新消費導讀

企業直播逐漸成為這一波直播浪潮中的一種新現象。

如果說薇婭
、李li佳jia琦qi直zhi播bo隻zhi是shi第di一yi次ci把ba直zhi播bo帶dai貨huo這zhe種zhong形xing式shi帶dai到dao大da眾zhong用yong戶hu麵mian前qian，羅luo永yong浩hao的de直zhi播bo則ze是shi將jiang直zhi播bo帶dai向xiang一yi場chang全quan民min帶dai貨huo高gao潮chao
，而er總zong裁cai們men紛fen紛fen入ru局ju直zhi播bo帶dai貨huo，則ze是shi全quan民min直zhi播bo帶dai貨huo常chang態tai化hua的de表biao象xiang。

qianyougelidongmingzhuhexiechengliangjianzhangrujudaihuo，dongmingzhushouchangbujinranrenyiyihou，henkuaijuantuzhonglai，duodedahuoquansheng，houyoushipinqiyeshangshigongsiliangpinpuzizongcaiyangyinfendaihuoshouxiu
，yinlingshipinyedaihuoxinchao，zuoweiyiweiyimingchangqiyanjiuxiaofeipinbianqiandezuozhe
，zheduixingyeeryankenengyiweizheyizhongxinqushi。

5月22日
，良品鋪子總裁，有“楊一刀”之稱的良品鋪子總裁楊銀芬和“姐圈頂流”知zhi名ming演yan員yuan劉liu敏min濤tao聯lian手shou抖dou音yin首shou秀xiu
，開kai賣mai良liang品pin鋪pu子zi，值zhi得de一yi提ti的de是shi，最zui近jin良liang品pin鋪pu子zi正zheng在zai力li推tui的de兒er童tong零ling食shi也ye在zai直zhi播bo間jian亮liang相xiang，而er知zhi名ming上shang市shi公gong司si總zong裁cai與yu姐jie圈quan頂ding流liu的de聯lian手shou
，也ye確que實shi在zai直zhi播bo中zhong斬zhan獲huo不bu俗su戰zhan績ji：

全場超300萬人觀看，累計下單8820單
，良品鋪子直播間狂增70000粉絲，在線留言打賞人次42000+
，而與此關聯的話題劉敏濤用rap唱兒歌在該時段登頂
，良品小食仙這個新的兒童零食品牌瞬間火爆寶媽圈都證明了這一場直播的成功性。

womenjintiandehuatijiucongliangpinpuzidezhibokaishiliaoqi
，liaoliaoqiyejiazhibodaodiruhecainengchenggong
，yeliaoliaoliangpinpuzidezhechangxiaoguobaopengdezhibo
，daodizuoduileshenme

，cainengdadaozhemehaodezhiboxiaoguo。

01

不是每個企業家直播都能成功的

直(zhi)播(bo)從(cong)火(huo)熱(re)到(dao)被(bei)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)徹(che)底(di)的(de)引(yin)爆(bao)催(cui)化(hua)，以(yi)至(zhi)於(yu)全(quan)民(min)直(zhi)播(bo)，不(bu)過(guo)短(duan)短(duan)幾(ji)個(ge)月(yue)，隨(sui)著(zhe)線(xian)下(xia)生(sheng)意(yi)階(jie)段(duan)性(xing)停(ting)擺(bai)

，直(zhi)播(bo)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)自(zi)救(jiu)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)手(shou)段(duan)。

以我了解的兩家公司為例
，過去主要靠線下的林清軒，靠著直播將美妝售賣徹底線上化，而小仙燉這家燕窩鮮燉企業則通過創始人直播+與大直播主們合作瞬間將品牌持續引爆
，都證明企業直播的成功。

另外一個企業信良記則向新消費內參透露直播確實是自己C端品牌轉型中很重要的節點，也是一個巨大的紅利期。

所以企業們紛紛湧進直播間一則是受到疫情影響
，線下生意確實沒辦法展開
，另一方麵也是因為看到李佳琦帶貨引發的紅利效應。

所suo以yi企qi業ye家jia們men紛fen紛fen走zou進jin直zhi播bo間jian，甚shen至zhi於yu帶dai頭tou做zuo起qi直zhi播bo
，也ye就jiu不bu稀xi奇qi了le。企qi業ye家jia紛fen紛fen走zou進jin直zhi播bo間jian，也ye從cong側ce麵mian反fan映ying出chu一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de趨qu勢shi

