大病一場的四公子終於活明白了
，也找到了自己感興趣的創業方向。

初中時做黑客；高中開始做網站；大學肄業後擺過地攤；20多歲做搜索引擎競價和網絡推廣

，公司年利潤能達到千萬……多年的熬夜加班習慣，再加上飲食不健康、不規律
，5年前

，還不到30歲的他就被醫生通知內髒已嚴重受損。

在2年多的養病過程中，他開始對國內的農產品，尤其是健康食品產生興趣。

“zhongguoyouhenduogezhongleixingdehulianwangnongyepingtai，danshihaitingliuzaixinxijiaohuandecengmian。erqiezhexiepingtaihaihulveleyigewenti，najiushinongminbuhuicaozuozhexiewangzhan。”互聯網行業出身的他
，想要做一個互聯網農業產業化平台
，通過減少中間流通環節，提高流通效率，幫農戶提高收入。

2017年，他重新創業，這一次決定深耕農業化。2019年，他創立了食品數字化供應鏈平台“醉風味”。

這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)通(tong)過(guo)與(yu)原(yuan)產(chan)地(di)的(de)政(zheng)府(fu)合(he)作(zuo)，由(you)政(zheng)府(fu)管(guan)理(li)農(nong)戶(hu)和(he)農(nong)產(chan)品(pin)
，平(ping)台(tai)負(fu)責(ze)產(chan)業(ye)化(hua)運(yun)營(ying)
，把(ba)農(nong)產(chan)品(pin)和(he)深(shen)加(jia)工(gong)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)給(gei)下(xia)遊(you)的(de)各(ge)種(zhong)渠(qu)道(dao)商(shang)。目(mu)前(qian)，平(ping)台(tai)已(yi)接(jie)入(ru)的(de)渠(qu)道(dao)客(ke)戶(hu)3萬+
，整合200+家食品加工廠，原產地覆蓋貴州、新疆
、青海、四川、雲南、陝西等10多個省，100多個縣區。

此ci外wai，一yi方fang麵mian借jie助zhu供gong應ying鏈lian原yuan產chan地di的de優you勢shi，另ling一yi方fang麵mian看kan到dao休xiu閑xian零ling食shi的de市shi場chang潛qian力li
，四si公gong子zi憑ping借jie互hu聯lian網wang營ying銷xiao經jing驗yan
，打da造zao了le一yi個ge新xin的de休xiu閑xian食shi品pin品pin牌pai“四公子的心意”。其中，第一款休閑零食產品“堅強的小花生”上線當月，銷售額就達到了100萬元，複購率達到90%。公司現已開發出10餘款休閑零食產品
，入駐300+線上渠道
，同時通過社群代理的方式進行銷售。

近日，“四公子的心意”獲得逐鹿資本600萬元天使輪投資。

01

一份改變命運的體檢報告

“2015年(nian)體(ti)檢(jian)時(shi)，我(wo)被(bei)檢(jian)出(chu)體(ti)內(nei)農(nong)殘(can)和(he)重(zhong)金(jin)屬(shu)含(han)量(liang)嚴(yan)重(zhong)超(chao)標(biao)


，同(tong)時(shi)血(xue)液(ye)毒(du)素(su)含(han)量(liang)也(ye)特(te)別(bie)高(gao)，導(dao)致(zhi)內(nei)髒(zang)受(shou)損(sun)嚴(yan)重(zhong)。那(na)時(shi)候(hou)經(jing)常(chang)在(zai)外(wai)麵(mian)吃(chi)飯(fan)，還(hai)經(jing)常(chang)熬(ao)夜(ye)。”雖然四公子如今已經可以很淡然地談起這段經曆，但當時他看到體檢報告的那一刻，還是感到對死亡的恐懼。

生病後的四公子停掉了當時公司的業務
，賣掉了公司。“生病的時候我就開始全國到處跑，當時的心態比較好
，因為對生命已經看開了，甚至已經在等待生命的終結。”

