站在元氣森林背後的男人：唐彬森

唐彬森，元氣森林創始人，2008年唐彬森創立智明星通，曾開發網頁遊戲《開心農場》，2012年
，智明星通憑借爆款遊戲《帝國戰爭》淨利潤7600萬，獲得騰訊
、創新工場投資。2014年，智明星通上線手遊《列王的紛爭》名列中國手遊出海收入榜第一。2016年，智明星通在APP Annie2015全球50大發行商排行榜中位列第16位，在中國企業中僅次於騰訊和網易，排行第三。

元氣森林：成立於2016年，互聯網創新型飲品品牌
，成立三年估值40億，近年爆火的網紅產品。

創業和科學統計的關係

統計學上講：如ru果guo一yi個ge人ren在zai紐niu約yue地di鐵tie上shang讀du書shu，你ni覺jiao得de這zhe個ge人ren是shi大da專zhuan生sheng還hai是shi本ben科ke生sheng？更geng可ke能neng是shi個ge有you學xue問wen的de人ren還hai是shi沒mei學xue問wen的de人ren？我wo相xiang信xin正zheng常chang的de都dou認ren為wei是shi有you學xue問wen的de人ren。

但其實答案錯誤，從科學統計角度講是錯的。不要忘了“這是在紐約地鐵上”，從cong統tong計ji學xue講jiang，紐niu約yue地di鐵tie上shang這zhe幫bang人ren是shi整zheng個ge社she會hui裏li收shou入ru最zui差cha的de。一yi旦dan你ni上shang了le這zhe個ge船chuan，再zai牛niu逼bi也ye沒mei用yong。這zhe是shi一yi個ge諾nuo貝bei爾er經jing濟ji學xue獎jiang得de主zhu說shuo的de，他ta說shuo任ren何he事shi你ni不bu要yao忘wang了le基ji礎chu概gai率lv。

貝葉斯理論是整個概率統計基礎理論，核心原則就是：一個事情發生概率=基礎概率*本(ben)身(shen)這(zhe)個(ge)事(shi)的(de)概(gai)率(lv)。再(zai)打(da)個(ge)通(tong)俗(su)比(bi)喻(yu)，帥(shuai)哥(ge)劉(liu)德(de)華(hua)大(da)學(xue)期(qi)間(jian)找(zhao)到(dao)美(mei)女(nv)概(gai)率(lv)和(he)他(ta)帥(shuai)不(bu)帥(shuai)關(guan)係(xi)不(bu)大(da)，如(ru)果(guo)他(ta)在(zai)北(bei)航(hang)再(zai)帥(shuai)也(ye)沒(mei)用(yong)，因(yin)為(wei)男(nan)女(nv)生(sheng)比(bi)例(li)就(jiu)是(shi)7比1。

我講這個事幹什麼呢

？因為這個事，我為此付了三年學費。當時我們創業團隊還挺牛逼

，我們04年去國外參加程序設計比賽
，一上去
，就擊敗很多大公司和世界一流大學，當時就賺了25wan，zirenweihenniubi，zheyangyigeniubituanduizuoleyigexinliceshixiangmu，kendingnengzhuanqiana。yuzhiduiyingdeshi，nengliyebuhao，xuewenyebugaodeyibangxiaoshou，danzuoleSP行業。你覺得這兩個團隊哪個更有錢？

我相信大家心裏已經有答案，肯定是做SP的這幫人。當時08年最掙錢的就是SP，所以一定要搞清楚一件事：你再牛逼
，你做的行業不好
，你基數概率不行，你就是傻逼，牢牢記住。

我wo們men在zai一yi個ge大da趨qu勢shi下xia
，隻zhi能neng順shun著zhe趨qu勢shi走zou，誰shui都dou不bu可ke能neng改gai變bian這zhe個ge趨qu勢shi。你ni們men要yao思si考kao一yi件jian事shi，是shi形xing勢shi比bi人ren強qiang，還hai是shi人ren比bi形xing勢shi強qiang
？什shen麼me叫jiao形xing勢shi？這zhe個ge行xing業ye到dao底di好hao不bu好hao

