德芙和士力架母公司瑪氏在中國市場首次推出了同名雪糕產品，並被各路網紅追捧；網紅品牌鍾薛高則與娃哈哈聯手推出了AD鈣奶味“未成年雪糕”；大白兔與光明跨界，上市了“大白兔雪糕”……伴隨天氣轉暖，各企業紛紛推出雪糕新品，並開始爭奪更多的渠道資源：網(wang)紅(hong)品(pin)牌(pai)開(kai)始(shi)走(zou)向(xiang)線(xian)下(xia)，傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)也(ye)發(fa)力(li)線(xian)上(shang)。業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)認(ren)為(wei)，由(you)於(yu)新(xin)老(lao)品(pin)牌(pai)紛(fen)紛(fen)加(jia)碼(ma)雪(xue)糕(gao)市(shi)場(chang)，僅(jin)依(yi)靠(kao)單(dan)一(yi)渠(qu)道(dao)並(bing)不(bu)能(neng)覆(fu)蓋(gai)所(suo)有(you)人(ren)群(qun)和(he)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)，未(wei)來(lai)，各(ge)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)在(zai)加(jia)大(da)新(xin)品(pin)投(tou)入(ru)的(de)同(tong)時(shi)，不(bu)斷(duan)拓(tuo)寬(kuan)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，才(cai)能(neng)成(cheng)為(wei)雪(xue)糕(gao)市(shi)場(chang)的(de)大(da)贏(ying)家(jia)。
新品上架
目前，瑪氏推出的德芙香草味牛奶巧克力冰淇淋和士力架花生夾心巧克力冰淇淋已經在7-11、全家等便利店銷售，售價分別為14.9元/支和11.9元/支。這是瑪氏首次在中國市場推出冰淇淋產品。
除國際品牌外，國內企業也推出了眾多雪糕產品。不僅有大白兔與光明乳業聯合推出的大白兔雪糕，還有娃哈哈聯合鍾薛高推出的AD鈣奶味“未成年雪糕”。此外，鍾薛高還專門為線下渠道推出了絲絨可可和輕牛乳兩款產品，售價分別達18元/支和13元/支。
網紅奧雪推出了“東北鐵鍋燉”宏寶萊推出了“龍蝦”雪糕，夢龍也上市了抹茶等新口味雪糕。
龍品錫中國市場研究中心高級研究員祝寶威表示，由於新冠肺炎疫情影響，今年冰淇淋企業的準備和鋪貨工作略有推遲，直到3月才開始，往年都是2月準備新品發布，3月在渠道鋪貨。
對於此時冰淇淋新品不斷上架，中國食品產業分析師朱丹蓬認為，自2018年，網紅雪糕爆紅，中國冰淇淋開始升級，成為一個高速增長的品類，所以不論國際巨頭，還是國內品牌，都開始加碼這一領域。
數據顯示，2014年，中國冰淇淋市場規模僅有708億元，2018年增長至1236億元，2019年規模近1380億元，居全球第一。雖然總規模較大，但中國人均每年消費冰淇淋為2.5公斤，日本是中國的4倍，瑞典是中國的6倍，美國是中國的9倍，中國冰淇淋市場前景廣闊，預計2021年規模有望達到1600億元。
渠道之爭
值得注意的是，許多網紅冰淇淋開始走向線下與傳統的產品爭奪線下渠道資源。
在上述新品中，大白兔冰淇淋、娃哈哈“未成年雪糕”均在線上首發，但同時都強調了線下鋪貨的信息。“未成年雪糕”將在4月10日開啟線下銷售，大白兔雪糕將在上海和武漢線下首發。
鍾薛高雖然曾在2019年開設了線下門店，但今年首次進入了便利店渠道，並為線下渠道推出了定製產品，同時在包裝上標明了線下專供的標簽。
對此，祝寶威稱，線上的抖音、小(xiao)紅(hong)書(shu)等(deng)平(ping)台(tai)契(qi)合(he)了(le)年(nian)輕(qing)人(ren)獲(huo)取(qu)信(xin)息(xi)的(de)渠(qu)道(dao)，所(suo)以(yi)網(wang)紅(hong)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)短(duan)期(qi)一(yi)炮(pao)而(er)紅(hong)。但(dan)線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)的(de)銷(xiao)量(liang)非(fei)常(chang)可(ke)觀(guan)，所(suo)以(yi)眾(zhong)多(duo)網(wang)紅(hong)產(chan)品(pin)紛(fen)紛(fen)走(zou)向(xiang)線(xian)下(xia)，其(qi)中(zhong)便(bian)利(li)店(dian)係(xi)統(tong)最(zui)契(qi)合(he)年(nian)輕(qing)人(ren)快(kuai)速(su)、便捷、就近的消費習慣，所以更受青睞。
