春夏秋冬的季節交替
，是最能被人們直觀感悟的，於是品牌們紛紛開始從季節上“下手”進行品牌營銷。

在普通人看來，季節隻是時間更替
；但是在內容創作者和品牌眼中
，季節限定意味著熱點，意味著流量。

01

季節分四季

季節限定營銷也分“四季”

季節可是品牌們大顯身手的好機會
，不過季節分四季
，營銷當然也分“四季”。

春天主打清新水果感
；給了消費者脫去冬季厚重臃腫的希望。星巴克曾經靠著“櫻花季限定”的貓爪杯大火一把。這個售價199元的貓爪杯剛上線被搶購一空，還一度霸屏微博熱搜，短時間內成為強話題性的商品。常常推出櫻花季節限定產品的還有麥當勞
、百事可樂。

櫻花是一個限定商品的大熱元素，例如麥當勞的櫻花甜筒
，還有麥當勞的櫻花杯，看到他們的成功，那些做飲料的公司也想來參一腳。2016 年春季
，百事可樂推出了櫻花味的粉色汽水，可口可樂推出的櫻花瓶身不僅暢銷日本，在中國也成為了網紅；

夏天主打海鹽冰涼感；汗流浹背的夏天
，此時來上一個冰冰涼涼的冰淇淋，吹著空調會是一個不錯的選擇，例如日本朝日啤酒在2019年推出了夏季限定秋季果實係列氣泡酒
，以果汁作為主要添加成分，主打清爽、美味的水果口味，為消費者帶來清涼體驗；

秋季主打芝士奶油感；秋qiu季ji處chu於yu夏xia季ji炎yan熱re和he冬dong季ji寒han冷leng的de交jiao替ti期qi間jian
，十shi月yue金jin秋qiu之zhi際ji

，鳥niao獸shou豐feng羽yu，人ren體ti的de新xin陳chen代dai謝xie發fa生sheng著zhe變bian化hua，對dui於yu甜tian膩ni元yuan氣qi的de產chan品pin尤you為wei鍾zhong愛ai，於yu是shi，好hao利li來lai則ze推tui出chu了le自zi家jia首shou款kuan芝zhi士shi蛋dan糕gao，滿man足zu消xiao費fei者zhe口kou味wei變bian化hua；

冬季主打元氣火鍋感；寒風刺骨的冬季，喝上一杯熱咖啡、熱啤酒，招呼三五好友吃上一份熱氣騰騰的火鍋尤為不錯，乳業巨頭森永就於2020年(nian)冬(dong)季(ji)全(quan)新(xin)推(tui)出(chu)季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)烤(kao)紅(hong)薯(shu)風(feng)味(wei)乳(ru)飲(yin)料(liao)，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)帶(dai)有(you)溫(wen)暖(nuan)味(wei)道(dao)的(de)乳(ru)飲(yin)料(liao)，加(jia)熱(re)之(zhi)後(hou)飲(yin)用(yong)
，感(gan)覺(jiao)就(jiu)像(xiang)在(zai)喝(he)香(xiang)香(xiang)甜(tian)甜(tian)暖(nuan)暖(nuan)乎(hu)乎(hu)的(de)烤(kao)紅(hong)薯(shu)一(yi)樣(yang)。

對dui於yu品pin牌pai來lai說shuo，推tui出chu季ji節jie限xian定ding產chan品pin，一yi方fang麵mian是shi為wei了le獲huo得de消xiao費fei者zhe的de注zhu意yi力li，另ling一yi方fang麵mian則ze是shi為wei了le開kai發fa新xin品pin進jin行xing小xiao規gui模mo試shi錯cuo
，得de益yi於yu這zhe兩liang點dian，如ru今jin可ke謂wei是shi“萬物皆可季節限定”的時代。

02

年年舊瓶裝新酒

為何消費者還會爭先搶後的買單？

季節限定營銷並不是什麼新鮮事，為何消費者還是會消耗大量時間大排長龍，甚至不惜出高價購買呢
？

 1.   稀缺效應刺激人們爭奪本能

正所謂 “物以稀為貴”，越是限量供應的稀缺性產品
，就越有值得炫耀的空間價值。“季節限定”意味著當季才有，錯過了就要再等一年。這樣的限定讓商品顯得更加難得，更具時效性，也更為緊缺。

個(ge)體(ti)總(zong)是(shi)孤(gu)獨(du)的(de)，將(jiang)自(zi)己(ji)置(zhi)於(yu)一(yi)個(ge)組(zu)織(zhi)中(zhong)
，可(ke)以(yi)為(wei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)歸(gui)宿(xiu)感(gan)與(yu)安(an)全(quan)感(gan)。沒(mei)有(you)買(mai)到(dao)季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)帶(dai)來(lai)的(de)不(bu)安(an)定(ding)感(gan)，讓(rang)很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)就(jiu)像(xiang)是(shi)失(shi)去(qu)族(zu)群(qun)的(de)魚(yu)，感(gan)到(dao)焦(jiao)慮(lv)。而(er)“我有，別人沒有”那na真zhen是shi令ling人ren充chong滿man優you越yue感gan。出chu於yu炫xuan耀yao心xin理li，這zhe時shi候hou買mai到dao這zhe些xie稀xi缺que性xing商shang品pin的de消xiao費fei者zhe，都dou會hui在zai自zi己ji的de社she交jiao媒mei體ti賬zhang號hao上shang開kai啟qi曬shai圖tu炫xuan耀yao模mo式shi，渴ke望wang引yin起qi身shen邊bian好hao友you的de大da量liang關guan注zhu。

