打da破po地di域yu限xian製zhi，觸chu達da更geng廣guang泛fan的de潛qian在zai客ke群qun，實shi現xian銷xiao量liang的de指zhi數shu級ji增zeng長chang。茶cha口kou樂le、筷小喵等品牌的成功，更是充分驗證了抖音等平台的強大營銷勢能。

此外，即時配送渠道的成熟
，也為糖果品類的動銷添磚加瓦。

淘寶閃購
、美團、京東等平台打造的“30分鍾送達”服務
，精準契合了現代消費者的即時性需求。無論是家庭聚會的應急采購、辦公室下午茶的分享需求，還是節日饋贈的臨時備貨，即時配送都能以高效、便捷的服務滿足消費者訴求。

這種渠道模式不僅縮短了消費鏈路
，更提升了消費者的購物體驗
，讓糖果的消費場景更加多元化
，進一步拉動產品動銷。

03

渠道轉型、拓展

企業增長的必答題

小編此前彙總了堅果行業的頭部企業三季度財報
，其中三隻鬆鼠
、洽洽、良liang品pin鋪pu子zi三san季ji度du淨jing利li潤run均jun下xia滑hua，唯wei有you鹽yan津jin鋪pu子zi帶dai來lai了le營ying收shou與yu淨jing利li潤run均jun實shi現xian雙shuang位wei數shu增zeng長chang的de亮liang眼yan成cheng績ji單dan，而er其qi成cheng功gong的de關guan鍵jian秘mi訣jue
，正zheng是shi對dui新xin渠qu道dao的de快kuai速su布bu局ju與yu深shen耕geng。

2025年上半年，鹽津鋪子經銷及新渠道收入達到23.03億元
，同比增長30.11%
，占總營收比例高達78.32%
，成為絕對的銷售主力。

這一成績的背後，是鹽津鋪子敏銳捕捉到量販零食渠道的擴張紅利，積極與零食很忙、趙一鳴等頭部品牌合作


，實現超4萬家終端門店的廣泛覆蓋；同時

，企業果斷收縮低利潤的線上電商業務，減少高營銷費用投入，這一調整直接推動第三季度銷售費用率同比下降3.54個百分點，大幅改善了利潤水平。

新渠道的拓展、渠道模式的整體轉型，同樣是糖果行業當下的重中之重。

中國旺旺的最新財報中明確指出，糖果品類在新興業態與新興渠道的收益均實現雙位數增長。

麵對瞬息萬變的消費市場，旺旺積極推動渠道結構轉型，構建起線上線下、國內海外協同發展的多元化渠道格局。其中
，零食量販渠道表現尤為亮眼，不僅實現高速增長，占比已達約15%，更成為線下業態的核心增長極。與此同時，新興渠道已成為旺旺糖果品類的核心增長動力，收益占比突破10%。

旺旺還表示，未來將繼續堅持“多品類、多渠道”的發展策略，在激烈的市場競爭中挖掘增量空間。

日前，億滋宣布與比利時餅幹品牌Lotus（蓮樂）深化合作
，推出350克的Cadbury Dairy Milk Biscoff產品
，首站登陸英國
、愛爾蘭和希臘機場，計劃2026年全球鋪開
，此舉意在借助旅行零售渠道的獨特優勢，拉動糖果品類的增量。

而在中國市場，億滋也對渠道端頗有研究和策略。不久前
，在進博會上與來伊份簽署戰略合作框架協議。雙方將聚焦“新鮮”“健康”與“用戶體驗”三大核心方向，攜手拓展多元渠道，強化本地合作，以更好地滿足中國消費者多元化、高品質的消費需求。

寫在最後

“如今，所有快消品公司麵臨的一大挑戰是如何應對渠道複雜性，管理好這種複雜性並找到增長之道才是關鍵。”

雀巢大中華區董事長兼首席執行官馬凱思（Kais Marzouki）在接受采訪時表達的觀點，道破了當下快消行業的發展核心。

“中國消費者平均每年在超過12個渠道購物。對雀巢來說，這需要確保各個渠道共同成長，像交響樂團一樣協作合奏，而非讓渠道之間相互蠶食銷售，此消彼長。”

這一多渠道共生共榮的智慧，同樣值得每一家糖果品牌與經銷商深思與借鑒。