來源：六哥調研

01

爆單

“根本送不過來。”

這裏是上海虹橋區盒馬超盒算門店
，作為在上海唯一能硬扛奧樂齊的折扣店，在當地早已名聲在外
，但最近負評在發酵。

“5點下單，8點半還沒送到。”周邊小區用戶抱怨道，“等著做飯，結果變成做夜宵

，太慢了！”而店長也同樣無奈：“線上訂單暴增，我們門店人數根本不夠。”

在淘寶閃購流量傾斜下，線上用戶在激增， 同時補貼力度也在激增，在大額補貼下
，膨脹紅包5塊變15，非常誇張，一邊流量傾斜，一邊天降紅包，線下門店根本忙不過來。

“忙不過來

，我們店內一個班次就10個人，要搬貨
、理貨、清點庫存，平時店裏都有人

，午飯、晚飯訂單湧入，根本忙不過。”

忙不過來的同時
，商品卻在賣爆。“庫存係統上麵是有安全庫存
，但就算設置安全庫存
，商品也很快賣爆，線下門店庫存壓力很大。”

而背後賣爆原因很簡單，“9塊9的清香型純白酒
，隻敢在盒馬上麵買

，其他品牌不敢。”當地社區用戶反饋道：“其他品牌品質不敢保證
，盒馬還是可以的。”這就是品牌影響力，簡單粗暴。

不夠
，供給還是不夠，盒馬體係線下有優勢，但線上前置倉數量和經營履約全方位落後小象超市
，目前還是完全支撐不用戶需求。

“盒馬明年一邊開超盒算一邊開前置倉，全力把前置倉數量做起來。”盒馬內部人士透露道。而此時此刻盒馬在全力開前置倉，比如在小象超市大本營北京，開始緊鑼密鼓的布局前置倉。

盒he馬ma前qian置zhi倉cang布bu局ju和he山shan姆mu差cha不bu多duo，都dou是shi以yi核he心xin商shang圈quan大da店dian為wei中zhong心xin
，慢man慢man做zuo前qian置zhi倉cang下xia沉chen下xia去qu，商shang超chao下xia沉chen社she區qu，和he小xiao象xiang超chao市shi打da法fa完wan全quan不bu同tong，小xiao象xiang超chao市shi走zou的de是shi社she區qu包bao圍wei商shang圈quan，二er者zhe完wan全quan相xiang反fan，效xiao果guo也ye完wan全quan不bu同tong。

盒馬前置倉和門店品類完全不同

，前者更精簡強調高頻
、爆品、剛需，後者大而全
，完全是兩套不一樣的貨盤體係
，目前盒馬前置倉在瘋狂開拓，比如在北京，經常可見小象超市、盒馬bd齊聚一堂
，瘋狂拉新。

盒(he)馬(ma)有(you)品(pin)牌(pai)效(xiao)應(ying)
，但(dan)線(xian)上(shang)滲(shen)透(tou)不(bu)足(zu)

，比(bi)如(ru)廣(guang)東(dong)人(ren)需(xu)要(yao)走(zou)到(dao)江(jiang)浙(zhe)滬(hu)才(cai)能(neng)對(dui)盒(he)馬(ma)更(geng)有(you)體(ti)感(gan)，線(xian)上(shang)滲(shen)透(tou)不(bu)足(zu)，有(you)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)
，但(dan)用(yong)戶(hu)懶(lan)到(dao)店(dian)

，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)廣(guang)東(dong)弱(ruo)勢(shi)區(qu)域(yu)
，就(jiu)差(cha)一(yi)點(dian)點(dian)讓(rang)用(yong)戶(hu)到(dao)店(dian)，影(ying)響(xiang)力(li)足(zu)夠(gou)但(dan)滲(shen)透(tou)不(bu)足(zu)

，不(bu)得(de)不(bu)借(jie)淘(tao)寶(bao)閃(shan)購(gou)和(he)前(qian)置(zhi)倉(cang)模(mo)式(shi)一(yi)點(dian)點(dian)滲(shen)透(tou)進(jin)小(xiao)區(qu)。