 2.   產品具備收藏價值

王剛曾經說過：”天底下是找不出比收藏更美好的事物的！它除了可以帶來精神上、視shi覺jiao上shang的de賞shang閱yue
，時shi間jian久jiu了le，還hai可ke以yi幫bang你ni帶dai來lai額e外wai的de財cai富fu收shou入ru，何he樂le而er不bu為wei？不bu過guo和he以yi往wang收shou集ji寶bao石shi不bu同tong的de是shi
，隨sui著zhe時shi代dai發fa展zhan，現xian在zai的de收shou藏zang品pin更geng是shi種zhong類lei繁fan多duo，像xiang聲sheng音yin、氣味


、郵票、錢幣等更是成了眾人的收藏對象。

季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)的(de)收(shou)藏(zang)同(tong)樣(yang)也(ye)是(shi)來(lai)自(zi)於(yu)人(ren)們(men)的(de)原(yuan)始(shi)收(shou)藏(zang)本(ben)能(neng)，會(hui)讓(rang)人(ren)產(chan)生(sheng)滿(man)足(zu)感(gan)。就(jiu)像(xiang)小(xiao)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)收(shou)集(ji)奧(ao)特(te)曼(man)卡(ka)片(pian)一(yi)樣(yang)樂(le)此(ci)不(bu)疲(pi)，格(ge)力(li)高(gao)就(jiu)非(fei)常(chang)擅(shan)於(yu)運(yun)用(yong)這(zhe)一(yi)點(dian)，限(xian)定(ding)季(ji)節(jie)零(ling)食(shi)數(shu)不(bu)勝(sheng)數(shu)
，部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)專(zhuan)用(yong)於(yu)送(song)禮(li)或(huo)收(shou)藏(zang)，引(yin)發(fa)了(le)大(da)規(gui)模(mo)追(zhui)捧(peng)。

 3.   為消費者提供情感溢價

移動互聯網的高度發達，逐漸消除了用戶在信息獲取上的不對稱，加上物質日益豐富產品同質化越來越嚴重
，傳統的USP理論變得越來越困難，菲利普科特勒在他的營銷3.0時代觀點裏也指出：“傳統的STP市場定位模型已經無法繼續創造需求，現在的營銷者必須同時關注消費者的內心需求”。

季ji節jie限xian定ding，透tou露lu出chu的de信xin息xi是shi過guo時shi不bu候hou


，產chan品pin稀xi缺que，表biao達da的de是shi對dui自zi然ran的de敬jing畏wei
，對dui品pin質zhi的de追zhui求qiu，賦fu予yu了le產chan品pin的de附fu加jia價jia值zhi。這zhe種zhong微wei妙miao的de感gan覺jiao
，容rong易yi戳chuo中zhong消xiao費fei者zhe的de內nei心xin。同tong時shi
，限xian定ding品pin提ti供gong給gei消xiao費fei者zhe產chan品pin和he品pin牌pai外wai的de情qing感gan溢yi價jia，滿man足zu了le用yong戶hu對dui於yu美mei、獨特性、社交多方麵的需求。

yiniancaichuyici，jihuiyueshaoyuenande
，jiazhijiuxiandeyuegao，xiyinliyeyueda。suoyi

，dangjijiexiandinggongyinghou
，nengrangxiaofeizhetigaoduichanpindejiazhiganzhi
，congeryinfaqingganyijianengli，erqieyehuizengjiachanpindexiyinli
，xiaofeizhezhuipengyeshilisuodangran。

03

層出不窮的季節營銷到底該如何玩

才能吸引年輕人注意力？

季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)
，總(zong)有(you)一(yi)股(gu)神(shen)奇(qi)的(de)魔(mo)力(li)。對(dui)於(yu)某(mou)些(xie)產(chan)品(pin)，如(ru)果(guo)能(neng)巧(qiao)妙(miao)地(di)搭(da)配(pei)上(shang)季(ji)節(jie)元(yuan)素(su)，再(zai)輔(fu)以(yi)合(he)適(shi)的(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)，就(jiu)好(hao)比(bi)讓(rang)產(chan)品(pin)帶(dai)上(shang)一(yi)層(ceng)光(guang)環(huan)
，幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)樹(shu)立(li)時(shi)尚(shang)感(gan)
，激(ji)發(fa)人(ren)們(men)購(gou)買(mai)的(de)興(xing)趣(qu)。限(xian)定(ding)元(yuan)素(su)固(gu)然(ran)好(hao)用(yong)
，但(dan)玩(wan)好(hao)並(bing)不(bu)容(rong)易(yi)，光(guang)日(ri)本(ben)每(mei)年(nian)推(tui)出(chu)數(shu)以(yi)萬(wan)計(ji)的(de)限(xian)量(liang)產(chan)品(pin)
，要(yao)勝(sheng)出(chu)必(bi)然(ran)要(yao)有(you)點(dian)手(shou)段(duan)。

