我們期待的春天，終於要來了。

4月8日，武漢解除離漢離鄂通道管控措施，曆時兩個月的武漢封城自此宣告結束。

當日
，276列列車計劃由武漢境內的各個火車站發出。這個中國重要的交通樞紐，開始重新煥發生機。

同樣煥發生機的，還有電商平台的物流數據。4月3日，拚多多對外宣布
，平台日均在途物流包裹數已穩定在5000萬個以上，同比去年增幅超過60%。

國家郵政局最新數據顯示，截至3月底，主要寄遞企業到崗率已達98.6%，主要寄遞企業市級以上分撥中心全部恢複正常運行，網點營業率達99.7%。

物流，一直是國家經濟的大動脈。物流數據的回暖，也直接標誌著國家經濟的複蘇。我們期待的春天，終於要來了。

01

市縣長直播帶貨，2.6萬人“買遍”湖北

在“後疫情時代”，哪些行業最需要注入一針“強心劑”
？農業，也許是其中之一。在拯救農業的戰鬥中
，電商行業作為數字經濟的代表，衝在了最前方。

3月10日ri
，網wang紅hong朱zhu一yi旦dan出chu現xian在zai拚pin多duo多duo助zhu農nong主zhu播bo間jian，他ta與yu山shan東dong菏he澤ze單dan縣xian縣xian長chang張zhang慶qing國guo一yi起qi，推tui銷xiao起qi了le單dan縣xian本ben地di的de雞ji蛋dan產chan品pin
，幫bang助zhu當dang地di蛋dan雞ji養yang殖zhi戶hu們men解jie決jue雞ji蛋dan滯zhi銷xiao難nan題ti。

朱一旦與張縣長在直播間裏現場展示了單縣雞蛋的高品質——蛋黃可以用筷子夾起來、牙簽捅不破。朱一旦還在直播間裏再度拿出了烤冷麵的絕活：“靠這枚精品單縣雞蛋
，我的‘旦式烤冷麵’品質又上了一個台階”。

助農直播的效果立竿見影。截至直播當日晚24點

，有超過160萬人在拚多多直播間觀看了這場直播。縣長張慶國與朱一旦共賣出雞蛋60萬枚，約38噸，預計可為農戶帶來44萬元以上的收入。與此同時
，他們還為店鋪帶來了17萬新增粉絲。

助農直播，成為了電商行業幫助農戶解決農產品滯銷的重要手段之一。幫助湖北農戶打通農產品銷路
，也成為了電商平台們的責任。

日前，拚多多聯合央視發起了名為“為湖北拚單”的大型活動，號召全國消費者“為湖北拚一單”。為此，拚多多上線了“湖北優品館”。4月1日，荊州市委常委、洪湖市委書記張遠梅參加了“湖北優品館”的首場直播助農活動，現場做了道“排骨燉藕湯”，為洪湖特產蓮藕代言。

張書記的直播首秀大獲成功。數據顯示
，這場直播在央視平台獲得了超過2000萬人次觀看

，在拚多多平台則獲得了超過72.5萬人觀看

，1小時的留言彈幕數達到了破紀錄的9萬條。

成交數據顯示
，直播期間，“湖北優品館”共售出鮮藕29萬斤，藕帶、藕盒、藕夾等各類農副產品超45萬單。截至當晚9點，“湖北優品館”共接待超過1107萬人次
，累計售出湖北農（副）產品超410萬斤。其中，有超過2.6萬人在“湖北優品館”進行了“地毯式”下單，買遍了所有品類的湖北特色農產品，以實際行動“吃援”湖北。

在驚人的成交額背後，拚多多聯合了中國郵政、順豐等物流骨幹企業，開辟了87條專線和46個大倉的專用網絡，支援湖北賣家。拚多多數據顯示，疫情爆發後，拚多多平台上“湖北商品”“湖北品牌”等關鍵詞的搜索量，較去年同期上漲超過2300%。

與許多電商平台的“直播帶貨”不同，拚多多的助農直播邀請到的主播
，許多都不是專業的網紅
、帶貨博主，而是各個農產品產地的市縣長。

數據顯示，截至3月31日，市縣長直播已累計帶動產業帶商品訂單數超過2000萬
，為企業新增粉絲超過190萬。

拚多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示

，農業品類的網店在宣傳推廣上並不容易，因此，市縣長的代言作用至關重要。

與直播電商常見的美妝
、零ling食shi等deng類lei型xing商shang品pin不bu同tong
，農nong產chan品pin的de消xiao費fei者zhe並bing不bu追zhui求qiu產chan品pin的de新xin奇qi體ti驗yan
，而er是shi更geng關guan注zhu產chan品pin本ben身shen的de品pin質zhi。因yin此ci，市shi縣xian長chang直zhi接jie參can與yu直zhi播bo，可ke以yi為wei產chan品pin提ti供gong強qiang有you力li的de背bei書shu。最zui終zhong，消xiao費fei者zhe買mai到dao了le好hao產chan品pin，而er農nong產chan品pin也ye找zhao到dao了le好hao銷xiao路lu，實shi現xian雙shuang贏ying。

