含han咖ka啡fei因yin的de能neng量liang飲yin料liao在zai中zhong國guo曾zeng經jing一yi直zhi是shi華hua彬bin集ji團tuan的de紅hong牛niu獨du大da。卻que因yin為wei天tian絲si集ji團tuan和he華hua彬bin集ji團tuan的de品pin牌pai紛fen爭zheng，讓rang市shi場chang變bian得de微wei妙miao起qi來lai。泰tai國guo的de天tian絲si集ji團tuan也ye在zai中zhong國guo投tou放fang了le自zi己ji的de紅hong牛niu產chan品pin——紅hong牛niu安an奈nai吉ji，一yi模mo一yi樣yang的de包bao裝zhuang
，略lve微wei便bian宜yi的de價jia格ge讓rang消xiao費fei者zhe不bu知zhi道dao如ru何he選xuan擇ze。華hua彬bin為wei了le彌mi補bu品pin牌pai糾jiu紛fen帶dai來lai可ke能neng的de銷xiao量liang上shang的de損sun失shi
，也ye推tui出chu了le自zi己ji獨du家jia品pin牌pai——戰馬。

圖片來源：紅牛安奈吉

一yi旁pang國guo產chan老lao玩wan家jia東dong鵬peng特te飲yin以yi及ji農nong夫fu的de尖jian叫jiao還hai有you中zhong沃wo都dou虎hu視shi眈dan眈dan。新xin玩wan家jia元yuan気気也ye不bu甘gan示shi弱ruo，推tui出chu自zi己ji的de新xin品pin外wai星xing人ren能neng量liang飲yin料liao係xi列lie。加jia之zhi
，外wai資zi代dai表biao可ke口kou可ke樂le的de魔mo爪zhao以yi及ji百bai事shi可ke樂le的de激ji浪lang，同tong時shi百bai事shi在zai美mei國guo還hai有you剛gang剛gang收shou購gou的de品pin牌paiRockstar。這場關於能量的競爭才剛剛開始。

數據來源：歐睿國際 I 圖片製作：食研彙FTA

01

紅牛的麻煩和減緩的增長

華彬的紅牛在經曆紛爭不斷以及天絲入場的2019年
，依然坐收223億元，穩坐頭把交椅。小兄弟戰馬也有不錯的成績

，增長61%，營收13.3億元。但是
，華彬的遭遇戰才剛剛開始。整個能量飲料市場的增速在2019年達到了將近10%，但是紅牛卻隻有8%多，並沒有超過整個市場的增速。

圖片來源：華彬集團官網

從和華彬深度綁定的包裝灌裝的奧瑞金的財報就能夠發現。奧瑞金在2017年的時候曾因紅牛的糾紛短暫停產，導致全年營收下跌3.37%。奧瑞金的第一季度財報也顯示了大幅度的下跌
，雖和新冠疫情有關
，但總能有一些端倪。

圖片來源：奧瑞金官網

華彬的戰馬飲料全權交給奧瑞金的灌裝線生產，但奧瑞金的灌裝代工上的營收增長並不快，從2014年的9305萬到2019年的1.502億元

，5年的增長率隻有61.4%。

02

本土老玩家愈戰愈勇

同時期的東鵬特飲，已經在IPO籌備了，2019年的營收達到了42億人民幣
，雖然距離紅牛近200億的營收還相去甚遠，但是將近30%的增長率也讓華彬不得小覷這個對手。根據歐睿國際在2019年的分析報告中可以看出，東鵬特飲的市場占有率大約在15%左右，而紅牛的占有率則逐年降低，從2010年逾80%的占有率到2019年已經下降到50%以下。異軍突起的國產特飲給華彬和天絲帶來了不小的麻煩。

圖片來源：東鵬特飲官網

同樣準備再戰的還有農夫山泉，2019年更新了自己的元老級飲品——尖叫係列。增加了白桃和青芒口味，更新了視覺包裝。更加符合年輕化的需求
，準備再戰一輪運動能量飲料市場。當年怪異的人參、青檸以及西柚口味依舊保持，有望成為農夫IPO的一個重要推力加速器。

圖片來源：農夫山泉官網

同(tong)樣(yang)屬(shu)於(yu)老(lao)玩(wan)家(jia)的(de)還(hai)有(you)泰(tai)國(guo)的(de)天(tian)絲(si)集(ji)團(tuan)。作(zuo)為(wei)紅(hong)牛(niu)的(de)母(mu)公(gong)司(si)
，終(zhong)於(yu)在(zai)多(duo)年(nian)的(de)品(pin)牌(pai)糾(jiu)紛(fen)之(zhi)後(hou)直(zhi)接(jie)進(jin)入(ru)到(dao)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。進(jin)口(kou)的(de)泰(tai)國(guo)紅(hong)牛(niu)以(yi)及(ji)紅(hong)牛(niu)安(an)奈(nai)吉(ji)係(xi)列(lie)
，在(zai)半(ban)年(nian)時(shi)間(jian)內(nei)順(shun)利(li)突(tu)破(po)10億(yi)人(ren)民(min)幣(bi)，而(er)華(hua)彬(bin)對(dui)天(tian)絲(si)紅(hong)牛(niu)宣(xuan)傳(chuan)侵(qin)權(quan)起(qi)訴(su)也(ye)遭(zao)到(dao)了(le)駁(bo)回(hui)
，無(wu)形(xing)中(zhong)也(ye)幫(bang)助(zhu)天(tian)絲(si)的(de)紅(hong)牛(niu)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)擴(kuo)大(da)了(le)宣(xuan)傳(chuan)。母(mu)公(gong)司(si)的(de)強(qiang)力(li)進(jin)入(ru)，讓(rang)本(ben)就(jiu)下(xia)滑(hua)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)再(zai)遭(zao)分(fen)割(ge)。根(gen)據(ju)36Kr 報道，安奈吉在國內的操盤手則是在華彬12年的功臣王睿創立的啟豐食品，背後的投資人還有李嘉誠，可見其實力。

