00後牛年買什麼
？

“買了小裙子！”還在念初中的蘇蘇一下打開了話匣子

，雖然不混JK圈，她還是給自己買了一套大紅色的JK製服
，“網上這樣做的朋友不少”
，她說。15歲的噠噠則關注lo裙
、漢(han)服(fu)，這(zhe)類(lei)衣(yi)服(fu)改(gai)良(liang)加(jia)上(shang)了(le)傳(chuan)統(tong)的(de)舞(wu)獅(shi)元(yuan)素(su)
，一(yi)開(kai)團(tuan)沒(mei)多(duo)久(jiu)就(jiu)銷(xiao)售(shou)一(yi)空(kong)，她(ta)差(cha)點(dian)沒(mei)搶(qiang)到(dao)。專(zhuan)門(men)售(shou)賣(mai)年(nian)輕(qing)人(ren)潮(chao)流(liu)文(wen)化(hua)商(shang)品(pin)的(de)商(shang)家(jia)徐(xu)飛(fei)告(gao)訴(su)深(shen)燃(ran)，春(chun)節(jie)前(qian)後(hou)
，JK製服月銷量增長近一倍。

新年穿新衣的習俗還在繼續，隻不過
，從尋常衣服到JK製服
，潮流已經發生了改變。

深燃和多位00後交流發現，被改變的不止是新衣，以往每逢過年，老人們總免不了去廟裏燒高香、求平安符圖個好彩頭
，如今的年輕人
，則是轉錦鯉、帶禦守、買水晶改運勢
，在這些“吉利小物件”上，也發生了迭代。

比如2001年出生的汐喵有13串轉運水晶；18歲的無辰，計劃春節用零花錢買一個禦守，為新一年開運；還在念高二的小八每次在重要考試前也會買一個禦守戴在身上。

這類小物件價格高低不等，淘寶上禦守價格在50-100元之間，轉運水晶價格稍高，價格在100-1000元之間，除與黃金飾品有關的一類轉運珠，價格大多在年輕人可承受的範圍內。不止一位相關商家告訴深燃

，春節期間
，這類“吉祥小物件”訂單量大幅上漲
，有的最高月銷量超出往日的40%
，且年輕人是購買主體。

可以說

，一代人有一代人的“玄學”小學問。

01

禦守、奧根、水晶

00後的“轉運珠”

去年校慶，無辰在活動上買了一個“心願成就守”（禦守的一種），當時她的願望是，希望在學校裏獲得其他同學的好感


，果然她覺得開始有人主動找她聊天。所以她想春節再買一個

，為新一年開運。

這是從日本傳來的一種護身符

，最早用來辟邪和解除厄運

，後來類型逐漸多樣，衍生到交通安全、安產、良緣、學業
、健康等方麵。受日本禦宅文化影響，禦守在00後hou中zhong尤you為wei流liu行xing。二er十shi出chu頭tou的de蛋dan蛋dan最zui近jin買mai了le一yi個ge結jie緣yuan禦yu守shou

，希xi望wang新xin的de一yi年nian有you新xin的de戀lian情qing
，而er小xiao八ba則ze從cong初chu三san開kai始shi，每mei逢feng重zhong要yao考kao試shi前qian，都dou會hui買mai一yi個ge學xue業ye成cheng就jiu禦yu守shou戴dai在zai身shen上shang，目mu的de是shi祈qi求qiu考kao試shi成cheng績ji合he格ge，現xian在zai已yi經jing是shi第di三san年nian。

