36氪最近關注的一個口服美容保健品品牌「UNOMI」，瞄準一二線城市25-35歲sui的de新xin銳rui白bai領ling和he精jing致zhi媽ma媽ma，從cong定ding製zhi化hua口kou服fu保bao健jian品pin切qie入ru，並bing重zhong新xin定ding義yi了le一yi個ge新xin的de賽sai道dao
，即ji以yi營ying養yang美mei學xue的de方fang式shi去qu重zhong塑su保bao健jian品pin形xing象xiang
，向xiang消xiao費fei者zhe傳chuan達da肌ji膚fu健jian康kang的de內nei服fu重zhong要yao性xing，成cheng為wei護hu膚fu的de“最後一步”。

UNOMI於今年10月上線
，上線第一個月銷售額為20萬元，主打平價市場，產品單價在60-220元左右，平均客單價為200-300元，累計2萬多注冊用戶，30天內平均複購率為15%。

UNOMI 產品圖

創始人兼CEO許遠恒告訴36ke，baojianpinshichangyoulianggetongdian，diyishiyaowushuxing，zhegeshuxinghuiquantuihenduoxiaofeizhe
，weilejiejuezheyiwentihenduobaojianpinhuizuochengtangguoxingshi，danzheyanghuijianruobaojianpindegongxiao，yincijiuhuiyinfadiergetongdian——複購難。為解決第一個痛點

，UNOMI瞄準保健品存量市場，即已被市場教育的人群，從“白瘦美”的市場需求切入，放棄零食糖果定位而去貼近護膚品屬性。為解決複購難的痛點，UNOMI搭建了以定製服務為主的私域布局。

許遠恒告訴36氪

，從定製切入保健品對品牌有幾種優勢：1）采用日包裝形式，省掉用戶決策時間
，便攜包裝拓展滿足出差、旅行等多場景需求；2）包裝上印有消費者姓名，拉近與用戶的距離
，達到私人定製的體驗感

，弱化對保健品的陌生感，有助於初步建立品牌形象
；3）通過定製化，沉澱用戶的生活習慣
、肌膚狀況等數據，並根據用戶的數據對產品及時調整。

UNOMI團隊認為保健品的長期複購屬性與私域相匹配，並以小程序為核心給出落地方案，與日本東京大學的教授合作，利用AI大數據推出AI皮膚掃描和問卷檢測，用戶在小程序掃描肌膚狀況並填寫測試，即可得出20日/周zhou期qi的de定ding製zhi專zhuan屬shu營ying養yang包bao推tui薦jian。此ci外wai，客ke服fu還hai會hui給gei予yu用yong戶hu一yi對dui一yi谘zi詢xun服fu務wu，社she群qun內nei有you不bu定ding期qi福fu利li發fa放fang，用yong戶hu也ye可ke通tong過guo社she群qun平ping台tai交jiao流liu護hu膚fu與yu保bao健jian心xin得de。

許遠恒認為
，UNOMIdehexinbileizaiyushujuyunyong
，tuanduiyiduliyanfachunengzhuisuyonghuxiaofeixingweidequanlianluxitong，tongguohoutaikeguancedaoyouzhiliuliangjiedian
，genjushujuzhaodaochuanbojiaoshen、較jiao廣guang的de產chan品pin，同tong時shi根gen據ju鏈lian路lu係xi統tong檢jian測ce出chu點dian擊ji頻pin次ci較jiao高gao的de單dan品pin，打da爆bao為wei明ming星xing單dan品pin。小xiao程cheng序xu渠qu道dao已yi基ji本ben跑pao通tong，明ming年nian年nian初chu會hui上shang線xian天tian貓mao，站zhan內nei配pei合he直zhi播bo和he運yun營ying打da法fa，將jiang模mo式shi跑pao通tong後hou再zai逐zhu步bu開kai拓tuo其qi他ta平ping台tai，公gong域yu引yin進jin的de用yong戶hu會hui引yin流liu到dao小xiao程cheng序xu
，繼ji續xu做zuo私si域yu運yun營ying。

UNOMI 產品圖

在中國消費者的認知中，日本保健品的占有率很高
，再加上UNOMI lianhechuangshirenzairibenyougongyingliandejileiheziyuan，suoyimuqiangongyingliantuanduizairiben，houqisuizheshichangdedakai，huizhubujiangqixiangguoneiqingxie。zaichanpinbujushang
，muqiangongyou11款針對女性肌膚健康的SKU，未來會繼續瞄準女性用戶，拓展送禮、家庭、其他保健等需求和場景。

團隊方麵，創始人兼CEO許遠恒是新加坡南洋理工大學計算機碩士，電子科技大學金融學&電子信息雙學位

；聯合創始人兼COO鄭雁斌曾任美國Exelon分析師、Knight Frank 商業谘詢師；另一位聯合創始人兼首席營養師王曦潤為ISF國際注冊營養師，負責公司供應鏈業務；新進合夥人楊卓然兼CGO曾任Deloitte商業分析師。

據悉，UNOMI在今年8月底已完成種子輪融資，投資方為華蓋資本某LP
，目前天使輪融資正在進行中。