礪石導言

衛龍如何把一根五毛錢的辣條，賣出十幾倍的溢價和近50億的規模？衛龍網紅體質的背後，到底是什麼樣的組織和係統在支撐？榮耀背後，“辣條王者”有著怎樣的危局與隱憂？

疫情衝擊之下
，裁員、降薪、甚至公司麵臨倒閉已經不是新鮮事了。在一片“哀嚎”中，“特立獨行”的衛龍，卻來了一波逆勢操作。疫情期間，衛龍上調員工工資，返崗後給員工平均漲薪30%，還為河南漯河廠區計劃再招工1000人。

另外，3月3日，衛龍通過官方微博宣布，向武漢捐贈一批辣條
、魔芋爽
，發放給堅守在“抗疫”一線的醫護人員。漲薪、擴招、捐辣條，近年來在網上一直很“紅”的衛龍
，再次賺足了眼球。

2019年
，衛龍整體營收49億元，相比於2018年收入35億元
，增速近43%。創業20年
，隻有高中學曆的劉衛平，把辣條這個低檔的小產品

，做成了大生意。2020年
，衛龍的營收目標設定為72億元，根據其2018年的計劃
，2021年衛龍的銷售目標是100億。

weilongruhebayigenwumaoqiandelatiao，maichurucideguimo？weilongwanghongtizhidebeihou
，daodishishenmeyangdezuzhihexitongzaizhicheng
？zheyoudaigeijintiandeshichangzenyangdeqishi？rongyaodebeihou，zhiliangwentipinfa
、競爭者躍躍欲試
，“辣條王者”衛龍又有著怎樣的危局與隱憂？

1

衛龍辣條的誕生

衛龍的創始人劉衛平是平江人。平江是湖南東北部的一個小縣城
，曆史上崇文習武人士眾多。到近代由於資源匱乏、交通不便
，陷入貧困。而流傳了1000多年的宮廷貢品醬幹
，成為當地人養家糊口的必備手藝。

1978年(nian)出(chu)生(sheng)的(de)劉(liu)衛(wei)平(ping)，全(quan)家(jia)五(wu)六(liu)口(kou)人(ren)靠(kao)母(mu)親(qin)做(zuo)醬(jiang)幹(gan)維(wei)持(chi)生(sheng)計(ji)。劉(liu)衛(wei)平(ping)打(da)小(xiao)就(jiu)很(hen)懂(dong)事(shi)，他(ta)經(jing)常(chang)走(zou)十(shi)幾(ji)裏(li)的(de)山(shan)路(lu)
，挑(tiao)著(zhe)母(mu)親(qin)做(zuo)的(de)醬(jiang)幹(gan)去(qu)售(shou)賣(mai)。雖(sui)然(ran)他(ta)跟(gen)母(mu)親(qin)學(xue)了(le)一(yi)手(shou)做(zuo)醬(jiang)幹(gan)的(de)好(hao)手(shou)藝(yi)，可(ke)高(gao)中(zhong)畢(bi)業(ye)後(hou)劉(liu)衛(wei)平(ping)還(hai)是(shi)決(jue)定(ding)南(nan)下(xia)打(da)工(gong)。

1997年、1998年(nian)，劉(liu)衛(wei)平(ping)在(zai)廣(guang)東(dong)的(de)一(yi)家(jia)台(tai)灣(wan)工(gong)廠(chang)打(da)工(gong)。看(kan)到(dao)人(ren)家(jia)可(ke)以(yi)把(ba)兩(liang)三(san)千(qian)人(ren)的(de)工(gong)廠(chang)管(guan)理(li)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)
，他(ta)深(shen)受(shou)觸(chu)動(dong)，同(tong)時(shi)也(ye)不(bu)禁(jin)躍(yue)躍(yue)欲(yu)試(shi)，想(xiang)著(zhe)自(zi)己(ji)將(jiang)來(lai)能(neng)不(bu)能(neng)也(ye)幹(gan)出(chu)一(yi)番(fan)事(shi)業(ye)。