目前，便利店的冰櫃成為冰淇淋企業的爭奪資源。北京商報記者在一家全家便利店看到，一台冰櫃內冰淇淋的吊籃達20個，品牌包括鍾薛高、德芙、士力架、椰子灰、伊利呈真、蒙牛、樂天乳酸菌、女神紅、阿波羅等品牌。
與此同時，曾經在線下占有優勢的伊利、光明等品牌也開始嚐試網紅路線。光明冷飲開設了天貓旗艦店，伊利也在線上同時推出了高端產品“須盡歡”。
朱(zhu)丹(dan)蓬(peng)表(biao)示(shi)，快(kuai)消(xiao)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)渠(qu)道(dao)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)是(shi)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)融(rong)合(he)，由(you)於(yu)今(jin)年(nian)新(xin)冠(guan)肺(fei)炎(yan)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)，實(shi)現(xian)渠(qu)道(dao)互(hu)融(rong)的(de)品(pin)牌(pai)將(jiang)享(xiang)受(shou)市(shi)場(chang)紅(hong)利(li)。雪(xue)糕(gao)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)，打(da)通(tong)更(geng)多(duo)的(de)渠(qu)道(dao)也(ye)將(jiang)意(yi)味(wei)著(zhe)覆(fu)蓋(gai)更(geng)多(duo)的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)和(he)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)。
如今，在美團平台上，全家便利店提供了夢龍、椰子灰、樂天乳酸菌棒冰、鍾薛高等品牌產品的外賣服務。冷戀雪糕則在一年內，增加了1萬台冰櫃的投放數量。
成本考驗
隨著多家雪糕渠道融合發展，以及產品的不斷升級，企業的成本大幅度增加。
業內人士告訴北京商報記者，雪糕對企業以及經銷商的供應鏈能力要求較高，需要在冷庫、冷藏車、終端冰櫃等資源較大投入。網紅產品走向線下，更需要建立相應的配套體係，投入將更大。其中，終端投入是一筆不小的開銷。
據ju知zhi情qing人ren士shi介jie紹shao，一yi款kuan新xin品pin進jin駐zhu一yi個ge連lian鎖suo便bian利li店dian體ti係xi，根gen據ju便bian利li店dian的de連lian鎖suo規gui模mo和he產chan品pin知zhi名ming度du的de差cha異yi，相xiang關guan費fei用yong可ke以yi從cong數shu千qian元yuan到dao數shu萬wan元yuan，新xin品pin牌pai的de費fei用yong則ze更geng高gao。
除了渠道費用增加，伴隨消費升級，冰淇淋原料價格也大幅上漲。數據顯示，曾經1噸冰淇淋原料的價格為數千元，但由於現在的原料多以果肉、純奶為主，所以1噸原料的成本價已經超過萬元，有的產品原料甚至達2萬元/噸，已經翻倍。
由於成本上漲，雪糕已經進入高價時代。就單價而言，相比原來幾毛錢、一兩塊錢的價格，目前中國冰淇淋單品的售價大幅上漲。
北京商報記者調查發現，原國產品牌產品相對便宜，伊利苦咖啡隻有3元/支，王老吉涼茶冰棍，價格為4元/根。
同時，部分網紅品牌也將雪糕的價格再次“拔高”。其中，鍾薛高等產品的價格已經達到20元左右，甚至超過了每支售價10元的夢龍以及和路雪旗下每支6元的可愛多冰淇淋。
此外，雪糕線上線下渠道加速融合，市場格局開始被攪動。在中高端市場，聯合利華、雀巢、哈根達斯等外資品牌占有主要份額。蒙牛為主的國內巨頭占據了中端產品市場，區域性品牌天冰等企業占據著中低端市場。
“除了在外部的投入，雪糕企業還需要在人力成為、管理升級等企業內部層麵進行投入，一些隱性成本也將增加。”朱丹蓬在接受北京商報記者采訪時表示。
多家雪糕企業已經開始通過融資來應對市場上的挑戰。數據顯示，鍾薛高、鮮果叢林、冷戀、馬裏奧斯等品牌均獲得了融資。其中，2017年，冷戀完成A輪融資融資，著重用於新品研發、品牌建設和渠道升級。2018年，鍾薛高獲得新一輪的融資。
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