相(xiang)比(bi)之(zhi)下(xia)
，小(xiao)象(xiang)超(chao)市(shi)和(he)盒(he)馬(ma)完(wan)全(quan)相(xiang)反(fan)
，滲(shen)透(tou)足(zu)夠(gou)
，特(te)別(bie)是(shi)明(ming)年(nian)，一(yi)步(bu)到(dao)位(wei)，能(neng)開(kai)的(de)城(cheng)市(shi)都(dou)開(kai)，能(neng)開(kai)的(de)國(guo)家(jia)都(dou)開(kai)
，獨(du)領(ling)風(feng)騷(sao)，把(ba)前(qian)置(zhi)倉(cang)開(kai)得(de)足(zu)夠(gou)密(mi)
，目(mu)前(qian)就(jiu)差(cha)品(pin)牌(pai)體(ti)感(gan)，認(ren)知(zhi)度(du)，因(yin)此(ci)小(xiao)象(xiang)超(chao)市(shi)北(bei)京(jing)首(shou)店(dian)戰(zhan)略(lve)意(yi)義(yi)重(zhong)大(da)，表(biao)麵(mian)開(kai)店(dian)，實(shi)際(ji)是(shi)戰(zhan)略(lve)閉(bi)環(huan)，自(zi)由(you)品(pin)牌(pai)，東(dong)北(bei)飯(fan)包(bao)，輕(qing)食(shi)
，寵(chong)物(wu)專(zhuan)區(qu)，聚(ju)寶(bao)源(yuan)老(lao)品(pin)牌(pai)聯(lian)營(ying)，鮮(xian)切(qie)水(shui)果(guo)，集(ji)百(bai)家(jia)之(zhi)長(chang)
，關(guan)鍵(jian)在(zai)於(yu)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)的(de)聯(lian)動(dong)，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)全(quan)覆(fu)蓋(gai)、全聯動，線上是密密麻麻前置倉，線下是品牌店，摸得著，看得到
，還有美團點評引流，小象超市集齊海陸空。

和(he)小(xiao)象(xiang)超(chao)市(shi)步(bu)步(bu)為(wei)營(ying)不(bu)同(tong)，盒(he)馬(ma)從(cong)流(liu)放(fang)到(dao)發(fa)光(guang)完(wan)全(quan)是(shi)被(bei)淘(tao)寶(bao)閃(shan)購(gou)推(tui)著(zhe)走(zou)，這(zhe)種(zhong)如(ru)同(tong)過(guo)山(shan)車(che)式(shi)的(de)擺(bai)蕩(dang)，在(zai)盒(he)馬(ma)身(shen)上(shang)展(zhan)露(lu)無(wu)遺(yi)
，被(bei)迫(po)自(zi)力(li)更(geng)生(sheng)，同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)犧(xi)牲(sheng)利(li)潤(run)
，被(bei)迫(po)全(quan)麵(mian)開(kai)戰(zhan)。

02

擺蕩

即時零售大戰，沒有盒馬、小象超市，雙方殺傷力完全不夠，當前閃電倉內卷，隻是同類商品價格內卷，拚多多、1688商品內卷
，還有加盟商內卷，沒有卷出深度，單純比拚運營，加盟商

，托盤商，卷著卷著把即時零售天花板都捅了下來，一片狼藉。

“卷量不卷質。”廣(guang)州(zhou)網(wang)易(yi)嚴(yan)選(xuan)老(lao)板(ban)總(zong)結(jie)過(guo)的(de)，至(zhi)今(jin)現(xian)狀(zhuang)如(ru)此(ci)，同(tong)樣(yang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，同(tong)樣(yang)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)渠(qu)道(dao)，同(tong)樣(yang)的(de)拿(na)貨(huo)渠(qu)道(dao)，同(tong)樣(yang)的(de)運(yun)營(ying)打(da)法(fa)，讓(rang)整(zheng)個(ge)閃(shan)電(dian)倉(cang)打(da)法(fa)陷(xian)入(ru)深(shen)深(shen)價(jia)格(ge)戰(zhan)
，再(zai)加(jia)上(shang)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)倉(cang)，多(duo)品(pin)牌(pai)共(gong)享(xiang)，根(gen)本(ben)無(wu)任(ren)何(he)壁(bi)壘(lei)可(ke)言(yan)
，閃(shan)電(dian)倉(cang)品(pin)牌(pai)，閃(shan)電(dian)倉(cang)頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)，幾(ji)乎(hu)成(cheng)為(wei)了(le)整(zheng)個(ge)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)大(da)戰(zhan)的(de)共(gong)享(xiang)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)，這(zhe)使(shi)得(de)淘(tao)寶(bao)閃(shan)購(gou)
、美團閃購二者爭奪戰來到自營品牌的搭建上，形勢變了，時勢也全然不同
，這意味著盒馬和超盒算都要被拉下水。

