十年飲冰，難涼熱血，大家好，我是老納

2020年過去了，這是魔幻的一年，但無論這一年它怎麼操蛋，都是我們人生中再也回不來的2020年
，所以，照例盤點十個行業新聞，紀念這神奇的一年。

01

最滿分——雙百合作

小時候
，考試都想考雙百
，長大了也都在追求百分百。2020nian

，baishihebaicaoweidehezuo
，zedachengleyicipiaoliangdeshuangbaihezuo。zheciyiqingrangbaishishipinyubaicaoweidouyouledafuduzengchang，kanhaozhongguoweilaidelingshishichang，rangbaishishipinwanchenglezhebi50yideshougou，zhebishougoukeyiranghaoxiangnizhuanzhuzijidezaoye，keyirangbaicaoweizhuanzhuzijidefazhan。duiyusheqiyinpinbaishikele
，zhuanzhuxiushidebaishigongsilaijiang
，baicaoweidedianshangdafa，duiqishiyigebuchong。keyishuozheshisanfangmiandeshengli。

如今，雙方整合已近一年，未來值得關注。

02

最值錢——農夫山泉

你有多久沒看過快消品公司的老板當中國首富了？

今年，農夫山泉既意外又不意外地上市了。說它意外，是指多年以來農夫公司一直對外說
，“沒有上市打算”，可私下其實早已經輔導過N多年。終於在疫情之外
，農夫山泉迎來最好的時機——9月8日正式港股上市
，且其股價在股市一路上揚，讓創始人鍾睒睒短暫登頂中國首富。

在zai農nong夫fu山shan泉quan這zhe波bo熱re度du下xia
，又you有you一yi些xie巨ju頭tou把ba目mu光guang投tou向xiang了le包bao裝zhuang水shui。未wei來lai兩liang年nian，飲yin用yong水shui行xing業ye上shang市shi的de公gong司si是shi前qian赴fu後hou繼ji，但dan能neng達da到dao農nong夫fu山shan泉quan這zhe個ge效xiao果guo的de，應ying該gai不bu多duo了le。據ju說shuo，農nong夫fu山shan泉quan上shang市shi後hou
，某mou央yang企qi領ling導dao把ba旗qi下xia飲yin用yong水shui
、啤酒兩公司負責人叫來訓話
，問為何兩個公司的市值還沒有農夫山泉一家高，足見農夫山泉的風頭。

農nong夫fu山shan泉quan上shang市shi後hou
，鍾zhong睒睒睒睒依yi然ran保bao持chi著zhe清qing醒xing
，很hen快kuai調tiao整zheng了le全quan國guo銷xiao售shou總zong監jian，親qin自zi負fu責ze銷xiao售shou工gong作zuo
，還hai調tiao整zheng了le全quan國guo十shi數shu個ge大da區qu經jing理li職zhi務wu。現xian在zai留liu給gei農nong夫fu山shan泉quan的de挑tiao戰zhan就jiu是shi如ru何he保bao持chi增zeng長chang，挑tiao戰zhan萬wan億yi市shi值zhi了le吧ba。

03

最爺青回——雀巢賣銀鷺

2020年(nian)，雀(que)巢(chao)的(de)第(di)一(yi)要(yao)務(wu)就(jiu)是(shi)甩(shuai)賣(mai)銀(yin)鷺(lu)和(he)徐(xu)福(fu)記(ji)，相(xiang)較(jiao)徐(xu)福(fu)記(ji)的(de)複(fu)雜(za)股(gu)份(fen)以(yi)及(ji)糖(tang)果(guo)行(xing)業(ye)的(de)日(ri)薄(bo)西(xi)山(shan)，顯(xian)然(ran)，銀(yin)鷺(lu)更(geng)好(hao)賣(mai)一(yi)些(xie)。雖(sui)然(ran)
，如(ru)今(jin)銀(yin)鷺(lu)隻(zhi)有(you)巔(dian)峰(feng)期(qi)一(yi)半(ban)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)，但(dan)那(na)也(ye)是(shi)50億的市場。

