當市場都在追逐流量紅利的時候，另一些還沒被人關注到的紅利，已經在悄然改變消費行業了。

在去年的她經濟行業峰會上，新消費品黑馬「三頓半」的投資人，峰瑞資本執行董事黃海就跟我們分享過——如今

，太多人關注流量紅利
，太少人關注審美紅利。

今年3月底，女子刀法有幸再次邀請到了黃海
，為我們分享2020年，他所看到的消費品創業從0到1
，從1到10，從10到100的機遇點。（文末閱讀原文可以看視頻版分享）

-從零到一：新品牌冷啟動吸引眼球的兩種方法是什麼？

-從一到十：如何找到可以出爆款單品的優質品類
？

-從十到百：如何讓企業的獲客、產品
、複購形成閉環？

女子刀法行研梳理了本次黃海在女子刀法·輕分享中的部分內容思考，希望能夠為新消費品牌帶來啟發，同時也歡迎更多思考和碰撞！

以下開啟內容分享：

我是峰瑞資本的黃海，是消費類的投資人和研究者。很高興來到女子刀法分享。

在過去幾年裏，我花了大部分投資工作的時間，用來研究消費品企業如何成長、如何從小變大。我思考了一個最重要的問題：消費品企業究竟有什麼逆襲的機會？

巴菲特是依靠投資消費企業而成為世界首富的，這個過程中很容易產生百年老店的企業
，像寶潔
、可口可樂、聯合利華都是全世界範圍內最常青的公司。

股神要做長期投資人，是得益於這個行業的特性。

就是因為消費品這個行業具有長盛不衰的屬性，所以他能成為持有一家公司三四十年還能一直增長的偉大投資人。

既然一個行業有這樣強者恒強的屬性，是不是意味著顛覆的機會就會少了
？

確(que)實(shi)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)成(cheng)分(fen)。但(dan)是(shi)，在(zai)消(xiao)費(fei)品(pin)這(zhe)個(ge)強(qiang)者(zhe)恒(heng)強(qiang)的(de)行(xing)業(ye)當(dang)中(zhong)，還(hai)是(shi)要(yao)找(zhao)到(dao)顛(dian)覆(fu)的(de)機(ji)會(hui)
，雖(sui)然(ran)這(zhe)本(ben)身(shen)就(jiu)不(bu)是(shi)容(rong)易(yi)的(de)事(shi)情(qing)，不(bu)同(tong)於(yu)科(ke)技(ji)行(xing)業(ye)投(tou)資(zi)和(he)科(ke)技(ji)行(xing)業(ye)的(de)創(chuang)業(ye)。

那麼，消費企業逆襲的機會在哪裏？

這是我過去幾年一直在思考的問題，也是大家關心的問題。

大家都希望自己的企業做大，但是你的競爭對手可能有聯合利華、可口可樂、雀巢……

什麼驅動力可以幫助你突破這些大企業的封鎖、突圍而出？什麼樣的驅動力是你可以利用的？這是我今天要跟大家分享的重點。

通常VC（投資人）看消費品企業的崛起，會分為三個階段：

第一個階段是從零到一。主要看項目階段，判斷它的銷售規模是否是零到一個億的過程。

第二個階段是從一到十。VC從零到一投的一個項目，如果能實現從一到十，那麼這個VC很可能就已經有利潤了，這個階段大概是一年十個億的銷售額。

jiexialaiwoyehuitidao

，zuoshenmeyangdeshiqingcainengrangxiaofeipinqiyeshixianzheyangdekuayue？nenggoushixiancongyidaoshi，touzirenheqiyejingyingzhedounengcongzhonghuodebufeidehuibao，yijingshiyigemanyidejieguo。

第三階段是從十到一百。投資者能夠得到五十倍甚至是一百倍的豐厚回報。例如三隻鬆鼠
、江小白、喜茶
、完美日記，都正在十到一百的過程中。這些企業也沒有完全達到長盛不衰的狀態，隻是從估值區間而言，我們認為他們實現了VC的回報，也進入了後期投資人和二級市場開始關注的階段。

一個VC投資項目進入到這樣的階段就是非常滿意的結果，不需要每個項目都做到
，大部分隻要實現從一到十，對VC來說已經是不錯的回報了。每一個投資項目都能夠實現從一到十
，有一到兩個項目實現十到一百，這對我們來說就是非常好的結果。

這是我對三個階段的分析概括，大家都可以想一下自己的公司和企業是屬於哪個階段

，到下一個階段是屬於什麼階段。

zheyeshiwojintianjiangdedakuangjia
，jiexialai，wobasangejieduanchaikai
，geidajiafenxiangmeiyigejieduanduigongsihejingyingzhedeyaoqiushishenme，fenbieyaozuoshenmeyangdeshiqing。

01

從零到一：初創到年銷售額1億+

從初創到年銷售額一個億，也被稱為冷啟動或實現公司初期的生存。沒到這樣的階段，公司就還處於搖搖欲墜的過程中。

這裏的一個億是一個虛數，對應的是公司所處的經營狀態和經營階段是圍繞一個單點做突破，不是完全限定是一個億。

因為有些公司從零到一的過程中很巧妙地利用了一些強驅動力，導致它可能可以實現三個億、五個億。

什麼叫圍繞一個單點做突破
？

很多創業企業其實就是找對了一個機會。例如我投三頓半的時候，他們本質上就是從零到一階段——在速溶咖啡裏麵找到了一個產品的創新和差異化，做了以前不存在的速溶產品，實現了從零到一突破的單點。

這個單點就是產品創新，是實現從零到一的高質量機會原點。

除了產品創新
，消費投資中第二類常見的機會原點是一個好的獲客方法，這也是實現從零到一的突破點。

這類型的公司中最典型的是完美日記。

當初完美日記在從零到一的階段時
，他找到了小紅書的機會。

完美日記在小紅書的投放

2018年上半年，小紅書因為明星進駐而實現了流量大漲
，並且還沒有太多人開始在裏麵帶貨種草，而完美日記最早發現了獲客的契機。

後麵的花西子對抖音和直播的運用
，也屬於這個範疇。他們都是找到了很好的獲客方法或者紅利來實現從零到一。

做zuo獲huo客ke創chuang新xin，或huo者zhe像xiang三san頓dun半ban一yi樣yang做zuo產chan品pin差cha異yi化hua
，隻zhi要yao企qi業ye能neng把ba這zhe兩liang者zhe當dang中zhong其qi中zhong一yi個ge點dian做zuo好hao，它ta實shi現xian一yi個ge億yi甚shen至zhi三san四si個ge億yi的de銷xiao售shou額e都dou問wen題ti不bu大da。

