隨(sui)著(zhe)二(er)胎(tai)政(zheng)策(ce)的(de)開(kai)放(fang)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)健(jian)康(kang)認(ren)知(zhi)觀(guan)念(nian)的(de)增(zeng)加(jia)，嬰(ying)童(tong)營(ying)養(yang)品(pin)市(shi)場(chang)的(de)滲(shen)透(tou)率(lv)不(bu)斷(duan)在(zai)擴(kuo)大(da)，從(cong)一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)到(dao)三(san)四(si)線(xian)城(cheng)市(shi)，整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)不(bu)斷(duan)被(bei)滿(man)足(zu)和(he)挖(wa)掘(jue)。針(zhen)對(dui)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)空(kong)白(bai)，許(xu)多(duo)兒(er)童(tong)營(ying)養(yang)品(pin)應(ying)用(yong)而(er)生(sheng)，部(bu)分(fen)保(bao)健(jian)品(pin)企(qi)業(ye)也(ye)開(kai)始(shi)設(she)立(li)兒(er)童(tong)營(ying)養(yang)品(pin)部(bu)門(men)，國(guo)外(wai)許(xu)多(duo)品(pin)牌(pai)商(shang)也(ye)趁(chen)此(ci)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。此(ci)外(wai)
，新(xin)生(sheng)代(dai)父(fu)母(mu)的(de)出(chu)現(xian)也(ye)是(shi)推(tui)動(dong)嬰(ying)童(tong)營(ying)養(yang)品(pin)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)原(yuan)因(yin)，90後父母數量在不斷增長，相對受教育程度較高，更願意為孩子尋求健康食品。

01

國外品牌強勢衝擊嬰童營養品

相xiang比bi而er言yan，國guo外wai嬰ying童tong營ying養yang品pin市shi場chang更geng加jia細xi分fen化hua，產chan品pin的de原yuan料liao和he健jian康kang聲sheng稱cheng更geng加jia精jing準zhun
，而er國guo內nei嬰ying童tong營ying養yang產chan業ye正zheng處chu於yu發fa展zhan期qi。消xiao費fei者zhe對dui進jin口kou嬰ying童tong產chan品pin比bi較jiao偏pian愛ai
，尤you其qi是shi是shi來lai自zi美mei國guo和he澳ao大da利li亞ya的de品pin牌pai

，這zhe些xie產chan品pin正zheng成cheng為wei天tian貓mao（Tmall）平台上比較暢銷的品牌。作為中國最主要的電商平台之一

，近日Tmall市場數據顯示BioIsland、Childlife和Culturelle是國內最暢銷的兒童補充劑品牌，該報告收集了2016到2018年的消費數據。

此外，尼爾森2018嬰幼兒消費者報告顯示，海淘或海外購入嬰幼兒產品渠道滲透率從2017年的13%提升為14%。而對於曾經海外購入（非網上渠道）嬰幼兒產品的消費者
，購買過嬰幼兒營養品的比例在2018年為24%，較2017年提升5個點。目前
，海外營養品牌正在快速進軍中國市場
，多數是以跨境電商方式入駐。

值得注意的是，澳大利亞品牌BioIsland在礦物質和DHA兩項的銷售中位居榜首，擊敗了同類品牌Nature s Way、Childlife和La Tourangelle。BioIsland也擠進了維生素類的前三名，僅落後於Childlife和 Baby Drops品牌。

02

國內益生菌市場快速崛起

Tmall的這份報告還指出
，目前比較受歡迎的四大兒童營養產品類別，即礦物質（鋅
、鐵、鈣）
、維生素
、益生菌和DHA/核桃油，同時也提供了10個最暢銷的細分化品牌。以益生菌類產品為例，DSM全資子公司i-Health旗下品牌Culturelle是最受歡迎的益生菌品牌，其次是中國保健品巨頭湯臣倍健的旗下品牌Life Space和合生元Biostime。

雖sui然ran海hai外wai生sheng產chan的de兒er童tong保bao健jian品pin占zhan據ju了le銷xiao售shou排pai行xing榜bang的de主zhu導dao地di位wei，但dan值zhi得de注zhu意yi的de是shi，中zhong國guo生sheng產chan的de益yi生sheng菌jun正zheng在zai國guo內nei市shi場chang獲huo得de吸xi引yin力li。去qu年nian，中zhong國guo生sheng產chan的de益yi生sheng菌jun銷xiao售shou額e約yue占zhan總zong銷xiao售shou額e的de20%，而維生素的銷售額主要來自海外。