maishiyaomaide
，danjiagebunengtaidile

，bunenglaorangzhongguoqiyejiaodelaowaishirenshaqianduo，laoxiangkengyicishiyici。suoyimaigeishui，maiduoshao，ruhemai，jiuchengweiquechaoshuaimaizudetoudengdashi。yushiquechaoshibushidejiuqianggetoutiao
，jintianshuotongyi
、娃哈哈有興趣，明天說達利、華潤有意向。但真正在談的，雀巢卻從不提——要造成一個全民都需要銀鷺的跡象。

在2020年即將結束，大家都在衝年底業績時，雀巢宣布把銀鷺賣給了創始人陳清水團隊。嗯，兜兜轉轉一圈後，才發現最熟悉你

、最愛你的人，都是當初那個人。大歎一聲“爺青回”。可出走半生
，歸來是否依舊少年呢？至少
，創始人回來，先是停了裁員後是給了1000元補助再增加費用
，好像還是熟悉的配方還是熟悉的味道啊。

這個春節，讓我們看看銀鷺歸來後
，是否可以“王者榮耀”。

04

最意外——紅牛安奈吉

2019年5月
，紅牛安奈吉上市，傳了三年的泰國天絲紅牛要來，終於變成現實。而紅牛安奈吉在上半年內便取得了銷售突破10億的成績。隻是，這也滿足不了天絲醫藥負責人許馨雄的野心“我們要用可口可樂進中國的發展方式來發展紅牛安奈吉”。

在這樣的指導策略下，2020nianzhongqiuqian
，yangyuanliugehetaoxuanbuyuhongniuannaijidachengzhanlvehezuo，fuzehongniuannaijizaibeifangshichangdeyunying。zhecihezuo，duiyuyizhixunzhaofeilipinxiaoshoudeliugehetaolaishuo，shiyigeqierudian，tongyangyeyouwentidian。bijing
，liugehetaozishendeshichangyinweiyiqingyeyouhenduodanwu，rujinyoujiexiaannaiji，biranrangjingxiaoshangyishifanyingbuguolai。

但這不影響安奈吉走自己的“可口可樂路”。其(qi)實(shi)在(zai)與(yu)養(yang)元(yuan)合(he)作(zuo)之(zhi)前(qian)，紅(hong)牛(niu)安(an)奈(nai)吉(ji)便(bian)已(yi)有(you)部(bu)分(fen)省(sheng)份(fen)承(cheng)包(bao)給(gei)了(le)百(bai)威(wei)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)

，目(mu)前(qian)數(shu)量(liang)是(shi)七(qi)個(ge)城(cheng)市(shi)
，而(er)未(wei)來(lai)是(shi)否(fou)會(hui)出(chu)現(xian)新(xin)的(de)合(he)作(zuo)方(fang)還(hai)不(bu)得(de)而(er)知(zhi)，畢(bi)竟(jing)還(hai)有(you)城(cheng)市(shi)空(kong)白(bai)。

而原來的王睿及其團隊則負責紅牛風味飲料的運營，這讓紅牛一家就出了三個品牌，消費者的接受度還有待驗證。

05

最潛力——藍月亮

同樣有60%以上的毛利，比農夫上市晚三個月的藍月亮卻沒像農夫山泉那般一路上揚。“投資者擔心藍月亮未來在下沉市場的表現
，畢竟

，藍月亮的產品、價格都沒有競爭優勢”。某投資人在分析藍月亮股市時說。

當然，投資者有投資者的目光，企業家有企業家的戰略。納愛斯己故創始人莊啟傳曾發表過一篇演講叫“藍月亮是藍的”
，充分肯定藍月亮做的事是在追求一種價值，而並非是為了企業的利潤。

