“未來10年，是互聯網創造新品牌的10年！”

9月10日
，淘寶天貓總裁蔣凡在2020年天貓新品牌發布會上表示
，中國整體商業的數字化會進一步加速
，新消費品牌的崛起是中國未來5-10年裏最確定性的機會。天貓將整合阿裏的資源

，全麵幫助新品牌在天貓平台上的發展。

他預計，未來3年，天貓上將會出現1000個年銷售過億的新品牌。

天貓已經成為全球最大的消費者平台，95後、00後(hou)的(de)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)作(zuo)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)原(yuan)住(zhu)民(min)
，習(xi)慣(guan)在(zai)線(xian)購(gou)物(wu)，同(tong)時(shi)他(ta)們(men)也(ye)渴(ke)望(wang)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)一(yi)代(dai)人(ren)的(de)品(pin)牌(pai)出(chu)現(xian)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，中(zhong)國(guo)發(fa)展(zhan)出(chu)全(quan)球(qiu)門(men)類(lei)齊(qi)全(quan)的(de)工(gong)業(ye)體(ti)係(xi)
，為(wei)新(xin)品(pin)牌(pai)打(da)下(xia)了(le)堅(jian)實(shi)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)基(ji)礎(chu)。

而隨著中國互聯網的高速發展
，高度普及的移動支付、在線消費金融、高效的快遞配送網絡、互聯網媒體等，構成了全球最領先的互聯網數字商業基礎設施。

因此
，天貓上的新品牌正在快速發展。2019年，天貓上新增了70%的新品牌。今年618期間，26個細分領域的第一名由不到3年的新品牌創造。例如，東莞產業帶崛起的新銳小家電品牌“雲鯨”，1年間就在天貓成為掃拖地一體機器人領域的翹楚。拉麵說、古良吉吉、十三餘、Bosie等品牌的年輕創始人們
，也在天貓上找到機會，創造新一代中國品牌。

蔣凡說，對新品牌的幫助一直是天貓的核心戰略之一。未來，天貓將不僅是幫助新品牌銷售的平台

，天貓還將幫助新品牌提升品牌力。

為此，天貓將推出一係列的具體計劃：輸出數字技術能力，幫助新品牌更好地洞察消費者需求，為新品牌定製專屬的營銷活動
，還將聯動盒馬、大潤發、零售通、銀泰等阿裏經濟體力量，為新品牌形成全麵立體的本地化營銷渠道。

jiangfanbiaoshi

，tianmaoxiwangweixinpinpaichuangzaozuihaodeturang
，hexinpinpaiyiqi，tuidongzhongguoxiaofeishichangdexiangqianjinbu，quanlibangzhuzhongguodechuangyezhemendazaochuyipilizuzhongguo
、麵向全球的新消費品牌。

2020 天貓超級新秀盛典

淘寶天貓總裁蔣凡演講全文

各位在座的天貓非常尊貴的合作夥伴：

大家好。

shouxianfeichangganxiedajianenggoulaidaotianmaochaojixinxiushengdian。zhegehuodongyinggaishitianmaozuijinjinianzhuanmenzhenduixinpinpaishangjiazuzhidezuidaguimodeyicihuodong。guoqujinian
，womenkandaotianmaopingtaishangyoudaliangxinpinpaishangjiaruzhu，geitianmaodailailexindehuoli，yebangzhutianmaozaichixuchengchang，feichangganxiedajia。

談到今年，我想大家首先會聊到疫情。這次疫情會改變中國乃至世界經濟的方方麵麵。對我們所有商家來說，經濟環境的變化、用戶購買習慣的變化都會對消費產業未來5到10年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)產(chan)生(sheng)非(fei)常(chang)深(shen)遠(yuan)的(de)影(ying)響(xiang)。這(zhe)次(ci)疫(yi)情(qing)對(dui)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)的(de)線(xian)下(xia)生(sheng)意(yi)影(ying)響(xiang)比(bi)較(jiao)大(da)，也(ye)讓(rang)所(suo)有(you)商(shang)家(jia)更(geng)加(jia)明(ming)確(que)發(fa)展(zhan)線(xian)上(shang)生(sheng)意(yi)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。疫(yi)情(qing)後(hou)的(de)一(yi)個(ge)變(bian)化(hua)是(shi)中(zhong)國(guo)整(zheng)體(ti)商(shang)業(ye)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)會(hui)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)速(su)。從(cong)某(mou)種(zhong)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，疫(yi)情(qing)給(gei)我(wo)們(men)品(pin)牌(pai)商(shang)家(jia)帶(dai)來(lai)了(le)新(xin)的(de)機(ji)會(hui)，特(te)別(bie)是(shi)線(xian)上(shang)的(de)生(sheng)意(yi)機(ji)會(hui)。

如(ru)果(guo)說(shuo)過(guo)去(qu)十(shi)年(nian)是(shi)線(xian)下(xia)品(pin)牌(pai)擁(yong)抱(bao)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)十(shi)年(nian)，那(na)未(wei)來(lai)十(shi)年(nian)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)十(shi)年(nian)，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)創(chuang)造(zao)新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)十(shi)年(nian)。

