蘭雀創始團隊認為，純牛奶是一個非常基礎的消費品類，從全球市場發展看走性價比路線更符合市場的最終消費格局。

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據悉

，進口牛奶品牌「蘭雀」昨日宣布完成數千萬美元B輪融資，由eWTP領投

，不二資本跟投，老股東啟承資本持續加碼，光源資本擔任本輪融資獨家財務顧問。據悉，本輪融資將主要用於品牌建設、渠道拓展
、供應鏈的持續升級。2019年，蘭雀曾獲得來自啟承資本的億元A輪融資。

「蘭雀」注冊於2016年
，是一個進口牛奶果汁品牌
，2017年10月開始陸續上線京東超市、天貓超市、蘇寧易購等電商平台，每年增長率都超過300%。2020年「蘭雀」開啟全渠道策略，從線上走到線下，預計今年銷售額達近10億元。

創始人兼CEOlinfengjieshao，zhongguochunniunaishiyigechaoguoqianyiguimodeshichang

，qiexingyefeichangjizhong，toubusanjiapinpaishichangfenejiuzhanjinqicheng
，qiyuduoweiquyuxingpinpai，meijiashichangfenejin1%左右。創始團隊分析後認為

，過去20年中國乳業就是奶源的爭奪史

，產業供應鏈整合會是最後競爭的關鍵。

中國適合種植業和畜牧業的土地資源、淡水資源占全球整體比重較低，相比之下
，歐洲乳業產業鏈較為發達，在技術、成本、規模上都具有很大的優勢。「蘭雀」避開與三大頭部品牌的直接競爭，選擇整合海外供應鏈資源，打造原裝進口、高品質、高性價比的純牛奶產品。

「蘭雀」整合德國
、奧地利
、波蘭等歐洲當地龍頭乳企的優質資源，並根據中國消費者的喜好向上遊定製產品。盡管跨國增加了關稅、物流等費用，但「蘭雀」的供應鏈成本仍然具有很大的優勢。

根據中國海關的最新數據
，2020年1月-10月中國包裝牛奶進口總量為81.7萬噸，其中「蘭雀」進口約9.1萬噸，占到中國進口總量的11%，位列第一。

蘭雀創始團隊認為
，純牛奶是一個非常基礎的消費品類，從全球市場發展看走性價比路線更符合市場的最終消費格局。「蘭雀」去掉層層經銷的中間環節，深度綁定渠道
，聯合更高倍提效品牌拉新複購運營
，加之供應鏈成本優勢，「蘭雀」純牛奶產品的定價與同品質商品相比能低20%以上。

「蘭雀」的主力用戶是25-45歲的媽媽人群，未來會著重拓展二至四線城市的市場。在整個純牛奶市場中，三線以下人群占到了65%的消費量
，因此具有更大發展空間。今年「蘭雀」進入線下渠道，並借助社區團購渠道快速增長。今年一季度公司線上銷量占比90%，但現在線下單月銷售占比已經達40%。

林鋒認為，「蘭雀」之所以能這麼快速在進口牛奶品類中占有一席之地，是因為同時享受到了來自供應鏈和渠道的紅利。2015年(nian)歐(ou)盟(meng)把(ba)乳(ru)業(ye)作(zuo)為(wei)核(he)心(xin)產(chan)業(ye)大(da)力(li)發(fa)展(zhan)，放(fang)開(kai)了(le)原(yuan)有(you)的(de)生(sheng)產(chan)限(xian)製(zhi)，這(zhe)是(shi)中(zhong)國(guo)團(tuan)隊(dui)撬(qiao)動(dong)歐(ou)洲(zhou)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)最(zui)佳(jia)時(shi)期(qi)。而(er)在(zai)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)上(shang)，電(dian)商(shang)超(chao)市(shi)類(lei)渠(qu)道(dao)一(yi)直(zhi)在(zai)引(yin)流(liu)補(bu)貼(tie)剛(gang)需(xu)高(gao)頻(pin)產(chan)品(pin)類(lei)目(mu)，比(bi)如(ru)純(chun)牛(niu)奶(nai)，「蘭雀」借此在近幾年迅速起量——這些都是現在的新品牌難以複製的路徑。

“牛(niu)奶(nai)是(shi)一(yi)個(ge)產(chan)銷(xiao)周(zhou)期(qi)匹(pi)配(pei)要(yao)求(qiu)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)品(pin)類(lei)，就(jiu)算(suan)是(shi)巨(ju)頭(tou)
，供(gong)應(ying)鏈(lian)也(ye)起(qi)碼(ma)要(yao)提(ti)前(qian)兩(liang)年(nian)規(gui)劃(hua)。匹(pi)配(pei)周(zhou)期(qi)像(xiang)齒(chi)輪(lun)一(yi)樣(yang)
，讓(rang)頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)的(de)優(you)勢(shi)牢(lao)不(bu)可(ke)破(po)。同(tong)理(li)，「蘭雀」在過去三年的努力也已經建立了核心壁壘。”林鋒表示。

