jinnianxiaofeilingyudetouziyiranhuore，budanyouxinpinpaibuduanmaochutou
，shichangshangduiyuxiaofeipinchuangxindejiedu，gengduoshipinpaiduanhequdaoduandechuangxin。womengengxiangconggongyinglianduandejiaodu，pouxiyixiadangqianyouxiuxiaofeichuangyeqiyedeneigonghehexinnengli。

幾個月前
，a1零食研究所和唯捷城配分別宣布獲得上億元投資，引起了我們的注意。

有you意yi思si的de是shi，他ta們men都dou在zai廈sha門men
，我wo曾zeng經jing在zai偶ou然ran的de機ji會hui，與yu廈sha門men的de投tou資zi人ren朋peng友you邱qiu嘉jia晟sheng側ce麵mian交jiao流liu過guo供gong應ying鏈lian領ling域yu的de趨qu勢shi和he機ji會hui，結jie合he浪lang潮chao新xin消xiao費fei團tuan隊dui的de行xing業ye觀guan察cha，希xi望wang給gei讀du者zhe們men提ti供gong一yi些xie新xin的de思si考kao。

之前互聯網創業投資
，大概出不了北上杭深，現在消費行業則儼然不同
，我們看到，除了廈門，合肥
、長沙
、南京等二三線城市
，都在孕育自己獨特的創業土壤。

從全球範圍來看，美國相比中國整個消費品供應鏈比較成熟，基本上都是一些大品牌，所以麵臨更多的是做全渠道的數字化改造。

而在國內
，很多品牌基本上經曆幾個時代，從最早的產品為王，後來的渠道為王，到現在又回歸到產品創新為王。

zaijishushengjichixudailailiuliangzhongxinfenpeidelangchaozhong，zhenggedianshanggejubianhuahuiyunyuchufeichangduodexinxiaofeipinpai。erxinpinpaidefanyingsudubimeiguohuikuaihenduo。yiyouxinliuliangqudaochulai
，tacongyanfa、設計到品牌

，就會出現全麵的整合式創新。

這種創新往往是多維度的，譬如當Amazon取代傳統書店的時候，超越的不僅僅是品類的豐富程度，在價格和物流體驗上都是質的飛越。

zhezhongzhenduilingshoubenzhideduoweidujiangweidaji，shidezhenggexiaofeishengyiyunzhuandegengjiachijiu
，erbujinjinshitanhuayixiandechanwu。zaiguonei，zheyangdejihuitongyangcunzai。

比如說一些短保的食品，在你沒有快速物流網絡的時候，是根本沒有消費場景的。而這些很重要的基礎設施，比如說你的物流，供應鏈、新流量平台……，都可以為一些創新提供生長的土壤。

所(suo)以(yi)在(zai)消(xiao)費(fei)領(ling)域(yu)創(chuang)業(ye)
，關(guan)注(zhu)點(dian)不(bu)應(ying)該(gai)僅(jin)僅(jin)是(shi)品(pin)牌(pai)
，也(ye)同(tong)時(shi)應(ying)當(dang)關(guan)注(zhu)流(liu)量(liang)的(de)變(bian)遷(qian)
，基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)的(de)演(yan)變(bian)，以(yi)及(ji)上(shang)遊(you)工(gong)廠(chang)的(de)成(cheng)熟(shu)度(du)
，整(zheng)個(ge)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)保(bao)障(zhang)程(cheng)度(du)。

投資圈有一句諺語“投資出不了山海關”
，說(shuo)的(de)是(shi)除(chu)了(le)北(bei)上(shang)廣(guang)深(shen)
，你(ni)好(hao)像(xiang)很(hen)難(nan)再(zai)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)創(chuang)業(ye)環(huan)境(jing)和(he)土(tu)壤(rang)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)卻(que)希(xi)望(wang)，更(geng)多(duo)消(xiao)費(fei)領(ling)域(yu)的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)們(men)和(he)機(ji)構(gou)投(tou)資(zi)者(zhe)們(men)
，走(zou)近(jin)二(er)三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)，去(qu)關(guan)注(zhu)供(gong)應(ying)鏈(lian)和(he)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)的(de)創(chuang)新(xin)機(ji)會(hui)。