在兩年多的休養和旅行過程中，他開始對農業食品產生興趣，發現其中有很大的市場空間。2007年上大學期間
，四公子就開始創業，這讓他一直保持著對市場的敏感度。

四公子

2017年
，身體逐漸好轉後的四公子開始琢磨再次創業。 可是他並沒有直接從事農產品生意，而是從他最擅長的互聯網市場營銷開始。

因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)啟(qi)動(dong)資(zi)金(jin)
，在(zai)一(yi)些(xie)之(zhi)前(qian)的(de)客(ke)戶(hu)和(he)朋(peng)友(you)的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)，他(ta)先(xian)組(zu)建(jian)了(le)一(yi)支(zhi)團(tuan)隊(dui)，專(zhuan)門(men)給(gei)企(qi)業(ye)做(zuo)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)宣(xuan)傳(chuan)。因(yin)為(wei)他(ta)有(you)之(zhi)前(qian)的(de)創(chuang)業(ye)經(jing)驗(yan)，兩(liang)三(san)個(ge)月(yue)公(gong)司(si)就(jiu)盈(ying)利(li)了(le)
，也(ye)為(wei)他(ta)再(zai)次(ci)創(chuang)業(ye)積(ji)攢(zan)了(le)足(zu)夠(gou)的(de)資(zi)金(jin)。

在(zai)給(gei)客(ke)戶(hu)做(zuo)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，四(si)公(gong)子(zi)幾(ji)乎(hu)摸(mo)透(tou)了(le)農(nong)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)線(xian)路(lu)。對(dui)農(nong)產(chan)品(pin)原(yuan)產(chan)地(di)的(de)考(kao)察(cha)讓(rang)他(ta)發(fa)現(xian)
，做(zuo)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)人(ren)不(bu)願(yuan)意(yi)做(zuo)農(nong)業(ye)
，因(yin)為(wei)農(nong)業(ye)的(de)周(zhou)期(qi)太(tai)長(chang)
，盈(ying)利(li)需(xu)要(yao)很(hen)久(jiu)。此(ci)外(wai)，做(zuo)農(nong)業(ye)的(de)人(ren)也(ye)不(bu)懂(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)。他(ta)覺(jiao)得(de)互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)農(nong)業(ye)結(jie)合(he)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)商(shang)機(ji)，但(dan)是(shi)國(guo)內(nei)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)農(nong)業(ye)平(ping)台(tai)效(xiao)率(lv)並(bing)不(bu)高(gao)。

“zhongguoyouhenduogezhongleixingdehulianwangnongyepingtai，danshihaitingliuzaixinxijiaohuandecengmian。erqiezhexiepingtaihaihulveleyigewenti，najiushinongminbuhuicaozuozhexiewangzhan。”四公子更加明確了要做互聯網農業的決心。

但是，接下來“做什麼”、“怎麼做”就成了問題。

早在2007niansigongzijiukaishizuogongyi，baokuozizhuyixiepinkundiquhaizishangxuedeng。zaiqukanwangzhexiebeizizhuertongshihou，tafaxiannongcunlidehaodongxiqishihenduo，danshinongminquemaibuchugaojia。

“yinweizhexiechanpindeliutongliantiaotaichangle。erdaofanzicongnongcunshougounongchanpinhoudaomaigeishichang
，shichangzaidaomaigeipifashang，pifashangmaigeijingxiaoshangranhouzaidaomendianxiaoshou。zhenggeliantiaoliuzhuanxialai，liugeinongmindeliruntaidile。”思考過後，四公子決定重構這個流通鏈條

，直接做交易鏈來助農。

問題又來了

，農產品直接售賣利潤不高，而且有些農產品也不適合長途運輸。他認為
，將這些農產品深加工就是一個行之有效的辦法。

“我們看到過一組數據，2020年中國的休閑零食市場能達3萬億，但是三隻鬆鼠、百草味和良品鋪子3個品牌所占市場加起來連1000個億都不到，所以這個市場留有的空間還是很大的。”此(ci)外(wai)四(si)公(gong)子(zi)通(tong)過(guo)調(tiao)研(yan)發(fa)現(xian)，國(guo)內(nei)超(chao)市(shi)裏(li)百(bai)分(fen)之(zhi)七(qi)八(ba)十(shi)的(de)食(shi)品(pin)都(dou)是(shi)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)控(kong)製(zhi)的(de)，所(suo)以(yi)除(chu)了(le)供(gong)應(ying)鏈(lian)平(ping)台(tai)
，他(ta)還(hai)想(xiang)依(yi)此(ci)做(zuo)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)品(pin)牌(pai)。

四公子給他的供應鏈平台起名為“醉風味”，零食品牌起名為為“四公子的心意”。此外，他還擴展了一個藥食同源品牌“瑞蚨昌”。

02

一款花生1個月賣出100萬

2018年12月，“四公子的心意”推出第一款產品就賣爆了。

四公子和團隊給他們的第一款休閑零食起名為“堅強的小花生“。

“我們本身就是做營銷的，所以產品文案能更加打動消費者。‘堅強的小花生’這個名字很擬人化和情緒化，所以我們把它叫做‘情緒零食’。”據四公子介紹，“堅強的小花生”上市當月交易額就超過了100萬元，複購率高達90%。