完美日記從零到一突破點的紅利足夠大
，所以甚至能達到五六個億。

但是有一些從零到一的方法並不讓我興奮。比如螺螄粉、自熱火鍋，最近的流量史無前例地增長

，但這些增長僅僅是因為淘寶方便素食類目的快速增長。

在zai疫yi情qing期qi間jian，即ji使shi是shi這zhe個ge類lei目mu的de第di十shi名ming，一yi個ge月yue也ye有you過guo千qian萬wan的de銷xiao售shou額e，按an照zhao年nian化hua計ji算suan
，肯ken定ding能neng夠gou過guo億yi。這zhe類lei創chuang始shi人ren也ye會hui跟gen投tou資zi人ren說shuo自zi己ji實shi現xian了le從cong零ling到dao一yi，但dan是shiVC並不認可。

靠這樣的方法實現的從零到一不是高質量的從零到一
，也沒有辦法讓投資人刮目相看。

高質量的從零到一，一定是公司主動做對了某個事情，而不是因為被動的品類流量大漲或者行業突然遇到紅利。這二者要明確分開。

螺螄粉和方便火鍋都是疫情期間非常火熱的方向，隨著外力可能也能達到一個月銷售一兩千萬。他們和產品創新、獲客創新的公司相比，短時間很難分辨差異，從數值上都是一千萬、兩千萬左右。

但是主動做對事情的公司和僅僅依靠外力的公司的質量是不一樣的。

投(tou)資(zi)人(ren)看(kan)項(xiang)目(mu)時(shi)非(fei)常(chang)關(guan)注(zhu)他(ta)究(jiu)竟(jing)做(zuo)對(dui)了(le)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)，導(dao)致(zhi)實(shi)現(xian)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)從(cong)零(ling)到(dao)一(yi)，從(cong)而(er)給(gei)後(hou)麵(mian)從(cong)一(yi)到(dao)十(shi)的(de)增(zeng)長(chang)奠(dian)定(ding)了(le)很(hen)好(hao)的(de)基(ji)礎(chu)和(he)驅(qu)動(dong)力(li)。

這個事情對投資人而言是最重要的
，而不因為淘寶搜索詞的大漲而漲，這是沒有意義的。

我個人對於兩個不同的從零到一的方法都非常欣賞和認可：

一種是找到新的獲客方法，比如利用某一平台
，如何在抖音上做好直播，怎麼把淘寶流量更好地拿到手裏。

創始人要足夠敏銳，在獲客上有很強的執行力
，知道變化在哪裏。我們聽那麼多的直播分享和課程
，不就是為了趕上變化、抓住趨勢嗎？

第二種是產品型團隊
，在市場上反而更加稀缺。

這兩類方法沒有優劣之分，重要的是你要擅長的地方做到極致。

喜茶、三san頓dun半ban是shi創chuang造zao力li好hao的de團tuan隊dui
，做zuo了le產chan品pin層ceng麵mian的de改gai良liang。他ta們men的de敏min銳rui程cheng度du和he對dui於yu變bian化hua的de理li解jie並bing不bu很hen強qiang
，不bu是shi從cong快kuai手shou抖dou音yin興xing起qi的de角jiao度du出chu發fa，而er是shi從cong對dui產chan品pin的de渴ke望wang出chu發fa。

三san頓dun半ban從cong產chan品pin本ben身shen出chu發fa進jin行xing創chuang造zao，想xiang的de是shi速su溶rong咖ka啡fei不bu應ying該gai隻zhi有you雀que巢chao，不bu應ying該gai隻zhi用yong條tiao狀zhuang，不bu應ying該gai隻zhi融rong於yu熱re水shui
，這zhe個ge是shi右you腦nao的de能neng力li
，這zhe類lei團tuan隊dui是shi產chan品pin團tuan隊dui。喜xi茶cha也ye屬shu於yu這zhe類lei團tuan隊dui。

三頓半咖啡

喜茶的奶蓋茶把奶蓋和茶分開，產生了和原有奶茶之間的明確區別：原來奶茶混在一起
，根本不在意也喝不出來茶的味道
；而現在能喝出來茶的味道和口感
，充分展現了茶本身的質感。

喜茶把奶蓋和茶分開

把這兩者分開是產品上的小創新，把整個行業從糖水變成了帶有茶文化屬性的產品。

關於流量計算、精密推敲的思維是左腦思維，這類團隊是運營高手型團隊。他們以獲客為思考出發點。

我wo研yan究jiu完wan快kuai手shou之zhi後hou發fa現xian
，快kuai手shou還hai沒mei有you到dao品pin牌pai類lei商shang品pin爆bao發fa的de階jie段duan，主zhu要yao還hai是shi便bian宜yi的de帶dai貨huo，沒mei有you到dao品pin牌pai需xu求qiu。這zhe對dui於yu敏min銳rui程cheng度du很hen高gao的de團tuan隊dui而er言yan
，可ke能neng是shi一yi個ge機ji會hui。

快手什麼時候能夠把品牌側的合作做起來，以快手的帶貨能力，一定會為很多公司提供從零到一的土壤。

最近一些化妝品品牌跟我說，要做三十塊錢左右客單價的產品，從快手起步
，作為從零到一的杠杆。抖音、小紅書
、B站都已經被很多品牌盯上了，而快手雖然有很多帶貨，但帶品牌貨的很少見。

今年有團隊往這個方向做探索和思考，我非常期待看到這樣的突破。

我wo不bu是shi想xiang教jiao大da家jia應ying該gai做zuo哪na個ge平ping台tai，而er是shi在zai講jiang如ru何he看kan待dai自zi己ji身shen處chu的de階jie段duan與yu外wai部bu各ge平ping台tai身shen處chu的de階jie段duan，如ru何he把ba自zi己ji的de產chan品pin和he平ping台tai的de發fa展zhan變bian化hua趨qu勢shi給gei聯lian係xi在zai一yi起qi。

2018年(nian)

，沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)想(xiang)到(dao)抖(dou)音(yin)的(de)崛(jue)起(qi)受(shou)益(yi)最(zui)大(da)的(de)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)家(jia)叫(jiao)完(wan)美(mei)日(ri)記(ji)的(de)化(hua)妝(zhuang)品(pin)公(gong)司(si)。抖(dou)音(yin)隻(zhi)是(shi)內(nei)容(rong)視(shi)頻(pin)平(ping)台(tai)
，為(wei)什(shen)麼(me)化(hua)妝(zhuang)品(pin)公(gong)司(si)從(cong)中(zhong)受(shou)益(yi)最(zui)大(da)？現(xian)在(zai)大(da)家(jia)已(yi)經(jing)非(fei)常(chang)清(qing)楚(chu)了(le)
，但(dan)在(zai)2018年初一定不是明確的事情。

lihaidetuanduihuibayidianyididebianhuahezijisuozaidedexingyeqiyejinmidijiehezaiyiqi。zheshishanchangtongguohuokefangfadechuangxinshixianconglingdaoyituanduisuoyongyoudetezhi
，tamenjiqimingan
，shanyukuaisuzhuazhubianhua。

