文：行恕

來源：食品板（ID：tyjspb)

在太原快消圈，提起山西盈喜小鎮商貿有限公司（以下簡稱“盈喜小鎮”），不少BC類超市老板都會豎起大拇指。這家專做散稱零食的商貿公司，2025年實現逆勢增長28%
，成為當地商超供應鏈領域的一匹黑馬。這一切的背後，離不開創始人黃誌江與妻子達衛芳的並肩深耕，更藏著一套“認知先行
、利他為核”的經營哲學。

01

從糖果裸價代理到零食賽道深耕

huangzhijiangdechuangyezhilv，shoudaojiazujingshangfenweiposhen。nianyoushi，fumuzaitaiyuanjingyingtangguochang
，shenbianqinqiyeduoshishengyiren
，errumuranxia，tacongxiaojiududingyaozaishipinxingyechuangchuyipiantiandi。congjiaxianghandanbeishangbenfutaiyuan
，tameiyouxuanzezhijiejieguanfumudetangguochang，ershizouchuleyitiaogengjutiaozhanxingdelu——以裸價代理模式
，承接父母的糖果生意，靠自己的雙腳跑遍太原市場，搭建銷售渠道。

創chuang業ye初chu期qi的de日ri子zi
，沒mei有you捷jie徑jing可ke走zou。黃huang誌zhi江jiang帶dai著zhe滿man腔qiang幹gan勁jin

，再zai苦ku再zai累lei的de活huo都dou親qin自zi上shang手shou，再zai難nan啃ken的de客ke戶hu都dou主zhu動dong攻gong堅jian，靠kao著zhe實shi打da實shi的de服fu務wu積ji累lei下xia第di一yi批pi客ke源yuan。而er妻qi子zi達da衛wei芳fang，則ze成cheng為wei他ta最zui堅jian實shi的de後hou盾dun
，一yi手shou扛kang起qi財cai務wu與yu采cai購gou的de重zhong任ren，把ba公gong司si的de“錢袋子”和“貨源頭”管得井井有條。達衛芳的嚴謹細致，與黃誌江的開拓進取形成互補，一步步把小生意做穩做實。“采購是公司健康經營的命脈，發展初期外聘采購跟不上老板思路，還不如自己上手更放心。”黃誌江如是說。

從單一糖果品類代理，到拓展妙可藍多
、溜溜梅
、法麗茲等百餘個知名品牌，從流通渠道為主
，到聚焦BC類商超賽道，盈喜小鎮在夫妻同心的耕耘中，慢慢紮根太原快消市場。

02

供應鏈轉型+包場模式破局，2025逆勢增長28%

在2023年(nian)量(liang)販(fan)零(ling)食(shi)賽(sai)道(dao)快(kuai)馬(ma)狂(kuang)奔(ben)的(de)時(shi)機(ji)
，黃(huang)誌(zhi)江(jiang)依(yi)托(tuo)豐(feng)富(fu)的(de)散(san)稱(cheng)零(ling)食(shi)資(zi)源(yuan)
，一(yi)口(kou)氣(qi)在(zai)太(tai)原(yuan)開(kai)了(le)十(shi)幾(ji)家(jia)零(ling)食(shi)肴(yao)籃(lan)量(liang)販(fan)零(ling)食(shi)店(dian)。但(dan)隨(sui)著(zhe)量(liang)販(fan)零(ling)食(shi)賽(sai)道(dao)機(ji)會(hui)轉(zhuan)變(bian)，黃(huang)誌(zhi)江(jiang)轉(zhuan)變(bian)了(le)經(jing)營(ying)思(si)路(lu)：他果斷調整方向
，砍掉低效的零食門店，將重心放在為BC類超市提供供應鏈服務上，尤其聚焦散稱零食這一高複購賽道，同時拓展定量裝與高端產品，形成產品矩陣。