就在1998年
，他的家鄉發生特大洪水，大豆從7毛多一斤，飛漲到1.5元(yuan)，醬(jiang)幹(gan)行(xing)業(ye)哀(ai)鴻(hong)遍(bian)野(ye)。為(wei)了(le)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，醬(jiang)幹(gan)作(zuo)坊(fang)的(de)三(san)位(wei)老(lao)師(shi)傅(fu)
，用(yong)麵(mian)筋(jin)替(ti)代(dai)豆(dou)幹(gan)，做(zuo)出(chu)了(le)味(wei)道(dao)與(yu)醬(jiang)幹(gan)相(xiang)仿(fang)，價(jia)格(ge)卻(que)便(bian)宜(yi)很(hen)多(duo)的(de)替(ti)代(dai)品(pin)，這(zhe)就(jiu)是(shi)辣(la)條(tiao)的(de)雛(chu)形(xing)。此(ci)後(hou)99%的醬幹小作坊轉向了辣條生產
，劉衛平也發現了其中的商機。

因為製作簡單，早期的辣條生產門檻極低
，市麵上有大量的小作坊式的“地下產商”。很hen快kuai
，當dang地di的de麵mian粉fen就jiu不bu夠gou用yong了le

，因yin為wei平ping江jiang主zhu產chan大da米mi，小xiao麥mai隻zhi是shi點dian綴zhui。於yu是shi，平ping江jiang人ren開kai始shi一yi路lu北bei上shang，盛sheng產chan小xiao麥mai的de中zhong原yuan地di區qu成cheng了le他ta們men創chuang業ye的de第di二er故gu鄉xiang。劉liu衛wei平ping也ye準zhun備bei開kai啟qi北bei上shang之zhi旅lv。

1999年


，他找來一幅地圖


，開始仔細研究。“我當時有好多老鄉在西安和洛陽，但是那些地方比較偏，不在主幹線。”劉衛平在地圖上沿著主幹線劃了一下，最終圈定了漯河。

雖然之前根本不知道漯河這個地方，但劉衛平心想，漯河的雙彙做火腿腸做得那麼好，“我也要去那裏”。彼時的漯河最有名的食品企業隻有雙彙
，而今天這裏已彙聚了南街村
、三全
、衛龍……成為了“中國大廚房”。

1999年8月
，帶著打工賺來的積蓄，劉衛平坐上去往漯河的火車。在當地考察了兩天後
，他讓弟弟從家鄉帶人到漯河開始創業。

“慶幸的是，辣味在漯河還是很受歡迎的”，劉衛平說。衛龍辣條最開始也是小作坊生產。劉衛平將從老家帶來的人造肉、豆皮，加上母親醬幹手藝的真傳
，製成“微甜、微辣、清爽、回味足”的產品，在市場上反響不錯。不過那時候的產品並不是今天的衛龍辣條，衛龍辣條的發明

，還要從劉衛平一次吃麵的經曆說起。

youyici
，taouranmaileyiwanniujinmian

，chiqilaifaxiankouganhenbucuo。jingguodating，liuweipingzhaodaoleyigexiaozuofang，kandaoleshengchanniujinmiandejianyipenghuaji。taganjinjiaoledingjin

，rangdianzhugaijinmoju。yigexingqihou
，chanpinchulaile。tamenjialedianjiaotanghelajiaomian
，zuochuleyoudianxiangshanyude“鱔魚條”，後來被老百姓稱為“辣條”。

那時候的劉衛平是老板也是夥計，采購、製作
、送貨全都幹。每天早上五點不到就去進貨，晚上12點還沒收工。即便寒冬臘月
，劉衛平也推著三輪車在漯河的大街小巷吆喝，“賣辣條
，好吃的辣條！”

2002年前後，經改進設備，衛龍辣條牛筋麵的生產量猛增。2003年，劉衛平注冊了“衛龍Weilong”商標，“衛龍辣條”正式誕生。

2

一根辣條的多舛命途

彼bi時shi辣la條tiao生sheng產chan廠chang家jia眾zhong多duo，都dou是shi小xiao作zuo坊fang生sheng產chan。但dan劉liu衛wei平ping卻que不bu想xiang小xiao打da小xiao鬧nao，他ta不bu但dan注zhu冊ce了le商shang標biao
，還hai將jiang辣la條tiao的de透tou明ming包bao裝zhuang改gai為wei鋁lv箔bo包bao裝zhuang
，並bing且qie大da大da方fang方fang做zuo起qi了le辣la條tiao普pu及ji工gong作zuo。

