根據中研普華研究院的數據，國內低度酒需求市場不斷升溫，80、90甚至00後更傾向於低度
、健康的酒飲，以低度酒中的果酒為例

，2019年中國果酒行業市場規模約為2315億元，較2018年上漲了6.24%。

女性低度甜酒品牌「瑪麗雪萊」創始人翟輝（Harvey）告訴36氪ke，果guo酒jiu市shi場chang是shi樓lou梯ti市shi場chang
，可ke以yi短duan期qi內nei起qi量liang但dan不bu易yi做zuo成cheng品pin牌pai，近jin年nian來lai女nv性xing飲yin酒jiu的de比bi例li大da幅fu上shang升sheng
，女nv性xing酒jiu賽sai道dao呈cheng現xian精jing品pin化hua趨qu勢shi
，但dan精jing品pin女nv性xing酒jiu在zai國guo內nei呈cheng現xian空kong白bai。瑪ma麗li雪xue萊lai定ding位wei於yu精jing品pin品pin牌pai，主zhu打da26-40歲女性用戶，圍繞女性的獨飲場景、社交場景和禮品場景，以甜型酒切入市場，產品自今年4月正式上線至今，銷售額已達數百萬元。

瑪麗雪萊產品圖

瑪麗雪萊以甜型葡萄酒的高端產品貴腐酒切入市場
，主要有四點考量：1）葡萄酒的精品化屬性已被市場普及，貴腐酒甜型口感降低入門門檻；2）貴腐酒存放越久價值越高
，具備一定金融屬性
；3）產地資源稀缺，易構建壁壘
；4）在國內處於起步階段，占據消費者心智潛力大。

供應鏈是瑪麗雪萊的核心競爭壁壘。貴腐酒由感染了貴腐菌的葡萄釀製
，全球隻有德國、法國

、匈牙利三個產區具備釀製條件。綜合評估產品獨特性、稀缺性
、曆史文化等因素，瑪麗雪萊鎖定了匈牙利的托卡伊產區，與法國奢侈品集團Reybier旗下的Hetszolo酒莊合作共建品牌
，利用其有機葡萄園和生產線，以原瓶進口的方式供貨。

瑪麗雪萊與Hetszolo酒(jiu)莊(zhuang)簽(qian)訂(ding)長(chang)期(qi)獨(du)家(jia)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)，基(ji)於(yu)售(shou)賣(mai)數(shu)據(ju)給(gei)到(dao)銷(xiao)量(liang)預(yu)估(gu)，便(bian)於(yu)長(chang)周(zhou)期(qi)供(gong)應(ying)鏈(lian)備(bei)貨(huo)。原(yuan)瓶(ping)進(jin)口(kou)，國(guo)外(wai)海(hai)運(yun)
，國(guo)內(nei)冷(leng)鏈(lian)配(pei)合(he)雲(yun)倉(cang)
，團(tuan)隊(dui)在(zai)運(yun)輸(shu)的(de)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)做(zuo)了(le)風(feng)險(xian)控(kong)製(zhi)。“但風險同時也是我們的機會。”Harvey表示。

在產品的分級上
，以殘糖量和製作工藝為主要標準
，瑪麗雪萊將自身的貴腐酒分成2星—7星多個等級，利於入門用戶辨別。貴腐酒存量市場上存在“鄙視鏈”，瑪麗雪萊主打增量市場，弱化“貴腐酒”的概念，通過用戶易懂的定級方式降低入門門檻
，將產品回歸消費品屬性
，不會刻意用饑餓營銷去炒產品價格。在單價和SKU的布局上，瑪麗雪萊希望保持穩定的控價體係，每個等級對準一個標準款，主推3星和5星在300-600元價格帶的產品，同時以187.5ml的五星級產品作為入門爆款。

瑪麗雪萊產品圖

品牌方麵
，瑪麗·雪萊是19世紀女性作家，被譽為“科幻小說之母”
，團隊希望傳達瑪麗·雪萊的獨立與自由精神
，讓品牌與現代女性對話。瑪麗雪萊以內容營銷和品牌聯名為主要營銷方式，目前已與單向街書店、卡莫瑜伽等品牌合作。渠道上，團隊在線上的重點是社群，通過進駐文學、瑜伽
、藝術等與品牌調性相符的社群，並運營自有社群，建立自己的私域流量池，同時推廣會員製
，以進一步提升複購率、拉長用戶LTV。團隊在線下並不會廣泛鋪貨，會進駐部分高端餐飲與高端超市
，並與五星級酒店以及航空公司合作提升品牌調性。

Harvey表示，預計女性酒飲市場在未來3年可達數百億市場規模，當前甜葡萄酒市場“有品類無品牌”，酒jiu類lei產chan品pin有you其qi成cheng癮yin性xing特te質zhi，市shi場chang存cun在zai超chao大da品pin牌pai的de機ji會hui
，希xi望wang瑪ma麗li雪xue萊lai像xiang當dang初chu的de茅mao台tai一yi樣yang，先xian切qie入ru中zhong級ji市shi場chang
，待dai市shi場chang成cheng熟shu後hou將jiang品pin牌pai調tiao性xing逐zhu步bu升sheng級ji。

團隊方麵，創始人Harvey曾zeng任ren職zhi於yu貝bei塔ta斯si曼man傳chuan媒mei集ji團tuan，後hou連lian續xu創chuang業ye，先xian後hou創chuang辦ban高gao端duan棋qi類lei禮li品pin品pin牌pai博bo聖sheng，以yi及ji桌zhuo遊you與yu手shou遊you產chan品pin公gong司si


，有you多duo年nian品pin牌pai塑su造zao與yu互hu聯lian網wang領ling域yu的de經jing驗yan。聯lian合he創chuang始shi人renSeven Wang為托卡伊行業協會會員，曾在匈牙利葡萄酒貿易和貴腐酒文化推廣領域從業8年。另一位聯合創始人綠克長期任職於時尚與奢侈品媒體，有傳播與內容營銷經驗。

據悉
，瑪麗雪萊已完成數百萬元種子輪融資
，投資方是《邏輯思維》團隊總策劃、前《21世紀商業評論》主編吳伯凡。目前瑪麗雪萊正在尋求Pre-A輪融資。