這對於當時的他們來說
，可能真的隻是堅信自己一定能集齊108張英雄卡而已。但是，如今的他們已經告別了那個孩童、shaonianshidai
，zaixianzaiderenzhizhongyijingkeyiqingchudimingbainazhishiyizhongdongxiaoshouduaneryi，danshidangtamenzaiyudaoleisimangheleidechanpinqueyijiunanyiziba，zheyoujiujingshiweishenmene？

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“愛吃”“愛玩”的心性從未改變

第一財經商業數據中心（CBNData）聯合天貓超級品類日發布《休閑零食新趨勢報告》，通過對線上零食品類市場分析發現，95後(hou)是(shi)帶(dai)動(dong)線(xian)上(shang)零(ling)食(shi)消(xiao)費(fei)的(de)主(zhu)體(ti)


，他(ta)們(men)將(jiang)對(dui)於(yu)趣(qu)味(wei)性(xing)和(he)新(xin)鮮(xian)感(gan)的(de)要(yao)求(qiu)從(cong)玩(wan)具(ju)和(he)模(mo)玩(wan)延(yan)伸(shen)到(dao)了(le)零(ling)食(shi)品(pin)類(lei)
，為(wei)零(ling)食(shi)賦(fu)予(yu)了(le)更(geng)多(duo)的(de)新(xin)含(han)義(yi)和(he)新(xin)角(jiao)色(se)，造(zao)就(jiu)了(le)“玩趣零食”的新趨勢，使得盲盒、IP聯名等新玩法盛行起來。在購買零食盲盒的消費者中，90後與95後的占比近7成。

此前，芬達就與國內最大盲盒品牌泡泡瑪特（Pop Mart）跨界聯名，以最具吸引力的盲盒IP——Molly——推出了鼠年大樂隊限定盲盒。據悉
，每個禮盒共有12個芬達罐
，4罐橙味汽水
、3罐葡萄味汽水、4罐蘋果味汽水
，剩下一罐內含一個鼠年大樂隊盲盒。該係列Molly玩偶共有8款+1個隱藏款，每個盲盒裏內含一個隨機玩偶
，產品已於線上線下同步開售，零售價為99元/盒。一時間

，這款產品受到了很多年輕消費者的追捧，一邊喝著“快樂水”，一邊在網上曬著公仔玩偶
，似乎又找回了兒時的感覺。

對於這群當下的主流消費者來說，單純的零食已經難以吸引他們的目光了，而單純的模玩又會讓他們覺得性價比不高。此時兼具吃、玩屬性的零食盲盒再度興起，這對他們來說無異於是“雪中送炭”，極大程度上滿足了他們“愛吃”“愛玩”的消費需求。

其實，從“水滸卡”小xiao浣huan熊xiong幹gan脆cui麵mian開kai始shi，這zhe群qun消xiao費fei者zhe的de訴su求qiu就jiu一yi直zhi沒mei有you變bian過guo。記ji者zhe仔zai細xi觀guan察cha過guo身shen邊bian的de同tong齡ling小xiao夥huo伴ban們men，大da家jia對dui幹gan脆cui麵mian的de熱re情qing一yi直zhi很hen高gao，幾ji乎hu成cheng為wei居ju家jia出chu行xing的de必bi備bei零ling食shi之zhi一yi。這zhe說shuo明ming當dang初chu砸za零ling花hua錢qian買mai“小浣熊”並不僅僅是為了集卡