獲客：阿芙精油的第二曲線

下麵舉一個阿芙精油的案例。阿芙精油是一個成立十多年的公司，為什麼還把它放在從零到一做案例？這是因為它在2019年發現了第二曲線。

阿芙精油雖然發展了很長時間，但是2018年差一點把公司賣給了禦泥坊，最後禦泥坊自己出了一些問題所以交易沒有成功
，但是2018年下半年時阿芙精油已經出現了瓶頸。

2019年的時候，雕爺寫了一篇文章《新消費浪潮正在鋪天蓋地》，講述雕爺想法的改變，從差點把公司賣掉
，到發現新消費是一個浪潮
、應該擁抱這樣的浪潮。

這家公司在2019年擁有了第二曲線，重新實現第二次高質量從零到一的發展
，這其中得益於一個單點：一個叫荷荷巴油的單品。

阿芙荷荷巴油

阿芙精油在獲客上做了很好的創新
，並且配合設計了一款跟外部獲客平台更好地契合的產品，二者結合成為公司的發展機會和契機。

荷(he)荷(he)巴(ba)油(you)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)成(cheng)為(wei)了(le)爆(bao)款(kuan)
，它(ta)是(shi)所(suo)有(you)精(jing)油(you)產(chan)品(pin)中(zhong)最(zui)有(you)視(shi)覺(jiao)衝(chong)擊(ji)力(li)的(de)產(chan)品(pin)，實(shi)現(xian)的(de)功(gong)能(neng)是(shi)去(qu)黑(hei)頭(tou)
，雖(sui)然(ran)聽(ting)起(qi)來(lai)平(ping)平(ping)無(wu)奇(qi)
，但(dan)大(da)量(liang)精(jing)油(you)產(chan)品(pin)的(de)問(wen)題(ti)在(zai)於(yu)效(xiao)果(guo)很(hen)難(nan)被(bei)直(zhi)接(jie)體(ti)會(hui)到(dao)、很難通過視覺方式呈現。

隻有這款去黑頭產品
，搭配姐妹款馬鞭純露
，非常適合用短小精悍的視頻呈現它的功能。

產品在快速成長的抖音平台中有最好的獲客效率

，所以才把重點放在這樣的產品上。這樣思考的出發點導致了它第二春的成功。

產(chan)品(pin)具(ju)體(ti)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)產(chan)品(pin)功(gong)效(xiao)明(ming)顯(xian)
，適(shi)合(he)用(yong)抖(dou)音(yin)視(shi)頻(pin)呈(cheng)現(xian)
，價(jia)格(ge)適(shi)中(zhong)，並(bing)且(qie)把(ba)淘(tao)寶(bao)關(guan)鍵(jian)詞(ci)進(jin)行(xing)封(feng)鎖(suo)
，在(zai)抖(dou)音(yin)找(zhao)到(dao)淘(tao)寶(bao)運(yun)營(ying)的(de)策(ce)略(lve)，這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)導(dao)致(zhi)它(ta)一(yi)個(ge)月(yue)賣(mai)出(chu)30萬支，一個單品一年銷售額四五個億。

正是對於外部獲客平台變化的深刻思考導致了事情的成功

，這是關於獲客創新。

產品：產品差異化的三個維度

產chan品pin差cha異yi化hua怎zen麼me做zuo？第di一yi個ge差cha異yi化hua方fang式shi是shi通tong過guo價jia格ge帶dai的de空kong白bai切qie入ru，從cong產chan品pin出chu發fa思si考kao問wen題ti
，首shou先xian要yao考kao慮lv的de就jiu是shi價jia格ge帶dai。例li如ru星xing巴ba克ke一yi杯bei咖ka啡fei賣mai30塊，瑞幸賣10-20塊，三頓半單價六七塊錢。

diergeshixiaofeichangjingchayihua
，zheshixiaofeipinconglingdaoyizuofeichangyoulidewuqi。yikafeiweili，xingbakeshikongjiantiyanshidekafeifuwuye，mailekafeihaiyaozuoxiayurenjiaoliu，tadekongjiantiyanshihenzhongyaodexiaofeichangjing。ruixingkafeizhanzhudeshibangongshichangjing，ruguoxiawuchiwanfanyoudiankun
，henyoukenengquruixingmaixiawuchahuibangongshifenxiang。ruixingkaidaolemeigebangongloudedatang
，daduoshimaisanbeiwubeideyouhui，zhexiedoushiweilerangxiaofeizhezaibangongshihetongshijinxingfenxiang。

三頓半又一次做了消費場景的變化：就是一個要喝咖啡並且常態性喝咖啡的愛好者
，不需要跟人聊天，也不要在辦公室跟同事分享。場景可能在家裏、在出差的路上
、在旅遊
，這個過程中喝咖啡僅僅是因為我每天都要喝咖啡。

三頓半的喝咖啡場景

三頓半實現的是讓消費者高效方便地喝完咖啡、品(pin)質(zhi)又(you)不(bu)會(hui)太(tai)差(cha)，還(hai)要(yao)把(ba)一(yi)個(ge)咖(ka)啡(fei)外(wai)賣(mai)送(song)到(dao)家(jia)的(de)這(zhe)個(ge)場(chang)景(jing)。從(cong)網(wang)上(shang)買(mai)一(yi)個(ge)快(kuai)銷(xiao)品(pin)回(hui)來(lai)囤(tun)在(zai)家(jia)

，這(zhe)是(shi)對(dui)於(yu)很(hen)多(duo)日(ri)常(chang)型(xing)咖(ka)啡(fei)愛(ai)好(hao)者(zhe)常(chang)見(jian)的(de)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)。

三頓半切入的消費場景是其他巨頭，包括瑞幸、星巴克都不會完全覆蓋到的情況。消費場景的差異化是在做產品創新的過程很重要的維度。

希臘酸奶Chobanizuolehendadechanpinchuangxin，bahedesuannaibianchenglekeyichidesuannai，tigonggenggaodedanbaizhi，cujinrentidexishou。tongguochanpinchuangxin，zhejiagongsichuangzaolebasuannaidangzuozaocandexinxiaofeichangjing。