休閑零食“堅強的小花生”

現在市場上花生零食品牌繁多，但是種類單一，花生零食產品中酒鬼花生、椒鹽花生等類型占大頭

，如果生產傳統品類產品很難賣得動。所以四公子團隊從用戶角度思考
，從改變花生的味道、食用方式方麵出發研發新的產品。

“我們前前後後測試了有一兩百遍才成功。”“堅強的小花生”這款產品製作工藝很特別，顧客用手掰掰不開，必須要用牙咬，需要連殼一起吃掉
，而且會越嚼越香。“大家吃了很多年的花生，一直都沒有人說過可以吃花生殼，這就是一個創新，以這個為賣點在社群裏瞬間就爆了。”

對於如何打開市場，四公子團隊一開始選擇了微信社群營銷的方式。

首先
，他們從身邊人開始“下手”， 做zuo的de是shi社she群qun體ti驗yan式shi營ying銷xiao

，先xian給gei群qun裏li麵mian潛qian在zai客ke戶hu贈zeng送song產chan品pin去qu體ti驗yan

，把ba微wei信xin裏li的de客ke戶hu和he朋peng友you作zuo為wei種zhong子zi用yong戶hu培pei育yu，然ran後hou建jian立li分fen銷xiao商shang城cheng
，讓rang每mei個ge種zhong子zi用yong戶hu都dou成cheng為wei分fen銷xiao商shang
，最zui多duo可ke以yi存cun在zai兩liang級ji分fen銷xiao商shang
，隻zhi要yao賣mai出chu商shang品pin就jiu可ke以yi有you返fan利li。現xian在zai四si公gong子zi團tuan隊dui直zhi接jie運yun營ying的de微wei信xin群qun已yi有you30餘個

，積累了上萬人的種子用戶。

為了擴大銷售規模，2019年4yue，sigongzizujianlezhuanmendeyunyingshipintuandui，kaishiyuzhongduoshequtuangouhedianshangpingtaijinxinghezuoxiaoshou。xianzaisigongzidepengyouquanjihumeitiandouhuifenxiangxinqianyuedehezuoshanghejingxiaoshang。

除了“堅強的小花生”，四公子團隊後續又開發了“單身的小辣椒”“奔放的白瓜子”“孤獨的紫酥”等十幾款休閑零食。產品一直保持新奇特的創新
，高品質、複購率
，簽約300+電商平台正式入駐。

四公子團隊開發的休閑零食

但是四公子表示零食並非其最重要的部分
，“2019年一年的時間我們基本上都在研發新的產品，但是並沒有把銷售額作為主導，而是把精力放在了開發原產地上麵。”

做好了產品，隨之而來的就是資本的看好。近期，“四公子的心意”完成了600萬元的天使輪融資，投資方為逐鹿資本。“當時投資方直接過來做了盡調，然後辦了手續
，基本上沒什麼阻礙，一拍即合。”

03

供應鏈已接入3萬+渠道客戶

對四公子來說


，公司現在所有的業務都在圍繞著助農來做。零食產品隻是其中一部分
，而最重要的是做好“醉風味”這個供應鏈平台。

醉風味小程序圖片

“早zao期qi的de時shi候hou我wo們men用yong的de是shi人ren工gong的de方fang式shi
，統tong一yi聯lian係xi線xian上shang和he線xian下xia的de客ke戶hu來lai供gong貨huo。因yin為wei我wo們men是shi一yi級ji貨huo源yuan，農nong產chan品pin原yuan產chan地di都dou在zai我wo們men手shou裏li
，所suo以yi可ke以yi解jie決jue很hen多duo客ke戶hu找zhao不bu到dao貨huo的de問wen題ti
，價jia格ge也ye有you很hen大da優you勢shi。”四公子提到
，今年“醉風味”平台就要實現全部數據化，把客戶全部接入供應鏈平台。