他雇傭了大批農民搞地推，將海報

、掛旗，從大商超貼到小攤位。他還通過街頭發小廣告、寫軟文報道、開健康常識講座等形式
，給老百姓灌輸辣條知識。

以地推進行初步的市場試水和拓展，不但經濟實惠，而且效果立杆見影。衛龍很快就打開了漯河市場，並開始向鄭州、河南全省、乃至全國輻射擴張。

在市場拓展的過程中，劉衛平走得穩健且富有新意。擴張過程中
，衛龍大致遵循了“每天600件”原則

，意思是，衛龍的客戶每天訂貨量如果達不到600件，他們就不會開辟下一個客戶。除非工廠有多餘的600件產能，才會再開辟一個客戶。這樣首先可以保證衛龍良好的市場供應，而且對客戶而言，出貨量大也會對品牌更為重視。

劉衛平把所賺到的錢，全投入到生產車間的改造中。2004年
，在漯河鐵東開發區，劉衛平的“平平”食品有限公司成立。衛龍成了全國首家成立公司並且進駐工業園的辣條企業。2004年(nian)，劉(liu)衛(wei)平(ping)更(geng)是(shi)一(yi)口(kou)氣(qi)投(tou)入(ru)幾(ji)百(bai)萬(wan)，從(cong)歐(ou)洲(zhou)買(mai)到(dao)一(yi)條(tiao)價(jia)格(ge)不(bu)菲(fei)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)，並(bing)把(ba)包(bao)裝(zhuang)機(ji)從(cong)半(ban)自(zi)動(dong)變(bian)為(wei)全(quan)自(zi)動(dong)。同(tong)時(shi)在(zai)內(nei)部(bu)建(jian)立(li)起(qi)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)標(biao)準(zhun)體(ti)係(xi)、質量管理控製體係，專門設立質量管理機構，還聘請了一批擁有專業團隊的質檢機構。

但很快市場環境開始急轉直下，辣條迎來了它有史以來的斷崖式下跌。

2005年開始，央視相繼曝光辣條生產的地下黑作坊。甚至有傳言說，辣條的原料是衛生紙，用的是地溝油、屍油。此後全國的一波整治風暴下
，辣條廠商大量倒閉

，剩下能盈利的企業不過10%左右。此時劉衛平卻開始了逆勢擴張
，2006年其駐馬店生產基地投入使用，產能迅速提升，並且衛龍成為河南省著名商標。

2010年
，行業繼續走低，在全國眾多辣條廠商縮減成本、以求自保的狀況下。劉衛平再次反其道而行之。他推出衛龍經典係列，並請明星趙薇來代言

，此外還投資五千萬
，開創了親嘴豆幹、親嘴燒、牛肉棒等

，進軍豆製品市場。2012年，衛龍邀請楊冪代言親嘴係列。結果楊冪的粉絲把衛龍舉報了，因為衛龍“擅自使用楊冪的肖像權”。雖然隻是個誤會，但劉衛平意識到：大眾對辣條行業的誤解太深了，單純請明星代言有可能適得其反。

於是衛龍走上了為辣條正名的漫長道路。為了徹底洗清消費者對衛龍“垃圾食品”的誤解

，衛龍一手打造自身硬功夫，一手開足馬力搞宣傳。2014年，衛龍投入大量資金，建立了衛來食品第三個生產基地，幹脆麵
、魔mo芋yu生sheng產chan線xian建jian成cheng投tou產chan。衛wei龍long采cai用yong全quan自zi動dong化hua的de無wu菌jun生sheng產chan車che間jian
，還hai特te別bie邀yao請qing了le專zhuan業ye團tuan隊dui到dao生sheng產chan車che間jian拍pai攝she照zhao片pian。隨sui著zhe照zhao片pian在zai微wei博bo上shang走zou紅hong，越yue來lai越yue多duo的de消xiao費fei者zhe為wei衛wei龍long的de幹gan淨jing、衛生、現代化買單。

然後，衛龍就在網紅的路上一發不可收拾。2015年，隨著辣條形象的好轉和電商平台的火熱。衛龍在電子商務平台鋪開銷售渠道，拉起線上銷售帷幕。先後入駐天貓

、京東、蘇寧易購以及海外亞馬遜等平台
，建立了一個全方麵，多層次，精準化的衛龍線上銷售商圈。

2015年11月
，衛龍辣條現身美國亞馬遜網站，標出的單價高達14美元，折合人民幣90多元；而在英國電商平台，單價還略高些。衛龍成為繼老幹媽之後的又一中國調味“奢侈品”
，在國內外都賺足了眼球。

