文：吳文武

來源： 新品略財經（ID：nbscaijing）

奧樂齊猛踩油門的背後是硬折扣超市玩家們狂飆的2025年要結束了，即將迎來2026年的新競爭。

01

奧樂齊又要猛踩油門了

最近幾年的中國商超市場，仍在上演冰火兩重天，一方麵傳統商超倒閉潮仍在持續

，另一方麵，新一代社區商超、折扣店等新模式店正加速一路狂飆。

2025年有多家高活躍度的商超品牌，除了胖東來
、沃爾瑪、山姆這些老牌及網紅商超品牌外
，盒馬也在猛踩油門，其中，進入中國市場沒幾年的新玩家奧樂齊卻格外引人關注。

成立於1913年的奧樂齊
，是一家來自德國的全球連鎖超市企業，主要麵向消費者提供涵蓋乳品烘焙、肉禽水產、個家清洗等品類的商品，為消費者提供日常消費所需的商品。

據奧樂齊官網介紹，奧樂齊經過100多年時間的發展，至今已在全球10餘個國家擁有超過1萬家店鋪。

奧樂齊之所以在德國本土和全球其他國家市場受歡迎，就在於其定位是一家主打硬折扣的超市品牌

，高喊的品牌口號是：好品質

，夠低價。

相較於沃爾瑪
、家樂福等很早就進入中國市場深耕發展的外資連鎖商超品牌，中國消費者家喻戶曉而言，奧樂齊2019年才進入中國市場，姍姍來遲。

盡jin管guan奧ao樂le齊qi進jin入ru中zhong國guo市shi場chang的de時shi間jian較jiao晚wan
，但dan奧ao樂le齊qi進jin入ru中zhong國guo市shi場chang後hou，在zai短duan短duan幾ji年nian時shi間jian內nei聲sheng名ming鵲que起qi，尤you其qi是shi在zai商shang超chao競jing爭zheng激ji烈lie的de上shang海hai市shi場chang成cheng為wei了le一yi匹pi黑hei馬ma。

奧樂齊能贏得消費者的青睞，靠“好品質，夠低價”的品牌理念
，主打低價，走平價路線。比如，9.9元的白酒
、3.9元的衛生巾等爆款產品
，奧樂齊也因此被網友們調侃稱為：“窮鬼超市”。

奧樂齊之所以能實現低價，其中關鍵一招就在於奧樂齊門店有90%的商品是自有商品，自有商品能很好地控製成本及實現預期的盈利指標。

據第一財經報道，目前奧樂齊在中國市場門店數量為80多家
，基本上都是直營店
，奧樂齊門店主要分布在上海
、江蘇、浙江等長三角地區，其中大本營市場是在上海。

從媒體報道及奧樂齊新聞動態等信息來看
，奧樂齊整體上保持高速發展態勢，奧樂齊在2025年已經新開了約30家新店。

筆者關注到，據媒體最新報道
，奧樂齊預計2026年第一季度在中國市場的門店數量將會突破百家
，預計2026年開店節奏將進一步提速。

奧樂齊計劃2026年加密上海主要區域市場門店的布局，同時加速布局江蘇市場。2026年初，奧樂齊將進入三座新城市，分別是南京、鎮江和揚州。

很顯然，奧樂齊想要在2026年加速開店

，奧樂齊又要猛踩油門了。

02

奧樂齊為何要猛踩油門
？

那麼，在競爭極為激烈和很內卷的中國商超市場
，奧樂齊為何要猛踩油門
？又意欲何為？

在筆者看來，可以從奧樂齊當前的發展階段及下一步的戰略目標等不同維度來看。

奧樂齊雖然2019年才進入中國市場
，但的確靠著平價定位和折扣市場打法，很快出圈，甚至成為了網紅超市。

目前奧樂齊主要經營上海市場
，正在加速發展江蘇

、浙江等區域市場，門店數量計劃將在明年第一季度突破百家規模。

從cong目mu前qian的de發fa展zhan階jie段duan來lai說shuo，奧ao樂le齊qi通tong過guo幾ji年nian時shi間jian的de發fa展zhan已yi經jing在zai中zhong國guo市shi場chang跑pao通tong了le商shang業ye模mo式shi，或huo者zhe說shuo已yi經jing實shi現xian了le階jie段duan性xing發fa展zhan目mu標biao，下xia一yi步bu肯ken定ding要yao按an下xia加jia速su鍵jian。