希臘酸奶Chobani

zhongguolechunyeshitongyangdesilu，danshizheyangdesuannaixuyaodiwenbaocunhelenglian，zhongguodelenglianbutaichengshu，zhegepinleibimeiguonanzuo。meiguolenglianfeichangchengshu
，duiyumeiguogongsieryan
，chanpinchuangxinzuohaozhihoujiushixianlewunianxiaoshoueguoshiyimeijindeqiji。

第三個維度是功能點。以前速溶咖啡融於熱水
，現在這個融於冷水；以前的奶茶是奶和茶混在一起
，現在是分離的；以前的精油是虛的、感受不到的，現在就出一個很實、明確功效的去黑頭精油。功效設計也是一個常見的差異化維度。

這些差異化的點，對於初創企業來說是非常有價值的。

場chang景jing和he獲huo客ke都dou是shi從cong零ling到dao一yi很hen好hao的de機ji會hui原yuan點dian，但dan這zhe兩liang者zhe不bu是shi完wan全quan割ge裂lie的de


，是shi可ke以yi結jie合he在zai一yi起qi的de。很hen多duo好hao的de公gong司si在zai做zuo產chan品pin的de時shi候hou就jiu已yi經jing考kao慮lv到dao了le產chan品pin怎zen麼me做zuo傳chuan播bo，例li如ru喜xi茶cha和he養yang樂le多duo的de合he作zuo：

養(yang)樂(le)多(duo)有(you)懷(huai)舊(jiu)的(de)色(se)彩(cai)，而(er)喜(xi)茶(cha)做(zuo)了(le)五(wu)倍(bei)大(da)的(de)養(yang)樂(le)多(duo)，這(zhe)個(ge)傳(chuan)播(bo)效(xiao)果(guo)非(fei)常(chang)好(hao)。還(hai)有(you)一(yi)次(ci)，喜(xi)茶(cha)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)可(ke)以(yi)喝(he)的(de)月(yue)餅(bing)。這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)的(de)傳(chuan)播(bo)點(dian)都(dou)是(shi)在(zai)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)已(yi)經(jing)設(she)計(ji)好(hao)的(de)。用(yong)戶(hu)拿(na)到(dao)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)已(yi)經(jing)給(gei)了(le)他(ta)們(men)很(hen)強(qiang)的(de)分(fen)享(xiang)、寫筆記或者發微博的無形驅動力。

養樂多與喜茶

產品型公司不是不注重獲客，比如三頓半的包裝就是為了獲客而做的
，但是產品型公司對於獲客的思考是融合在產品當中的。喜茶、三頓半對於獲客的打法是融入產品去思考的
，而不是去從平台流量的角度思考怎麼利用抖音，怎麼利用小紅書。

tongshi，yekeyicongpinpaidejiaodulaisikaozenmeyangrangxiaofeizhezifachuanbochanpindewenti。congchanpindebaozhuangchufa，danshimudeshiweilerangdajiachuanbo，congchanpindaohuokemeiyounamemingquedejiexian。

食品飲料是比較好做產品創新的

，但不是每個行業都能做產品創新，如化妝品。

好hao的de化hua妝zhuang品pin企qi業ye一yi定ding是shi從cong獲huo客ke創chuang新xin出chu發fa點dian來lai思si考kao問wen題ti的de，因yin為wei這zhe個ge品pin類lei本ben身shen產chan品pin創chuang新xin的de空kong間jian就jiu相xiang對dui更geng少shao。純chun粹cui的de產chan品pin創chuang新xin是shi很hen好hao的de方fang法fa，但dan中zhong間jian有you也ye會hui過guo渡du的de地di帶dai
，既ji有you產chan品pin創chuang新xin又you考kao慮lv產chan品pin的de獲huo客ke。

把產品獲客這兩個事情結合的越好，酒香且不怕巷子深，是更好的狀態。產品和獲客是光譜，而不是非黑即白。

女(nv)子(zi)刀(dao)法(fa)分(fen)享(xiang)的(de)很(hen)多(duo)優(you)質(zhi)的(de)內(nei)容(rong)中(zhong)有(you)一(yi)篇(pian)報(bao)告(gao)，天(tian)貓(mao)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)重(zhong)點(dian)公(gong)司(si)的(de)分(fen)析(xi)，特(te)別(bie)有(you)意(yi)思(si)。它(ta)提(ti)到(dao)三(san)頓(dun)半(ban)投(tou)放(fang)不(bu)足(zu)
，獲(huo)客(ke)進(jin)取(qu)程(cheng)度(du)不(bu)夠(gou)，建(jian)議(yi)多(duo)做(zuo)投(tou)放(fang)。

我很讚同，一個公司必須產品和獲客齊頭並進。

完美日記就是這樣的典型，它是以獲客為核心能力的一家公司，但是在快速發展的過程中產品也做的很好。

總結一下，企業發展在從零到一的第一階段

，隻要找到一個鋒利的切入點就可以。這個鋒利的切入點是獲客或者產品。

如果是一個供應鏈成熟的行業，比如化妝品


，那麼公司的效應是品類增速乘以流量紅利
，這是對從零到一公司的最好情況。

完美日記從2017年初上線，到2018年底實現從零到一，總共有五六個億的銷售額，因此供應鏈成熟的行業要往前端看。這也是為什麼營銷大會上60%以上的參會者都是來自於化妝品行業
，因為大家都是在這個點上尋找機會。

huazhuangpinhefuzhuangxingyedechengshushiyinweiwaimaoxingyehewaiqijinruzhongguodeersanshinianlai，gaozhiliangdexingyexuqiu，dougeidaozhongguodegongchangshengchan
，gongyinglianyijingbeiwaiqidexuqiuhewaimaochuhaidexuqiupeiyanghaole，zaimohedeguochengzhongtishengletamenchanpindeshengchannengli。

今天，完美日記不可能做出一個其他工廠做不出來的東西，它隻能依靠成熟的工廠資源的平台。

完美日記

對於供應鏈不成熟的行業而言
，產品的中後台


，也就是供應鏈層麵（包括配方、原材料、工藝）是有機會做出差異化、做出不一樣的東西的。中國號稱全球供應鏈最成熟的國家
，但是食品行業是為數不多不算特別成熟的。

這是因為中國食品行業以生鮮農產品為主，而不是工業製成品；此外
，食品容易腐爛，沒有外貿的可能性，難以靠外貿培養行業生產的成熟。

最近兩年有一個非常大投資方向叫做“餐飲標準化和食品標準化”（SOP），很多創業者說他們要把非標的菜變成一個SOP，有一個標準化的輸出
，做稍微加熱一下就能讓消費者吃到的半成品，這個食品行業做標準化SOP的浪潮在中國才剛剛開始。

zhexieshengchanhegongyingliandechengshuchengdusuizhexuqiudefazhanerzhubuchengshu，xianzaihaizaizhegefazhanguochengzhong。haizaichengshuguochengzhongdexingyejiuyouhendafazhankongjian，shuinengxianyibuzhaodaochuangxindedian，zaichanpincengmianjiushiyigehenhaodeconglingdaoyidefangshi。

