人們收入的增加和消費結構不斷升級
，催生了夜經濟新消費市場。數據顯示，今年1-8月國內夜間消費金額占比高達24.87%。而且，不僅僅是線下消費場
，線上消費也成為年輕人的消費日常。

另一方麵
，新消費時代下的年輕人
，相對於產品功能的需求，更追求高品質、體驗式的消費方式
，而內容直播因具有場景性和娛樂性
，成為線上夜消費的新型內容電商模式。

正是基於對夜經濟消費洞察
，今年聚劃算雙11打造了一個持續21天的“超級夜場”。官方數據顯示，雙11當天深夜零點半，天貓成交額達3723億元，其中，62個品牌邁入億元俱樂部

，打造出了超500款的史上最強爆品天團。亮眼的成績是聚劃算雙11超級夜場營銷爆發力的體現。

同(tong)時(shi)

，通(tong)過(guo)這(zhe)次(ci)電(dian)商(shang)新(xin)場(chang)景(jing)探(tan)索(suo)和(he)實(shi)踐(jian)，為(wei)品(pin)牌(pai)商(shang)家(jia)實(shi)現(xian)增(zeng)量(liang)成(cheng)長(chang)贏(ying)得(de)了(le)先(xian)機(ji)，而(er)聚(ju)劃(hua)算(suan)成(cheng)為(wei)線(xian)上(shang)夜(ye)經(jing)濟(ji)的(de)開(kai)創(chuang)者(zhe)，而(er)且(qie)以(yi)此(ci)構(gou)建(jian)了(le)長(chang)效(xiao)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)和(he)競(jing)爭(zheng)力(li)。聚(ju)劃(hua)算(suan)是(shi)如(ru)何(he)打(da)造(zao)這(zhe)個(ge)夜(ye)場(chang)，有(you)哪(na)些(xie)創(chuang)新(xin)的(de)電(dian)商(shang)玩(wan)法(fa)和(he)營(ying)銷(xiao)創(chuang)新(xin)？

01

卡位“夜經濟”新賽道

以更小營銷顆粒度，開辟電商新場景

近(jin)年(nian)來(lai)，媒(mei)介(jie)逐(zhu)漸(jian)從(cong)大(da)眾(zhong)媒(mei)體(ti)過(guo)渡(du)到(dao)數(shu)字(zi)化(hua)營(ying)銷(xiao)
，在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，受(shou)眾(zhong)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)顆(ke)粒(li)度(du)也(ye)由(you)粗(cu)獷(guang)變(bian)得(de)日(ri)益(yi)精(jing)細(xi)化(hua)。在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)大(da)環(huan)境(jing)，無(wu)論(lun)是(shi)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)還(hai)是(shi)品(pin)牌(pai)方(fang)，以(yi)更(geng)小(xiao)的(de)營(ying)銷(xiao)顆(ke)粒(li)度(du)切(qie)入(ru)全(quan)場(chang)景(jing)，打(da)造(zao)大(da)營(ying)銷(xiao)主(zhu)題(ti)，顯(xian)然(ran)更(geng)能(neng)夠(gou)聚(ju)焦(jiao)注(zhu)意(yi)力(li)資(zi)源(yuan)，從(cong)而(er)將(jiang)品(pin)牌(pai)差(cha)異(yi)化(hua)價(jia)值(zhi)打(da)入(ru)心(xin)智(zhi)。

基於營銷環境走向，聚劃算瞄準年輕群體的夜經濟消費力，從時間鏈層麵進行細劃，不同於以往的早間10點開團
，而是鎖定晚點8點到次日早上6點這個時間段，打造了一場從10月20日-11月11日持續了21天的“超級夜場”，以更小的營銷顆粒度，開創了雙11全新的時間鏈營銷主題。

這個全新的時間鏈條無縫對接日間消費

，形成了24小時全天候的消費新場景新業態。而是致力提供和白天同樣甚至更優的消費場景，迎合億萬消費者夜間消費的需要。

除了全新的時間鏈營銷外
，聚劃算雙11還通過產品垂類升級和明星爆款打造的電商玩法
，撬動年輕人的注意力資源 。通過對6個大行業品類的垂類升級
，打造了“一夜一行業，夜夜都劃算”zhutisaidao，yifangmianweishangjiadazaolexifenxingyezhuanshudeyingxiaosaidao
，lingyifangmiantongguoquanxingyequanpinleichanpinfugairenmendeyishizhuxingdengxiaofeichangjing
，zuidahuamanzudazhongxiaofeigengjiaxifenhuadexiaofeixuqiu。

同時
，聚劃算借勢平台的明星矩陣資源，與300個超級品牌深度共建，打造超級品牌產品爆款
，鏈接2.8億yi夜ye間jian活huo躍yue消xiao費fei者zhe。通tong過guo明ming星xing直zhi播bo的de營ying銷xiao帶dai貨huo能neng力li，結jie合he極ji致zhi權quan益yi正zheng品pin補bu貼tie，驅qu動dong參can與yu品pin牌pai產chan品pin得de到dao最zui大da化hua的de價jia格ge和he流liu量liang曝pu光guang
，增zeng強qiang了le品pin牌pai銷xiao售shou的de爆bao發fa效xiao應ying。

