這段時間，直播帶貨的浪潮是一次高過一次，5月10日，格力電器的掌門人董明珠快手直播3小時拿下3億，5月15日晚，董明珠又在京東平台進行直播，帶貨交易額達7億，5月14日，劉濤聚劃算直播4小時拿下1.48億。
一直以來，明星直播帶貨僅被品牌當作營銷的噱頭，相當於之前的品牌代言模式換了一種表達形式，而非直播帶貨本身。而企業CEO直播則是為被局限到帶品牌，甚至媒體界有不少聲音：明星和CEO根本玩不轉直播帶貨。
而劉濤、董明珠直播帶貨呈現出來的商業價值效應，直接啪啪打臉了這些人！
回顧直播帶貨發展曆程，自李佳琦、薇婭直播帶貨創造了“神話”後，越來越多的玩家入局直播賽道。不過，直播帶貨還處於野蠻生長的態勢下，許多品牌直播帶貨從產品、模式、玩法上難逃同質化。因此，如何創新內容玩法已成為電商直播首要麵臨的問題。
而無疑，劉濤、董明珠為代表的“後浪”們則開啟了直播帶貨的下半場，帶來全新的直播帶貨新玩法！
沉浸式直播
產品的場景化、具象化
移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)，不(bu)僅(jin)轉(zhuan)變(bian)了(le)消(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)，而(er)且(qie)還(hai)使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)，不(bu)斷(duan)被(bei)新(xin)鮮(xian)的(de)體(ti)驗(yan)分(fen)散(san)，導(dao)致(zhi)注(zhu)意(yi)力(li)經(jing)濟(ji)呈(cheng)現(xian)粉(fen)塵(chen)化(hua)，因(yin)此(ci)，品(pin)牌(pai)方(fang)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)以(yi)打(da)動(dong)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)。
而(er)沉(chen)浸(jin)式(shi)場(chang)景(jing)營(ying)銷(xiao)，通(tong)過(guo)結(jie)合(he)時(shi)間(jian)與(yu)空(kong)間(jian)的(de)維(wei)度(du)，構(gou)造(zao)與(yu)品(pin)牌(pai)或(huo)產(chan)品(pin)形(xing)象(xiang)相(xiang)符(fu)的(de)主(zhu)題(ti)場(chang)景(jing)，為(wei)精(jing)準(zhun)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)提(ti)供(gong)身(shen)臨(lin)其(qi)境(jing)的(de)體(ti)驗(yan)，從(cong)而(er)實(shi)現(xian)品(pin)牌(pai)溝(gou)通(tong)傳(chuan)播(bo)、產品宣傳銷售、顧客留存轉化等營銷目的。
實際上，沉浸式場景營銷並不稀奇，各大線上線下展會，以及品牌造節、組織workshop體驗等等普及了這種營銷模式。而將沉浸式體驗移嫁到直播，則還是屬於新鮮玩法。
直播帶貨之所以火爆，在於突破了傳統電商的“產品+圖片+視頻”的形式，增加了最致命的“互動溝通”環(huan)節(jie)。但(dan)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，無(wu)論(lun)是(shi)李(li)佳(jia)琦(qi)還(hai)是(shi)薇(wei)婭(ya)，直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)空(kong)間(jian)場(chang)景(jing)設(she)置(zhi)都(dou)比(bi)較(jiao)局(ju)限(xian)。這(zhe)種(zhong)場(chang)景(jing)局(ju)限(xian)性(xing)無(wu)疑(yi)將(jiang)產(chan)生(sheng)審(shen)美(mei)疲(pi)勞(lao)，隨(sui)著(zhe)直(zhi)播(bo)賽(sai)道(dao)競(jing)爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈(lie)，這(zhe)種(zhong)單(dan)一(yi)賣(mai)貨(huo)方(fang)式(shi)將(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)以(yi)打(da)動(dong)消(xiao)費(fei)者(zhe)。