總而言之，從零到一的方法對於不同的行業有不同的應用。

02

從一到十：年銷售額10億+

對於VC投tou資zi，項xiang目mu能neng到dao十shi億yi銷xiao售shou規gui模mo的de時shi候hou投tou資zi人ren就jiu不bu太tai會hui虧kui錢qian了le。從cong一yi到dao十shi需xu要yao什shen麼me樣yang的de能neng力li才cai能neng實shi現xian？這zhe和he團tuan隊dui的de能neng力li有you關guan
，也ye和he品pin類lei有you關guan。

越能出大單品的品類

，實現從一到十的可能性就越大。實現從零到一，品類的區別並不是很大，有沒有大爆款都能實現
；但是如果這個品類沒有屬於你的爆款，實現從一到十是很難的。

飾品行業很大

，有七千億規模，僅淘係就有六七百億規模，分成高價位的珠寶和低價位的配飾。然而
，2019年天貓、淘寶的配飾銷量排名依次是施華洛世奇，潘多拉，ZEGL
，APM。

第一

、二、四(si)名(ming)都(dou)是(shi)大(da)牌(pai)，是(shi)本(ben)來(lai)已(yi)經(jing)在(zai)線(xian)下(xia)做(zuo)的(de)很(hen)成(cheng)熟(shu)的(de)牌(pai)子(zi)，後(hou)來(lai)開(kai)拓(tuo)了(le)網(wang)上(shang)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，他(ta)們(men)本(ben)質(zhi)上(shang)僅(jin)僅(jin)是(shi)把(ba)線(xian)下(xia)積(ji)累(lei)了(le)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)在(zai)線(xian)上(shang)進(jin)行(xing)了(le)放(fang)大(da)
，不(bu)在(zai)我(wo)投(tou)資(zi)的(de)範(fan)疇(chou)。

但dan是shi為wei什shen麼me天tian貓mao上shang最zui大da的de互hu聯lian網wang原yuan生sheng飾shi品pin品pin牌pai，沒mei有you一yi個ge能neng夠gou在zai天tian貓mao上shang銷xiao售shou額e超chao過guo三san億yi？這zhe不bu能neng用yong市shi場chang規gui模mo解jie釋shi，因yin為wei這zhe個ge市shi場chang規gui模mo極ji大da，當dang彩cai妝zhuang早zao就jiu有you幾ji十shi億yi的de公gong司si，飾shi品pin行xing業ye卻que沒mei有you超chao過guo三san億yi的de公gong司si，這zhe個ge對dui比bi是shi非fei常chang明ming顯xian的de。

同tong樣yang，這zhe也ye也ye不bu能neng用yong互hu聯lian網wang滲shen透tou率lv來lai解jie釋shi，對dui於yu生sheng鮮xian，可ke以yi解jie釋shi為wei互hu聯lian網wang生sheng鮮xian滲shen透tou率lv太tai低di
，都dou在zai線xian下xia買mai，但dan是shi沒mei有you什shen麼me理li由you不bu能neng在zai線xian上shang買mai飾shi品pin。

weiyijieshishimeiyoubaokuan，meiyoubaokuan，yonghujiuhenrongyibeifenliu，zuohuokeyingxiaodeshihouhennanshideshangli
，taobaoshangyouhenduochangweideshangpinhuibaduinidezhuyilifensandiao，niyehennanrangxiaofeizhejizhunihexindechanpinshishenme
，bingqiehennanjiuyigechanpinqujinxingzhongdianhuoke。

完美日記在崛起的過程中，80%的精力都放在了口紅和眼影，有的放矢地把產品放在產品量上麵。但是對於服裝
、時尚和飾品而言
，消費者的需求是極度的個性化和分散的，很難形成爆款，很難讓消費者對某一個係列產品形成非常深的認可。

我重點關注的指標是實現同樣的銷售額，需要管理的SKU數(shu)量(liang)
，這(zhe)個(ge)數(shu)量(liang)越(yue)少(shao)
，公(gong)司(si)成(cheng)長(chang)的(de)空(kong)間(jian)越(yue)大(da)。這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)時(shi)尚(shang)類(lei)服(fu)裝(zhuang)不(bu)是(shi)現(xian)在(zai)的(de)投(tou)資(zi)熱(re)點(dian)
，因(yin)為(wei)如(ru)果(guo)幾(ji)個(ge)億(yi)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)實(shi)現(xian)需(xu)要(yao)管(guan)理(li)幾(ji)千(qian)個(ge)SKU，這樣公司的成長性和管理難度會很高，對於投資人的吸引力會下降。

這就是企業從一到十的過程中


，品類的特點很重要。

diergeshixiancongyidaoshidedian，shiconglingdaoyideshenhuahuoyanshen。conglingdaoyishiyigedandiantupodeguocheng，youzhilianggaodizhifen，danjinxubayigedandiantupohao
，henduogongsidounengzuodao。zhongguonamedadeshichang
，danyuemaiyiliangqianwandegongsihenduo。

但(dan)是(shi)從(cong)一(yi)到(dao)十(shi)靠(kao)單(dan)點(dian)就(jiu)不(bu)夠(gou)了(le)
，而(er)需(xu)要(yao)實(shi)現(xian)一(yi)個(ge)閉(bi)環(huan)。這(zhe)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)在(zai)優(you)勢(shi)層(ceng)麵(mian)的(de)單(dan)點(dian)之(zhi)外(wai)，把(ba)不(bu)同(tong)環(huan)節(jie)連(lian)成(cheng)一(yi)個(ge)閉(bi)環(huan)。這(zhe)是(shi)從(cong)點(dian)到(dao)麵(mian)的(de)過(guo)程(cheng)，“點”是實現從零到一的突破點，“麵”是從一到十的閉環。

