各位虎嗅Prodepengyoumendajiahao，jintianlaihedajiazuoyigeguanyuduanshipinhezhiboxingyedezhuanchangfenxiang，benqifenxiangzhuyaohuifenweilianggebufen，diyigebufenlaigendajiafenxiangyixiawozhunbeidezhuti：「短視頻和直播衝擊下的商業新生態」；第二個部分會回答一些大家提出的問題，來跟大家做一些交流和互動。
01
推動商業生態急劇變化的底層邏輯
現(xian)在(zai)我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)麵(mian)臨(lin)的(de)時(shi)代(dai)是(shi)一(yi)個(ge)商(shang)業(ye)生(sheng)態(tai)急(ji)劇(ju)變(bian)化(hua)的(de)時(shi)代(dai)，這(zhe)導(dao)致(zhi)了(le)目(mu)前(qian)社(she)會(hui)中(zhong)大(da)量(liang)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)企(qi)業(ye)普(pu)遍(bian)處(chu)於(yu)焦(jiao)慮(lv)之(zhi)中(zhong)，這(zhe)種(zhong)焦(jiao)慮(lv)不(bu)僅(jin)因(yin)為(wei)持(chi)續(xu)的(de)中(zhong)美(mei)貿(mao)易(yi)戰(zhan)和(he)大(da)規(gui)模(mo)爆(bao)發(fa)的(de)疫(yi)情(qing)。除(chu)去(qu)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)的(de)壓(ya)力(li)之(zhi)外(wai)，更(geng)核(he)心(xin)的(de)焦(jiao)慮(lv)點(dian)在(zai)於(yu)消(xiao)費(fei)渠(qu)道(dao)的(de)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)和(he)品(pin)牌(pai)構(gou)建(jian)在(zai)營(ying)銷(xiao)打(da)法(fa)上(shang)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)，一(yi)方(fang)麵(mian)零(ling)售(shou)渠(qu)道(dao)在(zai)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)品(pin)牌(pai)建(jian)立(li)的(de)路(lu)徑(jing)也(ye)正(zheng)在(zai)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)。
過(guo)去(qu)二(er)十(shi)年(nian)內(nei)，從(cong)第(di)一(yi)代(dai)電(dian)商(shang)的(de)興(xing)起(qi)，零(ling)售(shou)渠(qu)道(dao)正(zheng)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)由(you)線(xian)下(xia)向(xiang)線(xian)上(shang)遷(qian)移(yi)，很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)線(xian)上(shang)甚(shen)至(zhi)是(shi)線(xian)下(xia)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)三(san)倍(bei)，線(xian)上(shang)的(de)用(yong)戶(hu)行(xing)為(wei)又(you)在(zai)發(fa)生(sheng)新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)變(bian)化(hua)，這(zhe)個(ge)變(bian)化(hua)是(shi)什(shen)麼(me)？第(di)一(yi)代(dai)電(dian)商(shang)是(shi)人(ren)找(zhao)貨(huo)的(de)形(xing)式(shi)。在(zai)淘(tao)寶(bao)、jingdongdengdianshangwangzhan，xiaofeizheshiqupingtaisousuozijixuyaode，houlaiyouletaobaozhitongche，zhitongchehuigenjunidesousuopipeishangpin，zhezhongzhudongdesousuoshidiyidaidianshangdehexinluoji：goumaichanpinyigangxuweizhu。erzaijinsanniannei，womenxianshangdexiaoshouyuxiaofeixingweiyoukaishilexinyilundebianqian。youyuzhiboyuduanshipindexingqi，zaizaizhibozhongbeizhongcao，goumaizijiyuanbenjiaodebuxuyaodedongxi。yourenzhaohuodemoshixianghuozhaorendemoshibianqian。