此外，中國父母傾向於為新生兒購買益生菌。隨著年齡的增長，對益生菌的需求開始萎縮，而DHA和維生素的銷量開始上升。

歐睿國際數據顯示，中國兒童益生菌補充劑市場處於高速發展期。從2015年至今嬰童益生菌市場規模在不斷擴大。兒童益生菌補充劑占整體益生菌市場份額已由2015年的34.8%上升到2019年48.4%，增長速度迅猛。據相關數據統計，中國兒童益生菌市場規模從2015年的23.96億上升至2018年的63.22億，預計在2019年突破81億
，到2020年有望突破百億元。

03

跨境電商成為營養品主流渠道

此外，Tmall和CBN聯合發布《跨境進口消費洞察報告》數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，國(guo)內(nei)母(mu)親(qin)正(zheng)通(tong)過(guo)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)購(gou)買(mai)嬰(ying)兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)的(de)數(shu)量(liang)在(zai)減(jian)少(shao)
，而(er)鈣(gai)和(he)維(wei)生(sheng)素(su)等(deng)嬰(ying)兒(er)營(ying)養(yang)品(pin)的(de)銷(xiao)量(liang)卻(que)在(zai)增(zeng)加(jia)。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)母(mu)親(qin)選(xuan)擇(ze)給(gei)嬰(ying)兒(er)購(gou)買(mai)天(tian)然(ran)營(ying)養(yang)產(chan)品(pin)，因(yin)為(wei)它(ta)們(men)禁(jin)止(zhi)在(zai)生(sheng)產(chan)中(zhong)使(shi)用(yong)殺(sha)蟲(chong)劑(ji)和(he)化(hua)肥(fei)等(deng)合(he)成(cheng)物(wu)質(zhi)，以(yi)確(que)保(bao)安(an)全(quan)和(he)健(jian)康(kang)。該(gai)報(bao)告(gao)指(zhi)出(chu)，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)跨(kua)境(jing)進(jin)口(kou)平(ping)台(tai)上(shang)購(gou)買(mai)母(mu)嬰(ying)產(chan)品(pin)更(geng)為(wei)普(pu)遍(bian)
，因(yin)為(wei)90後逐漸進入了為人父母的新階段，成為母嬰產品的主要消費者。

天貓和CBD數據早些時候的一份報告，中國母親在網上購買嬰兒配方奶粉的數量減少了，而在膳食補充劑上的支出增加了。在四類產品中，麵向6至9歲兒童的補充劑占據了最大的市場份額。新生兒（0到3個月大）是下一個最賺錢的市場。

此外
，消費者還對“由內而外”等其它類別產品比較感興趣。在抗衰老
、抗kang氧yang化hua方fang麵mian，葡pu萄tao籽zi提ti取qu物wu是shi最zui受shou歡huan迎ying的de成cheng分fen
，比bi抗kang糖tang成cheng分fen和he白bai藜li蘆lu醇chun的de銷xiao量liang增zeng長chang最zui快kuai。另ling一yi方fang麵mian，膠jiao原yuan蛋dan白bai是shi最zui受shou歡huan迎ying的de補bu水shui和he美mei白bai成cheng分fen，其qi次ci是shi美mei白bai藥yao片pian和he/或液體。目前，膠囊形式的營養補充劑占據了最大的銷售份額。其他劑型，如果凍和軟糖也得到了消費者的認可。

04

消費模式的差異化

此外
，人們的消費模式也在發生變化，中國二線

、三線
、四線等較低的城市在線消費者數量超過了一線城市。2016年和2018年(nian)，三(san)四(si)線(xian)城(cheng)市(shi)網(wang)購(gou)補(bu)充(chong)食(shi)品(pin)和(he)補(bu)充(chong)劑(ji)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)數(shu)量(liang)穩(wen)步(bu)增(zeng)長(chang)。相(xiang)比(bi)之(zhi)下(xia)
，一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)情(qing)況(kuang)正(zheng)好(hao)相(xiang)反(fan)。但(dan)在(zai)消(xiao)費(fei)方(fang)麵(mian)
，一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)支(zhi)出(chu)仍(reng)高(gao)於(yu)三(san)四(si)線(xian)城(cheng)市(shi)。