如ru果guo是shi獲huo客ke能neng力li強qiang的de團tuan隊dui，那na就jiu要yao提ti高gao複fu購gou能neng力li。很hen多duo私si域yu流liu量liang的de文wen章zhang都dou在zai分fen析xi完wan美mei日ri記ji的de小xiao完wan子zi做zuo了le事shi情qing
，小xiao完wan子zi的de能neng力li讓rang人ren驚jing訝ya到dao不bu同tong小xiao完wan子zi的de賬zhang號hao居ju然ran麵mian對dui不bu同tong的de好hao友you，在zai不bu同tong的de朋peng友you圈quan發fa出chu來lai不bu同tong的de內nei容rong，是shi千qian人ren千qian麵mian的de
，這zhe就jiu是shi對dui私si域yu流liu量liang運yun營ying到dao了le很hen高gao的de境jing界jie。

完美日記小完子的私域

其實私域流量主要不是用來做獲客的，而是用來做複購的。獲客能力是在公域上進行
，包括各種開放的抖音直播、快手等平台
；而私域是對複購的群運營，是複購能力的體現。這二者的側重點不同。

獲客能力強的團隊，例如完美日記，在實現從一到十時
，就把私域流量做的特別好；從產品研發開始的團隊，例如三頓半，正在實現從一到十

，女子刀法的報告中也顯示

，投放可以加強，不加強就有可能被大家模仿
、追上，這個說法是對的。

zaizhegekuangjialimian，congyigedianqieru

，baqitaderuoxiangbuquan
，lianchengyigebihuan
，paotongguimohuadebihuan，zheshigongsinengbunengshixiancongyidaoshizhegeguocheng

，yijitouzinengfouyouhuibaodeguanjianyinsu。

如ru果guo你ni的de公gong司si現xian在zai是shi在zai從cong零ling到dao一yi的de階jie段duan
，就jiu要yao思si考kao如ru何he讓rang自zi己ji的de產chan品pin更geng鋒feng利li，如ru果guo是shi從cong一yi到dao十shi，就jiu思si考kao你ni的de品pin類lei能neng不bu能neng做zuo到dao閉bi環huan
，運yun營ying方fang法fa能neng不bu能neng在zai強qiang項xiang的de基ji礎chu上shang把ba其qi他ta的de弱ruo項xiang補bu全quan，實shi現xian從cong點dian到dao麵mian的de過guo程cheng。

03

從十到百：能否實現，很多時候身不由己

從一到十不用擔心市場規模的問題


，但是從十到百就需要思考行業天花板。能不能實現，有時候身不由己。

如果一個行業的互聯網滲透率不足、大家習慣線下消費，那麼互聯網品牌做大了之後為了實現從十到百
，就需要走到線下去。

danshizhongguoxianshangshichangdepinleicongyidaoshideshigeyijibenshangdoushikeyizhichengde
，ruguochuangyezheshuoyaozoudaoxianxiadezhongguoshengyi，jiaodehulianwangbuxingle，namewohuiwentazainagefazhanjieduan，ruguoshiconglingdaoyijiuyaojinjunxianxia，wohuizhiyituanduishiyinweizuobuhaohulianwangcaiyaonamezaokaituoxianxiaqudao。

處(chu)於(yu)什(shen)麼(me)階(jie)段(duan)，就(jiu)思(si)考(kao)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)。企(qi)業(ye)到(dao)了(le)從(cong)十(shi)到(dao)百(bai)的(de)階(jie)段(duan)，就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)判(pan)斷(duan)行(xing)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)滲(shen)透(tou)率(lv)能(neng)不(bu)能(neng)支(zhi)撐(cheng)你(ni)從(cong)十(shi)到(dao)百(bai)
，不(bu)能(neng)就(jiu)去(qu)線(xian)下(xia)做(zuo)。例(li)如(ru)完(wan)美(mei)日(ri)記(ji)開(kai)那(na)麼(me)多(duo)線(xian)下(xia)店(dian)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)它(ta)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)從(cong)十(shi)到(dao)百(bai)的(de)階(jie)段(duan)。

第二點是市場規模
，不必多說。

第di三san點dian是shi巨ju頭tou的de反fan應ying速su度du，如ru果guo巨ju頭tou很hen快kuai切qie入ru到dao你ni的de品pin類lei當dang中zhong，從cong十shi到dao百bai也ye是shi有you挑tiao戰zhan的de。例li如ru方fang便bian火huo鍋guo這zhe個ge品pin類lei，海hai底di撈lao已yi經jing投tou入ru非fei常chang大da資zi源yuan在zai做zuo了le
，那na麼me對dui於yu方fang便bian火huo鍋guo的de創chuang業ye公gong司si而er言yan，能neng不bu能neng實shi現xian從cong十shi到dao百bai就jiu取qu決jue於yu海hai底di撈lao這zhe樣yang的de巨ju頭tou公gong司si它ta的de反fan應ying速su度du。

disi
，gongsiyaokaolvzuzhiheguanlinengli。henduorenshuochuangyegongsimeiyouguanli，zhejuhuashiduide，chuangyegongsitanguanlikenengyingxiangfenglichengdu。danshicongshidaobaihuimianlinzuoduopinpaidewenti（再次強調，中國市場這麼大，如果從一到十
、從零到一就做多品牌，很有可能是你自己有問題）。

從十到百考慮多品牌是很正確的時間點，支撐多品牌需要有更強的組織能力和管理能力。

以(yi)安(an)踏(ta)為(wei)例(li)，它(ta)從(cong)十(shi)到(dao)百(bai)的(de)過(guo)程(cheng)是(shi)把(ba)公(gong)司(si)做(zuo)出(chu)了(le)多(duo)品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)的(de)中(zhong)台(tai)。一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)做(zuo)得(de)好(hao)
，品(pin)牌(pai)和(he)營(ying)銷(xiao)是(shi)基(ji)本(ben)能(neng)力(li)，而(er)實(shi)現(xian)從(cong)十(shi)到(dao)百(bai)，就(jiu)要(yao)靠(kao)多(duo)品(pin)牌(pai)
，要(yao)做(zuo)多(duo)品(pin)牌(pai)，就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)好(hao)管(guan)理(li)中(zhong)台(tai)。

來源：安踏體育財報

安踏有兩個過百億的子品牌：安踏本身和斐樂。斐樂在2019年財報裏的年銷售額147億，安踏年銷售額170億，加起來有三百多億
，是由兩個勢均力敵的品牌構造出來的。

安an踏ta打da算suan做zuo第di三san個ge百bai億yi品pin牌pai出chu來lai，於yu是shi收shou購gou了le始shi祖zu鳥niao，目mu的de是shi把ba品pin牌pai做zuo成cheng矩ju陣zhen，未wei來lai還hai會hui有you第di三san個ge
，第di四si個ge。一yi個ge公gong司si如ru果guo在zai中zhong國guo做zuo出chu兩liang個ge百bai億yi品pin牌pai，我wo們men稱cheng為wei這zhe個ge公gong司si有you一yi個ge多duo品pin牌pai的de矩ju陣zhen雛chu形xing。

