都(dou)說(shuo)身(shen)體(ti)是(shi)革(ge)命(ming)的(de)本(ben)錢(qian)，現(xian)如(ru)今(jin)人(ren)們(men)越(yue)來(lai)越(yue)關(guan)注(zhu)健(jian)康(kang)問(wen)題(ti)，而(er)首(shou)當(dang)其(qi)衝(chong)的(de)當(dang)然(ran)就(jiu)是(shi)飲(yin)食(shi)健(jian)康(kang)。針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)點(dian)，許(xu)多(duo)品(pin)牌(pai)都(dou)開(kai)始(shi)為(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)打(da)造(zao)健(jian)康(kang)飲(yin)食(shi)。

從麥片、零食、到年輕群體消費更多的飲品類，他們都主打一個概念
，就是無糖、低脂。如百事和可口可樂等巨頭都紛紛推出無糖可樂，但是萬萬沒想到的是
，一個新興品牌力壓群雄，蓋過了他們的風頭。

這個品牌就是元氣森林。

01

洞察市場變化，占領空白市場

在2016年5月13日，國家衛生計生委正式發布了《中國居民膳食指南(2016)》。其中強調了每個人應該控製添加糖攝入量:“每天糖的攝入量不超過50g，最好控製在25g以下”。

一時間零卡、低糖、無糖，成為了風靡消費行業的一股熱潮。尤其在今年大環境的影響下成為了風口，農夫山泉、康師傅
、雀巢
、伊利，甚至是喜茶、奈雪的茶等，都在爭奪無糖的風口。

但元氣森林瞄準機會果斷出手，隨即便推出了以“0糖、0脂
、0卡”為賣點的氣泡水，在品牌優秀的運營方式下，元氣森林“力壓群雄”爆火於市場。

這家在2016年成立
，專注做無糖飲料的公司，隻用了4年的時間，就成為了飲料行業的一名攪局者。2020年前五個月，其銷售額已經達到6.6億元
，即將超過去年全年8.8億元的銷售額。

而元氣森林除了受到了消費者的喜愛，也備受資本主義的青睞，在七月份的時候剛剛完成了最新一輪的融資
，其投後估值已經達到了140億人民幣。

元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)如(ru)今(jin)在(zai)社(she)會(hui)上(shang)的(de)熱(re)度(du)確(que)實(shi)不(bu)低(di)，但(dan)是(shi)也(ye)不(bu)能(neng)有(you)所(suo)鬆(song)懈(xie)，比(bi)較(jiao)無(wu)糖(tang)飲(yin)品(pin)市(shi)場(chang)的(de)誘(you)惑(huo)力(li)還(hai)是(shi)極(ji)大(da)的(de)，畢(bi)竟(jing)一(yi)些(xie)老(lao)前(qian)輩(bei)們(men)也(ye)都(dou)準(zhun)備(bei)隨(sui)時(shi)在(zai)無(wu)糖(tang)市(shi)場(chang)大(da)展(zhan)拳(quan)腳(jiao)，所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)繼(ji)續(xu)在(zai)無(wu)糖(tang)市(shi)場(chang)裏(li)占(zhan)據(ju)高(gao)位(wei)，就(jiu)必(bi)須(xu)不(bu)停(ting)做(zuo)出(chu)突(tu)破(po)，對(dui)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)是(shi)如(ru)此(ci)，對(dui)產(chan)品(pin)而(er)言(yan)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。

02

元氣X分眾強強聯合

搶占用戶心智

元氣森林用了4niandeshijianyijuyueshengweichaojibaopin，keweishifeichangchenggongle，danshiruguoqimianduigengdadezhuliushichangshi
，haishixuyaozhengshishichangdecankujingzhengfaze

，buduanjiezhuziyuanqudaoquchudazhuliuxiaofeizhe。

如果你每天進出寫字樓都會乘坐電梯，那麼你應該對這些廣告一定不陌生：一大幫新人大喊著“鉑爵旅拍

，想去哪拍就去哪拍！”。沈騰用標誌性的笑容對著屏幕偷偷說道
，“價格全知道，買車不吃虧”······這些廣告都來源於分眾傳媒。

分眾傳媒作為全球最大的電梯及影院媒體集團，目前已覆蓋230多個城市
，擁有超過260萬個終端，每天覆蓋3.1億(yi)具(ju)有(you)消(xiao)費(fei)力(li)和(he)風(feng)向(xiang)標(biao)價(jia)值(zhi)的(de)城(cheng)市(shi)主(zhu)流(liu)人(ren)群(qun)。依(yi)靠(kao)分(fen)布(bu)廣(guang)泛(fan)的(de)電(dian)梯(ti)廣(guang)告(gao)點(dian)位(wei)和(he)低(di)幹(gan)擾(rao)的(de)電(dian)梯(ti)場(chang)景(jing)特(te)點(dian)，與(yu)分(fen)眾(zhong)合(he)作(zuo)的(de)品(pin)牌(pai)方(fang)可(ke)有(you)效(xiao)對(dui)目(mu)標(biao)用(yong)戶(hu)形(xing)成(cheng)高(gao)頻(pin)次(ci)、強製性的觸達。

元氣森林同樣也看到了這點
，於是便與分眾傳媒聯合，打造出了色彩鮮豔的畫麵+朗朗上口的洗腦式電梯廣告。據益普索Ipsos發布的《2019年中國國內流行廣告語受眾調研報告》中數據顯示：受眾對熱門廣告語的記憶渠道81％都來源於電梯廣告。