，企qi業ye家jia們men開kai始shi自zi己ji親qin身shen示shi範fan直zhi播bo的de作zuo用yong，一yi方fang麵mian可ke以yi鼓gu舞wu團tuan隊dui士shi氣qi，告gao訴su大da家jia老lao板ban也ye在zai努nu力li生sheng產chan自zi救jiu。另ling一yi方fang麵mian
，老lao板ban其qi實shi自zi己ji多duo少shao心xin底di是shi有you一yi種zhong不bu服fu輸shu的de氣qi質zhi“直播主們”可以帶貨，我為什麼也不能帶貨試試。

suoyi，zheyejiunengjieshipingshigeirenyileilifengxing，yansudezongcaimenfenfendaiqilehuolai，xiangxiechengdongshichangtiantianzaizhibojianlitiaoqiwulaifangfeiziwo，ziranyejiunengxiyinlailiuliangle。

但dan接jie下xia來lai的de問wen題ti就jiu來lai了le
，是shi不bu是shi每mei一yi個ge企qi業ye老lao板ban或huo者zhe高gao管guan都dou能neng夠gou帶dai貨huo，是shi不bu是shi一yi搞gao直zhi播bo就jiu是shi萬wan能neng的de
？我wo看kan未wei必bi，一yi個ge企qi業ye總zong裁cai想xiang要yao直zhi播bo帶dai貨huo成cheng功gong，在zai我wo看kan來lai，需xu要yao具ju備bei下xia麵mian四si個ge缺que一yi不bu可ke的de特te質zhi：

1. 企業家本人IP是否有影響力？

這個問題是個關鍵要素，平時已經有IPxingxianghehuatishuxingdeqiyejiamen，zhiboqilaiwentibuda，yinweipingshijiuyouzugouguanzhudu，zoudaonali
，jushoutouzudounengyinlaihenqiangdeliuliang，youshihougongguanmenhenbudexiwanglaobanmenshaochuquzoudong，shaoshuohuacaihao。

所以老板們能不能做直播，要看老板IP人設
，企業在C端用戶裏的影響力。這二者是缺一不可的，少一個，老板可能都在自娛自樂。

多說一點，企業家的IP在(zai)平(ping)時(shi)就(jiu)是(shi)要(yao)多(duo)花(hua)點(dian)時(shi)間(jian)精(jing)力(li)好(hao)好(hao)做(zuo)一(yi)做(zuo)的(de)，不(bu)能(neng)等(deng)到(dao)自(zi)己(ji)需(xu)要(yao)流(liu)量(liang)需(xu)要(yao)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)時(shi)候(hou)才(cai)想(xiang)起(qi)來(lai)要(yao)做(zuo)，市(shi)場(chang)們(men)也(ye)經(jing)常(chang)有(you)一(yi)種(zhong)幻(huan)覺(jiao)，總(zong)覺(jiao)得(de)就(jiu)是(shi)自(zi)家(jia)老(lao)板(ban)好(hao)
，認(ren)為(wei)老(lao)板(ban)平(ping)時(shi)表(biao)達(da)能(neng)力(li)可(ke)以(yi)，就(jiu)一(yi)定(ding)可(ke)以(yi)帶(dai)貨(huo)，這(zhe)可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)種(zhong)不(bu)切(qie)實(shi)際(ji)的(de)幻(huan)想(xiang)。

2. 企業的產品和供應鏈是不是支持帶貨？

有(you)些(xie)老(lao)板(ban)不(bu)做(zuo)深(shen)入(ru)分(fen)析(xi)，總(zong)是(shi)誤(wu)認(ren)為(wei)我(wo)產(chan)品(pin)好(hao)，我(wo)不(bu)用(yong)吆(yao)喝(he)
，實(shi)際(ji)上(shang)自(zi)己(ji)產(chan)品(pin)並(bing)沒(mei)有(you)想(xiang)象(xiang)中(zhong)這(zhe)麼(me)好(hao)，或(huo)者(zhe)說(shuo)產(chan)品(pin)也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)適(shi)合(he)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)。