如果對藍月亮的產品有充分了解以及對創始人有更多認知，就知道藍月亮是在“開荒”——要(yao)讓(rang)更(geng)多(duo)人(ren)科(ke)學(xue)洗(xi)衣(yi)，要(yao)讓(rang)科(ke)學(xue)服(fu)務(wu)生(sheng)活(huo)。從(cong)藍(lan)月(yue)亮(liang)的(de)濃(nong)縮(suo)洗(xi)衣(yi)液(ye)到(dao)藍(lan)月(yue)亮(liang)的(de)社(she)區(qu)到(dao)家(jia)服(fu)務(wu)，包(bao)括(kuo)藍(lan)月(yue)亮(liang)推(tui)出(chu)家(jia)居(ju)的(de)係(xi)列(lie)新(xin)品(pin)，你(ni)都(dou)會(hui)感(gan)覺(jiao)到(dao)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)有(you)科(ke)技(ji)含(han)量(liang)
，有(you)遠(yuan)大(da)抱(bao)負(fu)的(de)公(gong)司(si)。也(ye)許(xu)會(hui)有(you)人(ren)說(shuo)，不(bu)就(jiu)是(shi)個(ge)做(zuo)日(ri)化(hua)的(de)，有(you)什(shen)麼(me)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)。照(zhao)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)說(shuo)，互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)編(bian)代(dai)碼(ma)，找(zhao)消(xiao)費(fei)者(zhe)懶(lan)的(de)基(ji)因(yin)的(de)
，也(ye)沒(mei)什(shen)麼(me)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)。

技ji術shu不bu一yi定ding是shi什shen麼me高gao大da上shang的de科ke學xue味wei道dao

，有you可ke能neng隻zhi是shi一yi種zhong轉zhuan變bian大da家jia習xi慣guan的de方fang式shi，互hu聯lian網wang改gai變bian了le消xiao費fei者zhe的de衣yi食shi住zhu行xing等deng方fang式shi，藍lan月yue亮liang也ye在zai改gai變bian家jia居ju清qing潔jie方fang式shi。

老納說過
，下沉市場不等於低價市場，所以，未來藍月亮會有更多故事可講。

06

最神秘——好智粒

一家賣核桃飲品的公司
，在複工後吸引了行業的眼球

，隻因幹了兩件事：一(yi)，幫(bang)經(jing)銷(xiao)商(shang)退(tui)貨(huo)，二(er)是(shi)幫(bang)經(jing)銷(xiao)商(shang)發(fa)員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)。在(zai)其(qi)它(ta)企(qi)業(ye)都(dou)想(xiang)方(fang)設(she)法(fa)遠(yuan)離(li)經(jing)銷(xiao)商(shang)庫(ku)存(cun)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)家(jia)叫(jiao)好(hao)智(zhi)粒(li)的(de)公(gong)司(si)采(cai)用(yong)了(le)與(yu)其(qi)它(ta)公(gong)司(si)不(bu)同(tong)的(de)方(fang)式(shi)。可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)快(kuai)消(xiao)行(xing)業(ye)的(de)逆(ni)行(xing)人(ren)。

然而，這操作還隻是開始，在2020年年底
，好智粒又簽約知名影星李冰冰成為其形象代言人，加大地方電視台、全國高鐵站的廣告投入。每出手都是大動作。12月，好智粒開了一場經銷商大會，本來是“普普通通”一yi場chang春chun節jie前qian的de動dong員yuan會hui，好hao智zhi粒li公gong司si不bu僅jin把ba代dai言yan人ren李li冰bing冰bing請qing來lai，還hai請qing來lai了le葉ye靜jing子zi。不bu僅jin如ru此ci，中zhong信xin公gong司si還hai派pai了le專zhuan業ye人ren士shi，與yu經jing銷xiao商shang簽qian定ding了le股gu權quan激ji勵li。