？如ru果guo說shuo這zhe個ge行xing業ye之zhi前qian沒mei人ren掙zheng到dao錢qian
，或huo者zhe最zui牛niu逼bi公gong司si也ye就jiu是shi掙zheng很hen少shao錢qian，你ni說shuo我wo冒mao出chu來lai了le，我wo能neng改gai造zao這zhe個ge行xing業ye，我wo能neng讓rang這zhe個ge行xing業ye有you十shi倍bei收shou入ru？你ni覺jiao得de可ke能neng嗎ma？這zhe是shi真zhen正zheng的de錯cuo誤wu
，認ren為wei我wo們men出chu現xian能neng把ba這zhe個ge行xing業ye改gai造zao一yi下xia，不bu可ke能neng。如ru果guo今jin天tian你ni讓rang他ta做zuo心xin理li測ce試shi，我wo不bu相xiang信xin他ta能neng做zuo多duo少shao分fen。一yi定ding要yao認ren清qing這zhe件jian事shi情qing。

houlaiwomenyouduangushi，dangshizhegeshiqinggaowanhou，haoduorengenwomenjianyi，rangwomenzuoyouxi，womenbuganzuo。weishenme？woxiangzhegexingyexinliceshizailan，woyeshizhongguodiyiming
，quanzhongguowangzhandouyongwomenfuwu
，ernageyouxi，nameduorenzuo，jingzhengyoujilie，youcanku，youshenmejihuine
？womenshizaimeibanfaqiongdekuaibuxingjiuqushilexiayouxi，jieguoduokuishishizaimeibanfa，yaoburanzhendezaizhegexinliceshixingyelisidiao。

順帶說一句，今天好多做投資的人
，其實我覺得投資人責任很重大，因為他是在參與社會資源分配，當時差點有個投資人要投我們
，投1000萬wan
，覺jiao得de我wo們men這zhe幫bang年nian輕qing人ren很hen有you激ji情qing
，做zuo這zhe個ge行xing業ye可ke以yi。我wo現xian在zai想xiang想xiang多duo虧kui他ta沒mei投tou
，如ru果guo投tou了le，可ke能neng讓rang中zhong國guo少shao賺zhuan十shi億yi美mei金jin外wai彙hui
，我wo們men毀hui在zai心xin理li測ce試shi行xing業ye
，他ta的de錢qian也ye沒mei了le。所suo以yi我wo覺jiao得de：投資人有時不投一個項目
，往往比投這個項目，更能讓團隊看清楚問題。

當時我們不敢做遊戲
，後來也抱著試試看心態稍微做了下，發現這個效果完全不一樣。從此我知道：好行業跟差行業是不一樣的，好行業裏，你做過一百名

、第十名、二十名，都比一個爛行業裏做第一名強

，差別很大。

在這之前，我們又經曆了一個行業。當時我們做海外市場時看到殺毒軟件，我們第一，看到這個行業競爭很激烈；第二，看到這裏麵競爭對手很強大；第(di)三(san)
，看(kan)到(dao)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)很(hen)掙(zheng)錢(qian)。因(yin)為(wei)之(zhi)前(qian)交(jiao)的(de)學(xue)費(fei)太(tai)重(zhong)
，我(wo)兩(liang)眼(yan)放(fang)光(guang)，我(wo)說(shuo)好(hao)啊(a)
，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)該(gai)做(zuo)的(de)行(xing)業(ye)，我(wo)跟(gen)團(tuan)隊(dui)說(shuo)

，我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)第(di)十(shi)名(ming)。這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)目(mu)前(qian)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)。事(shi)後(hou)想(xiang)想(xiang)這(zhe)次(ci)轉(zhuan)型(xing)很(hen)堅(jian)決(jue)，就(jiu)像(xiang)劉(liu)德(de)華(hua)從(cong)北(bei)航(hang)轉(zhuan)校(xiao)到(dao)北(bei)影(ying)，瞬(shun)間(jian)就(jiu)找(zhao)美(mei)女(nv)了(le)。

所以大家一定要想清楚：你們是不是在紐約地鐵上？如果是，趕快換到飛機上去。這是很重要的。

互聯網數學規律：如何和大公司 PK

我們後來在海外做殺毒軟件時，其實一直是跟大公司競爭。當時我們做的YAC殺毒軟件。

womenyijingzuochuyidianshengshi，daohangruanjiangenshaduruanjiandouzuodehenhao
，dangshijigeniubijutougongsi
，zaihaiwaidoukaishizuozhegeshi，shengshihenxiong，liangbiangongsiwawomenren
，yibaibeiguanggaoyusuan，zhiyaoyudaowomenqudao，tajiuchugenggaojiaqiang，nishuozhechangzhangzenmeban
？woxiangxinzaizuohenduochuangyetuanduidouyouzhegekunao。

