新消費導讀

小孩子才做選擇題

，成年人當然是全都要。要奶茶，也要小酒。成人快樂水背後
，是一個迅速崛起的低度酒飲市場。

酒自帶文化內涵
，讓人放鬆，神經成癮

，喝了還想喝，能激發複購。近幾年，隨著90、95後年輕消費力量成為中堅，健康飲酒的需求持續釋放，在白酒
、啤酒等大眾品類之下，夾縫中求生存的低度酒
，果酒迎來了春天。

今年8月(yue)正(zheng)式(shi)啟(qi)動(dong)的(de)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)，以(yi)袋(dai)裝(zhuang)果(guo)酒(jiu)倡(chang)導(dao)者(zhe)為(wei)定(ding)位(wei)，僅(jin)僅(jin)用(yong)了(le)不(bu)到(dao)三(san)個(ge)月(yue)
，從(cong)無(wu)到(dao)有(you)，轉(zhuan)身(shen)為(wei)果(guo)酒(jiu)品(pin)類(lei)裏(li)的(de)新(xin)興(xing)網(wang)紅(hong)品(pin)牌(pai)。臨(lin)近(jin)雙(shuang)十(shi)一(yi)

，筆(bi)者(zhe)有(you)幸(xing)與(yu)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)Jason交流
，聊一聊他在短時間內，低成本打造網紅新式酒飲品牌的另類心法。

《2020年輕人群酒水消費洞察報告》總結了年輕人酒水消費的四個關鍵詞：多元細分，新潮嚐試
，香甜果味
，健康微醺
，這背後折射出年輕消費者飲酒觀念的變化和對自身需求的更高關注。

很顯然
，如果用果酒來對應，每一個都完美命中。

數據也在佐證市場的選擇
，從2018年至今

，果酒品類線上消費不斷滲透，消費人數高速增長。越來越多的年輕人將微醺小酌當作快節奏高壓生活下自我療愈、社交聚會的方式，這也賦予了果酒更多被擺上台麵的消費場景。

報告指出
，尤其是90
、95後(hou)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)年(nian)輕(qing)女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)，正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)線(xian)上(shang)酒(jiu)水(shui)消(xiao)費(fei)不(bu)可(ke)忽(hu)視(shi)的(de)中(zhong)堅(jian)力(li)量(liang)。果(guo)酒(jiu)於(yu)她(ta)們(men)而(er)言(yan)
，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)天(tian)然(ran)友(you)好(hao)
，比(bi)喝(he)飲(yin)料(liao)更(geng)具(ju)儀(yi)式(shi)感(gan)，果(guo)味(wei)好(hao)喝(he)利(li)口(kou)
，低(di)度(du)不(bu)上(shang)頭(tou)，著(zhe)實(shi)為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)群(qun)體(ti)等(deng)初(chu)次(ci)嚐(chang)酒(jiu)者(zhe)降(jiang)低(di)了(le)消(xiao)費(fei)門(men)檻(kan)。

難(nan)怪(guai)什(shen)麼(me)晚(wan)安(an)酒(jiu)
，少(shao)女(nv)酒(jiu)之(zhi)類(lei)的(de)概(gai)念(nian)快(kuai)速(su)走(zou)紅(hong)，偶(ou)爾(er)微(wei)醺(xun)，放(fang)鬆(song)一(yi)下(xia)成(cheng)了(le)女(nv)生(sheng)們(men)追(zhui)求(qiu)品(pin)質(zhi)悅(yue)己(ji)生(sheng)活(huo)的(de)最(zui)直(zhi)接(jie)表(biao)達(da)，而(er)模(mo)糊(hu)了(le)酒(jiu)水(shui)和(he)飲(yin)料(liao)界(jie)限(xian)的(de)果(guo)酒(jiu)，則(ze)讓(rang)持(chi)續(xu)複(fu)購(gou)像(xiang)女(nv)生(sheng)們(men)買(mai)奶(nai)茶(cha)一(yi)樣(yang)毫(hao)無(wu)心(xin)理(li)壓(ya)力(li)
，久(jiu)而(er)久(jiu)之(zhi)，變(bian)成(cheng)了(le)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)陪(pei)伴(ban)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。