02

從外貿到內需，中小製造業依靠電商轉型

努力探索線上直播帶貨的，不止有農產品。

疫yi情qing期qi間jian，男nan裝zhuang品pin牌pai羅luo蒙meng的de線xian下xia門men店dian大da批pi關guan店dian。門men店dian不bu能neng營ying業ye，店dian員yuan卻que可ke以yi通tong過guo線xian上shang直zhi播bo的de方fang式shi照zhao常chang賣mai貨huo。羅luo蒙meng方fang麵mian稱cheng
，一yi場chang直zhi播bo的de銷xiao售shou量liang在zai3000元左右，銷售額則達到了30萬元。

3月29日，央視財經頻道報道了羅蒙男裝的直播帶貨案例。央視評論則指出，電商直播，是外貿企業實現出口轉內銷的重要渠道之一。

羅蒙男裝總部位於浙江省寧波市。今年3月，當地政府與拚多多簽訂了戰略合作協議：今年5月底前
，寧波將有超過1500家外貿重點企業在拚多多平台開拓內需市場
，有望實現超200億元的外貿轉內需訂單。

中國製造業由外貿轉向內需，最需要的就是新的平台與渠道。

事shi實shi上shang

，中zhong國guo製zhi造zao業ye幾ji乎hu從cong來lai沒mei有you麵mian臨lin過guo產chan能neng危wei機ji，而er中zhong國guo的de消xiao費fei者zhe們men也ye不bu缺que乏fa大da品pin牌pai的de商shang品pin。但dan在zai頭tou部bu大da品pin牌pai之zhi下xia
，中zhong國guo消xiao費fei者zhe對dui物wu美mei價jia廉lian、高性價比產品的需求

，以及中小製造企業對銷售渠道的需求，都沒有得到很好的滿足。

2018年，拚多多的火爆引發了外界對於這一問題的大量討論。有評論人士稱
，拚多多滿足了“五環外用戶”的網購需求，迎合了價格敏感型消費者對性價比商品的追求。

對此，拚多多的官方表述是
，拚多多順應了“低線城市消費者消費升級”與“高線城市消費者向性價比消費轉型”的兩大需求。

事shi實shi上shang，外wai界jie更geng多duo隻zhi關guan注zhu了le拚pin多duo多duo在zai用yong戶hu側ce的de與yu眾zhong不bu同tong，卻que忽hu視shi了le拚pin多duo多duo在zai商shang家jia側ce的de布bu局ju。一yi方fang麵mian，拚pin多duo多duo讓rang許xu多duo從cong未wei網wang購gou過guo的de新xin用yong戶hu加jia入ru了le網wang購gou大da軍jun，給gei整zheng個ge電dian商shang行xing業ye帶dai來lai了le用yong戶hu增zeng量liang
；而另一方麵，拚多多也挖掘了一批新的網購賣家
，讓更多中小企業轉型線上。

相比傳統電商平台，拚多多的獲客成本更低。2019年第四季度財報顯示，拚多多的獲客成本僅為80元yuan
，是shi其qi他ta電dian商shang巨ju頭tou的de五wu分fen之zhi一yi。更geng低di的de獲huo客ke成cheng本ben
，讓rang拚pin多duo多duo有you能neng力li幫bang助zhu更geng多duo中zhong小xiao商shang家jia以yi更geng低di的de成cheng本ben獲huo得de用yong戶hu增zeng量liang。在zai這zhe一yi點dian上shang，拚pin多duo多duo對dui中zhong小xiao賣mai家jia更geng為wei友you好hao。

與此同時，拚多多去中心化的流量分發模式，讓中小商家的商品可以獲得更多的曝光機會。此外
，拚多多至今還在施行“0傭金”和“0平台服務年費”的政策，除0.6%的支付渠道費用外
，不向賣家收取任何傭金、服務費。

不難看出，中小商家仍然是拚多多目前重點扶持的對象。因此，類似“市縣長直播”的活動也將成為拚多多未來的主要發力點。對於許多農產品基地而言
，這類活動幾乎成為了它們在電商路上“從0到1”的起點。

2019年拚多多農產品年度報告顯示，拚多多的農副產品全年成交額達到1364億元。在農副產品之外
，拚多多還發起了“產業帶複工線上大聯播”活動
，邀請全國各產業帶主管部門官員走進拚多多直播間
，為家鄉產業代言帶貨。

自2018年以來，在拚多多等電商平台的扶持下，一大批主要為國際一線品牌代工的中國製造企業開始重視自有品牌建設。飛利浦代工廠“家衛士”機器人、雙立人代工廠的“三禾”廚具、無印良品代工廠“孚日”等品牌脫穎而出。

扶持中小企業
，也成為了電商等數字產業的社會責任。2018年，拚多多發起了“新品牌計劃”。數據顯示，截至2019年底，參與這一計劃定製研發的企業已超過900家，累積推出了2200款定製化產品
，涉及家電
、家紡、百貨、數碼等近20個品類，累積定製化產品訂單量超過1.15億單。

清華大學中國經濟思想與實踐研究院的研究報告指出，電商、物流與網絡基礎設施服務的發展
，讓中國經濟在疫情防控期間仍能維持運轉。電商、物流
，都成為了實體經濟的助推器。

這些深深紮根於中國大地上的中小企業，也正是中國製造業乃至整個中國經濟的基石所在。在困難麵前，它們的頑強生存、努力探索，也展示出了中國經濟的強大韌性與彈性。