元yuan氣qi森sen林lin也ye不bu例li外wai
，與yu分fen眾zhong聯lian手shou打da造zao的de電dian梯ti廣guang告gao讓rang消xiao費fei者zhe在zai乘cheng坐zuo電dian梯ti的de同tong時shi自zi然ran地di接jie受shou了le一yi波bo封feng閉bi式shi信xin息xi觸chu達da
，那na些xie每mei天tian高gao頻pin使shi用yong電dian梯ti的de用yong戶hu，更geng對dui電dian梯ti內nei反fan複fu播bo出chu的de廣guang告gao語yu記ji憶yi深shen刻ke——這也正是想要快速得到主流消費者注意的元気森林想要的效果。

03

線上走紅
，線下走量

除了元氣森林聯合分眾做的電梯廣告之外，元氣森林還在線上投放了大量廣告

，如小紅書、douyindengpingtai。yuanqisenlinshenzhiruguoxiangyaoranggengduoderenzaigengduodechangjingxiachixugoumaichanpin，najiuyaozuohaopinpaiyingxiao，suoyiguimokuozhangshibiran。zhiyouzuodaoleyulunkuozhang+渠道擴張
，才能實現最終的規模擴張。

充滿了互聯網基因的元氣森林，在渠道策略上並沒有執著於所謂的“新零售”渠qu道dao創chuang新xin，或huo者zhe過guo於yu依yi靠kao新xin型xing的de線xian上shang渠qu道dao
，而er是shi選xuan定ding了le發fa展zhan快kuai，與yu互hu聯lian網wang融rong合he度du高gao，也ye是shi更geng符fu合he年nian輕qing消xiao費fei者zhe生sheng活huo場chang景jing的de連lian鎖suo便bian利li店dian渠qu道dao作zuo為wei突tu破po口kou。

從(cong)市(shi)場(chang)結(jie)果(guo)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)采(cai)取(qu)的(de)渠(qu)道(dao)策(ce)略(lve)是(shi)非(fei)常(chang)正(zheng)確(que)的(de)，很(hen)符(fu)合(he)當(dang)前(qian)營(ying)銷(xiao)環(huan)境(jing)下(xia)，快(kuai)消(xiao)品(pin)新(xin)產(chan)品(pin)突(tu)破(po)的(de)渠(qu)道(dao)要(yao)素(su)。從(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)日(ri)常(chang)接(jie)觸(chu)時(shi)間(jian)最(zui)長(chang)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)出(chu)發(fa)，打(da)造(zao)消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)知(zhi)
，提(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)
，成(cheng)為(wei)網(wang)紅(hong)品(pin)牌(pai)。再(zai)到(dao)線(xian)下(xia)建(jian)設(she)傳(chuan)統(tong)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，讓(rang)產(chan)品(pin)遍(bian)布(bu)消(xiao)費(fei)者(zhe)身(shen)邊(bian)
，無(wu)論(lun)在(zai)哪(na)裏(li)都(dou)能(neng)買(mai)到(dao)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)產(chan)品(pin)。

大(da)數(shu)據(ju)時(shi)代(dai)
，渠(qu)道(dao)已(yi)經(jing)不(bu)再(zai)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)進(jin)銷(xiao)存(cun)，發(fa)揮(hui)簡(jian)單(dan)的(de)人(ren)流(liu)物(wu)流(liu)資(zi)金(jin)流(liu)的(de)作(zuo)用(yong)了(le)
，而(er)是(shi)精(jing)準(zhun)營(ying)銷(xiao)的(de)重(zhong)要(yao)觸(chu)點(dian)
，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)把(ba)握(wo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)。

通tong過guo元yuan氣qi森sen林lin的de成cheng功gong我wo們men可ke以yi看kan到dao很hen多duo品pin牌pai需xu要yao學xue習xi的de地di方fang，第di一yi點dian就jiu是shi對dui市shi場chang變bian化hua的de洞dong察cha

，元yuan氣qi森sen林lin很hen好hao的de洞dong察cha到dao了le無wu糖tang市shi場chang將jiang會hui成cheng為wei發fa展zhan趨qu勢shi，從cong而er推tui出chu了le元yuan氣qi森sen林lin氣qi泡pao水shui迅xun速su的de占zhan領ling了le無wu糖tang飲yin品pin市shi場chang。

第二是營銷上的成功，氣泡水+無wu糖tang非fei常chang符fu合he現xian在zai年nian輕qing群qun體ti的de喜xi好hao，於yu是shi元yuan氣qi森sen林lin就jiu在zai各ge個ge年nian輕qing人ren聚ju集ji的de社she區qu投tou放fang廣guang告gao，這zhe樣yang一yi款kuan迎ying合he年nian輕qing人ren喜xi好hao的de產chan品pin，在zai大da量liang的de廣guang告gao協xie助zhu下xia，很hen快kuai變bian成cheng了le年nian輕qing人ren心xin中zhong的de網wang紅hong產chan品pin。

disanshixianxiaxiaoshouqudaodechenggong

，yuanqisenlinhenqingchuzijidechanpindingwei
，meiyouxuanzequdaochuangxin，xuanzelezuiweichuantongdexiaoshouqudao，xiaofeizhekeyizaigegebianlidian、超市，甚至是小賣部都可以看到元氣森林的身影。

這些地方都是值得我們去學習借鑒的地方
，可以洞察到市場需求
、消費者需求，以及優秀的營銷手段、適合的銷售渠道等
，對於一個品牌來說都是極其重要的。