正zheng在zai興xing起qi的de國guo貨huo潮chao你ni注zhu意yi到dao了le嗎ma？數shu數shu你ni家jia裏li有you多duo少shao國guo貨huo？可ke是shi我wo們men知zhi道dao，倒dao退tui十shi年nian都dou不bu是shi這zhe樣yang。過guo去qu，洋yang品pin牌pai才cai是shi高gao端duan品pin質zhi的de代dai名ming詞ci，國guo產chan就jiu好hao像xiang降jiang了le一yi個ge格ge調tiao。那na這zhe種zhong巨ju大da的de轉zhuan變bian是shi如ru何he發fa生sheng的de呢ne？

今天
，我們請來了《吳伯凡·每周商業評論》的課程主理人吳伯凡老師，為你帶來他的洞察。

新國貨浪潮悄然興起

幾天前
，我到上海出差，到機場來接我的朋友盯著我使用的旅行箱說，吳老師，你現在也開始趕國貨潮了？

我一愣，細一想
，我用的這個旅行箱的確是一個國產貨，但是我之所以用它還真不是因為現在有國貨潮。

旅行箱對於我來說是除了手機之外最常用的用品，可以說我對旅行箱的使用體驗是很細微的。

我時不時還幫朋友買旅行箱，我能夠提供他們認為是權威的意見。原因是我使用過的旅行箱太多了。

我現在使用的這款旅行箱應該是屬於小米的，叫90分。最有意思的是，我在使用它的時候很少想到它是國產的還是非國產的。

在使用這個旅行箱之前，有很長一段時間我都在使用RIMOWA這個旅行箱。在同類的旅行箱當中，它的確是不錯的產品。

後來，有朋友就送了我一個90分的箱子，我就抱著試試看的心態使用了一次。從此以後，我就一直使用這款旅行箱了。

理由很簡單，第一，它很跟手。

很多旅行箱
，包括RIMOWA有(you)一(yi)個(ge)隱(yin)痛(tong)
，就(jiu)是(shi)不(bu)那(na)麼(me)跟(gen)手(shou)
，也(ye)就(jiu)是(shi)它(ta)的(de)拉(la)杆(gan)不(bu)是(shi)那(na)麼(me)穩(wen)定(ding)，以(yi)至(zhi)於(yu)你(ni)的(de)手(shou)在(zai)用(yong)力(li)的(de)時(shi)候(hou)，它(ta)的(de)行(xing)走(zou)路(lu)徑(jing)時(shi)不(bu)時(shi)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)小(xiao)變(bian)形(xing)，總(zong)能(neng)感(gan)覺(jiao)到(dao)某(mou)種(zhong)擰(ning)巴(ba)和(he)別(bie)扭(niu)。

第二是它的萬向輪的靈敏性和特異度結合得很好
，不至於讓你覺得有某種失控感。

這zhe個ge很hen自zi然ran的de切qie換huan是shi發fa生sheng在zai兩liang年nian多duo以yi前qian。但dan是shi，那na個ge時shi候hou我wo沒mei有you意yi識shi到dao一yi個ge正zheng在zai悄qiao悄qiao興xing起qi的de浪lang潮chao出chu現xian了le
，那na就jiu是shi在zai今jin天tian越yue來lai越yue明ming顯xian的de新xin國guo貨huo浪lang潮chao。

在《商業評論》裏
，我講到了李寧、格力、美的
、元氣森林、SheIn，應該說我們講到過的大部分品牌都跟國貨有關。

在講這些公司的時候，我也沒有很明確地意識到，原來它們是跟新國貨浪潮有關。

真正具有在社會、經濟領域有影響力的浪潮的重要特點之一，就是當你意識到它出現的時候

，它已經在此之前出現很久了。

它不是事先張揚、人為推動的浪潮
，而是由眾多的要素、眾多的玩家不知不覺彙聚起來形成的一個浪潮。

今jin天tian，我wo用yong三san個ge關guan鍵jian詞ci來lai還hai原yuan新xin國guo貨huo浪lang潮chao的de三san個ge維wei度du。它ta跟gen以yi前qian出chu現xian的de國guo貨huo，以yi及ji今jin後hou可ke能neng出chu現xian的de國guo貨huo都dou有you明ming顯xian的de不bu同tong，這zhe個ge不bu同tong就jiu表biao現xian在zai這zhe三san個ge維wei度du上shang。