那na麼me推tui動dong這zhe種zhong商shang業ye生sheng態tai急ji劇ju變bian化hua的de底di層ceng邏luo輯ji到dao底di是shi什shen麼me？用yong戶hu行xing為wei發fa生sheng改gai變bian，有you兩liang個ge核he心xin原yuan因yin。第di一yi中zhong國guo人ren越yue來lai越yue有you錢qian，買mai東dong西xi不bu再zai是shi以yi剛gang需xu為wei核he心xin，會hui做zuo很hen多duo讓rang自zi己ji愉yu悅yue的de消xiao費fei。所suo以yi剛gang性xing的de購gou買mai需xu求qiu在zai環huan境jing的de帶dai動dong下xia，在zai發fa生sheng存cun量liang轉zhuan移yi；第二就是電商平台直播的份額不斷增長，2018年淘寶直播有1000億的體量，抖音快手的賣貨數據也一直在快速發展，拚多多也正式殺入直播市場。所以2020年一定會是直播電商的風口，直播電商GMV（商品總銷量 Gross Merchandise Value）超過一萬億是非常大概率的事件。
不(bu)僅(jin)是(shi)線(xian)上(shang)消(xiao)費(fei)的(de)渠(qu)道(dao)在(zai)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)，在(zai)線(xian)上(shang)電(dian)商(shang)的(de)邏(luo)輯(ji)裏(li)，品(pin)牌(pai)創(chuang)建(jian)的(de)路(lu)徑(jing)也(ye)變(bian)了(le)。過(guo)去(qu)的(de)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)人(ren)在(zai)央(yang)視(shi)投(tou)廣(guang)告(gao)，投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)率(lv)是(shi)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)。跟(gen)頭(tou)部(bu)衛(wei)視(shi)的(de)強(qiang)檔(dang)綜(zong)藝(yi)進(jin)行(xing)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)，在(zai)過(guo)去(qu)的(de)十(shi)幾(ji)年(nian)都(dou)被(bei)證(zheng)明(ming)是(shi)一(yi)個(ge)行(xing)之(zhi)有(you)效(xiao)的(de)投(tou)放(fang)邏(luo)輯(ji)，例(li)如(ru)加(jia)多(duo)寶(bao)與(yu)《中國好聲音》deqiangqianglianhe，zheshinenggouzaiduanqineizachuzijipinpaidezhimingdu。danshizuijinjinian，zaidianshidengmeitishangtoufangchenggongdeanlizhujianxiaoshi，yinweimeijiehuanjingzaifashengbianhua。
首先是社交媒體和算法媒體帶來了營銷革命。以微博、微信為代表的社交媒體，人人都可以發聲表達個性，帶來了用戶的第一撥分裂；以今日頭條、抖音、快kuai手shou為wei代dai表biao的de算suan法fa媒mei體ti通tong過guo算suan法fa為wei內nei核he進jin行xing內nei容rong分fen發fa，讓rang用yong戶hu進jin一yi步bu陷xian入ru信xin息xi繭jian房fang中zhong。算suan法fa推tui薦jian的de後hou果guo會hui讓rang用yong戶hu產chan生sheng一yi種zhong錯cuo覺jiao，即ji自zi己ji看kan到dao的de東dong西xi都dou是shi我wo喜xi歡huan的de內nei容rong，這zhe隨sui即ji帶dai來lai了le第di二er撥bo用yong戶hu分fen裂lie。
zaishejiaomeitishidaizhihou，yonghuyuelaiyuenandachenggongshi，suoyiwomenzaizuopinpaidezhongsuhejianlishi，shouxianyaoyishidaowomenyijingjinrudaowugongshishidai。zaizheyangdehuanjinghebeijingxia，，womenyinggairuhezuopinpai？
02
直播和短視頻行業的現狀解讀和趨勢預判