來源 / 日本晴明神社相關網頁截圖

在日本生活了四年的菜菜子，除了完成學業之外，代購禦守就是她的重要業務之一。她告訴深燃

，今年春節
，禦守的交易較往日增加了20%，前來購買的消費者裏，中青年最愛買交通類禦守，而在年輕人裏，學業類禦守最受歡迎。

不止是禦守，隨著星座、塔羅牌等西方神秘學在國內廣泛普及，水晶、奧根等轉運物，也正在走向大眾化
，同樣受00後歡迎。

蛋蛋長期從日本代購手裏購買禦守後，成為了一名禦守代購代理，最近她把目標轉向了水晶，“這個同學也買的多”，她表示。母胎單身的琦琦和小微，不約而同買了一串粉水晶，因為據說有招桃花的功效。汐喵還在念大三
，僅她一人
，就有13串轉運水晶。

在風水學上，水晶有風水石之稱，不同水晶能產生不同的磁場與功能，被當成是轉運、辟邪
、求財、祈福的貼身物，被製作為轉運手鏈廣為流傳。而Orgonite（奧根能量塔
，以下簡稱奧根）是一種金字塔形狀的轉運器物
，“主要是用水晶碎石做的”，占卜師貓巫先生告訴深燃
，“有些人
，尤其是男生，不喜歡帶水晶手鏈，一般會選擇做一個奧根，放在家裏
，和東方的風水擺件類似，其實效果跟水晶是一樣的”
，他解釋。

有商家透露，前來購買奧根的消費者在18歲至40歲之間
，其中年輕人數量不少。

值得注意的是，相比於國內傳統吉祥小物件
，禦守、水晶、奧根，之所以能在00後中普及，除受文化影響外
，還與其價格親民
，外形美觀有關，即便沒有轉運功效
，它們也能起裝飾作用。

比如在日本
，禦守原價折合人民幣在30-60元不等，加上郵費
，售價也僅在50-100元之間，是學生用零花錢可以承擔的價格。而一串水晶手鏈
，價格在幾十到幾百不等，是天然寶石中價格較為低廉的一種。“聽說能招桃花，60塊錢也不貴
，還能當裝飾品，我就買了”，小微回憶起最開始買水晶時的情形這樣表示，不止一位受訪者透露了這樣的心理。

“天然水晶的成本非常低，幾乎不可能造假”
，貓mao巫wu先xian生sheng之zhi前qian也ye為wei前qian來lai占zhan卜bu的de消xiao費fei者zhe定ding製zhi過guo水shui晶jing，據ju他ta介jie紹shao

，由you於yu奧ao根gen製zhi作zuo隻zhi需xu要yao水shui晶jing碎sui石shi
，實shi際ji成cheng本ben比bi水shui晶jing手shou鏈lian更geng低di。但dan也ye有you從cong業ye者zhe認ren為wei
，不bu應ying該gai用yong原yuan料liao的de價jia格ge來lai簡jian單dan判pan斷duan奧ao根gen的de價jia值zhi，就jiu像xiang無wu法fa用yong顏yan料liao和he紙zhi張zhang的de價jia格ge來lai評ping估gu名ming畫hua的de價jia值zhi一yi樣yang。

來源 / 淘寶截圖

據深燃觀察，由於奧根普及度不及水晶，且作為飾品更有神秘感，在淘寶上的售價甚至高於水晶，價格在300-1000元居多
，最高價格可達4萬。

並且這些“吉祥小物件”都有著細致的功能分類。在日本，禦守的種類五花八門
，除了學業類、健康類等，“河合神社”還有針對身形、笑容、美白的禦守
，適合想要變美的人群
，京都嵐山的禦發神社推出了生發禦守

，是一種為保護頭發健康而做的禦守，價格在700-1800日元，折合人民幣43-110元，非常適合脫發的社畜。

一名受訪者送給朋友的安產禦守 / 受訪者供圖

水晶和奧根也是一樣。據汐喵介紹
，綠草莓晶
，影響人的愛情和人際關係，能增強愛情運勢，紫水晶被視為有助學業、提高直覺力
、增加記憶力的功效。根據每個人狀況和需求不同，奧根也會有不同種類的定製，比如有專門增進財運的
，增進夫妻感情和諧的
、專門增加專注度和學業的、專門有助於健康的等等。