首先
，奧樂齊來自德國，是一家全球性的連鎖零售企業，本身就具有品牌效應

，進入中國市場後短短幾年時間
，通過門店開設、品牌宣傳及營銷等方式，以較快的速度建立品牌，打出了品牌效應。

其次
，奧樂齊一進入中國市場後，就主打自有商品
，而且門店超過90%占zhan比bi是shi自zi有you商shang品pin，商shang超chao品pin牌pai發fa展zhan自zi有you商shang品pin，直zhi接jie關guan聯lian的de依yi然ran是shi商shang超chao經jing營ying者zhe本ben身shen的de品pin牌pai效xiao應ying及ji品pin牌pai信xin任ren度du，消xiao費fei者zhe認ren可ke一yi家jia商shang超chao的de自zi有you商shang品pin，直zhi接jie信xin任ren的de是shi商shang超chao品pin牌pai。

第三，通過幾年時間的發展，奧樂齊除了具有全球品牌采購及供應鏈能力外
，背後還有關鍵一點是供應鏈的本土化。

比如，奧樂齊在上海普陀建立了全新的配送中心，與超過80%的本土供應商合作，生鮮直采比例高達95%，在上海金山有中央廚房、昆山有冷鏈倉、嘉興有生鮮基地等。

從供應鏈角度來看，奧樂齊在華東市場、長三角地區已經實現了供應鏈係統化及高效運作，所以奧樂齊才敢打價格戰。

據媒體報道，2025年奧樂齊全年最高價格降幅達到45%，累計已有超700款產品長期降價
，600餘個SKU價格低至9.9元及以下。

奧樂齊在上海及江浙地區發展得不錯，已經實現了一定的規模及品牌效應


，這正是零售商超市場玩家對奧樂齊的一大關注點。

一yi位wei行xing業ye資zi深shen人ren士shi曾zeng告gao訴su筆bi者zhe


，長chang三san角jiao地di區qu，特te別bie是shi江jiang浙zhe滬hu，是shi中zhong國guo零ling售shou商shang超chao行xing業ye競jing爭zheng最zui為wei激ji烈lie的de區qu域yu，一yi家jia商shang超chao隻zhi要yao能neng在zai長chang三san角jiao站zhan穩wen腳jiao跟gen
，未wei來lai就jiu能neng快kuai速su複fu製zhi到dao全quan國guo其qi他ta地di區qu。

shangchaolingshouqiyejingyingxuyaoguimohua，zhiyoumendianshuliangdadaoyidingguimocainengshixianguimoxiaoying，cainengshifangchugengdadepinpaixiaoying，beihoudegongyinglianxitongyenenggenggaoxiao，aoleqiziranyeshenzhizheyidian。

很顯然，現階段及未來幾年

，奧樂齊想繼續大力發展上海市場
，加速發展長三角的浙江
、江蘇等市場，進一步擴大區域市場規模化，得猛踩油門。

03

“奧樂齊們”狂飆的2025

奧樂齊2025年在中國市場快速發展的背後
，如果放大行業背景及細分賽道來看
，整個中國市場社區折扣超市或者平價超市賽道的市場主要玩家，在2025年裏都在一路狂飆。

tidaoshequzhekouchaoshisaidaolideshichangwanjia，jiubudebushuohema，hemaxuanbushuangqudongzhanlvehou

，zaibaochihemaxianshengdekaidianjiezoudetongshi

，yezaidalifazhanqixiayingzhekoupinpaichaohesuanNB。截至2025年10月
，盒馬超盒算NB門店數量已突破350家。今年11月24日
，超盒算NB正式開放加盟，繼續猛踩油門發展。