不同於傳統包場收取進場費、陳chen列lie費fei的de方fang式shi，黃huang誌zhi江jiang創chuang新xin商shang超chao包bao場chang合he作zuo方fang式shi，以yi零ling食shi店dian中zhong店dian，引yin領ling商shang超chao新xin發fa展zhan。其qi將jiang品pin牌pai方fang給gei出chu的de廠chang價jia政zheng策ce全quan部bu讓rang利li給gei超chao市shi，雙shuang方fang共gong享xiang零ling售shou利li潤run。這zhe種zhong以yi利li他ta為wei核he心xin的de模mo式shi，迅xun速su贏ying得de了le超chao市shi老lao板ban的de信xin任ren——畢竟比起一次性收費，持續盈利的合作更具吸引力。

與此同時
，盈喜小鎮把商超服務做到了極致。不再是簡單鋪貨，而是深入終端解決問題：超市采購不懂選品，就結合數據與經驗給出建議；店長陳列不達標
，就上門指導優化；通過後台數據分析商品動銷，聯動超市調整品類結構，讓每一款產品都能精準匹配消費需求。

“我們接管的幾個店，銷量都比老板自己經營時有所上升。”黃誌江說
，口碑的傳播，讓不少商超主動找上門合作
，這也成為增長的核心動力。這種“品牌-渠道-消費者”協同的服務模式，正是當下快消行業推崇的BC一體化邏輯的生動實踐。

2025年，在不少商貿公司抱怨“生意難幹”時，盈喜小鎮卻交出了28%增長的亮眼成績單。

03

愛學習的老板，帶活有能量的團隊

盈喜小鎮的快速發展，離不開黃誌江夫妻對“學習”的極致追求。“一個月花七八萬在學習上很正常，隻要有價值就會去。”黃誌江坦言，一節課七八千
、往返路費食宿全算上，一次學習就要兩三萬，但這些投入都轉化成了經營的底氣。

他(ta)們(men)學(xue)習(xi)的(de)不(bu)是(shi)具(ju)體(ti)的(de)操(cao)作(zuo)技(ji)巧(qiao)
，而(er)是(shi)思(si)維(wei)升(sheng)級(ji)與(yu)戰(zhan)略(lve)高(gao)度(du)。在(zai)商(shang)學(xue)院(yuan)裏(li)，黃(huang)誌(zhi)江(jiang)結(jie)識(shi)了(le)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)的(de)從(cong)業(ye)者(zhe)
，哪(na)怕(pa)行(xing)業(ye)不(bu)同(tong)，也(ye)能(neng)從(cong)他(ta)人(ren)的(de)經(jing)驗(yan)中(zhong)領(ling)悟(wu)管(guan)人(ren)、做事的底層邏輯。“學到的東西，差不多能用到60%，更重要的是找回了創業初期的激情，明確了未來方向。”曾經在生意穩定後稍有懈怠的他，在學習中重新點燃鬥誌，也意識到：市場在變
，若固守成規，隻會慢慢被淘汰。

這種認知升級，也傳遞到了團隊管理中。麵對員工普遍存在的抱怨
、負能量，黃誌江摒棄說教模式，轉而用“目標引導”激活團隊：和員工聊未來的生活——想要什麼樣的房子、車子，想給孩子提供怎樣的成長環境，讓員工自己說出目標，再引導他們將目標與工作結合。

“沒有帶不好的員工
，隻有不會帶的老板。”他深諳人性管理的精髓

，對不同員工采取不同激勵方式：有人看重榮譽
，就及時給予表揚
；有人在意認可

，就多給予肯定；00後員工追求價值感，就給足重視與成長空間；上有老下有小的員工看重收入
，就用高薪激勵。

公司的日常會議也充滿“正能量”：不允許抱怨，隻總結成果
、分享經驗、規劃下一步
；員yuan工gong發fa言yan，團tuan隊dui共gong同tong給gei出chu反fan饋kui