心理學告訴我們，人的動機分為內在動機和外在動機。

所(suo)謂(wei)外(wai)在(zai)動(dong)機(ji)就(jiu)是(shi)來(lai)自(zi)於(yu)外(wai)在(zai)的(de)獎(jiang)勵(li)，或(huo)者(zhe)是(shi)懲(cheng)罰(fa)

，使(shi)得(de)你(ni)去(qu)做(zuo)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)。所(suo)謂(wei)內(nei)在(zai)動(dong)機(ji)就(jiu)是(shi)你(ni)做(zuo)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)

，並(bing)不(bu)是(shi)由(you)於(yu)外(wai)在(zai)的(de)獎(jiang)勵(li)和(he)懲(cheng)罰(fa)而(er)自(zi)覺(jiao)自(zi)願(yuan)地(di)去(qu)做(zuo)。

這個動機包含三個因素。

第一個因素叫自主性，autonomy，不是要我幹什麼

，而是我要幹什麼。

第二個因素叫勝任性

，competence，就是你自發地去做這件事情是因為你有做這件事情的能力，你是勝任這件事情的。

你看到一架鋼琴

，如果你會彈鋼琴，沒有人要求，你也會不由自主地上去彈一曲。

第三個因素叫聯結性，或者叫相關性，relatedness

，就是說通過做這件事情，我跟某些人，在某種意義上建立了聯結。

比如當你購買一個品牌的衣服或一輛車
，你就跟某些人在某種意義聯結起來了。

在對新國貨浪潮進行了大量的觀察以後，我覺得新國貨的特點恰好可以用這三個概念來描述。

自  主  性

首先
，我們講第一個，自主性。

新國貨之所以能夠成為一個浪潮，與它的主體人群是密切相關的。

我們知道，某一類產品，甚至整個消費市場
，它的主流人群是25歲到40歲之間。這個人群已經有自己的收入，他們的收入正好也處於明顯的增長期。

正如大家已經看到的，新國貨的主體消費人群是80後、90後，當然也有一部分00後。他們已經成為或正在成為社會的主流人群
，他們的父母大概是60後
、70後。

我們不妨把目光回溯到他們的父母這一代。他們作為社會的主流消費人群的時候，當時的市場狀況是什麼樣的。

一(yi)說(shuo)到(dao)這(zhe)裏(li)，我(wo)就(jiu)馬(ma)上(shang)想(xiang)到(dao)有(you)一(yi)個(ge)詞(ci)叫(jiao)禮(li)拜(bai)鞋(xie)，不(bu)是(shi)穿(chuan)了(le)去(qu)做(zuo)禮(li)拜(bai)的(de)鞋(xie)，是(shi)隻(zhi)能(neng)穿(chuan)一(yi)個(ge)禮(li)拜(bai)的(de)鞋(xie)。看(kan)上(shang)去(qu)很(hen)好(hao)，穿(chuan)一(yi)禮(li)拜(bai)，鞋(xie)底(di)跟(gen)鞋(xie)幫(bang)就(jiu)開(kai)始(shi)脫(tuo)鉤(gou)了(le)
，要(yao)麼(me)鞋(xie)底(di)穿(chuan)了(le)

，要(yao)麼(me)鞋(xie)幫(bang)脫(tuo)線(xian)了(le)。

中國剛剛進入市場經濟初期的時候，假冒偽劣產品的確相當常見。我自己還記得，因為沒有多少錢，你免不了要用這樣的產品。

但是
，你總要攢一點錢，買一件像樣子的、體麵的，當然也是很貴的產品。這類產品常常有一個標簽
，就是進口貨
，或者是那種出口轉內銷的。

有you人ren把ba這zhe種zhong現xian象xiang稱cheng為wei信xin息xi不bu對dui稱cheng導dao致zhi的de檸ning檬meng市shi場chang
，也ye就jiu是shi說shuo在zai市shi場chang中zhong買mai方fang與yu賣mai方fang存cun在zai信xin息xi不bu對dui稱cheng的de時shi候hou，市shi場chang中zhong的de商shang品pin質zhi量liang會hui一yi直zhi下xia降jiang。