如ru果guo你ni要yao做zuo出chu一yi個ge全quan國guo性xing的de互hu聯lian網wang項xiang目mu
，肯ken定ding需xu要yao北bei上shang廣guang深shen的de圈quan子zi。但dan單dan純chun圍wei繞rao消xiao費fei品pin這zhe個ge事shi情qing來lai講jiang，中zhong國guo具ju備bei完wan善shan的de供gong應ying鏈lian基ji礎chu和he不bu同tong的de消xiao費fei市shi場chang，每mei一yi個ge區qu域yu都dou有you自zi己ji的de特te色se。

比如福建就有安踏
、特步、361度、七匹狼……
，福建其他地方
，如泉州、晉江也有比較成熟的食品供應鏈
，所以它在鞋服和食品上是有自身優勢的。

再比如長沙市場也能孕育出文和友、茶顏悅色這樣具有區域特色的品牌，廣東地區也孕育出了錢大媽、喜茶這樣全國性的超級品牌。

現在新一代的消費創業公司在資本的加持下
，具備了更大的格局，也更容易由區域市場走向全國市場。

那na麼me什shen麼me樣yang的de創chuang始shi人ren更geng容rong易yi獲huo得de資zi本ben的de青qing睞lai呢ne
？浪lang潮chao新xin消xiao費fei在zai聊liao了le周zhou邊bian一yi圈quan投tou資zi人ren朋peng友you後hou，發fa現xian消xiao費fei賽sai道dao的de創chuang業ye者zhe拿na到dao融rong資zi通tong常chang具ju備bei以yi下xia幾ji個ge條tiao件jian：

首shou先xian，創chuang始shi人ren你ni沒mei有you行xing業ye經jing驗yan或huo者zhe太tai傳chuan統tong都dou不bu行xing，而er且qie需xu要yao有you很hen強qiang的de學xue習xi能neng力li，所suo以yi最zui好hao你ni能neng將jiang不bu同tong的de基ji因yin融rong合he，並bing懂dong得de如ru何he組zu建jian一yi個ge能neng打da好hao硬ying仗zhang的de團tuan隊dui。

另外，在公司層麵，因為現在流量紅利已經見頂，這個時候
，反而是一些重運營基因的公司能夠勝出。

躺著掙錢的時代已經過去了，投資人們會更多關注一些辛苦但有壁壘的行業，比如新零售渠道帶來的物流
、倉儲、冷鏈基礎設施的變化
，供應鏈管理等，以及能精細化打磨產品深度運營用戶的品牌公司等，去做難而有價值的事。。

做zuo這zhe些xie有you壁bi壘lei的de賽sai道dao，加jia上shang資zi本ben加jia持chi，每mei年nian產chan生sheng成cheng倍bei的de增zeng長chang還hai是shi現xian實shi的de。雖sui然ran不bu像xiang移yi動dong互hu聯lian網wang那na麼me快kuai，但dan我wo們men覺jiao得de在zai這zhe個ge時shi代dai，穩wen健jian就jiu是shi最zui好hao的de對dui抗kang風feng險xian，畢bi竟jing在zai消xiao費fei這zhe個ge行xing業ye，有you如ru此ci廣guang闊kuo的de市shi場chang。

回到開篇提到過的唯捷城配
，我們認為在城配這樣分散的螞蟻市場裏，唯捷城配之所以脫穎而出
，核心是因為它抓住了城配裏頭高頻、剛需的消費場景——商超和餐飲。

一是因為高頻市場需求較大
，二是因為計劃性需求相對容易標準，三是連鎖企業對高品質服務的要求。

在2015年O2O混戰的時代，O2O商(shang)流(liu)是(shi)件(jian)很(hen)奇(qi)怪(guai)的(de)事(shi)情(qing)，做(zuo)活(huo)動(dong)的(de)時(shi)候(hou)配(pei)送(song)需(xu)求(qiu)很(hen)強(qiang)
，不(bu)做(zuo)活(huo)動(dong)的(de)時(shi)候(hou)又(you)下(xia)去(qu)了(le)，有(you)波(bo)峰(feng)波(bo)穀(gu)。所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)出(chu)現(xian)了(le)一(yi)批(pi)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)，專(zhuan)門(men)解(jie)決(jue)及(ji)時(shi)配(pei)送(song)的(de)需(xu)求(qiu)，但(dan)伴(ban)隨(sui)O2O的沒落，它們也跟著死了。