網紅小酒層出不窮

產品仍然是第一生產力

經(jing)過(guo)數(shu)年(nian)發(fa)展(zhan)，國(guo)內(nei)食(shi)品(pin)酒(jiu)水(shui)行(xing)業(ye)供(gong)應(ying)鏈(lian)深(shen)度(du)成(cheng)熟(shu)，新(xin)品(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)代(dai)工(gong)組(zu)合(he)的(de)方(fang)式(shi)，迅(xun)速(su)推(tui)出(chu)產(chan)品(pin)
，殺(sha)入(ru)市(shi)場(chang)。就(jiu)拿(na)果(guo)酒(jiu)來(lai)說(shuo)，原(yuan)料(liao)上(shang)的(de)水(shui)果(guo)
，酒(jiu)曲(qu)
，加(jia)工(gong)廠(chang)

，包(bao)裝(zhuang)上(shang)的(de)瓶(ping)身(shen)，渠(qu)道(dao)上(shang)的(de)電(dian)商(shang)

，商(shang)超(chao)，便(bian)利(li)店(dian)
，物(wu)流(liu)服(fu)務(wu)商(shang)等(deng)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)
，都(dou)有(you)成(cheng)熟(shu)的(de)合(he)作(zuo)商(shang)可(ke)供(gong)選(xuan)擇(ze)，手(shou)握(wo)品(pin)牌(pai)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)隻(zhi)要(yao)像(xiang)樂(le)高(gao)玩(wan)具(ju)一(yi)樣(yang)快(kuai)速(su)拚(pin)裝(zhuang)，資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)即(ji)可(ke)。

這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)
，看(kan)似(si)創(chuang)業(ye)門(men)檻(kan)降(jiang)低(di)了(le)，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)競(jing)爭(zheng)卻(que)更(geng)加(jia)激(ji)烈(lie)了(le)。新(xin)品(pin)牌(pai)紮(zha)推(tui)
，同(tong)質(zhi)化(hua)明(ming)顯(xian)
，紛(fen)繁(fan)熙(xi)攘(rang)的(de)表(biao)象(xiang)之(zhi)下(xia)
，產(chan)品(pin)仍(reng)然(ran)是(shi)第(di)一(yi)生(sheng)產(chan)力(li)。

工業設計出身的Jason
，大學時期就開始創業，獲得過2016nianhangzhoushijiagongyeshejishi，shengengxiaofeipinshichangduonian，rangtaduishichangyisiyihaodebianhua，jiweiminrui。jiyuxiaofeipinsaidaoshangdechixujilei，youqishichanpinkaifa，qudaojianshefangmiandeshijianjingyan，zaijiazhizishenduishipinjiushuixingyedeziyuanchendianhechangqiguanzhu，weiJason創立新式酒飲品牌創造了前提。

在Jason看來，低度酒（除啤酒外）長年以來都是有類目無品牌，伴隨著95後hou自zi我wo意yi識shi的de覺jiao醒xing，不bu再zai認ren為wei喝he啤pi酒jiu是shi年nian輕qing人ren的de唯wei一yi選xuan擇ze
，這zhe為wei江jiang湖hu乖guai乖guai創chuang造zao了le絕jue佳jia的de發fa展zhan機ji遇yu。他ta希xi望wang能neng夠gou為wei年nian輕qing人ren打da造zao專zhuan屬shu小xiao酒jiu，改gai變bian現xian有you的de市shi場chang格ge局ju
，於yu是shi，江jiang湖hu乖guai乖guai應ying運yun而er生sheng。

首創袋裝
，自帶記憶標簽

不同於通常見到的瓶裝、罐guan裝zhuang果guo酒jiu，江jiang湖hu乖guai乖guai采cai用yong袋dai裝zhuang，類lei軟ruan飲yin的de獨du特te外wai觀guan，很hen像xiang以yi前qian那na種zhong可ke以yi吸xi著zhe吃chi的de果guo凍dong，親qin近jin感gan倍bei增zeng。小xiao巧qiao玲ling瓏long，口kou袋dai就jiu能neng裝zhuang，免mian去qu了le女nv生sheng們men酒jiu瓶ping難nan開kai