華彬紅牛董事長嚴彬雖然沒有出席大會，但也出鏡致賀。這場“普普通通”的de大da會hui，有you著zhe超chao高gao規gui格ge的de待dai遇yu，無wu不bu說shuo明ming這zhe個ge公gong司si有you點dian壕hao，更geng有you些xie神shen秘mi。在zai全quan國guo大da量liang中zhong小xiao核he桃tao飲yin品pin公gong司si退tui出chu市shi場chang後hou，好hao智zhi粒li卻que逆ni向xiang發fa育yu
，要yao把ba核he桃tao飲yin品pin提ti升sheng一yi個ge新xin的de高gao度du。

且看今年禮品市場，好智粒的好未來吧！

07

最做假——瑞幸咖啡

前有某粗糧飲品把1yixiaoshouechuidaoshijiyi
，zhuanshoumaigeilemoumeiguoyinliaojutou，houyoumoutangguogongsiyikuduoci，xianhuohoukuan，baxiaoshouefanbei，zhuanshoumaigeilemoumeiguotangguogongsi。danyuhoubeiruixingkafeixiangbi，tamenmingxianxiaowujiandawule。

2020年4月底
，瑞幸咖啡承認自己虛報銷量，數據造假，被納斯達克退市。成立於2017年的瑞幸咖啡用兩年時光走完了其它企業20多年才能走完的路程，這不僅讓人感歎，在互聯網基因的公司麵前，你幾代人的努力就是被別人一兩年的“寒窗加班”代替了。

隻是
，這加班的內容可能是在完善平台
，可能是尋找對手的漏洞，也可能是在編一個好看的數據。

雖然瑞幸造假了，但不妨礙其公司的正常運營，甚至一定程度上，它的生意更火了。12月16日美國證券交易會發表聲明
，瑞幸同意1.8億美元的罰金。

08

最胸懷——伊利蒙牛

“男人的胸懷是委屈撐大的”，這句話用在伊利、蒙(meng)牛(niu)兩(liang)家(jia)企(qi)業(ye)身(shen)上(shang)也(ye)不(bu)算(suan)過(guo)份(fen)。這(zhe)些(xie)年(nian)

，以(yi)飛(fei)鶴(he)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)國(guo)產(chan)奶(nai)粉(fen)已(yi)經(jing)扭(niu)轉(zhuan)了(le)中(zhong)國(guo)父(fu)母(mu)的(de)奶(nai)粉(fen)購(gou)買(mai)習(xi)慣(guan)，當(dang)然(ran)這(zhe)也(ye)得(de)靠(kao)那(na)些(xie)外(wai)企(qi)奶(nai)粉(fen)在(zai)醫(yi)院(yuan)玩(wan)的(de)“第一口奶”的做死操作。

然(ran)而(er)

，在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)牛(niu)奶(nai)行(xing)業(ye)

，消(xiao)費(fei)者(zhe)依(yi)然(ran)對(dui)伊(yi)利(li)蒙(meng)牛(niu)有(you)著(zhe)許(xu)多(duo)誤(wu)會(hui)

，當(dang)然(ran)也(ye)有(you)常(chang)溫(wen)奶(nai)和(he)低(di)溫(wen)奶(nai)的(de)掙(zheng)鬥(dou)
，所(suo)以(yi)，每(mei)隔(ge)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)就(jiu)會(hui)有(you)人(ren)針(zhen)對(dui)伊(yi)利(li)、蒙牛這兩家常溫奶企業潑點“髒水”。

凡是幫助伊利蒙牛說話的就被認定是收了錢的。兩大巨頭想爭辯下，就會被更多的人踩上幾腳——小樣，你還敢反抗。這樣的情形幾乎年年都有新花樣啊。

誤解之下，伊利蒙牛並沒有停止自己的公益行為，今年疫情期間，伊利先出現金1個億，後又捐奶，並且扶植上下遊產業鏈，不拒收一滴奶。蒙牛則是向醫護人員捐贈6個億的奶製品。