在(zai)這(zhe)次(ci)新(xin)冠(guan)疫(yi)情(qing)之(zhi)後(hou)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)品(pin)牌(pai)商(shang)和(he)新(xin)零(ling)售(shou)公(gong)司(si)也(ye)意(yi)識(shi)到(dao)
，自(zi)己(ji)去(qu)養(yang)物(wu)流(liu)公(gong)司(si)不(bu)劃(hua)算(suan)，在(zai)關(guan)鍵(jian)時(shi)刻(ke)你(ni)沒(mei)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)服(fu)務(wu)商(shang)，是(shi)頂(ding)不(bu)住(zhu)的(de)，連(lian)車(che)都(dou)上(shang)不(bu)了(le)路(lu)。

同時大家通過疫情對服務品質，也有了更高的重視。

所以對於想要快速擴張的品牌方來說，找到一個值得信賴的外包商變得愈加重要，將物流
、倉儲供應鏈外包給專業的團隊打理


，從而更好地聚焦在產品等核心競爭力上，是更加智慧的選擇。

除(chu)了(le)消(xiao)費(fei)的(de)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)，我(wo)們(men)在(zai)二(er)三(san)線(xian)市(shi)場(chang)還(hai)能(neng)夠(gou)以(yi)不(bu)同(tong)的(de)角(jiao)度(du)，去(qu)看(kan)到(dao)品(pin)牌(pai)更(geng)清(qing)晰(xi)的(de)輪(lun)廊(lang)。現(xian)在(zai)做(zuo)品(pin)牌(pai)真(zhen)的(de)挺(ting)難(nan)的(de)，我(wo)們(men)見(jian)過(guo)很(hen)多(duo)中(zhong)中(zhong)小(xiao)小(xiao)的(de)品(pin)牌(pai)
，往(wang)往(wang)做(zuo)到(dao)一(yi)兩(liang)個(ge)億(yi)營(ying)收(shou)
，就(jiu)不(bu)上(shang)去(qu)了(le)。

難在於什麼地方呢
？

以yi前qian我wo們men做zuo品pin牌pai，沒mei有you移yi動dong互hu聯lian網wang，比bi如ru王wang老lao吉ji那na個ge大da單dan品pin時shi代dai，你ni就jiu用yong特te勞lao特te定ding位wei理li論lun


，砸za廣guang告gao，搶qiang占zhan渠qu道dao，別bie人ren進jin不bu來lai，你ni就jiu是shi頭tou部bu了le。

現在場景完全不同
，你有那麼多渠道要管理和去分配資源。同時如果你做不出好產品，很容易就會被人攻擊

，變得生命周期很短。

現在一個好的品牌

，往往是幾個方麵的集成
，比如產品力

、渠道能力、品牌包裝能力……，一招鮮吃遍天下的時代已經過了。

但如果你做多SKU
，也(ye)會(hui)很(hen)累(lei)，每(mei)年(nian)都(dou)要(yao)不(bu)斷(duan)推(tui)出(chu)新(xin)產(chan)品(pin)，同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)工(gong)廠(chang)配(pei)合(he)你(ni)做(zuo)供(gong)應(ying)鏈(lian)。用(yong)新(xin)媒(mei)體(ti)種(zhong)草(cao)傳(chuan)達(da)給(gei)終(zhong)端(duan)消(xiao)費(fei)者(zhe)，除(chu)了(le)線(xian)上(shang)，在(zai)線(xian)下(xia)的(de)經(jing)銷(xiao)網(wang)點(dian)也(ye)要(yao)能(neng)鋪(pu)開(kai)，所(suo)以(yi)這(zhe)件(jian)事(shi)其(qi)實(shi)挺(ting)難(nan)的(de)。

那現在的一個通道是什麼
？

我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)回(hui)到(dao)第(di)一(yi)性(xing)原(yuan)理(li)，每(mei)個(ge)時(shi)代(dai)都(dou)有(you)它(ta)的(de)重(zhong)點(dian)
，有(you)時(shi)候(hou)營(ying)銷(xiao)為(wei)王(wang)
，有(you)時(shi)候(hou)渠(qu)道(dao)為(wei)王(wang)，但(dan)今(jin)天(tian)真(zhen)是(shi)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)以(yi)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)驅(qu)動(dong)為(wei)王(wang)的(de)一(yi)個(ge)時(shi)代(dai)。