從聚劃算平台本身來講，通過夜間時間鏈小營銷顆粒度
，集聚全行業品類貨源和大牌，打造了雙11大場景項目
，借勢大營銷節點的聲勢和流量，強化了用戶心中對聚劃算創建夜間經濟的認知
，建立起平台的差異化價值品牌形象。

02

以內容直播和補貼玩法

搶攻年輕群體心智，實現多維圈層引爆

zaiquanxinxiaofeishidaixia
，neirongxiaofeichengxianbaozhashizengchang
，meijiechudianyuelaiyueduoyuanhua，xianranjianbeizhuyilixiaohaozuidiheneirongshengtaidedianshangzhiboshizuinenggoushendubiaodapinpaijiazhidexiaofeichangyu，jiehexiaofeiliyidiandeciji，nenggengnenggouqudongpinxiaoheyi。

聚劃算以明星直播的內容力，以及百億補貼的多種創新玩法
，和年輕人進行深度溝通
，搶攻年輕群體的心智，為品牌商家實現品牌價值、品牌影響力

、品牌成交在年輕戰場的多維爆發。比如
，比如網紅美妝品牌完美日記，半小時不到銷量破億，總銷量比618創下的曆史高點還翻了14倍。再比如，國產品牌波司登
，僅憑夜場銷售
，就比618翻了43倍
，堪稱市場“神話”。

1.明星人設和品類契合，強化消費場景感

明星直播是聚劃算雙11夜場的重頭戲，也是一大亮點。此次直播邀請了劉濤
、景甜、秦海璐
、閆學晶、李好、肖央、餘詩曼為主的頭部明星陣。這七位個性迥異的明星主播成為極具吸引力看點，構建了立體化、高流量的直播消費場景。

與yu其qi他ta電dian商shang平ping台tai單dan純chun追zhui求qiu明ming星xing效xiao應ying不bu同tong，聚ju劃hua算suan將jiang直zhi播bo垂chui類lei和he消xiao費fei群qun體ti圈quan層ceng結jie合he

，創chuang新xin地di根gen據ju明ming星xing特te點dian
，精jing心xin打da造zao專zhuan屬shu直zhi播bo內nei容rong，不bu僅jin讓rang每mei場chang直zhi播bo更geng契qi合he主zhu題ti
，增zeng強qiang了le消xiao費fei場chang景jing感gan和he識shi別bie度du。同tong時shi，通tong過guo不bu同tong垂chui類lei明ming星xing直zhi播bo，滲shen透tou不bu同tong的de消xiao費fei群qun體ti圈quan層ceng
，迎ying合he了le細xi分fen化hua的de消xiao費fei趨qu勢shi。

congchuanbocengmianshanglaikan，pingtaijiezhumingxingdemeiliheyingxiangli，yubutongfensiquntijianliqiqingganlianjieniudai

，zengqianglepingtaidezhanxing，erqieyizhubodelitihuajuzhen

，chuantougexiaofeiquanceng，zhutuigedapinpaizaizhibojiandechengjiaoliangbaofa。

2.六重玩法+互動體驗，搶攻年輕群體心智

相交於過往
，聚劃算在電商玩法上更加多元化，背靠百萬補貼的戰略性生態，開展了一次雙11超級夜場玩法的全新探索、升級，全場共打造了超級錦鯉
、幸運抽獎、勝券在握、補貼到底
、百倍幫還、baokuanfanchangliuzhongzuheshijingxidafa，yicengcengjingxihefulichixuqiangzhanyonghudezhuyiliziyuan
，zaiyidingchengdushangjiangdilexiaofeizhedexinlipilao

，zuidahuatiaodongletamencanyudejijixing。

特別是在雙11超級夜場，聚劃算推出了1.1元秒殺大額優惠券、大牌正品補貼到底
、買貴必賠等，以及聯合各大商家品牌，推出全場精選好物0元送
、大牌好禮章魚福袋放送等活動。福利的發放，抽獎的驚喜
，增加了直播間的互動性和參與感
，而爆款返場、為雙11必買爆款劃重點的電商創意形式，增加消費者在雙11的品牌複購率。

值得一提的是，聚劃算在雙11超級夜場中首度推出全新的回血紅包玩法。
，用戶在活動期間隻需每晚在直播間收集一個字，集齊四字、就可在雙11當晚有機會獲得1111元yuan大da額e紅hong包bao。並bing且qie在zai傳chuan播bo層ceng麵mian，聚ju劃hua算suan通tong過guo一yi支zhi明ming星xing主zhu播bo的de接jie龍long視shi頻pin，切qie入ru年nian輕qing人ren的de社she交jiao溝gou通tong語yu境jing，全quan方fang位wei詮quan釋shi集ji字zi紅hong包bao的de玩wan法fa和he福fu利li
，為wei雙shuang11當晚的直播強勢蓄力。