阿裏巴巴的參謀長曾鳴對下一個十年的商業趨勢做過一次預判：在未來的銷售中，很多品牌會采取網絡紅人在工廠生產線、原yuan產chan地di直zhi接jie麵mian向xiang終zhong端duan消xiao費fei者zhe發fa布bu產chan品pin內nei容rong或huo直zhi播bo，從cong而er反fan向xiang推tui動dong前qian端duan實shi現xian柔rou性xing供gong應ying鏈lian生sheng產chan。種zhong種zhong因yin素su可ke見jian，直zhi播bo電dian商shang是shi當dang下xia極ji其qi稀xi缺que的de大da風feng口kou，直zhi播bo在zai未wei來lai可ke以yi產chan生sheng的de商shang業ye勢shi能neng是shi短duan視shi頻pin的de十shi倍bei不bu止zhi。除chu了le5G落地所帶來的底層技術驅動，直播未來超越短視頻還有主要兩個因素：
1.直播相比短視頻大大降低了用戶參與門檻，這讓全民直播成為可能。
2.直播可以把線下與交易相關的一切場景還原到線上。
總體來說，直播和短視頻的興起給企業帶來了再一次“去中間化”，直接麵對用戶的可能性。這一過程中，企業和用戶都用這種訴求。如果對2020短視頻和直播行業做一個趨勢判斷，主要有以下五點：
1) 直播電商會成為稀缺的大風口。
2) 直播紅人過度飽和，急需垂類主播。
3) MCN 公司大洗牌拉開序幕。
4) 新型電商代運營公司會大量出現。
5) 產業投資主導一級市場。
03
新的媒體大環境下，如何做品牌？
一、用yong戶hu導dao向xiang思si維wei。首shou先xian要yao從cong用yong戶hu研yan究jiu入ru手shou，搞gao清qing楚chu目mu標biao用yong戶hu是shi什shen麼me樣yang的de一yi群qun人ren，更geng精jing準zhun地di定ding位wei目mu標biao用yong戶hu。代dai表biao趨qu勢shi最zui好hao的de產chan品pin，隻zhi能neng以yi用yong戶hu思si維wei做zuo產chan品pin設she計ji，做zuo營ying銷xiao打da法fa的de策ce略lve。
二、quancengshentou。yinweijintianyingxiaotuiguangqudaofashenglegenbenxingdebianhua，henduodazhongmeijieyijingshixiao，zhenduimubiaoyonghuzuichangchujiheshiyongdequdao，yaoshiyonggaoxingjiabidefangshijinxingduoqudaotuiguang。henduoyonghuzhuanyidaoledouyinhekuaishou，xianzaideyonghugengyuanyijieshouzijixihuandehongrentuijian，suoyizaizhezhongxinliuliangpingtaishang，zhiyougenyonghumubiaowenhedugaodehongrenjianlichangqishenduhezuoshiyouxiaode。danshijinyoutoubuhongrenweibiaoganyuanyuanbugou，yaojinkenengshiyongduocengjidehongrenfanfushentouyingxiangnidemubiaokehuqun，cainenggoujianliquancengyingxiangli，daidongyonghuxiaofei。zaiduanshipinquancengzuodeyuehaodepinpai，yuedongzhegeluoji。
三、用戶運營。我們經常通過線下的經銷商渠道、分銷商體係觸達用戶，通過淘寶、天tian貓mao等deng電dian商shang平ping台tai觸chu及ji用yong戶hu，他ta們men隻zhi是shi一yi個ge數shu字zi和he畫hua像xiang。但dan是shi今jin天tian我wo們men應ying該gai借jie用yong社she交jiao平ping台tai的de各ge種zhong工gong具ju，把ba用yong戶hu沉chen澱dian下xia來lai，找zhao到dao長chang期qi運yun營ying用yong戶hu社she群qun的de方fang式shi。這zhe樣yang一yi方fang麵mian可ke以yi有you效xiao長chang期qi的de反fan複fu觸chu及ji目mu標biao用yong戶hu的de渠qu道dao；lingyifangmian，keyigengqingchudilejiezhangwonidemubiaoxiaofeiqunheyugouyixiang。tongshiruguonizaiyunyingyonghu，jiuhuiyougengdadejihuizengqiangyonghufugoulv，nidehuokechengbenhuixiajiang。touruchanchubihuifeichanggao。