，拿na不bu動dong的de苦ku惱nao。

江湖乖乖袋裝果酒

談到為何會用袋裝設計
，Jason分享了他對目標用戶消費行為的洞察，他說，很多“沒有冰箱”的真正95houyonghu，jiushibushipingzizhuangdebingbushitamenguanxindedian
，tamenzhizaihuhaobuhaowan
，yanzhigaobugao，kebukeai，kubuku，qicicaishipinchangkouwei
，haobuhaohe，shifoulikou。womendechuxinshiweilejiejuenianqingrenhejiudewenti，benzhishangyougengduodenianqingrenmianlindewentishi，xianghejiudanyouyouyuhejiudechangjing，tebieshinvshengyiliaodaojiu，tiaojianfanshejiuhuishuo“對不起，我從來不喝酒”。可(ke)見(jian)喝(he)酒(jiu)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)社(she)會(hui)觀(guan)裏(li)
，已(yi)經(jing)被(bei)妖(yao)魔(mo)化(hua)了(le)。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)的(de)第(di)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)從(cong)視(shi)覺(jiao)上(shang)就(jiu)能(neng)讓(rang)年(nian)輕(qing)女(nv)性(xing)用(yong)戶(hu)放(fang)下(xia)戒(jie)備(bei)心(xin)，同(tong)時(shi)在(zai)社(she)交(jiao)話(hua)題(ti)以(yi)及(ji)產(chan)品(pin)場(chang)景(jing)上(shang)有(you)更(geng)多(duo)的(de)空(kong)間(jian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)首(shou)創(chuang)了(le)袋(dai)裝(zhuang)酒(jiu)這(zhe)種(zhong)外(wai)觀(guan)設(she)計(ji)。一(yi)來(lai)可(ke)以(yi)明(ming)顯(xian)從(cong)外(wai)觀(guan)上(shang)與(yu)友(you)商(shang)瓶(ping)裝(zhuang)
、罐guan聽ting裝zhuang的de堅jian硬ying質zhi地di形xing成cheng差cha異yi化hua區qu別bie
，自zi帶dai記ji憶yi點dian
，用yong單dan品pin爆bao款kuan思si維wei

，從cong袋dai裝zhuang角jiao度du打da品pin牌pai心xin智zhi

，相xiang當dang於yu開kai創chuang了le一yi個ge袋dai裝zhuang酒jiu的de全quan新xin品pin類lei

，讓rang消xiao費fei者zhe一yi提ti到dao袋dai裝zhuang果guo酒jiu，就jiu能neng想xiang到dao江jiang湖hu乖guai乖guai，通tong過guo產chan品pin設she計ji傳chuan遞di品pin牌pai文wen化hua，吸xi引yin愛ai嚐chang新xin的de消xiao費fei者zhe；二來也能給用戶創造一種即開即飲
，輕鬆有趣，微醺無負擔的友好氛圍。”

沒mei想xiang到dao的de是shi，獨du特te的de包bao裝zhuang同tong時shi還hai兼jian具ju提ti升sheng體ti驗yan的de功gong效xiao，江jiang湖hu乖guai乖guai在zai常chang溫wen下xia可ke以yi直zhi飲yin，冷leng凍dong後hou竟jing然ran換huan了le畫hua風feng
，綿mian綿mian冰bing沙sha舀yao著zhe吃chi
，大da口kou的de酷ku爽shuang滿man足zu感gan，令ling人ren驚jing喜xi。還hai可ke以yi搭da配pei雪xue碧bi、養樂多
，創造新的奇幻物種
，無心插柳柳成蔭
，意外獲得DIY的儀式感和成就感。

小紅書博主種草“冰沙酒”