3.百億補貼繼續上演，大額券引爆夜經濟

聚劃算百億補貼依舊繼續上演，21天21個“超級夜場”
，每晚八點百萬大額券派發，每天覆蓋一個行業，與300個超級大牌定製，燃爆夜經濟。需要注意的是，補貼不僅僅是低價，還得是好貨低價
，連續21天帶領21個大牌輪番上演半價補貼,包括CPB,YSL,寶潔,紀梵希,ipsa等多個頂級大牌參與其中。

另外，聚劃算這次還新增500款爆款補貼,除了SKII、茅台等，房子、機票和汽車等大品類也都加入補貼大軍
，讓消費者在聚劃算上真正實現“消費自由”。

參can與yu百bai億yi補bu貼tie的de商shang品pin都dou是shi來lai自zi品pin牌pai直zhi營ying以yi及ji天tian貓mao自zi營ying等deng優you質zhi渠qu道dao
，商shang品pin的de品pin質zhi更geng有you保bao障zhang，消xiao費fei者zhe購gou買mai也ye更geng為wei放fang心xin，售shou前qian售shou後hou的de一yi係xi列lie服fu務wu也ye會hui更geng專zhuan業ye。

03

品牌IP融入電商社交

長尾多維溝通滲透，沉澱品牌資產價值

打造品牌IP已經成為主流營銷模式

，但IP形象本身沒有價值
，品牌必須賦予IP更(geng)鮮(xian)明(ming)的(de)性(xing)格(ge)和(he)形(xing)象(xiang)，附(fu)加(jia)深(shen)層(ceng)次(ci)情(qing)感(gan)和(he)價(jia)值(zhi)觀(guan)
，並(bing)且(qie)融(rong)入(ru)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)社(she)交(jiao)語(yu)境(jing)
，才(cai)能(neng)更(geng)深(shen)度(du)更(geng)多(duo)維(wei)度(du)和(he)用(yong)戶(hu)對(dui)話(hua)

，在(zai)用(yong)戶(hu)心(xin)智(zhi)中(zhong)建(jian)立(li)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)忠(zhong)誠(cheng)度(du)。

而且，IP創新過程中最大的難點是成長性和延續性。也就是持續輸出內容，和用戶保持持續對話，不斷深化超級IP的價值和形象，實現在用戶心中形成品牌強記憶
，幫助品牌沉澱IP的價值，同時增強更長期主義的營銷勢能。

前段時間
，通過B站說唱節目，聚劃算成功打造了章魚包這個品牌IP資產，為了深化這個品牌IP的價值力，聚劃算借勢雙11超級夜場的大營銷流量勢能，創造出一係列章魚娘
、章魚周邊等IP衍生內容，並且將IP形象融入雙11電商玩法中，實現品牌與年輕消費者之間更多維更長尾的溝通
，沉澱品牌資產價值。

在產品周邊層麵
，聚劃算推出一係列諸如章魚包、卸妝發帶
、暖心抱枕毯雙11限定的熬夜套裝，將章魚包形象進行具象化產品表達，增加了用戶對IP的差異化的感知力。同時，通過IP周邊產品打造了多維度長尾營銷觸點，幫助商家實現品牌出圈。

此ci外wai，值zhi得de一yi提ti的de是shi，聚ju劃hua算suan打da造zao全quan網wang尋xun找zhao章zhang魚yu體ti質zhi的de電dian商shang活huo動dong，參can與yu活huo動dong用yong戶hu有you機ji會hui成cheng為wei單dan手shou王wang，獲huo取qu免mian單dan福fu利li，此ci外wai還hai能neng成cheng為wei直zhi播bo間jian的de夜ye遊you神shen和he萬wan磁ci王wang，搶qiang購gou0元好貨。這種IP和電商結合的創新玩法
，一方麵賦予品牌IP章魚娘人格化的形象，使IP具有鮮明的個性特色，強化了IP和用戶的情感鏈接。另一方麵，章魚體質也被順勢打造成為一枚社交貨幣，能夠幫助平台的商家進行二次傳播。

04

結語

在雙11這個大型營銷節點，聚劃算打造21天“一夜一行業
、夜夜都劃算”的夜場主題活動，開辟了今年雙十一的專屬業態。在夜間消費的助攻下，聚劃算不但盤活了天貓上的2.8億“夜貓子”

，自身也交出了亮眼成績單，成功卡位“夜經濟”新賽道。

值得一提的是
，聚劃算打造的這個超級夜場的電商鏈條，背後是一個強大的產業供應鏈，不但連著數百個世界品牌，還連著新增的1000個地域品牌
，而且鏈條另一端連著近3億(yi)消(xiao)費(fei)者(zhe)，強(qiang)大(da)的(de)產(chan)銷(xiao)對(dui)接(jie)，助(zhu)力(li)產(chan)業(ye)端(duan)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)，也(ye)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)送(song)去(qu)了(le)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)福(fu)利(li)。而(er)聚(ju)劃(hua)算(suan)平(ping)台(tai)自(zi)身(shen)也(ye)以(yi)此(ci)構(gou)建(jian)了(le)長(chang)效(xiao)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)和(he)競(jing)爭(zheng)力(li)。