這裏麵我先講另一件事。你們知道大公司的最大問題是決策，一個人在大公司
，高管上班考慮問題，跟CEO考慮的是不一樣的
，他們考慮的是老板的KPI，公司戰略
，他們解決問題時往往想的是利用大公司資源
，而不是產品。

所以你看到整個大公司高管，他們所有事情都趨於“短線考慮”
，不考慮長線問題。短線方法就是從公司要資源，向領導做PPT
，長線方法就是解決產品。

我前段時間去了趟以色列，這個國家很有意思
，就那麼點大，啥也沒，但比周圍那些有資源、有石油國家都掙錢。後來，我查到在經濟學領域有個專門術語叫“資源詛咒”。

什麼意思呢
？那些有資源國家，往往高科技產業發展就不好
，像俄羅斯、巴西、阿拉伯，他們掙錢太容易
，就像一個大公司高管，發現要把這個流量做起來
，完成老板KPI，zuihaobanfashizaibaidushenqingyibiyusuan，zhuxiaxingfenji
，mashangjiuzuoqilai。shuiyebuyuankuhahazuochanpin。jiuxianghenduoguojiagaoxinjingji，nikandaozuodehaodeguojiashifenlan
、日本
、以色列
、韓國，沒資源的國家做得好。

所以我當時跟團隊講

，窮人孩子早當家，就給你們十萬塊錢去拚去，十萬塊錢才能爆發這個團隊的創造力。

我們這個團隊有個特點：當時我們 07 年(nian)創(chuang)業(ye)什(shen)麼(me)也(ye)沒(mei)，那(na)個(ge)時(shi)代(dai)根(gen)本(ben)沒(mei)現(xian)在(zai)的(de)創(chuang)業(ye)條(tiao)件(jian)
，群(qun)英(ying)會(hui)還(hai)把(ba)你(ni)們(men)請(qing)過(guo)來(lai)，哄(hong)著(zhe)你(ni)們(men)跟(gen)你(ni)們(men)交(jiao)流(liu)，搞(gao)這(zhe)會(hui)那(na)會(hui)。那(na)時(shi)就(jiu)是(shi)愛(ai)來(lai)不(bu)來(lai)
，當(dang)時(shi)有(you)個(ge)投(tou)資(zi)人(ren)說(shuo)“我給你一個場地
，送我點股份什麼的”
，我們在他那上了個班，占我們 5% 股份。

窮(qiong)人(ren)家(jia)孩(hai)子(zi)早(zao)當(dang)家(jia)，一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)也(ye)好(hao)
，一(yi)個(ge)人(ren)也(ye)好(hao)，隻(zhi)有(you)資(zi)源(yuan)集(ji)中(zhong)緊(jin)缺(que)時(shi)，才(cai)能(neng)迸(beng)發(fa)出(chu)創(chuang)造(zao)力(li)，如(ru)果(guo)你(ni)資(zi)源(yuan)太(tai)多(duo)，你(ni)想(xiang)的(de)事(shi)情(qing)都(dou)是(shi)錢(qian)的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)用(yong)錢(qian)解(jie)決(jue)，就(jiu)是(shi)跟(gen)領(ling)導(dao)申(shen)請(qing)預(yu)算(suan)。我(wo)也(ye)跟(gen)團(tuan)隊(dui)說(shuo)過(guo)，你(ni)們(men)不(bu)要(yao)想(xiang)了(le)，互(hu)聯(lian)網(wang)最(zui)牛(niu)逼(bi)地(di)方(fang)就(jiu)是(shi)牛(niu)逼(bi)公(gong)司(si)不(bu)是(shi)靠(kao)錢(qian)做(zuo)起(qi)來(lai)，大(da)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)靠(kao)錢(qian)砸(za)死(si)，都(dou)靠(kao)推(tui)廣(guang)推(tui)資(zi)源(yuan)把(ba)產(chan)品(pin)搞(gao)死(si)，所(suo)以(yi)一(yi)定(ding)要(yao)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)沒(mei)錢(qian)能(neng)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)辦(ban)法(fa)。