3

網紅辣條的因果：零食下半場

在zai傳chuan統tong的de商shang業ye模mo式shi中zhong，品pin牌pai和he用yong戶hu是shi獨du立li的de兩liang端duan，在zai商shang品pin交jiao易yi中zhong缺que少shao互hu動dong。比bi較jiao難nan以yi建jian立li情qing感gan連lian接jie。而er隨sui著zhe市shi場chang競jing爭zheng的de加jia劇ju，以yi及ji花hua樣yang百bai出chu的de競jing品pin出chu現xian，傳chuan統tong叫jiao賣mai似si的de廣guang告gao已yi經jing難nan以yi奏zou效xiao。線xian下xia品pin牌pai傳chuan播bo不bu暢chang，線xian上shang又you必bi須xu流liu血xue競jing爭zheng，商shang家jia苦ku不bu堪kan言yan。不bu過guo衛wei龍long對dui這zhe個ge問wen題ti解jie決jue得de卻que頗po為wei巧qiao妙miao。

2014年，在辣條行業信任危機時刻，衛龍在完成了自身廠房改造時，配合廠房直播，為“垃圾食品”辣條“洗白”
；2015年10月，衛龍模仿《逃學威龍》拍攝惡搞視頻

；雙11圍繞童年美食主題
，推出尋找天蠍座活動……這些活動讓衛龍銷量很快實現翻番，但更重要的是衛龍通過全民營銷、建立起了與用戶的情感連接
，成功跨越了品牌與用戶之間的鴻溝。

jintiandeyonghu，yijingbuzaimanzuyumaidongxizhegekuzaodedongzuo，ergengzaihuchanpinsuodailaidejiazhigan。shechipindexiaofeiyezhengshizhegeluoji，yonghugoumaidebuzhishiyigebao，haiyouqizhongdeqingganhejiazhihudong。koubeichuanboshidai，nenggouchufayonghufenxiangdechanpin
，cainengxingchengxiaoshoubihuan。yuequwei
、搞笑、娛樂等元素相關的時代，一年兩三次延續性的成功營銷使得衛龍一直活躍於消費者的視線中。

在線上渠道鋪好後，2016年
，衛龍營銷團隊拋棄了所有顧慮
，開始盡情開腦洞。618當天天貓旗艦店無法打開
，滿屏顯示“為什麼不給我發貨
？”。自黑操作，瞬間衝上微博實時熱搜榜。

7月，針對辣條安全質疑
，衛龍利用淘寶直播邀請網紅張全蛋到衛龍車間直播，再次展示辣條生產全過程。最神的操作還是衛龍在iPhone7發布的情況下，推出hotstrip7，在產品包裝進行升級改造的同時
，也將曾經5毛錢一包的辣條的身價
，翻了十幾倍以上。

2016年，衛龍業績較一年前提升了5倍
，同時也讓消費者養成“隔三差五來看看衛龍又玩什麼新花樣”的習慣。衛龍秉承著搞笑逗逼的互聯網精神，與其主要受眾年輕人進行著深度的互動
，並主動參與到辣條的口碑傳播中。

衛龍一方麵通過品牌的引導
、用戶需求的塑造
，為自己爭取到市場增量。另一方麵利用數據的反饋和挖掘，滿足用戶的個性化需求。2016年，衛龍將消費人群更加細分，從電競人群轉成二次元市場。因為二次元人群以90後和00後為主，覆蓋率廣、忠誠度高

，且由於共同的愛好和話題組成的小圈子，傳播力極強

，極易形成口碑傳播。

衛龍針對這樣的目標受眾
，給自己貼上了逗逼
、蠢chun賤jian的de形xing象xiang標biao簽qian。在zai網wang絡luo營ying銷xiao玩wan得de風feng生sheng水shui起qi的de同tong時shi，通tong過guo對dui衛wei龍long品pin牌pai的de改gai造zao，全quan麵mian帶dai動dong用yong戶hu的de消xiao費fei升sheng級ji。還hai通tong過guo自zi身shen的de渠qu道dao控kong製zhi
，消xiao除chu線xian上shang線xian下xia購gou買mai的de差cha異yi，融rong合he虛xu擬ni經jing濟ji和he實shi體ti經jing濟ji，形xing成cheng一yi體ti化hua的de零ling售shou業ye態tai。