，而是真的愛吃
；另一方麵集卡
，就更不用說了
，愛玩是每個人的天性。

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“情感”營銷或成盲盒新風向

近日，日本 KITKAT （奇巧）巧克力全新推出新產品，總共 15 款口味，並與人氣插畫家“たなかみさき”合(he)作(zuo)推(tui)出(chu)新(xin)品(pin)巧(qiao)克(ke)力(li)包(bao)裝(zhuang)，每(mei)一(yi)幅(fu)插(cha)畫(hua)代(dai)表(biao)著(zhe)每(mei)一(yi)種(zhong)口(kou)味(wei)。但(dan)在(zai)新(xin)產(chan)品(pin)中(zhong)沒(mei)有(you)明(ming)確(que)寫(xie)明(ming)每(mei)一(yi)款(kuan)巧(qiao)克(ke)力(li)分(fen)別(bie)代(dai)表(biao)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)口(kou)味(wei)，而(er)是(shi)采(cai)用(yong)了(le)一(yi)種(zhong)盲(mang)盒(he)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)

；希望消費者通過產品包裝上的插畫去感知
、猜想巧克力的口味
，並挑選出與自己有情感共鳴的產品進行購買。

suizhexiaofeishengjidebuduanfazhan，lingshimangheyijingbujinjinjuxianyulingshizhonganzanggongzaishoubandengshiwule。duiyushenghuoyaliriyizengjiadenianqingxiaofeizhelaishuo，jidaijiejuedezeshiruhechulishenghuozhongdezhongzhongqingxu，huanshizishendeyali。ciciqiqiaoqiaokelituichuzhekuan“治愈係”的盲盒巧克力，就升華了傳統盲盒“好玩”的屬性。進而從情感層麵對當下主流消費群體進行療愈，把更多美好的語境、場景帶給更多的消費者，引起情感上的共鳴。

日本 KITKAT 官方表示：讓rang我wo們men設she想xiang一yi下xia
，如ru果guo每mei一yi種zhong巧qiao克ke力li都dou代dai表biao了le一yi句ju話hua，那na麼me不bu同tong的de女nv孩hai子zi們men會hui抱bao以yi怎zen樣yang心xin情qing說shuo出chu怎zen樣yang的de話hua呢ne？這zhe些xie話hua
，又you會hui是shi怎zen樣yang的de味wei道dao呢ne
？對dui於yu消xiao費fei者zhe來lai說shuo，每mei一yi幅fu插cha畫hua背bei後hou的de不bu同tong口kou味wei正zheng是shi對dui於yu情qing感gan的de不bu同tong理li解jie

，每mei一yi次ci拆chai開kai都dou是shi一yi種zhong全quan新xin的de體ti驗yan，而er非fei傳chuan統tong盲mang盒he拆chai開kai後hou的de那na種zhong“患得患失”。

如今盲盒在消費者的心中已經不再“神秘”，他們大多也非是為了得到那個“隱藏款”而選購，更多的則是一種生活態度，或者說是在工作之餘給自己一些情緒上的慰藉，所以，對於他們來說盲盒的“情感”營銷往往更具吸引力。

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誰能在盲盒經濟中拔得頭籌？

無論是小紅書還是微博
、抖音上

，“盲盒”已經成為當下自詡“潮人”的年輕群體最受追捧的玩法。除了應用在IP衍生品的推廣中
，“盲盒化”其實已經悄然成為“新物種”們集體進化的方向。在Z世代逐漸成為消費主力的當下，盲盒無疑將會成為未來的營銷新風口，從線上盲盒電商、盲盒禮盒，到線下盲盒機器，都將給品牌營銷帶來新的方向與思路。

在盲盒經濟中，此前統一推出的水滸卡小浣熊幹脆麵無疑是一位超級大贏家，成功推出一款超級大單品
，一直活躍至今。2014年在小浣熊幹脆麵20周年時，再次發布了紀念版的水滸卡
，又一次引燃了那些人
、那些年的熱血情懷！

