文：潘嫻

來源：小食代（ID：foodinc）

zaijinricanjiawanjingxiaoshangdahuihou，sandelizhongguoyinliaoshiyezongjinglixiaolingongyuxiaoshidaijinxingledandujiaoliu。tanjixingyexianzhuang，tabingbubihuiwutangchazengsufanghuan
，tongshiqiangtiaoshichang“天花板”依然很高。

三得利中國飲料事業總經理小林功

“對三得利而言，2026年是‘深耕與破局’並進的一年。”小林功透露
，今年公司聚焦專業深耕
、渠道協同、多元創新三大方向。

那麼在無糖茶熱度回調、有糖茶複蘇、飲料大廠加強爭奪的當下，三得利如何守穩無糖茶頭部地位
？又將如何開拓增量呢？下麵，讓我們來聽聽小林功的說法。

01

回歸理性

作為中國無糖茶品類的先行者，三得利憑借經典烏龍茶充分享受了品類爆發紅利。但過去兩年，價格戰
、玩家驟增等變化為其帶來不小考驗。小林功曾直言，2024年是無糖茶競爭最激烈的一年。

不過，由於單純的價格競爭難以為繼、消費成熟後需求向高品質傾斜等原因
，無糖茶行業正從野蠻生長轉向有序擴張。

“據我們觀察

，‘價格戰’在2025年已經明顯回歸理性，三得利烏龍茶按照自己的促銷節奏穩步前進
，產品均價波動收窄、表現穩健。”小林功認為，無糖茶已從“價格戰”回歸到“價值戰”，品牌力與品質才是決勝關鍵。

事實上，盡管存在短期波動，無糖茶相對增速依然突出。小食代從快消品線下監測網絡“馬上贏”處拿到的數據顯示，2025年
，飲料市場銷售額同比下滑5.25%，其中即飲茶整體保持平穩，但無糖即飲茶仍實現雙位數增長。

“雖sui然ran去qu年nian即ji飲yin茶cha增zeng速su放fang緩huan了le，但dan其qi作zuo為wei第di一yi大da飲yin料liao品pin類lei的de地di位wei依yi然ran穩wen固gu
，增zeng速su表biao現xian優you於yu飲yin料liao大da盤pan。其qi中zhong，無wu糖tang茶cha滲shen透tou率lv仍reng在zai持chi續xu攀pan升sheng，烏wu龍long茶cha還hai是shi無wu糖tang茶cha中zhong最zui大da的de兩liang個ge茶cha種zhong之zhi一yi。”小林功說。

據中泰證券研報引用的馬上贏數據顯示，自2025年以來，無糖即飲茶市場的滲透率穩步抬升。截至2025年9月，無糖產品在即飲茶市場的占比已由2024年1月的31.66%穩步提升至35.12%。在湖南
、湖北、北京、上海等消費觀念前沿、健康需求旺盛的省市，無糖茶與含糖茶的份額差距正持續縮小。

受健康化大勢支撐，當下，即飲茶的無糖、減糖產品仍是許多廠家發力重點，也意味著競爭會維持一定熱度。在此局麵下
，三得利延續穩紮穩打的深耕思路。

談及2026年(nian)的(de)無(wu)糖(tang)茶(cha)策(ce)略(lve)，小(xiao)林(lin)功(gong)表(biao)示(shi)，在(zai)渠(qu)道(dao)上(shang)
，三(san)得(de)利(li)秉(bing)承(cheng)精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)的(de)大(da)方(fang)向(xiang)，致(zhi)力(li)於(yu)穩(wen)固(gu)核(he)心(xin)渠(qu)道(dao)
，重(zhong)點(dian)覆(fu)蓋(gai)一(yi)二(er)線(xian)核(he)心(xin)城(cheng)市(shi)，逐(zhu)步(bu)拓(tuo)展(zhan)潛(qian)力(li)城(cheng)市(shi)。在(zai)便(bian)利(li)店(dian)/商場重點渠道，三得利將通過優化貨架陳列、推出定製化產品等策略，維持三得利在烏龍茶品類的優勢地位
，同時持續擴大其他品類與品牌的滲透率。

在創新上
，他指出，三得利將深化“垂直創新”，繼續以三得利烏龍茶為核心品牌，推動純茶與風味烏龍係列創新
，強化市場競爭力。

“無糖茶的核心消費人群期待更有差異化的產品，比如入口更清淡
、茶香更清新、風味更獨特。”小林功說，三得利清香烏龍是“去年表現最令人驚喜的新品”，印證了無糖茶風味精細化的趨勢。今年
，三得利將繼續拓寬烏龍茶矩陣，包括推出融入新會陳皮的“柑香烏龍”新品。

品牌層麵，三得利則著力打造高品質調性。

jinqi，sandeliwulongchayinglaiquanxiliepinpaihuanxin。jutieryan
，huanxinzaibaochijingdianpinpaibiaoshidetongshi，duibiaoqianshejijinxinglexiandaihuashengji。biru，xinbiaoqianrongrulejingzhideanwenzhuangshi，zhengtishijiaogengyoucengci。pingshenshejizecaiyongliuchangdezuanshiqiemianzaoxing，zaitishengwoganshushidudetongshi
，gengfuhenianqingrenxiandai
、時尚的審美。今年，該產品線會在貨架陳列組合上下更多功夫
，將統一視覺的係列感、品質感，更有效地傳達給消費者。