比如毛利不高，比如消費頻次不高，或者用戶基數過於小眾的產品，都沒有辦法實現直播帶貨。

3. 企業家溝通能力表達能力如何？

zheyeshiqiyejiayaoguodeyiguan
，youxieqiyejiapingshikenenghenhuizuogongsi
，henshanchangyuzuogongsi，danbingbuyidingchangyuxiaoshouhechujingzuozhibo
，zuogongsihezuozhiboxuyaodedicengnenglishiyiyangde
，douxuyaochixujianchiyijianshidenengli，danshitayouhezuoqiyesuoxuyaodesuzhifeichangbuyiyangde。

4. 企業本身是不是有自己的私域流量

weishenmehenduoqiyezhibozuodehaibucuo
，shiyinweipingshijileidesiyuliuliangkehuchihaishiyoude，ruguobenshenzhegeqiyejiushiyongyouhenduodejingxiaoshanghuozhepangdaxianxiadiantixide，jiuhenrongyiquxiyinyonghuquguankan。

yishangsigetezhiduiyuqiyezongcaizhiboeryan，shixuyaokuaguoqudesigemenkan
，qiyejiazijishibushinenghuodechuqu，fangfeiziwo
，zeshilingwaiyigecengjidehuatile。

02

良品鋪子總裁“楊一刀”

直播首秀為何成功？

前麵我為大家分析了企業家直播的難度是很大的，但是對於推動企業的這項戰略而言，企業家總裁直播又是一個不得不完成的目標。

這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)同(tong)樣(yang)也(ye)出(chu)現(xian)在(zai)今(jin)年(nian)剛(gang)上(shang)市(shi)的(de)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)總(zong)裁(cai)楊(yang)銀(yin)芬(fen)身(shen)上(shang)
，十(shi)年(nian)前(qian)當(dang)時(shi)大(da)家(jia)還(hai)在(zai)爭(zheng)論(lun)電(dian)商(shang)是(shi)否(fou)值(zhi)得(de)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)就(jiu)力(li)主(zhu)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)要(yao)發(fa)力(li)電(dian)商(shang)市(shi)場(chang)，結(jie)果(guo)今(jin)天(tian)來(lai)看(kan)這(zhe)一(yi)步(bu)戰(zhan)略(lve)對(dui)於(yu)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，是(shi)多(duo)麼(me)重(zhong)要(yao)，但(dan)在(zai)多(duo)年(nian)以(yi)前(qian)的(de)時(shi)候(hou)
，大(da)家(jia)可(ke)能(neng)都(dou)很(hen)難(nan)覺(jiao)察(cha)到(dao)對(dui)今(jin)天(tian)的(de)影(ying)響(xiang)。

而er十shi年nian後hou的de今jin天tian，在zai內nei部bu做zuo事shi雷lei厲li風feng行xing而er又you勇yong於yu嚐chang鮮xian的de楊yang銀yin芬fen又you擔dan起qi了le做zuo直zhi播bo的de重zhong任ren

，這zhe一yi次ci
，不bu光guang是shi在zai戰zhan略lve決jue策ce上shang進jin入ru直zhi播bo領ling域yu，更geng是shi自zi己ji親qin自zi下xia場chang直zhi播bo。

一(yi)次(ci)成(cheng)功(gong)的(de)企(qi)業(ye)直(zhi)播(bo)，都(dou)是(shi)有(you)前(qian)因(yin)後(hou)果(guo)的(de)，這(zhe)一(yi)次(ci)直(zhi)播(bo)，如(ru)果(guo)從(cong)真(zhen)正(zheng)追(zhui)溯(su)而(er)言(yan)
，實(shi)際(ji)上(shang)已(yi)經(jing)籌(chou)備(bei)多(duo)年(nian)
，因(yin)為(wei)這(zhe)場(chang)直(zhi)播(bo)主(zhu)力(li)帶(dai)貨(huo)的(de)品(pin)類(lei)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)並(bing)不(bu)是(shi)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)今(jin)天(tian)才(cai)心(xin)血(xue)來(lai)潮(chao)來(lai)做(zuo)的(de)。