互聯網巨頭也在加速探索新零售業務，折扣超市成了互聯網大廠展開激烈競爭的新賽道。

電商巨頭京東在2025年加速開京東折扣超市，搶灘折扣超市賽道
，截至目前，京東折扣超市已開業9家門店。

同樣在加速探索新零售業務的美團，也在發力自營社區超市品牌快樂猴，截至2025年12月，美團快樂猴的門店數量5家。

老牌商超品牌物美集團也在發力硬折扣零售業態品牌物美超值
，今年7月25日一天在北京首開了6家門店，贏得了市場關注和熱議。

各大市場玩家都瞄準折扣商超賽道
，就在於折扣商超零售行業是一個規模龐大的市場。

據尼爾森IQ數據，2024年全球折扣零售渠道增長8.2%
，增量銷售額達到61.1億美元
，是過去一年增速最快的零售賽道。聚焦中國市場，2024年硬折扣市場規模已經突破2000億元
，未來還要持續增長。

有行業報告顯示
，目前中國硬折扣超市市場滲透率僅為8%
，與德國的42%、日本的31%相比，未來還有很大的增長空間。更有研究機構預測

，未來十年中國硬折扣業態年複合增長將達到5.6%。

在zai當dang前qian的de經jing濟ji環huan境jing和he消xiao費fei環huan境jing下xia，很hen多duo消xiao費fei者zhe的de消xiao費fei觀guan念nian發fa生sheng了le很hen大da變bian化hua，消xiao費fei越yue來lai越yue理li性xing
，硬ying折zhe扣kou正zheng好hao能neng滿man足zu消xiao費fei者zhe，特te別bie是shi滿man足zu年nian輕qing人ren和he城cheng市shi家jia庭ting對dui低di價jia優you質zhi商shang品pin的de需xu求qiu。

在筆者看來，整體2025年的硬折扣賽道
，除了玩家們跑馬圈地值得關注外，背後也有其他值得關注的點。

muqianyingzhekouchaoshishichangwanjiamendouzaicaiyoumen，yikuangbiaodesudupaomaquandi，douxiangduokaimendian，bijingyingzhekouchaoshizhuanqianbingburongyi
，qizhongguanjianyidianjiushiyaoshixianguimoxiaoying。

預計2026年，硬折扣賽道市場會繼續熱鬧，市場競爭也會進一步加劇，奧樂齊、超盒算NB這兩家具有代表性的品牌會繼續猛踩油門，京東和美團也會進一步加速發展硬折扣業務。

但(dan)在(zai)硬(ying)折(zhe)扣(kou)商(shang)超(chao)發(fa)展(zhan)一(yi)片(pian)紅(hong)火(huo)的(de)背(bei)後(hou)
，已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)多(duo)方(fang)麵(mian)的(de)同(tong)質(zhi)化(hua)現(xian)象(xiang)，這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)未(wei)來(lai)會(hui)更(geng)加(jia)日(ri)益(yi)明(ming)顯(xian)
，未(wei)來(lai)真(zhen)正(zheng)很(hen)考(kao)驗(yan)一(yi)家(jia)折(zhe)扣(kou)商(shang)超(chao)品(pin)牌(pai)打(da)造(zao)出(chu)獨(du)家(jia)特(te)色(se)自(zi)有(you)商(shang)品(pin)的(de)能(neng)力(li)。

更(geng)深(shen)層(ceng)次(ci)的(de)背(bei)後(hou)，硬(ying)折(zhe)扣(kou)超(chao)市(shi)主(zhu)打(da)低(di)價(jia)
，靠(kao)低(di)價(jia)吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)，但(dan)低(di)價(jia)和(he)品(pin)質(zhi)是(shi)一(yi)道(dao)平(ping)衡(heng)題(ti)
，這(zhe)對(dui)市(shi)場(chang)玩(wan)家(jia)們(men)來(lai)說(shuo)都(dou)是(shi)考(kao)驗(yan)
，對(dui)奧(ao)樂(le)齊(qi)來(lai)說(shuo)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。