價格親民
、樣式美觀、轉運的類型細分，是這些在00後中流行的“吉祥小物件”共同擁有的特征，再輔以文化的背書
、流傳普及速度快，可以說是Z世代人的“轉運珠”。

02

轉運珠、太歲卡

、平安符

00後也躲不過

舶來品廣泛流行
，並不代表著傳統吉祥小物件徹底失寵。

相比於禦守、水晶、奧根
，Z世代們也很難“躲得過”傳統意義上的轉運珠

、太歲符、平安符，不過大多不是他們主動購買，而是家人贈予
，受家庭文化的影響更深。

汐喵托朋友從泰國龍婆廟買來轉運珠，偶爾就會戴一戴
，“主要是家裏有人信佛
，我也受了些影響”，她解釋。90後王藝在家人的建議下花300元求了一張“太歲卡”，根據道教的說法，每年都有衝犯太歲的生肖
，他所在的屬相今年“害太歲”
，所以求太歲卡以消災免禍。

平安符在年輕人中流傳得更普遍。上大學那年，媽媽給95後白遠求了一張平安符，他一直戴到了現在。琦琦的情況和白遠相似，戴在身邊的平安符，還是來北京工作那年姥姥給她求的。

00後小艾則有些不太情願的戴上了媽媽給的黃金轉運珠，“雖然不能說土，但戴上不能算好看吧”
，一開始他有些抗拒
，但看到班上有同學戴，他也就戴了，“其實都是家裏人買的”。相比於禦守、水晶
，轉運珠裏有黃金或者翡翠，價格更高，對於學生來說是“奢侈品”，主動買的少
，更多是家人贈予。求一個平安符價格雖不高，但情形也類似，年輕人們戴的平安符

，背後大多都有家裏長輩的寄托。

比如白遠就表示，他其實不太知道平安符背後的規矩和忌諱，但因為是媽媽求來和囑托的，他就一直這樣戴到了現在。“反正戴了也不會有什麼不方便”
，琦琦告訴深燃，她會把姥姥求的平安符戴在身邊
，其實是當作“一份關懷，送的人和收的人都有一份情感在”。

來源 / 淘寶截圖

它(ta)們(men)還(hai)沒(mei)有(you)失(shi)去(qu)年(nian)輕(qing)人(ren)，但(dan)明(ming)顯(xian)在(zai)年(nian)輕(qing)人(ren)中(zhong)受(shou)關(guan)注(zhu)程(cheng)度(du)不(bu)及(ji)上(shang)一(yi)代(dai)人(ren)。傳(chuan)統(tong)需(xu)要(yao)尋(xun)找(zhao)與(yu)現(xian)代(dai)接(jie)壤(rang)的(de)方(fang)式(shi)，吉(ji)祥(xiang)小(xiao)物(wu)件(jian)也(ye)同(tong)樣(yang)如(ru)此(ci)。淘(tao)寶(bao)上(shang)，平(ping)安(an)符(fu)越(yue)來(lai)越(yue)往(wang)飾(shi)品(pin)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)
，古(gu)風(feng)香(xiang)囊(nang)、刺繡、手工DIY，各式各樣，轉運珠的樣式也更為卡通，開始更注重美觀與裝飾性。

從事黃金行業5年(nian)的(de)商(shang)家(jia)潘(pan)超(chao)對(dui)深(shen)燃(ran)表(biao)示(shi)，他(ta)去(qu)年(nian)開(kai)了(le)店(dian)鋪(pu)嚐(chang)試(shi)做(zuo)新(xin)品(pin)牌(pai)，想(xiang)要(yao)打(da)開(kai)年(nian)輕(qing)人(ren)市(shi)場(chang)。作(zuo)為(wei)從(cong)業(ye)者(zhe)，他(ta)一(yi)直(zhi)想(xiang)將(jiang)中(zhong)國(guo)傳(chuan)統(tong)的(de)黃(huang)金(jin)福(fu)飾(shi)逐(zhu)步(bu)向(xiang)當(dang)代(dai)年(nian)輕(qing)人(ren)審(shen)美(mei)的(de)方(fang)向(xiang)設(she)計(ji)開(kai)發(fa)
，盡(jin)可(ke)能(neng)洗(xi)去(qu)“土”的印象
，讓年輕人更能接受。比如他嚐試了一款名為“文昌禦守”的轉運珠，就是針對學生的考試祈福金飾。