做zuo兒er童tong食shi品pin的de萌meng芽ya始shi於yu楊yang銀yin芬fen自zi己ji的de需xu求qiu，三san年nian前qian作zuo為wei兩liang個ge孩hai子zi父fu親qin的de楊yang銀yin芬fen被bei愛ai人ren問wen到dao

，為wei什shen麼me國guo內nei沒mei有you一yi個ge專zhuan門men針zhen對dui兒er童tong能neng夠gou吃chi的de零ling食shi呢ne？

這個問題一下子問倒了雷厲風行的“楊一刀”，當dang時shi他ta做zuo了le一yi些xie市shi場chang調tiao查zha
，發fa現xian很hen難nan找zhao到dao真zhen正zheng讓rang父fu母mu放fang心xin的de兒er童tong零ling食shi，因yin為wei當dang時shi，國guo內nei根gen本ben就jiu沒mei有you關guan於yu兒er童tong零ling食shi的de相xiang關guan標biao準zhun
，甚shen至zhi連lian什shen麼me是shi兒er童tong零ling食shi都dou沒mei有you一yi個ge清qing晰xi的de界jie定ding。所suo以yi
，要yao做zuo兒er童tong零ling食shi是shi3年前落在他心裏的一顆種子。

這zhe種zhong本ben身shen因yin為wei自zi身shen需xu求qiu而er誕dan生sheng的de品pin類lei開kai創chuang想xiang法fa，也ye讓rang楊yang銀yin芬fen投tou入ru了le很hen多duo時shi間jian和he精jing力li去qu研yan究jiu兒er童tong零ling食shi，這zhe就jiu讓rang楊yang同tong時shi兼jian備bei首shou席xi零ling食shi挑tiao選xuan官guan專zhuan業ye形xing象xiang+兒童零食品類研究者的雙層角色，至少在直播的IP定位和IP形象上就沒有問題了。

suoyishuo，zheyichangzhiboqishizhishizhenggeqiyezhanlve，zaizhibozhegezhanshucengmiandekaihuajieguo，ruguoyikaishipinpaichuxinjiucuole
，jishizuozaiduozhiboniyehennanshuohengliangsuoweizhenzhengdexiaoguo。

回過頭我們再來複盤整場直播的結果，我認為成功的點在於：

1. 總裁個人IP真實性與劉敏濤本身媽媽形象天然結合
，給用戶以信任感。

直播想要帶貨成功
，首先是主播持續的可信任性，李佳琦成功背後是一種給女性天然的認知是李佳琦的選過的東西是可信的。

qiyedaihuotongyangyejiangjiuzhezhongxinrenherenhuoxingxiangdeheyixing，ruguonirangyigebabadoumeizuoguoderen
，laidaihuoertongshipin

，zheshihennande，yonghuhennanxiangxinnihuishiyigezhendexinrenzhidexinren，youtongshiduizhejianshizhuanyederen。

但楊銀芬不是一個一般的爸爸，而是一家大型龍頭食品企業操盤手+爸ba爸ba的de形xing象xiang，如ru果guo一yi般ban的de爸ba爸ba可ke能neng了le解jie的de是shi兒er童tong教jiao育yu和he兒er童tong的de心xin理li特te點dian
，而er楊yang銀yin芬fen本ben事shi還hai有you一yi個ge食shi品pin行xing業ye專zhuan業ye人ren士shi形xing象xiang

，這zhe種zhong往wang往wang容rong易yi取qu得de直zhi播bo的de成cheng功gong。

簡而言之，社會身份+專業形象雙重屬性會助力帶貨成功，而明星劉敏濤娛樂明星+媽媽屬性也是同樣的邏輯。

2、娛樂明星帶流+企業主播專業性會成為以後直播成功的標配。

womenkeyikandaoliumintaochangergeshunjianchongshangleweiboresoudetoutiao，zhengmingqigerenfensideyingxiangli
，danshimingxingguangyouyingxiangliheliuliang
，ruguobujubeizhuanyexingyenanyidaidongyixinrenweihexindeertongshipin，beihouduishipinzhuanyedubenshendelijie
，jiubiandeyouqizhongyao，womensuibianlaikanyiliangduanguanyuxiaoshixianzhegeertongshipinjieshaodezhuanyewenan：