正(zheng)所(suo)謂(wei)一(yi)魚(yu)多(duo)吃(chi)，花(hua)一(yi)份(fen)錢(qian)，體(ti)驗(yan)兩(liang)種(zhong)口(kou)感(gan)，一(yi)舉(ju)多(duo)得(de)的(de)新(xin)鮮(xian)感(gan)
，誰(shui)不(bu)想(xiang)試(shi)試(shi)呢(ne)？可(ke)見(jian)，突(tu)破(po)常(chang)規(gui)求(qiu)創(chuang)新(xin)的(de)包(bao)裝(zhuang)為(wei)更(geng)豐(feng)富(fu)的(de)產(chan)品(pin)體(ti)驗(yan)提(ti)供(gong)了(le)發(fa)揮(hui)空(kong)間(jian)。

知名消費品投資人黃海曾提出過一個概念
，叫成圖率，它能激發用戶拍照打卡，主動傳播。“shenmeihongliyuchengtulvzhijiexiangguan，houzheshizhimeiyibaigegoumaichanpindeyonghu
，baifenzhiduoshaohuizifadipaizhaofenxiang，zhegezhibiaonenggoucemianfanyingxinrenqundeshenmeiqingxiang。”

印yin證zheng在zai江jiang湖hu乖guai乖guai身shen上shang也ye是shi如ru此ci。除chu了le輕qing盈ying

，柔rou和he的de袋dai裝zhuang設she計ji之zhi外wai，江jiang湖hu乖guai乖guai名ming稱cheng有you趣qu，手shou繪hui風feng格ge的de萌meng寵chong動dong物wu元yuan素su，搭da配pei不bu同tong口kou味wei的de果guo酒jiu產chan品pin
，以yi及ji文wen案an小xiao卡ka片pian
，整zheng體ti營ying造zao出chu高gao顏yan值zhi，有you個ge性xing的de潮chao流liu感gan，成cheng圖tu率lv自zi然ran很hen高gao
，在zai一yi眾zhong文wen藝yi清qing幽you的de果guo酒jiu視shi覺jiao中zhong，也ye顯xian得de特te立li獨du行xing
，讓rang人ren忍ren不bu住zhu多duo看kan兩liang眼yan，也ye就jiu隨sui即ji有you了le購gou買mai的de衝chong動dong。

江湖乖乖主題酒

細分小類目正在變成消費大趨勢，江湖乖乖用袋裝設計作為視覺錨點，撕開了一個細分小品類
，相比同類競爭者，可謂是先發製人。

純米吟釀酒，口感獨特

江湖乖乖袋裝果酒係列
，首選柚子
、青梅、荔枝這三款口味，深受女性消費者喜愛。高濃度果汁搭配純米吟釀造，果味保真，酒感清冽。度數控製在6度，滿足女性消費者微醺即可，易入口不上頭的需求。

一份六袋，三個口味

除了主打的爆品袋裝果酒之外

，江湖乖乖還迅速推出了微醺情緒小酒、新品“冷萃茶果酒”等，不斷壯大產品線。

許願酒（像刮彩票一樣刮開驚喜）

主題酒（萌寵、職場
、悅己係列）

情緒小酒，從年輕人感興趣的話題入手，結合當下流行的盲盒玩法，為用戶喝酒創造更多的趣味性。

新品冷萃茶果酒（試飲裝）

而冷萃茶果酒，是江湖乖乖獨立研發的一款產品，目前“試飲裝”已在天貓店試銷，通過獲取更多的用戶反饋，進一步打磨產品
，確認包裝形式，口感風味，預期將成為2021年的年度爆款。

SKU的持續豐富和Jason對dui於yu江jiang湖hu乖guai乖guai的de定ding位wei不bu無wu關guan聯lian，他ta表biao示shi，江jiang湖hu乖guai乖guai立li足zu於yu做zuo年nian輕qing人ren愛ai喝he的de低di度du酒jiu，本ben質zhi上shang要yao解jie決jue的de是shi年nian輕qing人ren喝he酒jiu的de問wen題ti。為wei什shen麼me要yao喝he酒jiu？喝he什shen麼me酒jiu？應ying該gai怎zen麼me喝he酒jiu？這zhe是shi江jiang湖hu乖guai乖guai的de核he心xin命ming題ti。