月斐旗艦店黃金手串消費人群畫像 / 受訪者供圖

目前看來成效不差
，他的店鋪顧客裏35%左右為年輕人。專門針對年輕人推出的黃金飾品，春節期間訂單上漲了40%。

文玩電商平台玩物得誌工作人員告訴深燃，瞄準年輕市場
，他們也在努力破圈。請來在年輕人群體裏有知名度的代言人
，注重微博、抖音互動，今年還針對年輕人，特地開發了開運杯、開運符
、開運守護紅繩等

，他能感覺到，這塊市場“整體是一個在向年輕群體擴散的上升趨勢”。

03

“轉運珠”難成大生意

值得注意的是，盡管這些“吉祥小物件”在市場經久不衰，但都還隻能是小打小鬧的買賣。

以禦守、平安符為代表的吉祥小物件，更像是IP衍生品，人們之所以相信並且購買，是對提供禦守、平安符背後的寺廟、師傅的追捧。例如禦守中，淺草寺禦守之所以知名，是因為淺草寺是東京都內最古老的寺廟，與其背後積澱有關。名氣的IP不是隨意就能形成
，大規模批量複製即失去可信度
，普通商家難以介入。

而以水晶、轉(zhuan)運(yun)珠(zhu)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)轉(zhuan)運(yun)飾(shi)品(pin)
，由(you)天(tian)然(ran)資(zi)源(yuan)加(jia)工(gong)而(er)成(cheng)，對(dui)於(yu)商(shang)家(jia)而(er)言(yan)
，僅(jin)是(shi)店(dian)鋪(pu)眾(zhong)多(duo)飾(shi)品(pin)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)類(lei)目(mu)
，且(qie)對(dui)於(yu)大(da)多(duo)數(shu)人(ren)來(lai)說(shuo)，這(zhe)類(lei)飾(shi)品(pin)的(de)複(fu)購(gou)率(lv)不(bu)高(gao)，無(wu)法(fa)單(dan)獨(du)撐(cheng)起(qi)一(yi)門(men)生(sheng)意(yi)。

但對於一些從事玄學行業的公司來說，在提供占卜
、算卦等服務的同時做一些轉運小物件的售賣，存在著較大前景。

此前深燃在《年輕人癡迷的玄學

，是一門好生意嗎？》一文中提到，玄學行業的商業模式大致可分為內容向
、工具向、服務向三種，而不論是哪一類商業模式
，背後的公司大多配有轉運首飾、開運掛飾、福卡

、擺件等吉祥小物件售賣
，甚至還有轉運手機殼

、轉運包袋等限量物品，這與這類生意需求量大
、門檻低，魚龍混雜可操作空間大有關。

來源 / Pexels

“祈福在消費任務裏屬於感性賣點，在物理得不到的階段，消費者就容易往祈福方向走，不論哪一代人”，潘超解釋，這也是他看好這一市場的原因之一。

但是，年輕人真的相信它能轉運嗎？

“現(xian)實(shi)不(bu)一(yi)定(ding)會(hui)按(an)照(zhao)自(zi)己(ji)想(xiang)象(xiang)的(de)發(fa)展(zhan)，有(you)時(shi)迷(mi)茫(mang)，有(you)時(shi)畏(wei)懼(ju)，有(you)時(shi)會(hui)不(bu)知(zhi)所(suo)措(cuo)。人(ren)都(dou)在(zai)尋(xun)找(zhao)不(bu)同(tong)的(de)方(fang)式(shi)去(qu)寄(ji)托(tuo)，禦(yu)守(shou)隻(zhi)是(shi)其(qi)中(zhong)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)而(er)已(yi)”，03年出生的小八解釋他為什麼每次重要考試前都買禦守時，這樣說道。