雷軍當時跟林斌做小米，他跟林斌說一句話：我們小米要做營銷沒有預算。這就是一個創業公司的文化
，就是要用“零預算”方式把這個東西做起來
，這才是我們唯一跟大公司競爭的優勢。

但這個優勢是最核心競爭力，這個事打完後
，後來那些大公司就不玩啦
，我們不僅幹起來，還掙到錢，用戶規模也很健康。

不要犯經驗主義錯誤

問大家兩個問題。有本書很好，是諾貝爾經濟學獎得主寫的，叫《思考，快與慢》，當時他們發現德國炸英國
，有些地方炸得很密集
，有些沒炸，你們是不是覺得沒被炸的地方可能有德國間諜？

第(di)二(er)個(ge)事(shi)，以(yi)色(se)列(lie)有(you)十(shi)個(ge)飛(fei)行(xing)大(da)隊(dui)經(jing)常(chang)去(qu)轟(hong)炸(zha)埃(ai)及(ji)
，炸(zha)完(wan)後(hou)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)飛(fei)行(xing)大(da)隊(dui)幸(xing)存(cun)，你(ni)們(men)覺(jiao)得(de)沒(mei)掛(gua)的(de)飛(fei)行(xing)大(da)隊(dui)有(you)沒(mei)什(shen)麼(me)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)？還(hai)有(you)個(ge)事(shi)，這(zhe)事(shi)更(geng)直(zhi)觀(guan)
，假(jia)如(ru)說(shuo)你(ni)在(zai)婦(fu)產(chan)科(ke)醫(yi)院(yuan)門(men)口(kou)看(kan)到(dao)這(zhe)個(ge)醫(yi)院(yuan)上(shang)周(zhou)生(sheng)了(le)十(shi)個(ge)男(nan)一(yi)個(ge)女(nv)，你(ni)們(men)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)醫(yi)院(yuan)是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)生(sheng)男(nan)的(de)多(duo)
？

其qi實shi都dou是shi概gai率lv問wen題ti。你ni們men如ru果guo在zai這zhe花hua很hen多duo時shi間jian研yan究jiu
，就jiu犯fan了le經jing驗yan錯cuo誤wu。這zhe東dong西xi其qi實shi沒mei規gui律lv，你ni不bu要yao遇yu到dao事shi就jiu總zong結jie一yi下xia規gui律lv，這zhe很hen可ke怕pa了le，非fei常chang折zhe騰teng人ren

，就jiu叫jiao經jing驗yan主zhu義yi。

renleizairenzhishangyougemaobing，xihuandongbudongjiuzongjie。yinweitaxiangbashiqingjiandanhua，xihuanzongjie。danzheyangyougeshenmejieguo
？renleiweishenmeyoufengjianmixin？weishenmeyouxierenxihuanshaoxiangbaifo
？yinweiqianyinianbuxiayu，jinnianxiayule，tabaixiafo
，diertianjiuxiayu
，tajiaodehenyouxiaoguo。qishi，zhejianshiqingmeiyoubiranguanxi。

womendangshizuochanpinshiyefanguohenduocuowu，henduochanpinxijie，jugeliziyigepeise，yigebuju

，yigepaibanshangjiujiehenduo，yinweimeigetuandui，meigerenguoqudouyougezijingli，zhegejingli

，rangtayoujingyanzhuyi
，tafeizhizheyuzhege
，zheshizuikepade。

你(ni)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)搞(gao)清(qing)楚(chu)，哪(na)些(xie)東(dong)西(xi)是(shi)基(ji)本(ben)規(gui)律(lv)，什(shen)麼(me)叫(jiao)規(gui)律(lv)
？規(gui)律(lv)就(jiu)是(shi)你(ni)執(zhi)行(xing)後(hou)，這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)一(yi)定(ding)會(hui)浮(fu)現(xian)。就(jiu)像(xiang)太(tai)陽(yang)從(cong)東(dong)邊(bian)升(sheng)起(qi)，西(xi)邊(bian)落(luo)下(xia)。如(ru)果(guo)你(ni)們(men)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)，來(lai)來(lai)回(hui)回(hui)糾(jiu)結(jie)沒(mei)效(xiao)果(guo)，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)想(xiang)清(qing)楚(chu)：你們討論的基本規律是不是有問題，討論的依據是不是有問題，你們還在坑裏爬，沒有找到真正規律。