而在直播間加入沉浸式場景，能夠多元化滿足客戶與消費者雙方的需求，這無疑是直播帶貨的新鮮玩法。
聚劃算劉濤直播，開啟全新的場景化、沉浸式的直播模式的實驗起點。在直播間展現出了“劉濤的家”，據說直播間足足有三百平米，有陽台、臥室、花園，甚至還有開放式廚房，這些場景無疑和選品建立了直接的聯係。
實(shi)際(ji)上(shang)，李(li)佳(jia)琦(qi)也(ye)一(yi)直(zhi)采(cai)用(yong)場(chang)景(jing)式(shi)直(zhi)播(bo)營(ying)銷(xiao)，隻(zhi)不(bu)過(guo)是(shi)利(li)用(yong)語(yu)言(yan)描(miao)述(shu)產(chan)品(pin)場(chang)景(jing)，激(ji)發(fa)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，比(bi)如(ru)他(ta)在(zai)播(bo)某(mou)零(ling)食(shi)的(de)時(shi)候(hou)，會(hui)描(miao)繪(hui)一(yi)個(ge)吃(chi)的(de)場(chang)景(jing)：買回來放在冰箱裏麵凍一下，再拿出來吃，特別特別好吃……
相對來說，區別於“叫賣”等口播賣貨模式，場景化直播將大大增強可看性與代入感，更強的代入感也將促成用戶更強的購買欲望。
內容價值輸出
吸引流量，增加用戶的黏性
有內容的營銷才會有人看！實際上直播帶貨也不例外。
weilai，zhibomaihuojiangbujinjinshijiandandemaihuoxingshi，ershitongshishuchuyoujiazhideneirongxinxi，zhexiexinxiyouyonghuoyouqu，shifensizaixiangshouyukuaideguochengzhongwanchenggouwuxingwei。erqieneirongxinxibujinnenggouweizhibojianyinliu，erqietongshiheyonghujianligengshendeqingganniudai，zengjiayonghudenianxing。
bijing，youjiazhideneirongshuchu，cainengxiyinyonghucanjiajinlai，bingqiechanshengbijiaoqiangdezhanxinghegaohuoyuedu，buduantigaozishenpinpaideyingxiangli，zuihoushixianliuliangzhuanhua
前幾天的聚劃算劉濤直播間，將內容打法更進一步延展滲透。聚劃算請來了在“55青春選擇之夜”憑借《紅色高跟鞋》出圈的劉敏濤老師。兩位“濤姐”合體出道，滿足網友“搖晃的紅酒杯”“表情管理大師”等(deng)熱(re)梗(geng)腦(nao)洞(dong)不(bu)說(shuo)，直(zhi)播(bo)現(xian)場(chang)還(hai)合(he)體(ti)跳(tiao)女(nv)團(tuan)舞(wu)。這(zhe)些(xie)無(wu)疑(yi)為(wei)直(zhi)播(bo)間(jian)添(tian)加(jia)了(le)綜(zong)藝(yi)內(nei)容(rong)，豐(feng)富(fu)了(le)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)的(de)內(nei)容(rong)元(yuan)素(su)，提(ti)供(gong)了(le)未(wei)來(lai)電(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)的(de)新(xin)思(si)路(lu)。
層出不窮的花樣讓聚劃算直播間直接被2100萬網友圍觀，帶貨交易額也達到了1.48億。
實際上，李佳琦等網紅主播間也正在逐漸內容豐富化，比如現在經常請楊冪等一線明星坐陣，吸引用戶，再如之前直播間經常經常“懟”小助理，讓直播更有趣。
比如小助理被某某品牌方邀請做代言，李佳琦會表現得很吃醋的樣子：怎麼樣，哦，很了不起哦~ 他甚至還會直播翻白眼，在無形中增加了直播間的趣味性，使直播整體的氛圍特別輕鬆。
毋庸置疑，未來，直播賣貨將不僅僅是單一的賣貨，而是不斷豐富內容輸出，而且這將是直播帶貨比拚的一個重要維度。
明星、CEO主播
名人粉絲效應逐漸顯現
廣告大師奧格威曾說:“描繪品牌的形象比強調產品的具體功能特征重要得多。”
主播是直播間的靈魂人物，代表著品牌的形象和調性。而且直播的興盛，使得品牌和消費者的關係更加趨向於協作、交互，這意味著品牌必須具有人格魅力，才能容易貼近消費者。因此，直播形象打造和專業能力至關重要！