“在創立之初
，我們對比了很多適合年輕人的低度酒
，決定選擇最具代表性，接受程度最高，供應鏈又最成熟的細分類目——果(guo)酒(jiu)
，開(kai)始(shi)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)的(de)品(pin)牌(pai)之(zhi)路(lu)。這(zhe)麼(me)來(lai)說(shuo)
，江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)是(shi)一(yi)個(ge)以(yi)果(guo)酒(jiu)起(qi)步(bu)的(de)品(pin)牌(pai)
，但(dan)絕(jue)不(bu)止(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)果(guo)酒(jiu)品(pin)牌(pai)，我(wo)們(men)瞄(miao)準(zhun)的(de)是(shi)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)新(xin)式(shi)酒(jiu)飲(yin)賽(sai)道(dao)。”

場景多元，消費高頻
，需求可持續

jinnianteshubeijingxia，zhaijiajingjidaihuoleyidapixiaofeipinlei，qianyousushipinpailamianshuo，shiyaodazaojialidelamianguan，erjiuyinpinleiyebuliwai。jianghuguaiguaiweiwozaijiali，hejiujiemenchuangzaolechangjing，duiyunvshenglaishuo，qujiuba
，duyindegangabuyayuyigerenchihaidilao，nahaiburuwangshangxiadan，maidianguojiu，zijizaijiaheyihe
，zhiyinhuobingsha，suixinqiehuan

，jinengmanzuyinjiudeyishigan，youbuhuimingdingdazui，shenshangchouhonghong

，duzhuoweixundefangsonggan，yanranchenglezhaijiabibeideziyuzile。

此(ci)外(wai)，不(bu)同(tong)於(yu)男(nan)性(xing)
，女(nv)生(sheng)天(tian)然(ran)愛(ai)聚(ju)會(hui)，愛(ai)熱(re)鬧(nao)，閨(gui)蜜(mi)野(ye)餐(can)，好(hao)友(you)約(yue)飯(fan)，這(zhe)些(xie)社(she)交(jiao)場(chang)景(jing)下(xia)，果(guo)酒(jiu)都(dou)可(ke)以(yi)充(chong)當(dang)助(zhu)興(xing)神(shen)器(qi)
，關(guan)鍵(jian)是(shi)拍(pai)照(zhao)還(hai)好(hao)看(kan)。

此ci外wai
，江jiang湖hu乖guai乖guai產chan品pin線xian的de不bu斷duan延yan伸shen也ye在zai同tong時shi創chuang造zao出chu新xin的de消xiao費fei場chang景jing和he需xu求qiu，吸xi引yin消xiao費fei者zhe持chi續xu購gou買mai
，不bu斷duan嚐chang鮮xian。同tong理li還hai有you元yuan氣qi森sen林lin
，他ta們men也ye是shi從cong氣qi泡pao水shui
，奶nai茶cha
，再zai到dao果guo酒jiu

，就jiu是shi從cong普pu普pu通tong通tong的de飲yin料liao賽sai道dao不bu斷duan跨kua界jie，切qie開kai新xin的de口kou子zi，創chuang造zao更geng頻pin繁fan
，可ke持chi續xu的de需xu求qiu
，從cong而er獲huo取qu更geng廣guang闊kuo的de消xiao費fei者zhe。