 1.   洞察季節痛點問題
，從生理和心理觸達用戶

互聯網經濟的時代核心是用戶

，也就是說以人為中心的“用戶思維”成為品牌屹立於市場的不變法則。生理的需要、心理的需要是關於消費者的“痛點”，痛點是消費者的基本需求，是必須要解決的迫切問題。能解決痛點的品牌和產品，消費者也更願意去為之買單。

解決用戶痛點問題，品牌季節限定也當如此，例如北冰洋近日發布的冬季限定產品，主打的是“杞橙、天生桂杞、敲核、打麥”四(si)款(kuan)新(xin)品(pin)熱(re)飲(yin)，而(er)這(zhe)四(si)款(kuan)熱(re)飲(yin)均(jun)以(yi)健(jian)康(kang)養(yang)生(sheng)概(gai)念(nian)
，不(bu)僅(jin)通(tong)過(guo)熱(re)飲(yin)解(jie)決(jue)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)冬(dong)季(ji)寒(han)冷(leng)的(de)痛(tong)點(dian)問(wen)題(ti)，也(ye)從(cong)當(dang)下(xia)年(nian)輕(qing)人(ren)注(zhu)重(zhong)養(yang)生(sheng)的(de)心(xin)理(li)出(chu)發(fa)，成(cheng)功(gong)將(jiang)產(chan)品(pin)植(zhi)入(ru)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)。

 2.   新奇有趣開啟與年輕人互動模式

henduoshihou
，cantingtuichushilingcaipin，jiushengchengleduigukedeyigeyinliuzuoyong，ranergukemeinianchixiangtongdecai，duishicaidezuofaqishileruzhizhang
，erruguobingqichangguidapei，dakailingleichifa
，jiuhuirangrenchanshengyanqianyiliangdeganjiao。

不隻是餐廳，其他品牌也是如此，例如酒類KOL醉鵝娘的小酒館在冬日推出了一款自熱的罐裝熱紅酒-小絨鹿。加入了柑橘類
、丁香以及肉桂的香氣

，複刻了歐洲熱紅酒的傳統配方。獨特的自熱罐設計，輕搖10秒，2分鍾後就能立馬感受到熱紅酒的魅力。小絨鹿12月剛在抖音小店上線就售罄

，即飲、自熱的罐裝紅酒具有非常強的便利性，拓展了更多冬日飲酒場景，與年輕人玩在一起。

 3.   季節限定要從包裝開始

尼爾森中國腦神經科學以及創新谘詢團隊的2019年研究結果表明：中國消費者平均隻會花3-7秒的時間決定購買哪個產品，在這短暫的時間內，64%的消費者會購買包裝更吸引人的產品。產品的外包裝則是消費者最直接接觸到的媒介
，是與消費者互動的絕佳載體。

於是可以發現，MAC的櫻花限量款就在口紅、唇彩
、眼影、腮sai紅hong做zuo文wen章zhang，設she計ji均jun用yong上shang粉fen色se的de櫻ying花hua元yuan素su，滿man滿man的de少shao女nv感gan。與yu櫻ying花hua主zhu題ti巧qiao妙miao結jie合he
，碰peng撞zhuang出chu強qiang烈lie的de藝yi術shu效xiao果guo，光guang顏yan值zhi就jiu十shi分fen撩liao動dong人ren心xin。瞬shun間jian喚huan醒xing沉chen睡shui的de少shao女nv心xin，激ji發fa有you效xiao用yong戶hu的de購gou買mai欲yu望wang。

總zong而er言yan之zhi，如ru今jin的de季ji節jie限xian定ding已yi經jing成cheng為wei了le品pin牌pai們men常chang用yong的de營ying銷xiao手shou段duan之zhi一yi了le。對dui於yu某mou些xie產chan品pin，如ru果guo能neng巧qiao妙miao地di搭da配pei上shang季ji節jie元yuan素su，再zai輔fu以yi合he適shi的de營ying銷xiao手shou段duan，就jiu好hao比bi讓rang產chan品pin帶dai上shang一yi層ceng光guang環huan，幫bang助zhu品pin牌pai樹shu立li時shi尚shang感gan，激ji發fa人ren們men購gou買mai的de興xing趣qu。

不過，並不是所有的季節營銷
，消費者就肯定會買賬。企業要綜合考慮潛在消費群體
、產品本身屬性等是否協調一致，萬全準備後才能進行季節限定營銷。