當下來看，直播間的主播主要有網紅、CEO、虛擬動漫人物、明星等，未來，明星、CEO的粉絲效應將加速顯現。不過，明星、CEO不(bu)僅(jin)要(yao)樹(shu)立(li)公(gong)信(xin)力(li)，增(zeng)強(qiang)自(zi)身(shen)的(de)直(zhi)播(bo)專(zhuan)業(ye)度(du)，而(er)且(qie)需(xu)要(yao)降(jiang)維(wei)身(shen)份(fen)，構(gou)建(jian)接(jie)地(di)氣(qi)的(de)形(xing)象(xiang)去(qu)和(he)互(hu)動(dong)溝(gou)通(tong)，以(yi)用(yong)戶(hu)思(si)維(wei)做(zuo)直(zhi)播(bo)，才(cai)能(neng)最(zui)大(da)化(hua)發(fa)揮(hui)粉(fen)絲(si)效(xiao)應(ying)。
1.真實接地氣，增強好感
無(wu)論(lun)是(shi)明(ming)星(xing)，還(hai)是(shi)企(qi)業(ye)人(ren)物(wu)，人(ren)物(wu)形(xing)象(xiang)都(dou)需(xu)要(yao)接(jie)地(di)氣(qi)，才(cai)能(neng)快(kuai)速(su)贏(ying)得(de)用(yong)戶(hu)的(de)好(hao)感(gan)，進(jin)而(er)將(jiang)粉(fen)絲(si)對(dui)主(zhu)播(bo)的(de)愛(ai)，轉(zhuan)化(hua)為(wei)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)愛(ai)，為(wei)傳(chuan)播(bo)勢(shi)能(neng)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)釋(shi)放(fang)和(he)轉(zhuan)化(hua)的(de)出(chu)口(kou)。
劉濤直播開始時，全素顏出鏡，為粉絲呈現一個真實、接地氣的主播形象，通過結合自己的生活購買心得，分享自己的生活體驗，成為一台活生生的移動種草機，極大地釋放“劉濤”個人效應。
2.互動是精髓，價值共振
實shi時shi互hu動dong是shi直zhi播bo帶dai貨huo的de精jing髓sui，這zhe就jiu要yao求qiu主zhu播bo談tan笑xiao風feng聲sheng，當dang然ran並bing非fei是shi要yao主zhu播bo風feng格ge千qian篇pian一yi律lv，或huo者zhe是shi一yi味wei的de討tao好hao客ke戶hu，而er和he用yong戶hu站zhan在zai同tong樣yang的de高gao度du，用yong用yong戶hu思si維wei也ye就jiu是shi用yong消xiao費fei者zhe喜xi歡huan的de方fang式shi溝gou通tong和he互hu動dong。
為什麼董明珠第一次直播帶貨僅22萬，二場升到3億，三場升到7yi？wuyishiyinweitazhongyufangxialegaolengdemianzi，buzairangzijigaogaozaishang，ershidaxindidixiaozheheyonghujiaoliu，bingyunyongdajiaxiwenlejiandeyingxiaoyuyanjinxinggoutong，zhenzhengshixianpinpai、內容與消費者的三方共振。
3.樹立公信力，贏得信任
直播帶貨的第一代網紅李佳琦，其獨特的魅力在於很真實，公信力比較強。OMG 和“搖頭殺”，對產品的評價好就是好，不好的也會直接懟回去，更是不避諱吐槽大牌。這種長期直播、深度參與所形成的信任紐帶即是主播們最為核心的競爭力，即使用戶沒有購買欲望，衝著主播個人魅力也會購買。
而相對來說，CEObenshentianshenggengjuyouyidingdegongxinli，zhejiushimingrenxiaoyingdailaideguyouxingxiang，ermingxingdefensixiaoyingzemingxianbiwanghonggengqiang，dangranyeshiyaotongguojiangweishenfenquchudongfensi，fahuigongxinlideliliang。
4.專業、具有掌控產品能力
對產品的掌控程度，體現一個主播的專業度，這點很大程度上決定著產品“種草”的成功與否。