無論如何，產品至少要有一個點
，是消費者願意為之買單的，如果還能持續買單
，那就是好上加好了。

不盲目砸錢直播

專注單一渠道，快速試錯

坦白講
，筆者第一次聽說江湖乖乖，是源於小紅書。

精致圖片，配上小姐姐們帶有“綿綿冰”
，“斬男酒”等字眼的親測筆記，讓江湖乖乖從默默無聞的新品牌快速起勢
，成功收割了一大批基礎用戶
，並形成口碑的持續擴散。

小紅書種草筆記

當被問到為什麼選擇小紅書來做第一步內容營銷平台時，Jason坦言，8月yue份fen產chan品pin正zheng式shi上shang線xian天tian貓mao，他ta們men在zai微wei博bo
，小xiao紅hong書shu
，微wei信xin，抖dou音yin等deng各ge個ge渠qu道dao分fen別bie進jin行xing了le同tong等deng預yu算suan的de投tou放fang測ce試shi
，最zui終zhong發fa現xian小xiao紅hong書shu的de數shu據ju表biao現xian最zui佳jia。經jing過guo人ren群qun用yong戶hu畫hua像xiang分fen析xi，判pan斷duan得de出chu江jiang湖hu乖guai乖guai的de目mu標biao人ren群qun80%是女性，45%是95後。無論從用戶性別
，還是年齡結構分布等情況來看，小紅書都是完美匹配江湖乖乖用戶群體的一個平台。

此外，Jasontuanduihaizairichangxianxiazhuchangguanchashifaxian，henduonvshengzaijiushuiguitaiqianxuanzechanpindeshihou，huidakaixiaohongshusousuoduiyingdepinpaixinxi，kejianneirongdianshangyindaoxingxiaofeishiyonghuzhenshidexiaofeixiguan。“dangranle，congyingxiaofeiyongjueduizhilaishuo
，xiangbiqitaqudao，xiaohongshuchengbenzuidi，youzhuyuxinpinpaidichengbentuiguang

，qieyouzugoudadegailvchuanbochuquan。zaijiashangtongleijingpinzaixiaohongshushangbingbutuchu
，weijianghuguaiguaimaotoutigonglejihui。yushi，womenjuedingzaizaoqiziyuannengliyouxiandeqingkuangxia
，tingzhiqitayiqiequdaodetoufang，zhuanzhuzuohaoxiaohongshu。”

現在來看，以小紅書為支點，江湖乖乖已然撬開了更廣闊市場的大門。

從8月份正式啟動
，不到三個月江湖乖乖就實現了天貓店第一個“1萬粉”

，自10月中旬開始

，訪客人數


、產品加購數持續飄紅

，品牌詞“江湖乖乖”相關搜索流量暴增，實打實走出了一條不靠砸錢直播，也能實現品效合一的逆襲之路。

選擇不盲目跟風直播，是Jason反複思考的結果。

“都(dou)說(shuo)成(cheng)為(wei)網(wang)紅(hong)，是(shi)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)的(de)必(bi)備(bei)特(te)質(zhi)，那(na)麼(me)是(shi)不(bu)是(shi)想(xiang)做(zuo)網(wang)紅(hong)
，就(jiu)一(yi)定(ding)都(dou)要(yao)直(zhi)播(bo)呢(ne)？我(wo)覺(jiao)得(de)不(bu)然(ran)。不(bu)是(shi)所(suo)有(you)表(biao)麵(mian)的(de)熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)都(dou)能(neng)賺(zhuan)錢(qian)，直(zhi)播(bo)看(kan)上(shang)去(qu)很(hen)美(mei)好(hao)，但(dan)真(zhen)正(zheng)賺(zhuan)錢(qian)的(de)並(bing)不(bu)多(duo)。當(dang)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)一(yi)擁(yong)而(er)上(shang)，一(yi)想(xiang)到(dao)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)的(de)營(ying)銷(xiao)，就(jiu)想(xiang)到(dao)直(zhi)播(bo)砸(za)錢(qian)的(de)時(shi)候(hou)
，那(na)我(wo)一(yi)定(ding)要(yao)冷(leng)靜(jing)下(xia)來(lai)，去(qu)摸(mo)索(suo)真(zhen)正(zheng)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)產(chan)品(pin)的(de)渠(qu)道(dao)
，而(er)不(bu)是(shi)隨(sui)大(da)流(liu)，被(bei)所(suo)謂(wei)的(de)行(xing)業(ye)共(gong)識(shi)牽(qian)著(zhe)鼻(bi)子(zi)走(zou)。我(wo)們(men)不(bu)否(fou)認(ren)直(zhi)播(bo)帶(dai)來(lai)的(de)價(jia)值(zhi)，但(dan)在(zai)品(pin)牌(pai)初(chu)期(qi)
，不(bu)隻(zhi)有(you)直(zhi)播(bo)這(zhe)一(yi)條(tiao)快(kuai)速(su)起(qi)量(liang)的(de)道(dao)路(lu)。”