當時人們的頭腦當中普遍存在著一種產品價值的評估體係，洋貨、進口貨是體麵的、高端的，而在國產貨當中存在著大量的假冒偽劣產品。

在這種情況下
，出現了一種在那個年代特有的現象

，就是鋪天蓋地的假洋鬼子的產品。

zhexiechanpinqishishiguochanhuo，danshiyouyurenmenduiguochanhuopubianbuxinren，zaizhezhongqingkuangxia，daliangdeguochanhuoyaoxiangjiaokuaidiyingdeshichang，dazaopinpai，henzirandijiuhuiyongyixiliedeshouduanbazijibaozhuangdabanchengyangpinpai。

當時，《紐約時報》youyipianwenzhangshizheyangshuode，henduozhongguochangjiaxihuanmaochongguojipinpai
，tamenwangwanggeizijidechanpinqiyigesishierfeihuobuzhisuoyundewaiwenmingzi，zaitongguobaozhuanghexuanchuandenggezhongshouduan，jilianshihexuanranzijideguojihuabeijing。

通過這種方式，它們至少可以有兩個好處，第一個是讓自己跟國貨區隔開來，能夠贏得中國消費者的信任。

第二



，由於洋品牌有很高的溢價，它們就可能獲得比國產貨高得多的品牌溢價。

大量穿著“洋馬甲”的國產貨，既是國產貨邊緣化的一種表現，反過來，它進一步加劇了國產貨邊緣化的狀況。

如此說來，國產貨被邊緣化，甚至妖魔化的過程是沒有盡頭的，似乎永遠沒有翻身之日。

但dan就jiu是shi在zai這zhe樣yang一yi個ge過guo程cheng當dang中zhong，悄qiao悄qiao地di出chu現xian了le一yi種zhong反fan向xiang的de力li量liang，這zhe種zhong力li量liang剛gang開kai始shi很hen多duo人ren是shi感gan受shou不bu到dao的de，但dan隨sui著zhe時shi間jian的de推tui移yi開kai始shi逐zhu漸jian浮fu現xian出chu來lai。

這(zhe)種(zhong)反(fan)轉(zhuan)首(shou)先(xian)在(zai)電(dian)器(qi)領(ling)域(yu)

，那(na)個(ge)時(shi)代(dai)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)家(jia)電(dian)有(you)一(yi)個(ge)刻(ke)板(ban)的(de)印(yin)象(xiang)，那(na)就(jiu)是(shi)洋(yang)品(pin)牌(pai)質(zhi)量(liang)好(hao)，盡(jin)管(guan)價(jia)格(ge)很(hen)高(gao)。國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)價(jia)格(ge)低(di)，但(dan)是(shi)質(zhi)量(liang)很(hen)差(cha)
，耐(nai)用(yong)性(xing)不(bu)好(hao)。

國產的家電產品，最早承擔起了教育國人
，悄悄地為國貨正名的這樣一個使命，盡管它們自己沒有意識到。

國產家電產品的價格明顯地低於洋品牌
，但是質量、使用體驗並不明顯地低於洋品牌。國貨和洋貨之間的價格反差一直存在，而它們的品質的差距一直在縮小。

終於
，有一天人們發現，國產的家電不僅價格便宜
，而且質量也是靠譜的，甚至是比洋品牌更靠譜。

家電領域出現的這種反轉
，悄悄地在改變國人的產品價值的評估體係。再後來就出現了手機，國產手機的占有量超過了中國手機市場的90%。

但(dan)是(shi)