2017年，衛龍麵製品一廠、魔芋二廠、德龍、樂味等新工廠相繼投產

，企業導入SAP管理係統，在營銷
、生產和管理的組合拳下，衛龍的銷量一路飆升到2017年的20億元。

思科CEO錢伯斯說：現代競爭已經不是大魚吃小魚，是快魚吃慢魚。2017年，韓國樂天出售土地給政府部署薩德事件，激起了民憤
，很多人發文抵製樂天，衛龍此時喊出：“一根辣條都不給樂天留”，又引來一大波眼球
，達到四兩撥千斤的效果。能抓住網絡營銷中稍縱即逝的機會

，“奇葩”營銷團隊，是衛龍的一大“秘密武器”。

這個締造了“辣條界扛把子”的團隊，是遠離衛龍漯河總部，身處杭州的“草台班子”，是一群沒有廣告傳媒經驗的“資深網民”。30duorendetuanduichengyuanzhong，youdianjingaihaozhe，youduanzishou，yourezhongkanchuangyishipinde，youshulianwanzhuankuaishoumiaopaide
，youxihuankandongmande，yourenxihuanyouqude，yourenxihuanwuqude……正是這批人沉澱出了“衛龍”的網紅體質。

沒mei有you傳chuan統tong的de行xing業ye，隻zhi有you傳chuan統tong的de思si維wei。衛wei龍long就jiu是shi靠kao著zhe低di端duan食shi品pin的de高gao端duan化hua線xian路lu，把ba一yi包bao五wu毛mao錢qian的de辣la條tiao賣mai出chu了le十shi幾ji倍bei的de價jia格ge和he幾ji十shi億yi的de銷xiao量liang。衛wei龍long針zhen對dui年nian輕qing人ren市shi場chang進jin行xing深shen入ru的de分fen析xi
，包bao括kuo他ta們men的de口kou感gan、味道
、價jia格ge敏min感gan度du等deng等deng方fang麵mian
，並bing充chong分fen考kao慮lv用yong戶hu不bu同tong食shi用yong場chang景jing，對dui產chan品pin形xing態tai和he包bao裝zhuang不bu斷duan變bian革ge。極ji致zhi才cai能neng出chu精jing品pin

，不bu管guan再zai低di端duan的de行xing業ye，隻zhi要yao用yong心xin把ba它ta做zuo到dao極ji致zhi，它ta也ye能neng變bian得de讓rang人ren刮gua目mu相xiang看kan。

辣條產業屬於中低檔食品產業。該產業企業眾多
，規模不大，產品大多屬於三無產品
，產品質量差、mingqixiao。weilongchongfenliyongchayihuajingzhengdeshouduan，yibiannuliweilatiaozhengming，yibianbuduanshengjijishushebeikuodachanneng。xingyehandongzhong，weilongdenixingfeichangxianyan。2000年，河南調味麵製品企業有4000多家，2017年隻剩下236家。但衛龍的業績卻坐上了竄天猴，成了行業老大。2018年，衛龍進行了供應鏈的升級，並且成立了18個營業區，實行了全渠道下沉，全麵覆蓋終端。衛龍真正實現“無處不在”，並提出三年內實現100億元的年銷售額。

2018年底
，衛龍辣條正在尋求赴港上市的話題，引起熱議。劉衛平對此的回應比較淡定
，“shangshiyexuhuishiwomendeyigeguocheng

，danbushimubiaohejieguo
，zoudaonaligaishangjiushangle。muqianbingmeiyouyidingyaoshangdexiangfa。buweishangshiershangshi，buzheji
，shunqiziran。”

2019年
，衛龍整體營收49.09億元，其中終端直售收入25.5億元
，流通渠道18億元，電商渠道收入5.59億元。衛龍現在每天生產辣條三四千萬包，占全國辣條行業的10%。僅衛龍旗下的魔芋產品
，年銷售就達到了8306萬，同比增長170.03%。根據2020年衛龍的規劃還會繼續新工廠與新車間的投放，進一步實現從自動化生產向智能化生產工廠的轉變。

4

挑戰與隱憂

zongtieryan
，weilongzichengliyilai，yizhizoudebijiaowenjian。qiwanghongtizhidazaodebeihou，qishishiyonghusiweidejizhongtixian。tongguoduishengchanxianhechanpindebuduandazaoheshengji，weilongzaiweilatiaozhengmingdetongshi
，yezaizhegediduandelingyubuduandazaozijidejingzhengbilei。tongshi
，tongguorenhuochangdepipei，xianshangxianxiayitihuadexiaoshoufangshi，shencengcideyonghuqingganhudong，weiyejietigonglehenhaodeshifan。