在2019年的時候，安踏做出了中台

，具體而言，他做了三個事業群：戶hu外wai運yun動dong事shi業ye群qun
，專zhuan業ye運yun動dong事shi業ye群qun，時shi尚shang運yun動dong事shi業ye群qun，分fen別bie對dui應ying三san個ge品pin牌pai的de矩ju陣zhen。專zhuan業ye運yun動dong對dui應ying安an踏ta自zi己ji，戶hu外wai對dui應ying始shi祖zu鳥niao

，時shi尚shang對dui應ying斐fei樂le。

除事業群外
，還有中小型品牌。事業群會負責各個品牌的設計、品牌、營銷等職能。斐樂是做時尚路線的，始祖鳥是做戶外路線的，這兩個品牌的設計和營銷肯定不一樣，需要分開到每個事業群當中的。

隨著品牌變多，中台能夠承擔跨事業群的職能，例如零售渠道的拓展、采購、供應鏈生產環節
、HR和財務、運營，這些環節安踏都定義為中台。所有品牌的這些環節都享受跨事業群支持。

安踏現在有20多個品牌
，實現了中台化管理的時候，從20個品牌到30個
、40個品牌都是有可能的，因為它在管理職能和管理架構上已經把架子搭出來了。

總zong結jie一yi下xia，第di一yi點dian，處chu於yu什shen麼me階jie段duan，就jiu思si考kao什shen麼me問wen題ti，我wo們men要yao保bao持chi節jie奏zou感gan和he很hen好hao的de位wei置zhi感gan，不bu能neng在zai你ni沒mei有you到dao那na個ge階jie段duan就jiu瞎xia考kao慮lv，這zhe是shi沒mei有you必bi要yao的de。你ni應ying該gai把ba精jing力li更geng多duo的de放fang在zai當dang下xia階jie段duan最zui重zhong要yao的de問wen題ti上shang。

第di二er點dian
，當dang你ni所suo處chu的de階jie段duan發fa生sheng變bian化hua的de時shi候hou，你ni也ye要yao有you自zi我wo迭die代dai的de能neng力li，這zhe是shi創chuang業ye過guo程cheng當dang中zhong對dui管guan理li者zhe和he經jing營ying者zhe要yao求qiu最zui高gao的de事shi情qing
，要yao隨sui著zhe階jie段duan的de變bian化hua，去qu迭die代dai你ni自zi己ji
，迭die代dai讓rang你ni能neng夠gou想xiang到dao更geng高gao的de問wen題ti。

從零到一你想的問題是把點打透就可以了，從一到十和從十到百，你要思考的問題就變的更加豐富、多層次，更加複雜節奏感和位置感。

當一個好的CEOjinrubutongjieduan
，tadenengliquanhesikaojiugenshangyigejieduanyoulemingxiandechabiehediedai
，zheyangdezhuangtaishihenhaodechuangyezhezhuangtai

，yeshitouzirenzuixinshanghezuixianmudezhuangtai。

04

女子刀法會員Q&A

當黃海的分享接近尾聲時
，參與本次女子刀法輕分享的會員們也出現了許多思考，提出了問題。我們同樣摘錄了部分Q&A，期待激發更多觀點與啟發。

Q：低頻高客單價從零到一有什麼樣的建議？

A：行(xing)業(ye)研(yan)究(jiu)和(he)分(fen)享(xiang)更(geng)多(duo)關(guan)注(zhu)高(gao)頻(pin)行(xing)業(ye)，因(yin)為(wei)高(gao)頻(pin)行(xing)業(ye)投(tou)資(zi)機(ji)會(hui)更(geng)多(duo)，這(zhe)是(shi)有(you)客(ke)觀(guan)原(yuan)因(yin)存(cun)在(zai)的(de)。在(zai)一(yi)個(ge)低(di)頻(pin)和(he)高(gao)客(ke)單(dan)行(xing)業(ye)，精(jing)準(zhun)獲(huo)客(ke)更(geng)難(nan)做(zuo)到(dao)。化(hua)妝(zhuang)品(pin)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)投(tou)放(fang)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)，十(shi)個(ge)女(nv)生(sheng)看(kan)了(le)廣(guang)告(gao)有(you)八(ba)個(ge)會(hui)買(mai)，因(yin)為(wei)誰(shui)都(dou)缺(que)一(yi)支(zhi)口(kou)紅(hong)，誰(shui)都(dou)可(ke)以(yi)多(duo)買(mai)一(yi)支(zhi)口(kou)紅(hong)

，他(ta)的(de)精(jing)準(zhun)程(cheng)度(du)是(shi)很(hen)容(rong)易(yi)實(shi)現(xian)的(de)。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)一(yi)個(ge)家(jia)具(ju)行(xing)業(ye)的(de)從(cong)業(ye)者(zhe)，投(tou)十(shi)個(ge)人(ren)可(ke)能(neng)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)人(ren)買(mai)，不(bu)裝(zhuang)修(xiu)就(jiu)沒(mei)有(you)買(mai)家(jia)具(ju)的(de)需(xu)求(qiu)
，跟(gen)廣(guang)告(gao)沒(mei)關(guan)係(xi)。

duiyudipinleimueryan，yaozuohaojingzhunhuokeheneirongtoufang，zhuzhongduimeiyigeyonghudechanpinfuwu，tamenhuibuhuixiangbierentuijiannidechanpin，yinweidangxiaofeizhexiangmaizhegedongxideshihou

，zongdequbaidu、小紅書搜索一下，問一下朋友的意見，在這個時候
，有人會提起你、說你的好話很重要。這也是我們傳統意義上說的品牌作用
，它對於低頻行業比高頻行業顯得更加的重要。

Q：從零到一要多久？

A：jingchangyouhenduogongsiqunianchengli

，jinnianjiuzuodaoyigeyi。yigehaodechuangyegongsi，zaisannianzhineinengzuodaoyigeyishibijiaozhengchangdesudu。ruguonitebiekuai，zhualiuliangzhuadetebiezhun，yudaoyigebijiaohaodehongliqi