四、pinpairengehua。zaigezhongrengehuadeliuliangpingtaishang，doushiyirendexingtaizaishuchuneirong，rangyonghujiaodenidepinpaishiyouxueyouroude。zaigoujianpinpairengehuadeguochengshiyoubuzhoude，shouxianyaobazijidechanpinlidamohao；然後在有產品的基礎上，設計一個用戶願意接受的故事，對於你的品牌是有價值和溢價的，最後通過有效的傳播路徑占領用戶心智。
04
分平台解讀，如何抓住新渠道流量的機會？
對於大部分商家來說，首先要抓住的平台就是淘寶。對於淘寶來說，第一關鍵詞是存量轉移，第二關鍵詞是淘寶直播。
用戶行為發生變化，現在直播購物就是在發生存量轉移。從去年開始做直播的店鋪，獲得了巨大的紅利。2019年nian是shi達da人ren直zhi播bo和he店dian鋪pu直zhi播bo兩liang個ge板ban塊kuai構gou成cheng，後hou來lai，店dian鋪pu直zhi播bo占zhan的de比bi重zhong越yue來lai越yue大da，而er紅hong人ren帶dai貨huo也ye變bian成cheng了le貨huo帶dai人ren。如ru果guo你ni的de產chan品pin質zhi量liang好hao，價jia格ge有you優you勢shi，就jiu有you可ke能neng把ba主zhu播bo帶dai紅hong。所suo以yi主zhu播bo能neng始shi終zhong拿na到dao優you質zhi貨huo源yuan，有you高gao性xing價jia比bi的de貨huo源yuan，這zhe個ge主zhu播bo就jiu有you可ke能neng被bei好hao的de貨huo帶dai起qi來lai。
接jie下xia來lai我wo們men看kan抖dou音yin和he快kuai手shou，因yin為wei疫yi情qing影ying響xiang，短duan視shi頻pin平ping台tai的de用yong戶hu體ti量liang和he時shi長chang都dou在zai快kuai速su增zeng長chang。這zhe兩liang個ge平ping台tai加jia起qi來lai，代dai表biao了le短duan視shi頻pin平ping台tai的de用yong戶hu時shi長chang，比bi長chang視shi頻pin用yong戶hu時shi長chang多duo一yi倍bei以yi上shang。抖dou音yin和he快kuai手shou的de區qu別bie首shou先xian從cong活huo躍yue用yong戶hu角jiao度du來lai看kan，抖dou音yin和he快kuai手shou之zhi間jian有you三san個ge差cha異yi點dian：
男女比例差異，抖音女性用戶更多，占比53%左右；而快手男性用戶更多，占比56%左右。
城市分布的差異，抖音在一二線城市，用戶占比達到49%，快手在三四線城市的用戶占比超過了63%。也就是相對來說，抖音在一二線用戶體量有優勢，而快手在三四線下沉市場的用戶根基更加紮實。
南北差異，快手在東三省、華北有些省份，用戶體量是有優勢的；而抖音在東部和南部的絕大部分省份，用戶更有優勢。
那麼這兩個平台的共同點是什麼？共同點就是兩個平台的活躍用戶裏麵還是年輕人為主，24歲以下的用戶占比接近6成，活躍用戶都非常年輕。
我wo們men要yao注zhu意yi的de是shi，快kuai手shou和he抖dou音yin這zhe兩liang個ge平ping台tai的de產chan品pin邏luo輯ji和he分fen發fa邏luo輯ji是shi不bu一yi樣yang的de，抖dou音yin是shi以yi算suan法fa為wei核he心xin邏luo輯ji來lai做zuo分fen發fa，訂ding閱yue關guan係xi隻zhi是shi輔fu助zhu。基ji於yu內nei容rong特te征zheng+賬號特征+用戶特征，係統預估反饋進行初期的流量分配。在打開抖音觀看內容時，算法就在不斷地給消費者打標簽、給觀看的內容打標簽。
快kuai手shou是shi以yi訂ding閱yue為wei核he心xin分fen發fa產chan品pin，算suan法fa是shi用yong來lai做zuo輔fu助zhu的de。快kuai手shou是shi有you非fei常chang強qiang烈lie的de社she區qu屬shu性xing，平ping台tai對dui內nei容rong的de管guan控kong相xiang對dui較jiao弱ruo。基ji於yu用yong戶hu社she交jiao關guan注zhu和he興xing趣qu，調tiao控kong流liu量liang分fen發fa。內nei容rong創chuang作zuo者zhe通tong過guo直zhi播bo/段子推薦，反複與所關注的粉絲“鏈接”，這是老鐵經濟誕生的基礎。
快kuai手shou用yong戶hu是shi基ji於yu人ren設she來lai訂ding閱yue你ni，而er抖dou音yin用yong戶hu的de訂ding閱yue是shi基ji於yu內nei容rong，所suo以yi這zhe兩liang個ge平ping台tai的de邏luo輯ji不bu太tai一yi樣yang，帶dai貨huo也ye不bu一yi樣yang。在zai抖dou音yin和he快kuai手shou平ping台tai上shang，電dian商shang品pin類lei和he均jun價jia也ye有you很hen大da差cha別bie：