簡單來說
，“醉風味”就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)數(shu)字(zi)化(hua)平(ping)台(tai)，一(yi)端(duan)連(lian)著(zhe)農(nong)產(chan)品(pin)原(yuan)產(chan)地(di)，一(yi)端(duan)連(lian)著(zhe)需(xu)求(qiu)渠(qu)道(dao)方(fang)，一(yi)端(duan)連(lian)著(zhe)醉(zui)風(feng)味(wei)運(yun)營(ying)方(fang)。如(ru)果(guo)渠(qu)道(dao)商(shang)需(xu)要(yao)采(cai)購(gou)貨(huo)品(pin)
，就(jiu)可(ke)以(yi)在(zai)小(xiao)程(cheng)序(xu)商(shang)城(cheng)裏(li)下(xia)單(dan)某(mou)個(ge)產(chan)品(pin)，然(ran)後(hou)訂(ding)單(dan)就(jiu)會(hui)進(jin)入(ru)後(hou)台(tai)，運(yun)營(ying)方(fang)的(de)原(yuan)產(chan)地(di)子(zi)公(gong)司(si)就(jiu)會(hui)收(shou)到(dao)信(xin)息(xi)開(kai)始(shi)備(bei)貨(huo)。

和一般互聯網農業平台不同，“醉風味”不是和農戶簽約
，而是直接與地方政府合作，由政府來管理農戶和農產品，最後由“醉風味”laichanyehuayunying。pingtaihuibabutongchandidegezhongnongchanpinanpinzhifenweisansigedengji，ranhoutongguozuifengweishuzihuagongyinglianpingtai，congchandizhijiegongyinggeibutongxuqiudequdaoshang。

至今，“醉風味”已接入3萬+的渠道客戶
，覆蓋10多個省
，100多個縣區，為渠道提供一手的原產地優質產品，努力幫助數十萬農民脫貧致富。

醉風味平台上的農產品

當平台規模逐漸擴大的時候
，卻出現了新的問題。

有you一yi次ci，渠qu道dao商shang向xiang四si公gong子zi反fan映ying
，他ta們men訂ding了le同tong一yi個ge產chan地di的de同tong一yi種zhong農nong產chan品pin，但dan兩liang個ge不bu同tong批pi次ci產chan品pin的de品pin質zhi和he標biao準zhun也ye不bu太tai一yi樣yang。後hou來lai經jing過guo調tiao查zha，四si公gong子zi發fa現xian
，由you於yu很hen多duo農nong戶hu的de種zhong植zhi標biao準zhun並bing不bu統tong一yi，所suo以yi即ji使shi是shi同tong一yi家jia農nong戶hu，種zhong出chu來lai的de產chan品pin的de質zhi量liang也ye有you可ke能neng不bu同tong，每mei批pi次ci貨huo的de質zhi量liang也ye參can差cha不bu齊qi。

“這樣就導致平台上的農產品標準不統一，平台沒辦法做大宗農產品交易。”為了解決這個問題
，四公子決定讓平台上的農戶統一種植標準。從農機、肥料，到農藥，都是實行統一標準
，農藥和肥料堅持用有機的
，不允許使用化學除草劑。

除了統一農產品品質，四公子更希望種植出來的是綠色農產品。“當初我生病的時候就反思過
，病從口入。如果種植的原料有問題，產品做的再好吃也是毒藥。”

統一農產品種植標準帶來最直接的好處就是，很多大型餐飲企業主動找上門要求做定製化農產品訂單。一些餐飲連鎖、食品企業要求按照他們的需求，給它們做定製化種植。

“醉風味”已經拿到了在線數據處理與交易業務(EDI)和經營性ICP備案，目前正在籌備線上大宗農產品交易。

目前，四公子主要在做的就是整合渠道。

對dui於yu未wei來lai的de規gui劃hua，四si公gong子zi表biao示shi
，公gong司si正zheng在zai研yan發fa一yi套tao渠qu道dao數shu字zi化hua管guan理li係xi統tong，利li用yong大da數shu據ju追zhui蹤zong和he分fen析xi產chan品pin的de市shi場chang受shou歡huan迎ying程cheng度du，再zai對dui產chan品pin開kai發fa的de品pin類lei進jin行xing調tiao整zheng


，通tong過guo終zhong端duan及ji時shi把ba數shu據ju和he需xu求qiu同tong步bu給gei原yuan產chan地di的de農nong戶hu們men。同tong時shi，公gong司si也ye可ke以yi基ji於yu食shi品pin數shu字zi化hua供gong應ying鏈lian平ping台tai和he渠qu道dao數shu字zi化hua管guan理li平ping台tai不bu停ting孵fu化hua食shi品pin創chuang新xin品pin牌pai。