來源：納食（ID：kuaixiao6699）

近日，百事飲料集團在中國市場悄然發力，在電商平台推出了其核心能量飲料品牌“喚能（Sting）”。從公開的信息來看，這款新品在產品特性上展現出與本土主流能量飲料的顯著差異。此番百事攜“喚能”來勢洶洶地進入國內競爭激烈的紅海市場，其能否撼動現有格局
，成功分得一杯羹

，成為業內關注的焦點。

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“喚能”是誰？

喚能”shibaishigongsiqixiadeyikuanzaiquanqiushichangbiaoxianqiangjindenengliangyinliaopinpai。jinguangaipinpaizaiguoneidezhimingdushangzaitishengjieduan，danqizaiguojiwutaishangyizhanxianchuxianzhudeyingxiangliyuzengchangqianli。genjuxiangguanshichangxinxi，“喚能”被百事公司定位為其全球產品組合中的旗艦能量飲料，並躋身全球增長最快的同類品牌行列。

品牌的曆史可追溯至2003年
，其首站便選擇了越南市場。曆經多年發展
，“喚能”的足跡現已遍布全球34個國家和地區，在百事集團去年宣布與一級方程式賽車（FORMULA 1）達成重要合作時
，它與佳得樂、多力多滋一同被納入核心合作品牌名單，足以可見其在百事全球版圖中的重要性。

在全球市場中
，“喚能”的市場表現頗為亮眼，在已進入的多個關鍵市場均穩居能量飲料品類銷量的前兩位。這些市場包括印度、巴基斯坦、埃及、摩洛哥
、緬甸、斯裏蘭卡和越南等。以印度市場為例

，在“喚能”進入之前，印度能量飲料市場由紅牛主導

，但整個品類定位高端、消費群體有限
，2017年其在整體飲料市場的份額尚不足0.5%，仍屬小眾。

其最大的成功因素之一在於
，在引渡市場一上市，其250毫升罐裝產品就以50盧比的定價亮相，比當時主要競爭對手的價格低了近50%。這一“價格親民”的定位恰逢其時，當時印度正加強對能量飲料的監管

，迫使許多現有產品調整配方後重新上市
，這為“喚能”提供了一個寶貴的市場拓展窗口期。隨後在2020年，“喚能”再次打出“價格王牌”，推出了售價僅為20盧比（約合人民幣1.5元）的PET瓶裝產品。這一大膽舉措被業內視為“改變了印度能量飲料的遊戲規則”，因為它大幅降低了品類消費的門檻。

低價策略的效果立竿見影。“喚能”不僅迅速贏得了龐大青少年群體的青睞，其影響力更深入滲透至廣闊的農村地區。在其推動下
，印度能量飲料市場成功實現了從“高端小眾”向“大眾日常”消費品的轉型。市場容量和消費群體雙雙實現巨大擴容。數據顯示，到2023年，能量飲料在印度整個飲料行業中的份額已躍升至接近5%，與六年前的0.5%相比實現了質的飛躍。尤為驚人的是，“喚能”在進入印度市場短短四年內，便迅速占據了該品類約90%的市場份額，成為市場絕對的主導力量。

那麼，此時進入中國市場的“喚能”，能否沿襲在印度市場的成功？

02

“挑戰者”

作為一款定位獨特的能量飲料
，這款“喚能”以“能量可樂汽水”的創新形態切入市場，強調為消費者帶來“強爽擊喉

、喚醒味覺”的感官體驗
，這在國內的能量飲料中是較為少見的。還有明顯不同的一點是，“喚能”飲料液體並非能量飲料常見的焦糖色，而是大膽選用極具視覺衝擊力的鮮紅色液體

，與其主打的“燃爆莓果味”形成味覺與視覺的雙重呼應，展現出年輕化
、潮流化的產品基因。

價格策略上，"喚能"采用本土化生產與箱裝銷售模式
，每箱12支350毫升裝產品定價63.9元（優惠前），單支價格約5.3元。這一親民定位既符合大眾消費水平，又通過整箱銷售強化了家庭儲備、團隊活動等群體消費場景的滲透力，在紅牛、魔爪等國際品牌主導的高端市場與東鵬特飲等性價比品牌之間開辟出差異化的中間地帶。

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勝算幾何？

一直以來，中國能量飲料市場展現出了蓬勃的增長韌性與激烈的競爭動態。根據弗若斯特沙利文的權威報告數據
，該賽道零售總額已從2019年的770億元人民幣穩健攀升至2024年的1114億元
，複合年增長率（CAGR）約為7.7%。這表明消費者對於功能性提神飲料的需求依然強勁，市場容量持續擴大。

過去數年間
，行業格局的核心焦點無疑是東鵬特飲與華彬紅牛之間曠日持久的“兩強拉鋸戰”，雙方在渠道
、營銷和產品創新上展開全方位角力，共同塑造了市場的基本競爭態勢。然而，進入2025年


，這一看似穩固的雙雄格局正以前所未有的速度和幅度發生劇烈重塑。最新的市場監測數據顯示，在2025年第二季度末，東鵬特飲市場份額強勢逼近40%大關，登頂中國能量飲料市場首位。

與此同時，市場並非僅由傳統巨頭主導，新勢力的崛起正在為格局注入更多變數與活力。統一旗下品牌“煥神”在上半年的功能飲料格局中異軍突起，連續兩個季度實現了超200%的銷售增長，成為一股不可忽視的新銳勢力。元氣森林也曾在山姆推出了能量飲料新品牌”喚醒力"......可以說當下的能量市場“巨頭枕戈待旦

，新品厲兵秣馬”，喚能想在一眾競爭對手中突圍的難度顯而易見。

再(zai)者(zhe)
，對(dui)於(yu)喚(huan)能(neng)這(zhe)個(ge)新(xin)進(jin)入(ru)者(zhe)來(lai)說(shuo)，成(cheng)功(gong)的(de)關(guan)鍵(jian)還(hai)在(zai)於(yu)有(you)效(xiao)解(jie)決(jue)本(ben)土(tu)化(hua)適(shi)配(pei)的(de)核(he)心(xin)挑(tiao)戰(zhan)。這(zhe)首(shou)先(xian)體(ti)現(xian)在(zai)品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)與(yu)信(xin)任(ren)構(gou)建(jian)上(shang)，需(xu)在(zai)國(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)快(kuai)速(su)建(jian)立(li)區(qu)別(bie)於(yu)國(guo)際(ji)巨(ju)頭(tou)和(he)本(ben)土(tu)龍(long)頭(tou)的(de)獨(du)特(te)價(jia)值(zhi)與(yu)可(ke)靠(kao)性(xing)
；zaizheshipeifangyukouwei，suiranqixianyoupeifangpojutese
，danxuchixuyanzhengbingyouhua，quebaoqichayihuamaidiannengjingzhunqihezhongguoxiaofeizhedezhuliupianhaohejiankangsuqiu，bimian“水土不服”；最後則是如何在營銷溝通與消費者教育上實現本土共鳴，有效地將產品的功能利益點傳遞給目標受眾。