不過看上去順風順水的衛龍，前方並非一片坦途。

雖sui然ran衛wei龍long一yi直zhi在zai努nu力li為wei辣la條tiao正zheng名ming，但dan衛wei龍long這zhe幾ji年nian有you關guan其qi食shi品pin安an全quan問wen題ti的de負fu麵mian新xin聞wen依yi然ran不bu少shao。而er且qie，衛wei龍long和he垃la圾ji食shi品pin的de關guan係xi，一yi時shi也ye難nan以yi擺bai脫tuo。在zai零ling食shi行xing業ye都dou在zai積ji極ji追zhui趕gan健jian康kang趨qu勢shi的de情qing況kuang下xia，衛wei龍long的de“健康化”這條路會更難走。

另ling外wai，生sheng產chan品pin種zhong過guo於yu單dan一yi，是shi衛wei龍long重zhong要yao的de增zeng長chang瓶ping頸jing。雖sui然ran衛wei龍long正zheng在zai不bu斷duan的de豐feng富fu產chan品pin鏈lian，但dan品pin類lei擴kuo充chong無wu法fa一yi蹴cu而er就jiu，短duan時shi間jian內nei這zhe個ge問wen題ti還hai是shi會hui存cun在zai的de。隨sui著zhe零ling食shi巨ju頭tou三san隻zhi鬆song鼠shu
、良品鋪子、百草味
、絕味等在零食方麵的大力布局，未來必然會對衛龍的擴張形成一定的壓製。

截至目前，衛龍已打造出調味麵製品類
、豆製品類、魔芋製品類、素食類
、肉(rou)製(zhi)品(pin)類(lei)五(wu)大(da)類(lei)幾(ji)十(shi)種(zhong)產(chan)品(pin)。更(geng)為(wei)健(jian)康(kang)的(de)魔(mo)芋(yu)類(lei)製(zhi)品(pin)，雖(sui)然(ran)增(zeng)長(chang)非(fei)常(chang)喜(xi)人(ren)，但(dan)也(ye)遠(yuan)未(wei)成(cheng)為(wei)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)引(yin)擎(qing)。就(jiu)衛(wei)龍(long)目(mu)前(qian)延(yan)伸(shen)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)來(lai)看(kan)，與(yu)辣(la)條(tiao)產(chan)品(pin)的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)較(jiao)為(wei)一(yi)致(zhi)，這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)辣(la)條(tiao)產(chan)品(pin)在(zai)此(ci)前(qian)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)和(he)營(ying)銷(xiao)經(jing)驗(yan)來(lai)推(tui)動(dong)發(fa)展(zhan)。但(dan)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，新(xin)品(pin)類(lei)的(de)推(tui)廣(guang)同(tong)樣(yang)存(cun)在(zai)著(zhe)比(bi)較(jiao)強(qiang)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)。

2019年，衛龍再次被央視“3·15”晚會曝光，有其他辣條企業借機入局
，企圖進行辣條市場的再次洗牌。3月31日有消息稱，衛龍要求經銷商二選一：代(dai)理(li)衛(wei)龍(long)的(de)產(chan)品(pin)，就(jiu)不(bu)能(neng)代(dai)理(li)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)。雖(sui)然(ran)這(zhe)是(shi)食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)常(chang)規(gui)做(zuo)法(fa)，但(dan)也(ye)反(fan)映(ying)了(le)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)加(jia)劇(ju)的(de)事(shi)實(shi)。經(jing)銷(xiao)商(shang)必(bi)然(ran)會(hui)根(gen)據(ju)利(li)益(yi)選(xuan)擇(ze)品(pin)牌(pai)
，單(dan)獨(du)依(yi)靠(kao)品(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)難(nan)以(yi)持(chi)續(xu)。如(ru)何(he)在(zai)產(chan)品(pin)和(he)生(sheng)產(chan)線(xian)繼(ji)續(xu)推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)體(ti)係(xi)的(de)繼(ji)續(xu)打(da)造(zao)同(tong)樣(yang)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。

從用戶迎合到用戶引領，需要的不僅僅是用戶情感上的麻醉
，還需要在價值上的引領。就如同可口可樂試圖摘掉自己“肥宅快樂水”的標簽，衛龍同樣需要在“健康”的路上讓自己快速起航。過度沉迷於當下的“網紅”人設

，盡管能讓公司盡享紅利，但也有可能讓企業失去未來。