抖音帶貨多數來自於精品女裝、食品飲料、家居等；而快手的農產品一直是賣得比較好的。其餘和抖音有很多重合的地方，例如美妝、日化用品、鞋服、箱包等。抖音用戶的衝動線是200塊，但是一旦單價在200以上的時候，用戶就開始沒那麼衝動。快手的衝動線更低，80塊就是一個刹車線。
從營銷渠道價值上來講，抖音的內容是有爆款內容特性的，在抖音上麵成熟的MCN機構，商業化更發達，MCN更發達，用戶集中在一二線城市，消費能力很強。這也決定了抖音平台更適合品牌種草。
而(er)快(kuai)手(shou)在(zai)帶(dai)貨(huo)上(shang)麵(mian)是(shi)更(geng)直(zhi)接(jie)的(de)，快(kuai)手(shou)和(he)達(da)人(ren)之(zhi)間(jian)是(shi)訂(ding)閱(yue)邏(luo)輯(ji)，有(you)很(hen)強(qiang)的(de)社(she)區(qu)屬(shu)性(xing)，大(da)量(liang)用(yong)戶(hu)生(sheng)活(huo)在(zai)三(san)四(si)線(xian)以(yi)下(xia)城(cheng)市(shi)。越(yue)下(xia)沉(chen)的(de)用(yong)戶(hu)越(yue)容(rong)易(yi)接(jie)受(shou)新(xin)品(pin)牌(pai)，產(chan)生(sheng)購(gou)買(mai)，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)決(jue)策(ce)鏈(lian)條(tiao)更(geng)短(duan)。快(kuai)手(shou)平(ping)台(tai)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)社(she)區(qu)屬(shu)性(xing)。每(mei)一(yi)次(ci)的(de)內(nei)容(rong)傳(chuan)播(bo)，就(jiu)是(shi)達(da)人(ren)和(he)用(yong)戶(hu)之(zhi)間(jian)溝(gou)通(tong)的(de)社(she)交(jiao)行(xing)為(wei)。所(suo)以(yi)這(zhe)樣(yang)的(de)特(te)質(zhi)會(hui)讓(rang)快(kuai)手(shou)更(geng)加(jia)貼(tie)近(jin)於(yu)交(jiao)易(yi)，更(geng)適(shi)合(he)帶(dai)貨(huo)。
05
數據驅動，對於玩轉直播和短視頻很重要
針對於抖音、B站、快手等平台，紅人營銷和種草，我們一定要學會相信數據。數據的直觀化可以幫助品牌選擇和粉絲重合度高的人群，增加粉絲粘性。
同(tong)時(shi)我(wo)們(men)在(zai)分(fen)析(xi)紅(hong)人(ren)帶(dai)貨(huo)的(de)數(shu)據(ju)時(shi)，會(hui)把(ba)貨(huo)成(cheng)交(jiao)和(he)品(pin)牌(pai)貼(tie)合(he)度(du)更(geng)高(gao)的(de)紅(hong)人(ren)也(ye)篩(shai)選(xuan)出(chu)來(lai)，選(xuan)出(chu)和(he)品(pin)牌(pai)貼(tie)合(he)度(du)投(tou)入(ru)產(chan)出(chu)比(bi)更(geng)高(gao)的(de)紅(hong)人(ren)矩(ju)陣(zhen)，幫(bang)品(pin)牌(pai)做(zuo)紅(hong)人(ren)種(zhong)草(cao)。但(dan)對(dui)於(yu)新(xin)品(pin)牌(pai)來(lai)講(jiang)，種(zhong)草(cao)和(he)帶(dai)貨(huo)要(yao)一(yi)起(qi)做(zuo)。如(ru)果(guo)隻(zhi)做(zuo)帶(dai)貨(huo)，品(pin)牌(pai)力(li)是(shi)固(gu)定(ding)不(bu)起(qi)來(lai)的(de)。長(chang)期(qi)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)，一(yi)直(zhi)低(di)價(jia)促(cu)銷(xiao)就(jiu)像(xiang)在(zai)清(qing)貨(huo)。新(xin)品(pin)牌(pai)必(bi)須(xu)紅(hong)人(ren)種(zhong)草(cao)和(he)帶(dai)貨(huo)配(pei)合(he)，用(yong)短(duan)視(shi)頻(pin)種(zhong)草(cao)，用(yong)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)。
粉絲量和帶貨量並不是正比關係。賣貨需要兩個東西，第一個是粉絲量，第二個是帶貨人設。樹立人設關鍵在於兩方麵：