，diyinianjiuzuodaoyigeyiyeshiyoukenengde，shijianyinreneryi，bingbuzhongyao。

因為當你沒做到一個億的時候，還沒拿投資人的錢，反而壓力會小
，還在自己慢工出細活地雕刻你的產品
、zhaodaonideyonghuqun

，zhegeshijianchangyidianshiwusuoweide。naletouzizhihouyalijiuhuibianda
，woyequangaodajia
，zuihaoderongzishijianshidangnijiaodenizhaodaoleyonghuqunhechanpindechayidian，xiangjiakuainidefazhansududeshihou。ronglezizhihoucaifaxianchanpinxuyaobuduantiaozheng，fanerbuhao，yinweishijianyalihuibianda
，nanbaochidongzuohexintaidepingwen。conglingdaoyigeyiyaohuaduojiushijianbutaizhongyao，zhongyaodeshizhangwoninaqiankuozhangdeshijiandian。

Q：有差異化品類的產品，從零到一外包給乙方做好不好？

我的答案很清晰
，從零到一盡可能不外包
，尤其是你的核心競爭力更不要外包。很多人MCN找到你，說把產品交給我
，我來給KOL對接，讓KOL把內容素材寫好
，CPS分成。你有了產品就不用管了，有銷售和分成，30%給投放服務的中間人和KOL，剩下70%還是可以賺錢的。

danshiwojianyiduiyupinpailaishuoqingyibuyaozhemezuo，yinweiruhetongguoneironglaibiaodanichanpindemaidian，zhegeshiqingshijintianrenhexingyepinpaidehexinnengli，ruguowaibaogeiKOL發揮，就麵臨一個很核心的問題：消費者買了，CPS能夠賺錢
，但是不知道消費者買你的點是什麼，不知道怎麼樣的溝通方式對消費者來說是最簡單的，這些是不能通過外包解決的。

這個事情告訴了我們告訴一個很重要的道理。很多好品牌在做KOL合作的時候
，把內容的呈現做的非常細，因為你不能夠期待KOL比你更懂你自己的產品
，一定是你比KOL更懂，隻能允許他有一些空間調整你的內容，但你怎麼通過內容表達你的產品
，一定是你預先定義好的。中間服務商僅僅幫你把BD的時間、找到KOL的時間省下來了，僅此而已。

Q：請問高頻產品不拿投資
，有從一個億做到十個億的嗎
？

是有的
，中國有很多隱形冠軍。在線下年代的時候
，不拿投資做十個億的大有人在。

我認為投資人的價值有兩個：

第(di)一(yi)，作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)家(jia)不(bu)斷(duan)迭(die)代(dai)認(ren)知(zhi)的(de)好(hao)夥(huo)伴(ban)。線(xian)下(xia)傳(chuan)統(tong)消(xiao)費(fei)品(pin)不(bu)拿(na)投(tou)資(zi)做(zuo)十(shi)個(ge)億(yi)，是(shi)因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)的(de)市(shi)場(chang)屬(shu)於(yu)靜(jing)態(tai)的(de)市(shi)場(chang)
，渠(qu)道(dao)為(wei)王(wang)，誰(shui)渠(qu)道(dao)鋪(pu)的(de)最(zui)深(shen)，誰(shui)就(jiu)能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)贏(ying)家(jia)，企(qi)業(ye)家(jia)需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)問(wen)題(ti)比(bi)較(jiao)少(shao)，單(dan)單(dan)把(ba)廣(guang)東(dong)省(sheng)的(de)渠(qu)道(dao)鋪(pu)滿(man)就(jiu)能(neng)做(zuo)到(dao)十(shi)個(ge)億(yi)。這(zhe)是(shi)那(na)個(ge)年(nian)代(dai)的(de)邏(luo)輯(ji)。但(dan)現(xian)在(zai)是(shi)以(yi)互(hu)聯(lian)網(wang)驅(qu)動(dong)和(he)內(nei)容(rong)驅(qu)動(dong)的(de)年(nian)代(dai)，做(zuo)到(dao)十(shi)個(ge)億(yi)需(xu)要(yao)你(ni)密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)內(nei)容(rong)的(de)變(bian)化(hua)、消費者需求的變化、還有產品的差異化，不是簡單鋪渠道能完成的。

今(jin)天(tian)通(tong)過(guo)拿(na)投(tou)資(zi)，你(ni)跟(gen)投(tou)資(zi)人(ren)之(zhi)間(jian)就(jiu)形(xing)成(cheng)了(le)很(hen)多(duo)認(ren)知(zhi)的(de)碰(peng)撞(zhuang)，投(tou)資(zi)人(ren)看(kan)過(guo)很(hen)多(duo)不(bu)同(tong)的(de)項(xiang)目(mu)，可(ke)以(yi)跟(gen)企(qi)業(ye)家(jia)並(bing)肩(jian)作(zuo)戰(zhan)，深(shen)化(hua)對(dui)變(bian)化(hua)的(de)認(ren)知(zhi)。在(zai)變(bian)化(hua)的(de)環(huan)境(jing)裏(li)，身(shen)邊(bian)有(you)能(neng)夠(gou)幫(bang)你(ni)不(bu)斷(duan)迭(die)代(dai)認(ren)知(zhi)的(de)好(hao)夥(huo)伴(ban)，在(zai)這(zhe)個(ge)年(nian)代(dai)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。這(zhe)是(shi)認(ren)知(zhi)上(shang)的(de)陪(pei)伴(ban)和(he)成(cheng)長(chang)。

第di二er點dian
，消xiao費fei品pin實shi現xian快kuai速su的de增zeng長chang需xu要yao保bao持chi比bi較jiao大da的de運yun營ying資zi金jin
，甚shen至zhi需xu要yao投tou資zi工gong廠chang
，對dui上shang下xia遊you有you更geng好hao的de掌zhang控kong
，需xu要yao投tou資zi做zuo研yan發fa。並bing不bu是shi盈ying利li的de行xing業ye就jiu不bu需xu要yao融rong資zi，盈ying利li僅jin僅jin是shi一yi個ge靜jing態tai的de概gai念nian，即ji時shi盈ying利li了le，如ru果guo實shi現xian更geng快kuai的de發fa展zhan

，就jiu需xu要yao投tou入ru
，不bu然ran一yi直zhi盈ying利li

，但dan隻zhi增zeng長chang15%-20%，沒(mei)什(shen)麼(me)意(yi)思(si)。要(yao)實(shi)現(xian)更(geng)快(kuai)速(su)的(de)增(zeng)長(chang)
，無(wu)論(lun)是(shi)投(tou)入(ru)建(jian)工(gong)廠(chang)
，還(hai)是(shi)做(zuo)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)

，各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)嚐(chang)試(shi)，都(dou)需(xu)要(yao)有(you)更(geng)多(duo)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)資(zi)金(jin)
，對(dui)你(ni)來(lai)說(shuo)是(shi)好(hao)事(shi)情(qing)。

總結來說，肯定是有不拿投資從一做到十億的公司
，但是投資人本身對企業而言是有價值的。