盒馬、超(chao)盒(he)算(suan)，兩(liang)個(ge)價(jia)格(ge)帶(dai)，盒(he)馬(ma)更(geng)偏(pian)中(zhong)高(gao)端(duan)，超(chao)盒(he)算(suan)則(ze)是(shi)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)加(jia)低(di)價(jia)，後(hou)者(zhe)殺(sha)傷(shang)力(li)更(geng)強(qiang)，折(zhe)扣(kou)版(ban)的(de)山(shan)姆(mu)會(hui)員(yuan)，不(bu)僅(jin)能(neng)打(da)還(hai)便(bian)宜(yi)。明(ming)年(nian)超(chao)盒(he)算(suan)也(ye)測(ce)試(shi)衛(wei)星(xing)倉(cang)，目(mu)前(qian)現(xian)有(you)人(ren)手(shou)和(he)庫(ku)存(cun)壓(ya)力(li)不(bu)足(zu)以(yi)支(zhi)撐(cheng)線(xian)上(shang)爆(bao)單(dan)
，但(dan)超(chao)盒(he)算(suan)強(qiang)是(shi)強(qiang)在(zai)於(yu)其(qi)超(chao)低(di)價(jia)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)
，特(te)別(bie)是(shi)酒(jiu)水(shui)類(lei)
，幾(ji)乎(hu)在(zai)整(zheng)個(ge)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)賽(sai)道(dao)是(shi)獨(du)一(yi)檔(dang)存(cun)在(zai)
，比(bi)如(ru)9塊9的de白bai酒jiu
，這zhe個ge價jia格ge能neng殺sha穿chuan即ji時shi零ling售shou賽sai道dao同tong時shi，還hai能neng有you利li潤run，品pin牌pai認ren知zhi加jia自zi有you品pin牌pai在zai即ji時shi零ling售shou賽sai道dao幾ji乎hu神shen擋dang殺sha神shen，佛fo擋dang殺sha佛fo，殺sha傷shang力li驚jing人ren。

品牌認知還是需要開店，暗倉，小倉
，看不見摸不著

，就算是閃電倉頭部品牌沒有正規門麵也會被當做白牌，純線上瓶頸越發明顯。

其qi次ci是shi自zi有you品pin牌pai
，隨sui著zhe戰zhan況kuang深shen入ru，同tong類lei品pin牌pai價jia格ge內nei卷juan會hui越yue發fa明ming顯xian，特te別bie是shi出chu名ming的de品pin牌pai，比bi如ru農nong夫fu山shan泉quan，雪xue花hua啤pi酒jiu，烏wu蘇su啤pi酒jiu，這zhe類lei快kuai消xiao品pin牌pai卷juan到dao最zui後hou隻zhi能neng純chun虧kui做zuo引yin流liu，而er自zi有you品pin牌pai直zhi接jie廠chang家jia拿na貨huo，有you一yi定ding利li潤run
，再zai怎zen麼me卷juan也ye有you利li潤run
，一yi步bu跳tiao過guo經jing銷xiao商shang，自zi己ji成cheng為wei經jing銷xiao商shang。

不(bu)過(guo)當(dang)前(qian)盒(he)馬(ma)組(zu)織(zhi)力(li)和(he)小(xiao)象(xiang)沒(mei)法(fa)比(bi)，無(wu)法(fa)短(duan)時(shi)間(jian)進(jin)行(xing)大(da)規(gui)模(mo)全(quan)國(guo)開(kai)倉(cang)，小(xiao)象(xiang)超(chao)市(shi)能(neng)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)火(huo)力(li)全(quan)開(kai)，盒(he)馬(ma)現(xian)有(you)能(neng)力(li)還(hai)是(shi)有(you)差(cha)別(bie)，需(xu)要(yao)阿(e)裏(li)進(jin)一(yi)步(bu)賦(fu)能(neng)，在(zai)全(quan)國(guo)規(gui)模(mo)戰(zhan)役(yi)上(shang)，戰(zhan)鬥(dou)力(li)還(hai)是(shi)有(you)懸(xuan)殊(shu)。

03

對標

自營品牌，自有商品

，線下門店，即時零售大戰進入更高緯度的角逐。