Jason清qing晰xi地di意yi識shi到dao，在zai品pin牌pai推tui出chu早zao期qi，基ji礎chu銷xiao量liang非fei常chang有you限xian的de情qing況kuang下xia，最zui緊jin急ji的de不bu是shi盲mang目mu砸za錢qian衝chong量liang
，而er是shi驗yan證zheng產chan品pin的de人ren群qun匹pi配pei度du，銷xiao售shou核he心xin賣mai點dian等deng關guan鍵jian信xin息xi。如ru果guo在zai這zhe個ge時shi候hou不bu分fen青qing紅hong皂zao白bai，盲mang目mu投tou入ru直zhi播bo
，對dui品pin牌pai長chang期qi價jia值zhi會hui造zao成cheng非fei常chang大da的de傷shang害hai
，因yin為wei表biao麵mian上shang的de銷xiao量liang並bing不bu能neng代dai表biao品pin牌pai心xin智zhi。即ji使shi有you幸xing上shang了le超chao級ji頭tou部bu的de直zhi播bo，但dan在zai有you沒mei有you品pin牌pai聲sheng量liang的de情qing況kuang下xia，效xiao果guo也ye會hui有you折zhe損sun。

在和筆者的交流中，Jason提ti到dao了le一yi個ge值zhi得de深shen思si的de問wen題ti
，那na就jiu是shi在zai同tong一yi主zhu播bo同tong等deng條tiao件jian下xia
，具ju備bei品pin牌pai心xin智zhi的de直zhi播bo帶dai貨huo，會hui和he主zhu播bo相xiang輔fu相xiang成cheng，共gong同tong促cu進jin。然ran而er沒mei有you品pin牌pai心xin智zhi的de直zhi播bo帶dai貨huo，用yong戶hu到dao底di是shi因yin為wei主zhu播bo購gou買mai產chan品pin呢ne？還hai是shi因yin為wei產chan品pin品pin牌pai購gou買mai呢ne？

這是需要打個問號的。

“從cong本ben質zhi上shang看kan
，直zhi播bo解jie決jue的de是shi一yi個ge商shang業ye交jiao易yi的de效xiao率lv問wen題ti，換huan句ju話hua說shuo直zhi播bo是shi收shou割ge銷xiao量liang的de利li器qi，但dan本ben身shen不bu一yi定ding能neng夠gou帶dai來lai足zu夠gou的de品pin牌pai心xin智zhi。如ru今jin直zhi播bo進jin入ru下xia半ban場chang，單dan純chun靠kao直zhi播bo來lai冷leng啟qi動dong，拉la起qi品pin牌pai
，這zhe一yi條tiao思si路lu是shi缺que乏fa根gen基ji的de。再zai者zhe說shuo
，直zhi播bo上shang久jiu了le，很hen容rong易yi讓rang品pin牌pai方fang形xing成cheng惰duo性xing，以yi為wei所suo謂wei的de銷xiao量liang就jiu是shi由you產chan品pin帶dai來lai的de
，反fan而er忽hu視shi了le對dui用yong戶hu運yun營ying能neng力li的de提ti升sheng
，短duan期qi看kan，可ke以yi出chu銷xiao量liang，但dan對dui於yu想xiang要yao建jian立li品pin牌pai心xin智zhi的de初chu創chuang品pin牌pai來lai說shuo，不bu是shi一yi個ge好hao的de選xuan擇ze。”

那麼，江湖乖乖在小紅書平台究竟是運用了什麼獨門秘籍，快速出圈的呢？

克勞銳發布的《三大平台種草力研究報告》指出
，種草是用戶認知品牌，決策購買，銷售轉化的最關鍵的過程，包含快速引爆-提高認知-心智占有-獲得信賴-收獲銷量等全流程。

Jasonyehenrentong，zaitakanlai
，zhongcaoshidangxiaxinxiaofeipinpaikuaisujianliyonghuxinzhidebixuanxiang
，xuyaoduoweidubuju，zuhequanchuji。jieheshijianjingyan，taxiangbizhezongjieleyitaojianghuguaiguaidezhongcaofangfalun。