不同的時代會影響一代人的個性和想法，但最底層的人性和心理規律其實一致。心理谘詢師朱曉輝告訴深燃，“玄學在某些方麵解決了人們的一些需要，這些轉運物也是一樣。”

他介紹，所有的轉運物，事實上都是利用“視網膜效應”和(he)積(ji)極(ji)暗(an)示(shi)的(de)效(xiao)果(guo)，來(lai)達(da)成(cheng)自(zi)我(wo)認(ren)知(zhi)調(tiao)整(zheng)的(de)道(dao)具(ju)。視(shi)網(wang)膜(mo)效(xiao)應(ying)又(you)稱(cheng)為(wei)孕(yun)婦(fu)效(xiao)應(ying)
，是(shi)指(zhi)當(dang)人(ren)們(men)成(cheng)為(wei)孕(yun)婦(fu)的(de)時(shi)候(hou)
，會(hui)發(fa)現(xian)街(jie)上(shang)的(de)孕(yun)婦(fu)比(bi)以(yi)前(qian)變(bian)多(duo)了(le)，這(zhe)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)一(yi)種(zhong)認(ren)知(zhi)偏(pian)差(cha)。

在zai他ta看kan來lai，當dang人ren們men佩pei戴dai了le轉zhuan運yun物wu，內nei心xin會hui產chan生sheng強qiang烈lie的de自zi我wo暗an示shi，讓rang行xing動dong的de時shi候hou更geng果guo斷duan積ji極ji一yi些xie，這zhe樣yang的de細xi小xiao改gai變bian，確que實shi在zai日ri積ji月yue累lei間jian能neng夠gou改gai變bian一yi些xie事shi情qing的de結jie果guo。同tong時shi環huan境jing也ye會hui發fa生sheng改gai變bian，“當dang你ni有you轉zhuan運yun物wu的de時shi候hou，周zhou圍wei人ren也ye會hui察cha覺jiao到dao你ni的de需xu要yao，會hui有you意yi無wu意yi滿man足zu一yi下xia這zhe種zhong需xu求qiu。比bi如ru單dan身shen女nv孩hai帶dai粉fen水shui晶jing求qiu愛ai情qing，身shen邊bian人ren知zhi道dao後hou，就jiu會hui幫bang她ta引yin薦jian一yi些xie可ke能neng的de機ji會hui。這zhe種zhong對dui外wai部bu環huan境jing釋shi放fang出chu來lai的de信xin號hao也ye一yi定ding程cheng度du上shang幫bang助zhu了le她ta，”朱曉輝解釋。

00hou
，duixinxingshiwuyouhaoqixin
，gengyuanyizhangxianzijideyuzhongbutong。suizheshehuijiezoujiakuai，tamenyekaishichengshougengduodeqinggan
，xuexihuozhegongzuoyali，zhehuoxuyeshizhuanyunwuzainianqingrenzhongliuxingdeyinsuzhiyi。“渴望轉運
，是人之常情
，自己能給自己提供一些精神寄托
，隻要適度就好”，朱曉輝表示。

在知乎上，“為什麼00後的孩子還迷信？”的問題下
，有一個讓人印象深刻的答案——“為了對抗恐懼和未知，這個和年代無關”。

這或許也是轉運物件，經久不衰的根本原因。

*題圖來源於視覺中國。應受訪者要求
，文中蘇蘇、噠噠

、徐飛、汐喵、無辰、小八、菜菜子、蛋蛋、琦琦
、小微
、白遠
、王藝、小艾為化名。