我(wo)們(men)去(qu)看(kan)全(quan)球(qiu)零(ling)售(shou)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)史(shi)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)，每(mei)一(yi)個(ge)經(jing)濟(ji)周(zhou)期(qi)裏(li)都(dou)會(hui)崛(jue)起(qi)很(hen)多(duo)新(xin)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)，全(quan)球(qiu)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)就(jiu)是(shi)這(zhe)麼(me)一(yi)直(zhi)迭(die)代(dai)發(fa)展(zhan)起(qi)來(lai)的(de)。今(jin)年(nian)確(que)實(shi)是(shi)一(yi)個(ge)特(te)殊(shu)的(de)時(shi)間(jian)點(dian)，疫(yi)情(qing)推(tui)動(dong)了(le)更(geng)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)線(xian)上(shang)購(gou)物(wu)習(xi)慣(guan)，而(er)大(da)量(liang)的(de)新(xin)品(pin)牌(pai)就(jiu)會(hui)從(cong)互(hu)聯(lian)網(wang)誕(dan)生(sheng)出(chu)來(lai)。我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)的(de)崛(jue)起(qi)是(shi)中(zhong)國(guo)未(wei)來(lai)5-10年裏最確定性的機會。

首先，全球最大的消費市場。

以阿裏的零售平台為例，過去一年我們平台的用戶保持了強勁增長，最新一個季度阿裏零售平台整體年度活躍買家達到7.42億。我們新增的用戶中
，大量是年輕的消費者，90後以及未來的00houdengnianqingyonghuquntiyijingzhubuchengweigegexingyexiaofeidezhuli，zhequnnianqingxiaofeizheshihulianwangyuanzhumin
，gengshiyingxianshangdegouwufangshi，tongshiyegengduocongquanxindemeitixingshijiechuxinxihepinpai。woxiangxinmeiyidaixiaofeizhedouyoushuyuzijiyidairendepinpai。

第二點，全球最成熟的消費品供應鏈。

中(zhong)國(guo)過(guo)去(qu)四(si)十(shi)年(nian)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)的(de)成(cheng)功(gong)，發(fa)展(zhan)了(le)全(quan)球(qiu)最(zui)成(cheng)熟(shu)的(de)輕(qing)工(gong)業(ye)製(zhi)造(zao)體(ti)係(xi)，中(zhong)國(guo)也(ye)成(cheng)為(wei)了(le)世(shi)界(jie)工(gong)廠(chang)的(de)代(dai)名(ming)詞(ci)，尤(you)其(qi)是(shi)過(guo)去(qu)的(de)一(yi)些(xie)年(nian)，明(ming)顯(xian)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)中(zhong)國(guo)在(zai)消(xiao)費(fei)品(pin)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)能(neng)力(li)的(de)升(sheng)級(ji)。中(zhong)國(guo)的(de)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)業(ye)，無(wu)論(lun)從(cong)效(xiao)率(lv)，成(cheng)本(ben)，品(pin)質(zhi)都(dou)已(yi)經(jing)是(shi)世(shi)界(jie)最(zui)領(ling)先(xian)水(shui)平(ping)。這(zhe)也(ye)為(wei)新(xin)品(pin)牌(pai)提(ti)供(gong)了(le)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)基(ji)礎(chu)。

第三，中國有全球最領先的互聯網數字商業基礎設施。

過(guo)去(qu)二(er)十(shi)年(nian)是(shi)中(zhong)國(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)井(jing)噴(pen)式(shi)發(fa)展(zhan)的(de)二(er)十(shi)年(nian)，今(jin)天(tian)，可(ke)以(yi)說(shuo)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)商(shang)業(ye)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)方(fang)麵(mian)

，我(wo)們(men)是(shi)非(fei)常(chang)領(ling)先(xian)的(de)。我(wo)們(men)擁(yong)有(you)全(quan)球(qiu)最(zui)普(pu)及(ji)的(de)移(yi)動(dong)支(zhi)付(fu)能(neng)力(li)，在(zai)線(xian)消(xiao)費(fei)金(jin)融(rong)已(yi)滲(shen)透(tou)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)消(xiao)費(fei)者(zhe)，隨(sui)著(zhe)電(dian)商(shang)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)擁(yong)有(you)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)體(ti)量(liang)，最(zui)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)快(kuai)遞(di)配(pei)送(song)網(wang)絡(luo)
，我(wo)們(men)的(de)電(dian)商(shang)物(wu)流(liu)的(de)成(cheng)本(ben)可(ke)以(yi)達(da)到(dao)海(hai)外(wai)很(hen)多(duo)地(di)區(qu)的(de)十(shi)分(fen)之(zhi)一(yi)甚(shen)至(zhi)更(geng)低(di)，同(tong)時(shi)中(zhong)國(guo)擁(yong)有(you)最(zui)豐(feng)富(fu)最(zui)多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)媒(mei)體(ti)
，也(ye)為(wei)數(shu)字(zi)化(hua)營(ying)銷(xiao)創(chuang)造(zao)了(le)最(zui)佳(jia)條(tiao)件(jian)。天(tian)貓(mao)一(yi)直(zhi)在(zai)大(da)力(li)推(tui)動(dong)商(shang)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)
，完(wan)善(shan)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)商(shang)業(ye)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)，為(wei)新(xin)品(pin)牌(pai)創(chuang)造(zao)了(le)最(zui)好(hao)的(de)經(jing)營(ying)土(tu)壤(rang)。