，盡(jin)管(guan)這(zhe)樣(yang)，也(ye)沒(mei)有(you)人(ren)在(zai)說(shuo)國(guo)貨(huo)已(yi)經(jing)崛(jue)起(qi)了(le)
，一(yi)場(chang)國(guo)貨(huo)運(yun)動(dong)來(lai)臨(lin)了(le)。原(yuan)因(yin)就(jiu)在(zai)於(yu)，國(guo)貨(huo)與(yu)洋(yang)品(pin)牌(pai)之(zhi)間(jian)的(de)反(fan)轉(zhuan)並(bing)沒(mei)有(you)在(zai)諸(zhu)多(duo)領(ling)域(yu)裏(li)發(fa)生(sheng)。

直到一種新的現象出來，國貨崛起才成為一種普遍意識。那就是在生活的諸多領域都出現了大量的國產品牌。

它們的新首先還不在於它們是新的品牌，而在於它們是新的物種。

比如說潮玩手辦、睡眠經濟，還有抗糖代餐、網紅食品、美妝、植物食品、智能小家電、國潮服飾等等。

在這些領域裏

，它們不僅僅是以一個新品牌的麵目出現，它們還是一種新的物種，我們甚至都不知道國外有沒有這樣的產品。

我們使用這個品類的產品，都是由國人自己創造出來的。對於60後
、70後的人來說
，他們年輕的時候根本不知道什麼叫睡眠經濟，也不知道什麼叫潮玩手辦。

所suo以yi
，在zai年nian輕qing人ren的de生sheng活huo世shi界jie裏li出chu現xian的de這zhe些xie大da量liang的de新xin物wu種zhong都dou產chan生sheng於yu中zhong國guo的de本ben土tu，他ta們men生sheng活huo的de世shi界jie被bei大da量liang新xin出chu現xian的de國guo產chan品pin牌pai所suo覆fu蓋gai


，而er不bu僅jin僅jin是shi買mai國guo產chan家jia電dian
，買mai國guo產chan手shou機ji。

這個時候
，國貨才成為了一種顯而易見的浪潮。

其中，還有一個原因我們以前講到過。90後
、00後，他們的民族自信心、自尊心明顯地高於60後
、70後和80後。

zhegeshihou，xinguochao，huozheshuoshiguohuodexinchaoliucaizhenzhengchuxianle，zhejiushiguohuodexinchaoliu，huozheshuoxinguochaocaizhenzhengyongyouleyigetexing
，najiushizizhuxing。

daodishiyinweixinyidaichanpindechuxiandaozhilexinyidaidexiaofeizhe
，haishiyinweixinyidaixiaofeizhedechuxiandaozhilexindechanpin，zhekenengshiyigejishengdan
，danshengjidewenti。

事實上這是一個互為因果

，雙向互動的過程。

youyidianshikendingde
，jiushi
，buguanshixinyidaideguohuo
，haishixinyidaidaiyoumingxiandeminzuzixinxinhezizunxindexiaofeizhe
，douyouyigegongtongdedongxi
，najiushizizhuxing。

當然，僅僅憑自主意識是不足以支撐國貨的崛起的。

勝  任  性

zhunquedishuo，zizhuxingyuqishuoshiyizhongyuanyin，burushuoshiyizhongbiaoxian。zizhuxingdeshixianshilaiziyulingwaiyizhongyinsuheliliang，najiushishengrenxing，huozheshuoshiyizhongnengli。

中國經濟在相當長的一段時間都是外向型經濟，這種外向型經濟無形當中導致了供給側產能的分化。這裏可以分成三股力量。

一股力量隻是針對國內市場
，在國人對於國貨的偏見當中艱難地謀求生存
，這就是以前國人眼中看到的代表著劣質化的國貨。

第二股力量就是我們說的大量的假洋品牌。

盡管它們是穿著“洋馬甲”的國產貨，但是在它們盡量地表現成為洋品牌的過程當中
，它們的研發、設計
、生產能力也在不知不覺地提升，因為在這個領域也存在著激烈的競爭，不是說你穿上了“洋馬甲”，你的產品就能夠通行無阻了。

還有一股力量
，它們並不麵對國內市場，它們麵對的是一個挑剔
、苛刻的國際市場。尤其是一些生產代工產品的企業
，它們必須要接受品牌商嚴格的考察、管理
、監控。在這個過程當中，它們的能力獲得了明顯的提升。