良品果園小果果的文案介紹

 “良品果園-小果果——比如說這個小果果，就是5種果汁精心調製的，裏麵有以色列的水蜜桃和山地檸檬
、加拿大的魁北克野生藍莓、意大利的黑加侖
，山西的金富士蘋果
，而且果汁含量達98%
，很少有果汁軟糖的果汁含量能這麼高的，酸酸甜甜又很Q彈

，而且不添加色素跟防腐劑。”

果汁棒

長的像棒棒糖
，外麵的小食仙也很可愛哈，我們可以打開看看，非常軟，這款也是複原果汁含量≥90%，裏麵有西班牙進口濃縮葡萄汁

、意大利進口濃縮接骨木莓汁，這兩個果汁本身都是非常香甜的
，一口一個。

首(shou)先(xian)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)這(zhe)個(ge)文(wen)案(an)專(zhuan)業(ye)性(xing)是(shi)可(ke)以(yi)保(bao)證(zheng)的(de)，直(zhi)播(bo)本(ben)質(zhi)是(shi)好(hao)產(chan)品(pin)推(tui)薦(jian)官(guan)
，實(shi)際(ji)上(shang)很(hen)多(duo)主(zhu)播(bo)由(you)於(yu)一(yi)晚(wan)上(shang)下(xia)來(lai)要(yao)連(lian)續(xu)播(bo)多(duo)個(ge)產(chan)品(pin)，有(you)時(shi)候(hou)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)說(shuo)每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)描(miao)述(shu)上(shang)做(zuo)到(dao)每(mei)個(ge)都(dou)專(zhuan)業(ye)。

其實反過來說這也是企業直播的優勢
，企業由於本身了解自己產品的核心賣點，更容易從數據化、專業化角度去描述產品，獲得顧客信任
，從而產生購買的轉化。

3
、良品鋪子自身產品過硬和品牌背書。

我(wo)們(men)曾(zeng)經(jing)拿(na)到(dao)過(guo)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)有(you)意(yi)思(si)的(de)數(shu)據(ju)，顯(xian)示(shi)直(zhi)播(bo)間(jian)退(tui)貨(huo)率(lv)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)，這(zhe)中(zhong)間(jian)核(he)心(xin)在(zai)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)總(zong)是(shi)想(xiang)買(mai)到(dao)便(bian)宜(yi)的(de)產(chan)品(pin)心(xin)理(li)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)也(ye)是(shi)因(yin)為(wei)過(guo)去(qu)直(zhi)播(bo)產(chan)品(pin)幾(ji)乎(hu)都(dou)是(shi)以(yi)價(jia)格(ge)為(wei)核(he)心(xin)在(zai)驅(qu)動(dong)賣(mai)貨(huo)
，導(dao)致(zhi)賣(mai)貨(huo)的(de)產(chan)品(pin)良(liang)莠(you)不(bu)齊(qi)，這(zhe)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)目(mu)前(qian)直(zhi)播(bo)行(xing)業(ye)的(de)通(tong)病(bing)。

良liang品pin鋪pu子zi產chan品pin本ben身shen品pin質zhi得de到dao過guo驗yan證zheng，品pin牌pai又you是shi頭tou部bu品pin牌pai，這zhe就jiu首shou先xian解jie決jue了le產chan品pin帶dai貨huo的de品pin質zhi和he保bao證zheng問wen題ti，用yong良liang品pin鋪pu子zi的de大da品pin牌pai為wei小xiao食shi仙xian的de細xi分fen品pin牌pai背bei書shu遠yuan比bi直zhi接jie一yi個ge全quan新xin產chan品pin要yao好hao很hen多duo。