jiyushangmianjigeyinsu，worenwei，xinpinpaizaiweilaijinianyidinghuikuaisufazhan，congwomenpingtaishangdeqingkuanglaikanyequeshishizheyang。guoquyinianzaiwomenpingtaishangruzhudexinpinpaishuliangzengjiale70%
，預計今年還持續有大量新品牌的加入。這些新品牌在天貓上的經營情況也比較好，特別是今年618的時候 我發現不少在我看來已經比較傳統的品類裏，銷售的第一名都是新品牌，比如玩具、內衣、代餐食品，咖啡等。今年的天貓618，有26gexifenlingyudexingyediyidoushixinpinpai。lingwaiwomendexinpinpaishangjiahaizaichuangzaoxindepinlei
，biruzhengqituobazheyangdexindepinlei，tuichuhouxiaoshoufeichanghao
，tianmaozaigenxinpinpaishangjiayiqituidongzhongguoxiaofeizheshenghuofangshideshengjiyijixiaofeishichangdejinyibukuoda。

對新品牌的幫助一直是天貓的核心戰略之一。天貓未來不僅僅是幫助新品牌銷售的平台，更重要的是，天貓要幫助新品提升品牌力。

我們希望跟新品牌一起有最緊密的合作。所以，今天我們要正式向所有新品牌商家夥伴們推出“天貓超級新秀計劃”
，我們將整合阿裏的資源，全麵幫助新品牌在天貓平台上的發展，我們希望通過 “天貓超級新秀計劃” 持續幫助新品牌的快速發展

，我們預計未來3年平台上將有1000個新品牌實現年銷售過億，100個新品牌實現年銷售過10億。

我(wo)們(men)會(hui)以(yi)天(tian)貓(mao)為(wei)核(he)心(xin)，並(bing)且(qie)聯(lian)動(dong)我(wo)們(men)阿(e)裏(li)體(ti)係(xi)的(de)資(zi)源(yuan)，去(qu)幫(bang)助(zhu)新(xin)品(pin)牌(pai)在(zai)天(tian)貓(mao)平(ping)台(tai)上(shang)能(neng)夠(gou)更(geng)快(kuai)地(di)成(cheng)長(chang)。天(tian)貓(mao)在(zai)過(guo)去(qu)多(duo)年(nian)與(yu)新(xin)品(pin)牌(pai)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)已(yi)經(jing)積(ji)累(lei)了(le)一(yi)整(zheng)套(tao)完(wan)善(shan)的(de)產(chan)品(pin)

、數據
、營銷體係

，在“天貓超級新秀計劃“下，我們會通過更靈活的準入機製以及更確定性的資源支持切實幫助到新品牌。主要有幾個方麵：

1）我們會給新品牌開放更多的數字技術能力，幫助品牌更好的洞察消費者需求，更好的迭代產品，以及提升營銷的效率。

2）我們會整合已有的營銷資源

，特別是對新品牌發展階段比較重要的營銷IP和陣地，加大對新品牌的幫助。另外，我們計劃為新品牌定製專屬的營銷IP。

3）在內容營銷方麵
，我們會在直播等領域專門開設對新品牌的幫助。

4）同(tong)時(shi)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)聯(lian)動(dong)阿(e)裏(li)經(jing)濟(ji)體(ti)的(de)一(yi)些(xie)本(ben)地(di)化(hua)營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)，比(bi)如(ru)像(xiang)盒(he)馬(ma)，大(da)潤(run)發(fa)，零(ling)售(shou)通(tong)，銀(yin)泰(tai)等(deng)這(zhe)樣(yang)的(de)線(xian)下(xia)場(chang)，幫(bang)助(zhu)大(da)家(jia)去(qu)拓(tuo)展(zhan)更(geng)多(duo)渠(qu)道(dao)。

上麵具體的一些計劃，一會我們幾位業務的負責人也會跟大家進一步介紹。

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，zaimianduitiaozhanyubuquedingxingdeguochengzhong，xinpinpaidechuangshituanduimenshizhongshichongmanmengxianghehuolide，tamenzaizuodeshiqingshizaituidongzhongguoxiaofeishichangdeshengji
，rangzhongguonaizhiquanqiudexiaofeizhenenggouyougenghaodechanpinhetiyan。tianmaofeichangxiwangnengzhichizhexieyoumengxiangdetuandui，geitamenshixianmengxiangdejihui，zheyeshitianmaodezeren。

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，rangwomenyiqituidongzhongguoxiaofeishichangdexiangqianjinbu，tianmaojiangquanlibangzhuzhongguodechuangyezhemendazaochuyipilizuzhongguo，mianxiangquanqiudexinxiaofeipinpai。

感謝大家！