在(zai)全(quan)球(qiu)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)曆(li)史(shi)上(shang)，都(dou)發(fa)生(sheng)過(guo)後(hou)浪(lang)超(chao)越(yue)前(qian)浪(lang)的(de)故(gu)事(shi)。比(bi)如(ru)德(de)國(guo)製(zhi)造(zao)超(chao)越(yue)英(ying)國(guo)製(zhi)造(zao)，美(mei)國(guo)製(zhi)造(zao)超(chao)越(yue)英(ying)國(guo)製(zhi)造(zao)
，日(ri)本(ben)製(zhi)造(zao)超(chao)越(yue)美(mei)國(guo)製(zhi)造(zao)
，都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)故(gu)事(shi)。

在19世紀末期的時候

，美國的學者愛默生說過這樣一段話
，美國對外國學識漫長的學徒期即將結束。

美國製造在20世紀上半期的崛起其實就是一個學徒期滿以後，在製造業領域的競爭力全麵展現的過程。

同樣的故事也發生在德國

，德國作為一個後起的製造業國家，曾經大量地剽竊英國產品的技術。

產品明明是德國造的
，但都寫上英國造

，以至於在1865年的世界博覽會上，有這麼一個規定，所有來自德國的展品都必須寫上德國製造。

但是，在1887年以後，德國製造發生了實質性的改變。

第一是產品的領域幾乎無所不包
，從啤酒、香水
、鉛筆、玩具、鋼琴、水泥、醫藥
、醫療器械
、玻璃製品、鋼鐵製品、切削刀具
，甚至是軍火武器，德國製造不僅進入到所有這些領域
，而且質量越來越好，甚至超過了英國貨。

進入20世紀以後，德國製造從假冒偽劣、價廉貨次的代名詞變成了優質、高價的代名詞。

這讓我想起了中國的著名畫家張大千的故事。

在20世紀20年代，張大千是一個製作假畫的專家，他作假畫跟別人作假畫一個最大的不一樣是他涉及的畫家的種類、年代非常地廣。

與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)
，他(ta)又(you)對(dui)某(mou)些(xie)畫(hua)家(jia)有(you)著(zhe)極(ji)其(qi)專(zhuan)精(jing)的(de)研(yan)究(jiu)。他(ta)仿(fang)冒(mao)石(shi)濤(tao)的(de)畫(hua)


，到(dao)了(le)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)亂(luan)真(zhen)的(de)程(cheng)度(du)。以(yi)至(zhi)於(yu)在(zai)今(jin)天(tian)
，鑒(jian)定(ding)專(zhuan)家(jia)們(men)仍(reng)然(ran)為(wei)張(zhang)大(da)千(qian)作(zuo)的(de)大(da)量(liang)假(jia)石(shi)濤(tao)的(de)畫(hua)而(er)大(da)傷(shang)腦(nao)筋(jin)。

dangtazuojiahuadadaokeyiluanzhendeshihou

，turanyouyitian，taxiangdaoleyigezaogaimingbaideshiqing，woyijingyouzhemegaodejifale
，woweishenmehaiyaojixuqumofangbieren，tongguojiamaobierendehualaiyingdezijidejinqianhemingshengne？

由於他在長期的仿製當中接觸到了一個個大師創作的精髓，所以一夜之間他就從一個學徒
、仿冒者變成了一個有獨創性的藝術大師。

在外向型經濟的環境下
，大量的中國製造型企業都在經曆一個相當長的學徒期
，學徒期再長，也總會到學徒期滿的時候。

早在魅族根據4張iPhone的照片製造出一款酷似iPhone手機的時候
，美國的《科學美國人》雜za誌zhi說shuo，經jing過guo了le漫man長chang的de孵fu化hua之zhi後hou，中zhong國guo製zhi造zao的de能neng力li已yi經jing破po殼ke了le。在zai網wang易yi嚴yan選xuan剛gang剛gang出chu現xian的de時shi候hou，就jiu有you人ren說shuo，我wo們men的de國guo貨huo已yi經jing開kai始shi成cheng氣qi候hou了le。