什麼叫真正規律

？如果真正找到規律，你會發現產品是“指數級”增zeng長chang。我wo記ji得de，當dang年nian我wo們men做zuo心xin理li測ce試shi網wang站zhan時shi，為wei證zheng明ming產chan品pin不bu錯cuo
，為wei證zheng明ming自zi己ji很hen牛niu逼bi
，找zhao了le很hen多duo數shu據ju證zheng明ming自zi己ji有you增zeng長chang，這zhe就jiu是shi自zi欺qi欺qi人ren，你ni真zhen正zheng找zhao到dao規gui律lv的de話hua，一yi定ding是shi個ge很hen快kuai增zeng長chang；當你來回折騰，看不到明顯變化時，你們要想的是：是不是你方法有問題，是不是過去經驗導致你們在一個坑裏。你們一定要找到快速增長的感覺。

shaduruanjiantongdianshisha？womenzuizaozuoshaduruanjian，renweiyonghuzaihuyunduanyinqing，yunzhasha
，sudukuai。wojiaodedajiayidingyaohuadianshijiangenyonghumianduimiangoutong，womenlaorenweizijilejieyonghu
，qishizhegeshizuinan。shenmejiaoguilv，nimenhuadianshijianlejieyonghujiuzhangwoguilvle。

有(you)次(ci)我(wo)問(wen)一(yi)個(ge)店(dian)員(yuan)，這(zhe)兩(liang)個(ge)軟(ruan)件(jian)，你(ni)為(wei)什(shen)麼(me)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)殺(sha)毒(du)軟(ruan)件(jian)好(hao)？他(ta)說(shuo)，這(zhe)個(ge)掃(sao)完(wan)後(hou)再(zai)掃(sao)一(yi)下(xia)
，又(you)發(fa)現(xian)有(you)新(xin)病(bing)毒(du)，這(zhe)就(jiu)是(shi)好(hao)殺(sha)毒(du)軟(ruan)件(jian)。用(yong)戶(hu)的(de)理(li)解(jie)就(jiu)這(zhe)麼(me)單(dan)純(chun)。你(ni)們(men)不(bu)要(yao)笑(xiao)，你(ni)們(men)看(kan)看(kan)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)往(wang)往(wang)是(shi)這(zhe)麼(me)簡(jian)單(dan)。

wowenguohenduosongwaimairuanjian
，niweishenmeyongzhegewaimairuanjian？daanshijiemian
？shichanpintiyan？shinimenjiujielaijiujiequdenagedongxima
？danqishijiuyishi
，tashuokuai。

haiyouxierenyongzhegedongxijiushiyinweiquan。haoduodongxinigenyonghugoutongzhongcainengfaxian
，nilaoshitiantianzijixiangshiyouwentide。wojianyidajiazoudaoyonghuliqu
，genyonghuduogoutong，cainengzhenzhenglejieyonghu。buyaorenweizijilejiekehu，zheshizuikepade。

所以如果說，當你們再執行一個東西，如果老是沒結果，要想想驅動你們做的這些經驗，是否是錯誤的；當你真正找到規律
，產品一定會以一個驚人現象展現。這個也就是Peter說的，投資要發現別人發現不了的秘密。什麼是秘密？就是真正可以不斷重現的規律。

企業的最大成本是什麼
？

最後說一個問題，你們覺得一個企業最大成本是什麼
？回想我們最大成本，是走了很多彎路，是決策成本。

今天在座的各位企業

，我負責任說，未來你們三年時間

，可能有50%是白忙的
，這時要注意這個事，而不要花很多時間在和員工砍砍工資啊，談談房租啊
，糾結一下辦公室配色啊。

我wo們men剛gang創chuang業ye時shi也ye沒mei很hen多duo錢qian，花hua很hen多duo精jing力li在zai這zhe上shang
，糾jiu結jie於yu很hen多duo管guan理li細xi節jie
，而er在zai思si考kao戰zhan略lve上shang
，在zai時shi機ji把ba握wo上shang花hua費fei太tai少shao，這zhe是shi最zui大da成cheng本ben。雷lei軍jun說shuo：shendusikaobiqiqibabadouzhongyao。tongyangdaoli，buyaoyongzhanshushangdeqinfenyangaizhanlveshangdelanduo

，duohuashijiansikaonidefangxiang，shaojiaoxuefei，shaozouwanlu，renshengshikeyizouzhixiande。