近年來，由於盲盒的熱度不斷上升，國內各家零食巨頭也開始陸續入局其中，帶給消費者更新的體驗。

旺旺2019年上半年推出旺仔牛奶民族罐盲盒，足足56款設計
，種類多樣、收集難度之大，發售後一度成為熱門話題。此後
，在雙十一期間
，旺旺再次推出了“好想捏”盲盒作為零食的周邊發售，包含了大饅頭、大挑豆、浪大仙、大雪餅、daxianbeideng
，zhongxianlenaxieniandejingdianlingshi，bashixiazhuliudenianqingxiaofeiquntishixianyoulahuidaonagechongmantongqudenianshaoshiqi，zaicijiashenlexiaofeizheduiwangwangpinpaidejiyidianyuyanxuxing。

此外
，來伊份、好想你、百草味、洽洽等各大零食巨頭也陸續與各種國潮IP聯(lian)名(ming)推(tui)出(chu)了(le)眾(zhong)多(duo)讓(rang)人(ren)耳(er)目(mu)一(yi)新(xin)的(de)盲(mang)盒(he)產(chan)品(pin)。特(te)別(bie)是(shi)在(zai)年(nian)節(jie)禮(li)盒(he)方(fang)麵(mian)的(de)表(biao)現(xian)極(ji)為(wei)突(tu)出(chu)
，讓(rang)人(ren)目(mu)不(bu)暇(xia)接(jie)
，毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)地(di)引(yin)發(fa)了(le)網(wang)上(shang)一(yi)條(tiao)又(you)一(yi)條(tiao)熱(re)議(yi)
，助(zhu)燃(ran)了(le)品(pin)牌(pai)熱(re)度(du)。

對於企業來說
，盲盒並不等於“盲目”。作為一種強有力的動銷手段
，盲盒效應逐漸成長為不容忽視的營銷模式。一些限定款零食盲盒的出現甚至能夠創造高達50倍bei的de溢yi價jia，極ji大da地di提ti高gao了le產chan品pin的de附fu加jia值zhi，同tong時shi更geng增zeng加jia了le品pin牌pai的de話hua題ti性xing與yu熱re度du，進jin一yi步bu提ti高gao品pin牌pai傳chuan播bo度du。但dan目mu前qian，盲mang盒he營ying銷xiao通tong常chang需xu要yao依yi附fu於yu強qiang大da的de品pin牌pai力li
，否fou則ze就jiu很hen難nan產chan生sheng足zu夠gou的de用yong戶hu回hui響xiang，這zhe也ye是shi企qi業ye入ru局ju盲mang盒he前qian需xu要yao重zhong視shi的de一yi點dian。

未來
，消費者對於兼具“好吃”“好玩”“情感”等屬性的更人性化的零食盲盒訴求可能會進一步擴大
，這或將成為各大零食企業在未來產品升級方麵需要考慮的因素之一。

後記：盲mang盒he經jing濟ji雖sui然ran優you勢shi凸tu顯xian，能neng夠gou更geng大da程cheng度du地di提ti高gao品pin牌pai在zai更geng多duo主zhu流liu的de年nian輕qing消xiao費fei群qun體ti中zhong的de影ying響xiang力li。但dan是shi作zuo為wei食shi品pin企qi業ye來lai說shuo
，盲mang盒he經jing濟ji帶dai來lai的de紅hong利li隻zhi能neng是shi在zai品pin牌pai發fa展zhan的de道dao路lu上shang起qi到dao錦jin上shang添tian花hua的de作zuo用yong，並bing不bu能neng作zuo為wei中zhong流liu砥di柱zhu的de存cun在zai
，而er真zhen正zheng的de底di蘊yun則ze依yi舊jiu是shi產chan品pin本ben身shen的de品pin質zhi。此ci外wai，對dui於yu更geng多duo低di年nian齡ling段duan的de消xiao費fei者zhe來lai說shuo，盲mang盒he經jing濟ji更geng多duo的de應ying該gai是shi引yin導dao
，而er不bu是shi把ba他ta們men作zuo為wei資zi本ben遊you戲xi和he投tou機ji炒chao作zuo“炮灰”，過早地透支他們對品牌的忠誠度和營銷模式的認可度，畢竟未來他們也將成為時代的主流消費群體。