xiangliutao，benshenjiushijuhuasuandeshenduyonghu，xihuankanjiahefenxiang，yewushuipingshiyiliude。yinci，henrongyizaizhibojianlesuzaolezhuanyedujiqiangdezhuboxingxiang，zaijiamingxingxiaoying，sihushidoushishunlichengzhangdeshiqing。
在數碼科技產品領域，老羅可是相當精通，在產品性能、設計理念、使用功能這一塊，老羅的背書更容易獲得消費者信任。
董明珠作為老板，肯定比一般的紅人主播更理解自己公司的核心專長和調度能力，相對來說，更能對自家團隊、故事、底蘊對產品進行“種草”。
直播根植於產品
背後比拚選品、價格和產業鏈
營銷是術、產chan品pin是shi道dao。產chan品pin作zuo為wei營ying銷xiao的de放fang大da器qi，是shi每mei一yi次ci營ying銷xiao得de以yi立li足zu的de根gen本ben所suo在zai，因yin此ci，營ying銷xiao必bi須xu最zui終zhong要yao根gen植zhi於yu產chan品pin。而er直zhi播bo作zuo為wei營ying銷xiao的de一yi種zhong形xing式shi，自zi然ran也ye不bu例li外wai。
如果簡單將直播帶貨理解為將電商搬到了直播間，就完全低估了直播帶貨經濟，總結來說，直播背後產品比拚的維度包括選品、價格和產業鏈能力。
1）供應鏈對接能力
直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)是(shi)主(zhu)播(bo)與(yu)粉(fen)絲(si)通(tong)過(guo)互(hu)動(dong)，形(xing)成(cheng)社(she)群(qun)營(ying)銷(xiao)，然(ran)後(hou)將(jiang)粉(fen)絲(si)的(de)需(xu)求(qiu)直(zhi)接(jie)傳(chuan)遞(di)給(gei)生(sheng)產(chan)商(shang)。因(yin)此(ci)來(lai)看(kan)，直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)並(bing)非(fei)一(yi)種(zhong)獨(du)立(li)存(cun)在(zai)的(de)帶(dai)貨(huo)渠(qu)道(dao)，其(qi)背(bei)後(hou)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)套(tao)完(wan)整(zheng)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)模(mo)式(shi)，例(li)如(ru)，李(li)佳(jia)琪(qi)和(he)薇(wei)婭(ya)的(de)背(bei)後(hou)是(shi)一(yi)整(zheng)個(ge)係(xi)統(tong)的(de)團(tuan)隊(dui)，特(te)別(bie)是(shi)他(ta)們(men)具(ju)備(bei)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)打(da)造(zao)，能(neng)夠(gou)深(shen)入(ru)到(dao)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)行(xing)業(ye)資(zi)源(yuan)。
如薇婭這樣頂級的主播有自己的工廠，並且是和40多家工廠合作。而快手帶貨一個辛巴背後有占地3.2萬平方的7個物流倉庫，據說日發貨量在100w+。
因此來看，粉絲流量的玩法隻是直播帶貨的一個方麵，擴張供應鏈、電商產品生態鏈的搭建才是直播帶貨成功的主要原因。
2）選品和價格優勢
拿(na)到(dao)產(chan)業(ye)鏈(lian)上(shang)的(de)優(you)質(zhi)行(xing)業(ye)資(zi)源(yuan)，隻(zhi)能(neng)說(shuo)是(shi)成(cheng)功(gong)了(le)一(yi)半(ban)，產(chan)品(pin)能(neng)力(li)也(ye)十(shi)分(fen)重(zhong)要(yao)，這(zhe)包(bao)括(kuo)選(xuan)品(pin)和(he)價(jia)格(ge)兩(liang)個(ge)層(ceng)麵(mian)。畢(bi)竟(jing)，消(xiao)費(fei)者(zhe)湧(yong)入(ru)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)根(gen)本(ben)目(mu)的(de)，是(shi)衝(chong)著(zhe)更(geng)實(shi)惠(hui)的(de)價(jia)格(ge)和(he)更(geng)品(pin)質(zhi)的(de)商(shang)品(pin)。