所有這些都表明
，中國的製造企業在30多年的時間裏悄悄地走完了自己的學徒期，而眼下出現的國貨潮標誌著中國製造的能力足以勝任作為一個製造大國的國家品牌了。

聯  結  性

當(dang)然(ran)
，僅(jin)僅(jin)是(shi)有(you)自(zi)主(zhu)的(de)意(yi)識(shi)和(he)訴(su)求(qiu)，長(chang)時(shi)間(jian)學(xue)徒(tu)期(qi)培(pei)育(yu)起(qi)來(lai)的(de)能(neng)力(li)，仍(reng)然(ran)不(bu)足(zu)以(yi)導(dao)致(zhi)國(guo)貨(huo)的(de)大(da)潮(chao)。在(zai)這(zhe)兩(liang)個(ge)因(yin)素(su)之(zhi)外(wai)，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)因(yin)素(su)。

中國一方麵是一個製造大國

，同時還是一個巨大的消費市場。

zaiyigerenkoujishuhendidequyu

，yikuanxinchanpinhenyoukenengtaisifuzhong
，huozheyaozhe，yuanyinjiushimeiyouzugouduodeqianzaixiaofeizhe，zaichanpinganggangwenshideshihoujiunenggougoumaita。

舉(ju)一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)例(li)子(zi)
，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)在(zai)一(yi)萬(wan)個(ge)人(ren)當(dang)中(zhong)有(you)一(yi)個(ge)人(ren)購(gou)買(mai)
，在(zai)一(yi)個(ge)隻(zhi)有(you)十(shi)萬(wan)人(ren)的(de)城(cheng)市(shi)裏(li)
，你(ni)是(shi)很(hen)難(nan)做(zuo)這(zhe)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)的(de)，因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)小(xiao)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)不(bu)足(zu)以(yi)支(zhi)撐(cheng)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)網(wang)點(dian)。

但在一個擁有幾十個千萬級城市的國家裏，一個這樣的產品就有可能就打開它最初的市場。

除了中國的人口基數廣大之外，還有一個在歐美市場都不具有的優勢，那就是在一個網民接近10億的國家裏，一個新的產品，哪怕它是一個小眾產品，長尾效應使得它也能夠贏得為數可觀的用戶。

同時，借助於互聯網營銷的力量，本來是一個小眾市場的產品，有可能成為一個受到大眾追捧的產品。

所以，第三個維度就是國貨的崛起與中國特有的聚集了海量年輕用戶的互聯網營銷體係密切相關。

在(zai)中(zhong)國(guo)，互(hu)聯(lian)網(wang)在(zai)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)當(dang)中(zhong)的(de)滲(shen)透(tou)率(lv)遠(yuan)超(chao)過(guo)歐(ou)美(mei)，也(ye)超(chao)過(guo)印(yin)度(du)
，這(zhe)就(jiu)使(shi)得(de)國(guo)內(nei)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)營(ying)銷(xiao)成(cheng)了(le)中(zhong)國(guo)的(de)一(yi)種(zhong)土(tu)特(te)產(chan)，數(shu)字(zi)原(yuan)住(zhu)民(min)是(shi)大(da)量(liang)作(zuo)為(wei)新(xin)物(wu)種(zhong)的(de)產(chan)品(pin)打(da)開(kai)市(shi)場(chang)的(de)重(zhong)要(yao)保(bao)證(zheng)。

相比之下
，大量的洋品牌在互聯網營銷方麵顯得相當地笨拙，它們與互聯網營銷的隔膜
，是由於它們的傲慢和偏見。

它(ta)們(men)既(ji)有(you)的(de)優(you)勢(shi)使(shi)它(ta)們(men)對(dui)於(yu)新(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)缺(que)乏(fa)足(zu)夠(gou)的(de)認(ren)知(zhi)和(he)重(zhong)視(shi)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)
，同(tong)樣(yang)品(pin)類(lei)的(de)洋(yang)品(pin)牌(pai)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)滲(shen)透(tou)率(lv)極(ji)高(gao)的(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)自(zi)然(ran)顯(xian)示(shi)出(chu)其(qi)劣(lie)勢(shi)。