在選品上，「蘭雀」的策略是主打供應鏈差異化，健康飲品的市場，聚焦乳品和果汁兩個品類，目前已經推出了多款100%純果汁產品。

隨著國民消費觀念升級，中國消費者對純牛奶、100%純果汁等健康產品的需求日益增大。創始團隊表示，未來，「蘭雀」會(hui)繼(ji)續(xu)積(ji)極(ji)響(xiang)應(ying)國(guo)家(jia)一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)的(de)號(hao)召(zhao)，利(li)用(yong)中(zhong)歐(ou)班(ban)列(lie)等(deng)進(jin)口(kou)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)優(you)勢(shi)將(jiang)優(you)質(zhi)資(zi)源(yuan)輸(shu)入(ru)國(guo)內(nei)
，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)物(wu)優(you)價(jia)美(mei)的(de)優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)。

完成本輪融資之後，「蘭雀」接下來會對品牌傳播策略、產品包裝設計進行全麵的梳理和升級
，並進一步拓展全渠道的分銷布局，快速實現全渠道擴張。

「蘭雀」團隊目前共有近200人
，總部位於廣州，在全國多個城市設有辦公室。創始人兼CEO林鋒曾就職於聯合利華和美讚臣，另兩位聯合創始人來自聯合利華
、高露潔，在消費品行業具有豐富經驗。

02

投資觀點

eWTP科技創新基金合夥人
、CFO薑大為表示：“eWTPcongdanshengzhiri
，jiuyichangdaoquanqiushangpinziyouliutongweishiming
，jujiaojingjiyaosuzaiquanqiufanweineidezhongxinzuheyupeizhi，zhongguosuiranzaizhuduoxingyeyougongyinglianyoushi，danzaiyixielingyuyecunzaixiantianbuzu，zairuzhipinxingye
，lanquetongguosaomiaoquanqiunaiyuanchandi
，jingzhunlianjiehaiwaiyouzhinaiyuanhezhongguoyiwanxiaofeizhe
，zhongxindingyijinkounaijizhixingjiabideneihan，tianbuleguoneiruzhipinshichangyigechangqiyilaidezhongkongdidai，womenjiandingkanhaoquanqiuhuabeijingxiagengdashangyebanjingdegongxuyaosuzuhesuodailaidezengliangjihui
，bingchixuzhuligengduoleisilanquedezhongguoqiyeyiquanqiuhuashiyeguihuashangyefazhanlujing。”

啟承資本創始人合夥人常斌表示：“lanqueshiruzhipinxingyeyijuntuqidexinwuzhong。liyongqizhiyoujiameidehaiwaigongyinglian，yituojingdongweidaibiaodechaojipingtai，sannianbianchengweijinkouruzhipinlingtouyang。qichengshendurentonglanquegongyinglianguimoweixian，qudaofugaiyuzhanlingweixiandezhanlvelujing。qichengyeshizuizaofaxianlanquejiazhidetouziren，binglianxusanlunjiazhu
，bingchengyiguan“無增值不投資”的de理li念nian，為wei公gong司si製zhi定ding渠qu道dao和he品pin類lei策ce略lve。而er蘭lan雀que團tuan隊dui以yi其qi超chao高gao的de執zhi行xing力li，已yi實shi現xian了le從cong單dan品pin類lei到dao多duo品pin類lei，從cong單dan一yi渠qu道dao到dao全quan渠qu道dao的de快kuai速su擴kuo展zhan，相xiang信xin未wei來lai蘭lan雀que將jiang成cheng為wei超chao級ji供gong應ying鏈lian加jia超chao級ji平ping台tai催cui生sheng的de新xin一yi代dai健jian康kang食shi品pin集ji團tuan。”

不二資本合夥人梁捷表示：“lanquetuanduizhengzainulidilianjiequanqiuyouxiudegongyinglianziyuan

，bangzhuzhongguoxiaofeizhetishengshenghuopinzhi。zaizhegeguochengzhongbuduandeleijijingyan，lianjiedexiaolvbiandeyuelaiyuegao。zheshiyijianfeichangyoujiazhiheyiyideshiqing。“

光源資本董事總經理薛敏表示：“蘭雀成立三年多以來，以每年3倍(bei)左(zuo)右(you)的(de)速(su)度(du)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，目(mu)前(qian)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)進(jin)口(kou)乳(ru)品(pin)第(di)一(yi)品(pin)牌(pai)。我(wo)們(men)非(fei)常(chang)榮(rong)幸(xing)服(fu)務(wu)蘭(lan)雀(que)本(ben)輪(lun)融(rong)資(zi)，持(chi)續(xu)看(kan)好(hao)林(lin)鋒(feng)帶(dai)領(ling)的(de)團(tuan)隊(dui)依(yi)靠(kao)夯(hang)實(shi)的(de)全(quan)球(qiu)供(gong)應(ying)鏈(lian)能(neng)力(li)
，圍(wei)繞(rao)家(jia)庭(ting)媽(ma)媽(ma)人(ren)群(qun)打(da)造(zao)更(geng)多(duo)更(geng)好(hao)的(de)健(jian)康(kang)飲(yin)品(pin)
，並(bing)通(tong)過(guo)全(quan)渠(qu)道(dao)的(de)快(kuai)速(su)鋪(pu)設(she)把(ba)好(hao)產(chan)品(pin)帶(dai)給(gei)更(geng)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)。”