laoluoshengengshumakejilingyu，lijiaqizhuanzhuyumeizhuangchuizhilingyu，yinweizhuanzhusuoyizaixuanpinshangbijiaoyouyoushi，erdongmingzhuzuoweiqiyezhangkongren，duichanpingengshileruzhizhang，yincigengqingchuchanpindehexinjingzhenglihechayihua，zhidaoyonghuxuyaodeshishenme。
劉濤直播帶貨之所以成功，除了“雙濤”的魔力，首秀上濤姐的選品可以說很讓人上頭！戴森電吹風、茅台酒、iPhone11、椰子鞋等都是極具吸引力的網紅單品等。
此外，產品價格因素也至關重要。董明珠二、三場直播強化直播帶貨的精髓——“價格”。劉濤直播產品，在折扣方麵也是一刀到位，半價海景房、2折深圳航空公務艙機票等，還有多款爆品秒殺，而這背後無疑是聚劃算百億補貼提供了最劃算優質的低價。
前戲做足
提前造勢，蓄儲直播帶貨能量
yingxiaoshiyigeguocheng，zaichanpinyaojinrushichangzhiwai，xuyaoyongyingxiaotiqianzhizaoshengshi，xuanranqifen。huanyanzhi，jiushixushi，zheshihenduochanpinhuozhechangjiazuoyingxiaoqiandouqueshideyigedongzuo。
同(tong)樣(yang)，直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)實(shi)質(zhi)上(shang)是(shi)屬(shu)於(yu)電(dian)商(shang)團(tuan)購(gou)行(xing)為(wei)，也(ye)無(wu)疑(yi)遵(zun)循(xun)同(tong)樣(yang)的(de)道(dao)理(li)。特(te)別(bie)是(shi)剛(gang)開(kai)啟(qi)直(zhi)播(bo)，各(ge)圈(quan)層(ceng)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)本(ben)直(zhi)播(bo)並(bing)不(bu)了(le)解(jie)，也(ye)沒(mei)有(you)過(guo)多(duo)的(de)認(ren)知(zhi)，營(ying)銷(xiao)宣(xuan)傳(chuan)則(ze)更(geng)凸(tu)顯(xian)重(zhong)要(yao)的(de)意(yi)義(yi)。
因此來看，很多品牌希望，產品或是直播當天推出，當天就火，其實這是一個錯誤的認知。
羅永浩為什麼首播拿下1.1億的成績，無疑和直播前的宣傳脫不了關係。從媒體的猜測，官宣的新聞，網友自發產生的“緋聞”，以及一些品牌和達人也跟著蹭熱度，這些動作都在無形中不斷增加羅永浩做事的勢能。
而聚劃算劉濤直播，更是將營銷宣傳發揮到極致。劉濤於5月9日就在微博正式官宣入職阿裏，花名“劉一刀“，未來將以“聚劃算官方優選官”的身份入駐聚劃算直播間。
劉濤官宣後，聚劃算當即在微博端建立＃劉濤入職阿裏巴巴＃#劉濤入職阿裏辦公室300平#等相關話題，聯動眾多互聯網、娛樂媒體、段子手等KOL跟進，以及優質UGC內容引導，同時進行5點14首秀預告銜接。這種營銷策略充分調動起網友的發聲欲望和參與熱情，使話題展現了多元的魅力。
也就是說，聚劃算策劃了“劉濤入職話題事件”，事先引發網上社交宣傳力度，為消費者提供了一個討論性很強的話題，從而為直播提前造勢。
總zong結jie來lai看kan，要yao促cu成cheng一yi次ci火huo爆bao的de直zhi播bo帶dai貨huo，必bi須xu事shi先xian要yao把ba前qian戲xi做zuo足zu，通tong過guo極ji具ju話hua題ti性xing和he傳chuan播bo力li的de內nei容rong營ying銷xiao，為wei直zhi播bo提ti前qian造zao勢shi，吸xi引yin各ge圈quan層ceng流liu量liang提ti前qian參can與yu進jin來lai，圈quan住zhu直zhi播bo流liu量liang池chi和he粉fen絲si能neng量liang，以yi待dai直zhi播bo時shi刻ke再zai決jue堤di而er出chu。
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