1：xiaohongshufeichangshihehaowuceping，shenmeizaixiandejingzhituwendaka
，nenggoubangzhupinpaishangshixianzhongcaodediyibu，zhengsuoweichongmanmeigandezhongcao，neirongpinzhiyidingyaoguoguan。

2：初期與KOC置(zhi)換(huan)資(zi)源(yuan)等(deng)方(fang)式(shi)，吸(xi)引(yin)其(qi)分(fen)享(xiang)筆(bi)記(ji)，品(pin)宣(xuan)調(tiao)性(xing)類(lei)和(he)電(dian)商(shang)種(zhong)草(cao)類(lei)都(dou)有(you)，建(jian)立(li)了(le)最(zui)基(ji)礎(chu)的(de)內(nei)容(rong)池(chi)，進(jin)而(er)帶(dai)動(dong)素(su)人(ren)主(zhu)動(dong)嚐(chang)鮮(xian)跟(gen)隨(sui)，成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)很(hen)低(di)。

3：中期，經過一個月的數據測試，我們發現電商種草類筆記數據表現更好

，因此從9月中旬開始重點投放電商種草類筆記。

4：主要集中在垂類+KOL鋪量，大眾點評風格式的種草，結合日常生活場景，更真實，效果更好。

5：我們重點投放以博主體驗為核心的筆記內容
，具備麵向用戶長戰線種草的能力。

6：在投放的過程中，我們不限製博主理解的賣點和筆記描述，給予他們更大的自由度。這讓我們驚喜的發現，有一些博主
，主打的“綿綿冰”
、“斬男酒”和小紅書熱門詞“蜜桃肌”、“小奶狗”等相關字眼關聯後數據表現非常好。

7：此外，我們對後續投放的筆記方向進行調整
，建議博主植入這些經過測試的優質話題，很快形成爆文刷屏的態勢。隨著“斬男酒”

、“口袋酒”等deng話hua題ti性xing筆bi記ji的de爆bao火huo，也ye為wei我wo們men找zhao到dao了le一yi個ge全quan新xin的de賣mai點dian方fang向xiang，讓rang江jiang湖hu乖guai乖guai徹che底di從cong傳chuan統tong的de瓶ping裝zhuang果guo酒jiu裏li脫tuo離li出chu來lai
，更geng加jia放fang大da了le袋dai裝zhuang的de外wai觀guan優you勢shi
，成cheng為wei江jiang湖hu乖guai乖guai破po圈quan的de第di一yi步bu。

8：形成爆文效應後，小紅書平台對我們給予了更大的流量支持，江湖乖乖話題熱度繼續走高
，進入正循環。

9：從第一篇爆文開始，我們的天貓進店數據和銷售額一路飆升，一直持續到現在。特別是最近雙十一前期
，加購表現令人驚喜。

10：隨著爆文持續發酵，我們真正的賣點被進一步佐證

，於是，我們在爆文數據趨於穩定之後
，開始轉載企業號
，進行二次加速傳播。

談及接下來的運營規劃，Jason表biao示shi，有you了le如ru今jin在zai小xiao紅hong書shu上shang的de堅jian實shi基ji礎chu，未wei來lai嚐chang試shi直zhi播bo也ye會hui更geng有you底di氣qi。他ta希xi望wang能neng從cong長chang期qi主zhu義yi出chu發fa，可ke持chi續xu地di在zai小xiao紅hong書shu平ping台tai穩wen紮zha穩wen打da
，並bing把ba現xian有you的de成cheng功gong經jing驗yan複fu製zhi到dao短duan視shi頻pin內nei容rong領ling域yu。在zai夯hang實shi品pin牌pai力li的de同tong時shi，持chi續xu打da造zao新xin品pin
，並bing嚐chang試shi進jin入ru線xian下xia渠qu道dao。

訪談最後，Jason很篤定地說
， “品牌道路千萬條，但是我們選擇了一條最適合自己的，也許慢一點，但一定是更持久、更正確的路”。