另ling外wai
，這zhe幾ji年nian出chu來lai的de幾ji個ge網wang紅hong化hua妝zhuang品pin品pin牌pai，它ta們men本ben質zhi上shang打da的de是shi什shen麼me路lu線xian呢ne？是shi產chan品pin的de性xing價jia比bi
，基ji本ben上shang是shi確que定ding一yi個ge大da品pin類lei，然ran後hou找zhao歐ou萊lai雅ya或huo者zhe資zi生sheng堂tang的de代dai工gong廠chang，搞gao一yi個ge新xin品pin牌pai

，但dan性xing價jia比bi更geng好hao，讓rang下xia沉chen一yi點dian的de人ren群qun做zuo消xiao費fei升sheng級ji。

這種打法還能Work一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)
，但(dan)到(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)也(ye)會(hui)碰(peng)到(dao)障(zhang)礙(ai)
，需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)迭(die)代(dai)。因(yin)為(wei)整(zheng)個(ge)流(liu)量(liang)生(sheng)態(tai)的(de)競(jing)爭(zheng)在(zai)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)激(ji)烈(lie)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)人(ren)這(zhe)樣(yang)搞(gao)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)那(na)幾(ji)家(jia)化(hua)妝(zhuang)品(pin)公(gong)司(si)的(de)代(dai)工(gong)廠(chang)，都(dou)是(shi)同(tong)一(yi)家(jia)。

doubushuochuchuanggongsi
，xianglankouqunianchaoguoyashilandai，jiushiyinweizhongcao
，baojiexianzaiyezaigao，dangzhexiejutoudouchulaizuotongyangdeshiqing
，chuchuanghuazhuangpindejihuijiubuduole，shuobaile，nizhishichenzhehongliqidapaihaimeizhuyideshihou
，zuanleyigekongzi。

而且有時候你所在賽道裏對手的強弱，真的很重要。畢竟，你能不能做成一件事情，要靠天時地利人和。

那對於現在的新品牌來說，差異化競爭策略會是什麼呢？

有一種模式是類似優衣庫，更多是把基礎款做好，打大單品邏輯，比如白酒、咖啡這樣的大單品都是這樣的邏輯，我們在廣州見到的大米品牌龍米，以灌裝的形式將優質好米做到標準化、極致化
，形成爆款
，全渠道去覆蓋，去年做到6個億營收。

通過打造高端的爆款米，龍米建立起了全麵的線上

、線下渠道
，今後將很容易推出像特殊人群食用的宜糖米
、辣味煲仔飯等創新型爆款。我們發現適合做大單品的類別通常都是一些剛需、高頻
、具備話題性或者社交屬性強的產品。

另外一種更像是ZARA的模式，多SKU快周轉，像名創優品、A1零食、泡泡瑪特都是這樣模式的代表。適合這類模式的品類通常流行性強，創新的周期更短。

回(hui)到(dao)原(yuan)點(dian)產(chan)品(pin)仍(reng)然(ran)是(shi)一(yi)，疊(die)加(jia)互(hu)聯(lian)網(wang)會(hui)變(bian)得(de)更(geng)有(you)優(you)勢(shi)，互(hu)聯(lian)網(wang)不(bu)再(zai)是(shi)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)

，而(er)應(ying)該(gai)是(shi)一(yi)個(ge)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)和(he)工(gong)具(ju)屬(shu)性(xing)很(hen)強(qiang)的(de)東(dong)西(xi)，去(qu)賦(fu)能(neng)產(chan)業(ye)。

如果你不懂產業，再賦能其實也沒有什麼用。

大家最後還是要回歸到營銷的基本麵
，不斷實踐營銷4P（產品、價格

、渠道、宣傳）。

就是你先解決產品的問題，用更好的原料或者材料
，為消費者提供更好的設計等等。

接著要解決價格的問題
，然後打通你的供應商、經銷商，以及如何利用線上的渠道曝光。

當然，4P隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)框(kuang)架(jia)，很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)要(yao)在(zai)實(shi)際(ji)場(chang)景(jing)中(zhong)去(qu)解(jie)決(jue)
，在(zai)消(xiao)費(fei)品(pin)行(xing)業(ye)，你(ni)真(zhen)的(de)是(shi)不(bu)斷(duan)試(shi)出(chu)來(lai)
，幹(gan)出(chu)來(lai)的(de)。這(zhe)裏(li)麵(mian)需(xu)要(yao)創(chuang)始(shi)人(ren)長(chang)久(jiu)積(ji)累(lei)的(de)經(jing)驗(yan)，也(ye)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)反(fan)饋(kui)與(yu)學(xue)習(xi)。

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，zaizibendebangzhuxiagengkuaidichengchang。