我(wo)們(men)觀(guan)察(cha)和(he)研(yan)究(jiu)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)發(fa)現(xian)
，大(da)品(pin)牌(pai)在(zai)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)中(zhong)往(wang)往(wang)優(you)勢(shi)明(ming)顯(xian)，這(zhe)說(shuo)明(ming)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)用(yong)戶(hu)不(bu)隻(zhi)是(shi)去(qu)嚐(chang)鮮(xian)新(xin)品(pin)牌(pai)，但(dan)最(zui)後(hou)購(gou)買(mai)選(xuan)擇(ze)決(jue)策(ce)上(shang)依(yi)然(ran)是(shi)會(hui)回(hui)到(dao)大(da)品(pin)牌(pai)的(de)這(zhe)條(tiao)路(lu)線(xian)上(shang)來(lai)的(de)。

erzaizhiqianbanfoxianrendesikaowenzhangzhong
，yeshuoguozhibodaozuihouqishibipindeshigongyingliannengli，jubeixianfagongyinglianyoushidepinpaihuizaizheyilunzhiboxipaizhongtuoyingerchu。

4、兒童零食這個品類新概念首發的天然話題性。

事(shi)實(shi)上(shang)，在(zai)這(zhe)場(chang)直(zhi)播(bo)之(zhi)前(qian)，良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)品(pin)牌(pai)的(de)預(yu)熱(re)也(ye)不(bu)可(ke)忽(hu)視(shi)，兒(er)童(tong)食(shi)品(pin)這(zhe)樣(yang)的(de)垂(chui)直(zhi)概(gai)念(nian)，又(you)容(rong)易(yi)天(tian)然(ran)吸(xi)引(yin)話(hua)題(ti)性(xing)在(zai)，這(zhe)樣(yang)的(de)新(xin)的(de)賣(mai)點(dian)，天(tian)然(ran)適(shi)合(he)在(zai)產(chan)品(pin)帶(dai)貨(huo)中(zhong)引(yin)爆(bao)話(hua)題(ti)。

現(xian)在(zai)的(de)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)經(jing)過(guo)初(chu)期(qi)的(de)最(zui)瘋(feng)狂(kuang)階(jie)段(duan)以(yi)後(hou)，正(zheng)在(zai)逐(zhu)漸(jian)的(de)走(zou)向(xiang)一(yi)個(ge)需(xu)要(yao)尋(xun)找(zhao)新(xin)概(gai)念(nian)，產(chan)品(pin)新(xin)藍(lan)海(hai)的(de)階(jie)段(duan)

，可(ke)以(yi)說(shuo)各(ge)方(fang)都(dou)在(zai)尋(xun)找(zhao)下(xia)一(yi)個(ge)品(pin)類(lei)爆(bao)點(dian)，而(er)兒(er)童(tong)零(ling)售(shou)這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)過(guo)去(qu)是(shi)沒(mei)有(you)的(de)，正(zheng)好(hao)迎(ying)合(he)了(le)用(yong)戶(hu)各(ge)方(fang)的(de)需(xu)求(qiu)。

03

企業直播將會往何處去
？

tongguoduiliangpinpuziqiyezhiboanlideyanjiu，womenkeyifaxianyigeyouqudetedian
，qiyezhiboduiyugefanglaishuoyijingchengweiyigebukenizhuandequshi




，yehuichengweiqiyedebiaopei。

zhezhongbiaopeijuedingzheqiyezhibokenengjianghuijinrushenshuiqi，danyideyilianggeyaosujianghuinanyizailaiyinbaoyigeshijian
，beihouyigezhibodechenggongyexuyaoyougezhonggeyangdedaoyan、腳本團隊來保駕護航。

企qi業ye直zhi播bo對dui於yu所suo有you企qi業ye都dou是shi新xin話hua題ti
，對dui於yu所suo有you食shi品pin企qi業ye更geng是shi新xin話hua題ti，任ren何he一yi個ge企qi業ye都dou在zai躍yue躍yue欲yu試shi
，但dan是shi真zhen正zheng懂dong的de，理li解jie的de人ren畢bi竟jing隻zhi在zai少shao數shu
，這zhe就jiu需xu要yao大da家jia不bu斷duan精jing進jin努nu力li，良liang品pin鋪pu子zi的de總zong裁cai直zhi播bo首shou秀xiu交jiao出chu屬shu於yu自zi己ji答da卷juan，但dan更geng多duo企qi業ye自zi己ji答da卷juan還hai需xu要yao持chi續xu的de摸mo索suo
，思si考kao學xue習xi。