圖片來源：泰國天絲集團

aodilihongniuyeduizhongguoshichangchuixianyijiu，zuijinqiyeruzhuletianmaohejingdong，dailailezijidezhudachanpin，wutangbanhanqihongniuyijiredaifengweidehongniuxilie。zuoweijinkouhongniu，richangjiagelvegui
，danshiganshang618的活動也打出了￥79/12罐的優惠，和其他紅牛價格類似。加上F1以及各類體育明星的加成
，奧地利紅牛能否在國內披荊斬棘？

圖片來源：奧地利紅牛官網

03

新玩家躍躍欲試

元気森林意料之外的出手了能量飲料領域。在市場陰晴不定的2020nian
，lianshouhongniudelaopengyouaoruijin
，tuichulewaixingrenxilie。zaiaoruijinyexuyaohuabinzhiwaixindezengchangdiandeshihou，yuan気deganlanzhiwuyizaishichangzhongtouxialejushi
，fanqijulang。yuan気jixushiyongchixiantangchun，zhuda0卡的概念。靠著“気”汽泡水
，和“燃”茶的成功營銷策略
，外星人主打的能量飲料市場能否接受0卡0糖的概念
，還是個未知數。

圖片來源：京東

魔爪並不算一個很新的玩家，在中國耕耘4年之久
，但是很多人才剛聽說這個來自美國的能量飲料品牌。在全球範圍內，魔爪和紅牛以及百事的Rockstar打(da)的(de)不(bu)可(ke)開(kai)交(jiao)，有(you)了(le)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)助(zhu)力(li)更(geng)是(shi)在(zai)營(ying)銷(xiao)上(shang)開(kai)始(shi)侵(qin)占(zhan)之(zhi)前(qian)紅(hong)牛(niu)所(suo)霸(ba)占(zhan)的(de)極(ji)限(xian)運(yun)動(dong)界(jie)。但(dan)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)，顯(xian)然(ran)不(bu)是(shi)紅(hong)牛(niu)的(de)對(dui)手(shou)，其(qi)鋪(pu)貨(huo)的(de)量(liang)以(yi)及(ji)廣(guang)度(du)都(dou)不(bu)及(ji)紅(hong)牛(niu)。直(zhi)到(dao)5月份推出的“龍茶”係列，開始了它的本土化之路，更是找來流量小生王一博代言。顯然之前隻有2.9億的銷量是無法滿足其和紅牛扳手腕的欲望，但是能否真的在中國開花，還是要看“龍茶”的銷量。六月銷量最多隻有48筆顯然魔爪在中國的功課還要做很多。

圖片來源：魔爪官微

被華彬集團寄予厚望的戰馬，通過2年的線下鋪貨以及營銷
，突破10yiyingshoudaguan，muqiansuiranzhanjujituanyixiaokuaiweizhi，danshigengkanzhongweilaidefazhan。hongniumozhaozoujixianyundongdeyingxiaosilubutong
，zhanmazoudeshidianjingluxian。lianxu3年讚助英雄聯盟職業聯賽，和新生代以及Z世代的消費群體掛鉤，抓住未來主流的消費群體。雖然在品牌市場份額上占據了5.1%
，超chao越yue了le魔mo爪zhao，日ri加jia滿man等deng，但dan是shi距ju離li前qian一yi位wei的de樂le虎hu依yi舊jiu有you不bu少shao的de差cha距ju。不bu斷duan被bei天tian絲si蠶can食shi的de紅hong牛niu市shi場chang
，以yi及ji紅hong牛niu品pin牌pai的de糾jiu紛fen，能neng讓rang華hua彬bin集ji團tuan對dui戰zhan馬ma的de成cheng長chang有you更geng多duo的de期qi待dai。

圖片來源：華彬集團官網

04

未來之戰

中(zhong)國(guo)的(de)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)才(cai)剛(gang)剛(gang)被(bei)新(xin)品(pin)牌(pai)所(suo)教(jiao)育(yu)起(qi)來(lai)，很(hen)久(jiu)都(dou)是(shi)紅(hong)牛(niu)一(yi)家(jia)獨(du)大(da)。消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)的(de)認(ren)知(zhi)依(yi)舊(jiu)是(shi)紅(hong)牛(niu)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)。全(quan)球(qiu)三(san)家(jia)紅(hong)牛(niu)（天絲，奧地利紅牛以及華彬集團）鋪pu天tian蓋gai地di的de體ti育yu以yi及ji極ji限xian運yun動dong營ying銷xiao方fang式shi，短duan時shi間jian內nei難nan以yi讓rang消xiao費fei者zhe對dui新xin生sheng品pin牌pai轉zhuan移yi注zhu意yi力li。但dan是shi在zai疫yi情qing之zhi後hou，伴ban隨sui著zhe消xiao費fei習xi慣guan的de改gai變bian以yi及ji消xiao費fei的de新xin常chang態tai化hua，東dong鵬peng
、樂虎、戰馬們能否異軍突起
，不僅在三四線城市的覆蓋，能否衝擊一二線市場？主打新生代Z世代的營銷活動在未來如何能夠獲得更大收益？外來品牌愈加本土化策略的當今市場
，誰才能從能量飲料的亂戰中一主沉浮。