02

培育新引擎

未來幾年，千億即飲茶有望迸發出更強的增長動能，三得利也正培育更多新引擎。

弗若斯特沙利文數據顯示，以零售額計算，茶飲料規模在2024年已達1941億元。2025～2029年，這一體量龐大的品類年複合增長率預計為7%，高於此前五年，也高於果汁、包裝飲用水
、咖啡飲料
、碳酸飲料等品類的未來增速。

需要指出的是，盡管無糖茶近年風頭強勁，但有糖茶才是即飲茶基本盤。按前述研報數據推算，截至2025年9月
，有糖茶、無糖茶在即飲茶的占比大約為65%、35%。近兩年，有糖茶又因為飲料大廠們紛紛加碼重新“燃起來”了。

“消費者追求在有糖飲料中享受美味與愉悅。我們還觀察到，大家對有糖茶的需求也在升級，追求甜味的同時也希望喝到純正茶香。”小林功表示，三得利其實從未缺席有糖茶市場，經典產品“三得利低糖烏龍茶”便已暢銷多年。

麵對有糖茶回暖，三得利打算進一步出擊
，利用其在烏龍茶的優勢來延伸布局。

小林功透露，今年，該公司將嚐試推出一係列以烏龍茶為基底的果味茶新品
，如芭樂茉莉烏龍、柚子鐵觀音等，滿足人們在休閑、餐飲等多元場景下的飲用需求。

小食代還了解到，三得利飲料的其他多條產品線也將上新。比如，沁風味水將進行品牌煥新
，呈現更多豐富果味。去年進入中國市場的BOSS咖啡將加速本土化創新，推出橙香拿鐵等創意風味。此外，該公司還將推出旗下第一款維生素果汁飲料“針葉櫻桃味維C飲”，抓住功能性飲料的機遇。

產品破界之外，渠道的縱深突破更為關鍵。會員店、零食折扣店、即時零售的迅猛發展
，為三得利打開了新的增長空間。

貝恩公司與Worldpanel消費者指數聯合發布的《2025年中國購物者報告
，係列二》數據顯示，線下業態整體雖仍麵臨壓力，但倉儲會員店、零食集合店逆勢快速擴張，同比增幅分別達40%
、51%。同時
，得益於閃送服務進一步普及和各平台促銷，即時零售O2O渠道扭轉了2024年的下滑趨勢
，在2025年第三季度增長7.9%。

tanjijinniandexinxingqudaocelve
，xiaolingonggaosuxiaoshidai，sandelijinnianjiangzaihexinquyujujiaoduizhongdianlingshoushangdetouru
，tongshiqianghuaxianshangxianxiayewudequdaoxietong
，jutijucuobaokuotuozhandouyinbendishenghuofuwudengxinchudian

，shengji“逢三得利”為覆蓋全渠道的消費者福利活動等。

至於會員店
、零食折扣店
，三得利將根據不同城市的市場策略，通過大規格產品、限xian定ding產chan品pin共gong創chuang等deng方fang式shi，加jia深shen渠qu道dao合he作zuo。考kao慮lv到dao零ling食shi折zhe扣kou店dian的de網wang絡luo分fen布bu，借jie力li這zhe一yi業ye態tai或huo令ling三san得de利li的de市shi場chang開kai拓tuo更geng為wei輕qing鬆song順shun暢chang。以yi中zhong國guo最zui大da的de休xiu閑xian食shi品pin飲yin料liao連lian鎖suo零ling售shou商shang“鳴鳴很忙”為例，截至2025年11月30日，其門店數達21041家，覆蓋中國28個省份和所有線級城市
，約59%的門店位於縣城及鄉鎮

，選址多位於人流量大的街邊位置。

“伴隨零食折扣店自身的快速擴張，我們可以通過合作
，觸達更多下沉市場消費者。”小林功說。

03

投資重點

展望2026年
，隨著無糖茶比拚從單一的產品

、價格維度轉向綜合實力
，三得利也致力於構築更堅固的競爭壁壘。

小林功向小食代指出
，今年無糖茶市場預計延續去年趨勢，即從價格競爭轉向品牌、品質競爭。三得利將一如既往地按自身節奏規劃促銷活動，結合飲料銷售的季節性規劃，進行適當的促銷投入。

“就三得利烏龍茶而言
，我們不追求單純的規模擴張，而更希望通過提升品牌資產
、優化產品組合
、深化渠道布局，不斷鞏固品牌心智
，推動長期可持續的商業增長。”他說。

圍繞上述工作
，三得利今年也劃定了三大重點投資領域。

首先是品質管理，覆蓋從原料甄選、生產管理、實驗室檢測到產品流通的全流程；其次是研發創新與品牌資產
，比如在品牌煥新之際，三得利就推出了“開蓋有獎”、“開蓋集福”活(huo)動(dong)，既(ji)給(gei)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)實(shi)際(ji)福(fu)利(li)
，也(ye)幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)增(zeng)強(qiang)心(xin)智(zhi)。最(zui)後(hou)麵(mian)向(xiang)渠(qu)道(dao)夥(huo)伴(ban)，三(san)得(de)利(li)將(jiang)通(tong)過(guo)數(shu)智(zhi)化(hua)加(jia)強(qiang)賦(fu)能(neng)

，比(bi)如(ru)深(shen)度(du)推(tui)廣(guang)產(chan)品(pin)溯(su)源(yuan)二(er)維(wei)碼(ma)係(xi)統(tong)、持續優化物流服務體係等。

“在無糖茶這個細分領域，中國市場的‘天花板’依然很高，我們對三得利烏龍茶在中國的發展潛力始終保持樂觀。”小林功說，未來
，三得利烏龍茶將堅定踐行品牌願景——以高品質的每日好茶，陪伴消費者追求盡享當下的生活方式。