，好hao的de地di方fang互hu相xiang學xue習xi，不bu足zu的de地di方fang一yi起qi改gai進jin。同tong時shi
，黃huang誌zhi江jiang也ye明ming確que了le末mo位wei淘tao汰tai製zhi
，新xin老lao員yuan工gong連lian續xu三san個ge月yue末mo位wei即ji淘tao汰tai，倒dao逼bi團tuan隊dui保bao持chi戰zhan鬥dou力li。

“認知提高了，才能看到問題的本質。”他不僅自己成長
，更帶著團隊一起突破認知

，讓每一個員工都明白“不是為老板幹
，而是為自己幹”。

04

四大能力突破，2026解鎖新增長曲線

2025年28%的逆勢增長，隻是盈喜小鎮的新起點。2026年，黃誌江定下了“衝擊1億銷售”的目標
，核心圍繞“領導力、影響力
、溝通力、承擔力”四大能力提升開展，他也將繼續強化商業課程學習。

麵mian對dui太tai原yuan商shang超chao格ge局ju的de變bian化hua
，他ta計ji劃hua布bu局ju發fa展zhan勢shi頭tou良liang好hao的de億yi家jia親qin超chao市shi，同tong時shi深shen化hua與yu結jie款kuan穩wen定ding的de快kuai樂le購gou超chao市shi合he作zuo，穩wen步bu擴kuo大da市shi場chang份fen額e。在zai渠qu道dao拓tuo展zhan上shang，盈ying喜xi小xiao鎮zhen將jiang在zai現xian有you商shang超chao渠qu道dao基ji礎chu上shang
，重zhong點dian發fa力li福fu利li團tuan購gou、特產店、物業等特殊渠道，打破場景限製，挖掘更多增長可能。

產品端則緊跟消費趨勢，聚焦網紅、年輕化產品，貼合00後等主力消費群體的“悅己型”需(xu)求(qiu)
，持(chi)續(xu)優(you)化(hua)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)。在(zai)采(cai)購(gou)端(duan)，盈(ying)喜(xi)小(xiao)鎮(zhen)將(jiang)逐(zhu)步(bu)培(pei)養(yang)專(zhuan)業(ye)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)，讓(rang)自(zi)己(ji)和(he)妻(qi)子(zi)有(you)更(geng)多(duo)精(jing)力(li)投(tou)入(ru)高(gao)效(xiao)管(guan)理(li)。同(tong)時(shi)，黃(huang)誌(zhi)江(jiang)計(ji)劃(hua)將(jiang)員(yuan)工(gong)的(de)個(ge)人(ren)願(yuan)景(jing)融(rong)入(ru)公(gong)司(si)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)
，讓(rang)團(tuan)隊(dui)目(mu)標(biao)與(yu)公(gong)司(si)目(mu)標(biao)同(tong)頻(pin)共(gong)振(zhen)。

記者後記

從糖果裸價代理到供應鏈黑馬，盈喜小鎮的故事證明：快(kuai)消(xiao)行(xing)業(ye)從(cong)來(lai)不(bu)是(shi)沒(mei)生(sheng)意(yi)可(ke)做(zuo)，而(er)是(shi)要(yao)在(zai)變(bian)化(hua)中(zhong)找(zhao)方(fang)向(xiang)，在(zai)利(li)他(ta)中(zhong)求(qiu)發(fa)展(zhan)。黃(huang)誌(zhi)江(jiang)用(yong)認(ren)知(zhi)升(sheng)級(ji)打(da)破(po)增(zeng)長(chang)瓶(ping)頸(jing)
，用(yong)團(tuan)隊(dui)賦(fu)能(neng)激(ji)活(huo)內(nei)生(sheng)動(dong)力(li)，這(zhe)份(fen)經(jing)營(ying)智(zhi)慧(hui)，或(huo)許(xu)能(neng)給(gei)更(geng)多(duo)快(kuai)消(xiao)從(cong)業(ye)者(zhe)帶(dai)來(lai)啟(qi)發(fa)。2026年，這匹太原本土黑馬，值得期待更多驚喜。