最重要的是

，互聯網的營銷體係不僅僅是一個銷售體係，還是一個捕捉消費者需求
、意願、趣味的重要手段
，它的作用遠不隻是在營銷和銷售領域，它還直接滲透到研發、設計和生產領域。

換言之，國貨具有了洋品牌很難具有的一種優勢

，那就是跟消費者的深度聯結。

這種深度聯結既是新物種源源不斷產生的原因，同時也是一個新物種在一個市場上迅速地贏得消費者的原因。

當然，這種借助於互聯網實現的與消費者深度聯結所產生的親和力，不僅僅表現在產品的形態
、性能、體驗上
，還表現在價格上。

我們要弄清楚新國貨崛起的原因
，不得不提到一個小案例。

一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)以(yi)來(lai)，在(zai)上(shang)海(hai)出(chu)現(xian)了(le)一(yi)種(zhong)叫(jiao)做(zuo)拚(pin)多(duo)多(duo)名(ming)媛(yuan)的(de)群(qun)體(ti)。這(zhe)個(ge)拚(pin)多(duo)多(duo)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)的(de)那(na)個(ge)拚(pin)多(duo)多(duo)，而(er)是(shi)把(ba)團(tuan)購(gou)和(he)共(gong)享(xiang)經(jing)濟(ji)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)的(de)一(yi)種(zhong)消(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)。

有些月光一族的女孩兒

，她們也有強烈的對於時尚奢侈品的需求
，但是以她們的購買實力，攢一年錢可能都買不到一個包。

這就出現了一種消費形態，有些人就用1000塊錢租一個奢侈品的包，在30天的時間裏她可以在各個場合展示自己擁有的這個包。

但是，這樣對她們來說成本仍然是太高了。

於是
，又出現了一種更巧妙的消費形態，那就是20個人，每人出50塊錢租一個奢侈品的包，加上中間交接的時間
，這20個人可以在一個月當中的某一個重要的場合使用這個包。

這個案例說明什麼呢？就是大量的消費者對於時尚
，甚至對於奢侈品都是有強烈的需求的。但是，他們的購買力是不足的。

如果能夠和某一類產品同時在性能、體驗、形態和價格上都與消費者的實際狀況契合
，就會出現一個以前不曾出現的市場。

大量的國貨不僅有很高的顏值
，抓住了很好的使用場景，能夠利用它們對於使用場景的洞察和發現來創造一個新的產品物種。

同(tong)時(shi)，它(ta)們(men)借(jie)助(zhu)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)營(ying)銷(xiao)，以(yi)及(ji)中(zhong)國(guo)發(fa)達(da)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)和(he)物(wu)流(liu)體(ti)係(xi)，製(zhi)造(zao)了(le)大(da)量(liang)的(de)讓(rang)並(bing)不(bu)具(ju)有(you)很(hen)高(gao)購(gou)買(mai)力(li)的(de)人(ren)也(ye)能(neng)夠(gou)擁(yong)有(you)的(de)既(ji)合(he)用(yong)
，有(you)良(liang)好(hao)體(ti)驗(yan)，能(neng)夠(gou)彰(zhang)顯(xian)自(zi)己(ji)個(ge)性(xing)
，價(jia)格(ge)又(you)具(ju)有(you)巨(ju)大(da)親(qin)和(he)力(li)的(de)產(chan)品(pin)。

當我們抓住了聯結這個維度的時候，我們就能明白國貨如何在中國的年輕人當中崛起了。

以上就是我對於國貨如何在中國快速崛起的原因分析，同時也是對國貨的一種三維的還原。

但是
，任何一個產品形態、產業、市場潮流都存在著它的局限，國貨的崛起可以說是一個風口，但任何一個風口都同時也可能是一個陷阱。

我們必須要考慮清楚如何利用這個風口，投身到這個浪潮當中
，同時又如何避免這個風口所隱藏的陷阱。