首shou先xian在zai垂chui直zhi領ling域yu，需xu要yao主zhu播bo有you專zhuan業ye屬shu性xing，用yong戶hu對dui主zhu播bo有you信xin任ren感gan。就jiu像xiang李li佳jia琦qi一yi直zhi在zai口kou紅hong垂chui直zhi品pin類lei中zhong反fan複fu生sheng根gen，潛qian移yi默mo化hua告gao訴su消xiao費fei者zhe，我wo對dui口kou紅hong領ling域yu是shi非fei常chang專zhuan業ye的de，我wo可ke以yi和he消xiao費fei者zhe建jian立li信xin任ren感gan。然ran後hou他ta把ba對dui口kou紅hong領ling域yu的de專zhuan業ye度du延yan伸shen到dao彩cai妝zhuang。所suo以yi李li佳jia琦qi在zai培pei養yang賣mai貨huo人ren設she是shi走zou專zhuan業ye路lu線xian。
lingwaiyizhongluxianshiyaoyouhuoyuanyoushi。qiangtiaomaihuorennengnadaoyouzhichanpinheyouhuijiage，yonghujiaodegenzhenimai，nengxiangshoudaohaochu。suoyichulefensiliangzhiwai，maihuohaiyougengguanjiandeyigecishimaihuorenshe。
問答環節
Q：有沒有關於不同品類、行業運營直播的一些打發推薦？可以講講耐用消費品如家電、家具以及大宗消費品如汽車、房產的直播。
A：家電家具等商品應首先考慮電商平台，在各自的旗艦店嚐試直播，不一定做到一天24小時直播，但至少保證一天16小時的直播，讓所有進店的顧客接受主播的演示和講解，決定是否購買商品；其qi次ci在zai抖dou音yin快kuai手shou等deng平ping台tai，也ye可ke以yi進jin行xing直zhi播bo培pei養yang用yong戶hu，進jin行xing轉zhuan化hua。就jiu像xiang董dong明ming珠zhu與yu快kuai手shou頭tou部bu主zhu播bo聯lian合he，以yi平ping台tai進jin行xing補bu貼tie讓rang利li的de模mo式shi，就jiu獲huo得de了le很hen不bu錯cuo的de效xiao果guo。大da宗zong商shang品pin在zai直zhi播bo和he短duan視shi頻pin帶dai貨huo的de時shi候hou，一yi定ding不bu要yao忘wang記ji收shou集ji有you消xiao費fei訴su求qiu的de用yong戶hu信xin息xi，在zai合he適shi的de時shi間jian節jie點dian進jin行xing轉zhuan化hua。
Q：為什麼直播帶貨都是主要做化妝品？是不是因為這個品類成本不透明，價格利潤空間大？客戶購買決策受體驗影響大的原因？
A：首(shou)先(xian)直(zhi)播(bo)並(bing)不(bu)是(shi)主(zhu)要(yao)做(zuo)化(hua)妝(zhuang)品(pin)，比(bi)如(ru)快(kuai)手(shou)直(zhi)播(bo)最(zui)大(da)的(de)品(pin)類(lei)是(shi)農(nong)副(fu)產(chan)品(pin)，隻(zhi)是(shi)在(zai)本(ben)次(ci)直(zhi)播(bo)中(zhong)主(zhu)要(yao)拿(na)化(hua)妝(zhuang)品(pin)舉(ju)例(li)。但(dan)美(mei)妝(zhuang)確(que)實(shi)是(shi)第(di)一(yi)波(bo)抓(zhua)到(dao)直(zhi)播(bo)短(duan)視(shi)頻(pin)營(ying)銷(xiao)紅(hong)利(li)的(de)品(pin)類(lei)，因(yin)為(wei)美(mei)妝(zhuang)產(chan)品(pin)是(shi)最(zui)適(shi)合(he)網(wang)絡(luo)紅(hong)人(ren)拿(na)來(lai)展(zhan)示(shi)營(ying)銷(xiao)的(de)產(chan)品(pin)；其次美妝產品的利潤率非常高，客單價低，這會讓美妝產品更有勇氣嚐試做直播帶貨。
Q：想從事農副產品的電商店鋪，老師有什麼建議？
A：農副產品的銷售，我的建議是去快手多學習農副產品頭部主播的營銷方法，也可以反向追蹤銷量最高的產品學習經驗。
Q：抖音的客單價如此低還包郵，還有利潤空間嗎？
A：抖音的客單價雖然高於拚多多，但也是有的利潤空間的，這都得益於中國製造業的發達，很多商品的成本低於大家想象。
Q：現在入局直播晚嗎？
A：如ru果guo你ni想xiang抓zhua最zui大da的de紅hong利li，那na已yi經jing不bu在zai了le。但dan你ni如ru果guo不bu入ru局ju，一yi定ding會hui被bei車che輪lun拋pao下xia。所suo以yi相xiang比bi不bu入ru局ju而er言yan，現xian在zai入ru局ju一yi定ding是shi不bu晚wan的de。我wo認ren為wei至zhi少shao在zai未wei來lai很hen長chang一yi段duan時shi間jian，直zhi播bo依yi然ran有you一yi段duan紅hong利li期qi，但dan肯ken定ding不bu如ru18年、19年紅利那麼大，但現在入局直播是不晚的，建議越早越好。
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