也許，多幹事
，等待消費觀念轉變

，是伊利和蒙牛未來艱難的路。

09

最爭議——社區團購

複工後，各大企業都要求員工去做社區團購
、做zuo私si域yu流liu量liang。一yi時shi間jian，快kuai消xiao人ren幾ji乎hu成cheng了le微wei商shang小xiao能neng手shou。可ke到dao了le年nian底di，我wo們men才cai發fa現xian，年nian初chu不bu起qi眼yan的de社she區qu團tuan購gou，已yi成cheng長chang為wei參can天tian大da樹shu。這zhe個ge時shi候hou快kuai消xiao企qi業ye又you在zai糾jiu結jie，要yao不bu要yao做zuo社she區qu團tuan購gou呢ne？畢bi竟jing亂luan價jia是shi事shi實shi，但dan銷xiao量liang更geng是shi事shi實shi。經jing銷xiao商shang也ye糾jiu結jie，你ni不bu做zuo吧ba，社she區qu團tuan購gou從cong外wai地di串chuan貨huo；你做吧，這就自己把自己的市場弄亂了。

所以大家看社區團購就跟看情人似的——怕她不來，又怕她亂來。而隨著美團、滴滴、京東、阿裏等紛紛介入，終於，人民日報對社區團購進行了點名批評“不要隻關注腳下的六便士
，星辰大海會更讓人心潮澎湃”。

suiranbeidianmingpiping，danbudaibiaoshequtuangouhuidaodiao。bijing
，zheyishiwushurendeshengji
，yegaibianlehenduorendexiaofeixiguan。jiuzaidajiaduishequtuangouzhenglunbuxiudeshihou，naxiehuahaolegeziquyudexianruzhemenyiwadaolediyitongjin，bingjileilegengdadecaifu。

顯然，社區團購未來還會有很多爭論，但想阻止是不太可能了，隻能看未來如何規避風險。

10

最感動——全體快消行業

這zhe場chang疫yi情qing，讓rang我wo們men見jian識shi到dao了le中zhong國guo快kuai消xiao行xing業ye人ren的de責ze任ren與yu情qing懷huai。在zai自zi己ji企qi業ye未wei來lai還hai不bu明ming確que的de時shi候hou

，各ge個ge企qi業ye先xian想xiang到dao的de是shi那na些xie拚pin搏bo在zai抗kang疫yi一yi線xian的de將jiang士shi們men，是shi他ta們men用yong生sheng命ming捍han衛wei了le大da家jia的de未wei來lai。相xiang比bi他ta們men的de犧xi牲sheng，企qi業ye的de這zhe些xie損sun失shi就jiu小xiao了le許xu多duo。於yu是shi，各ge個ge快kuai消xiao企qi業ye大da有you大da捐juan小xiao有you小xiao捐juan，為wei疫yi情qing貢gong獻xian著zhe自zi己ji的de力li量liang。

於是，我們看到第一家民營醫院——旺旺旗下的旺旺醫護人員奔赴前線，統一食品開始生產口罩，康師傅雖然沒有這些跨界行為，但紅燒牛肉麵依然是大家的最愛。伊利
、蒙牛、飛鶴捐贈是以億計算的
，連破產中的輝山乳業都盡了最大的能力“奶是捐的

，隨便喝
；醫生是借的，還回來一個都不能少”，滿滿的感動。

百雀羚捐2億美妝產品，來守護醫護人員的美麗
；香飄飄是這個深冬最溫暖的奶茶；東鵬特飲、華彬紅牛，今麥郎、洽洽、三隻鬆鼠、六個核桃、貝因美
、周黑鴨、中糧、億滋等等，這一刻無論什麼行業，無論自己是難還是容易

，大家都盡自己最大的努力去幫助比我們快消人還需要幫助的人。

2020年的疫情，讓我們看到了快消人的使命——讓消費者更幸福的生活，享受更美好的生活。

讓我們為過去艱難的一年脫帽

，讓我們向自己致敬——我們活下來了
，未來，我們會更好地生活。