奈雪的茶，是茶飲界網紅品牌，同時也是年輕人心中的“白月光”，成為美好生活方式的一種。

所suo以yi，即ji使shi各ge種zhong茶cha飲yin店dian已yi經jing遍bian布bu大da街jie小xiao巷xiang
，但dan仍reng有you不bu少shao忠zhong實shi鐵tie粉fen願yuan意yi排pai隊dui數shu小xiao時shi
，隻zhi為wei一yi杯bei心xin儀yi的de奈nai雪xue奶nai茶cha
，而er且qie每mei次ci出chu新xin品pin
，都dou會hui引yin得de眾zhong多duo網wang紅hong大daV紛紛打卡。

前段時間，奈雪的茶向茶港交所提交了招股書
，這意味著新式茶飲第一股要來了！

根據招股書顯示，茶雪近三年時間，年收入已超過57億元，其中2020年三季度營業收入21.15億元，同比增長20.85%。這對於新式茶飲品牌來講，市場表現還是不錯的。

奈雪是如何收割年輕人，以及從眾多茶飲品牌中突圍，成為年收25億的網紅品牌？

今天，我們不如深扒一下，看看奈雪做對了什麼？

01

借力星巴克效應

講述茶飲新故事

消費不斷升級下，年輕人越來越注重生活的品質化和美好化
，再者，就是對傳統文化更加自信。

正是基於以年輕人消費需求
，奈雪一開始就將自身定位於傳承茶文化、關注美好生活的高端茶飲品牌，滿足年輕人對茶飲的新消費需求。

buguo
，nianqingrendouyouhenqiangdegexing，xinzhihennangaibian
，yigegangjianlidexinchayinpinpai，ruguoyikaishijiuxiangnianqingrenqiangxingguanshuchayinwenhuahemeihaoshenghuo，shihennandedaorentong，ernaixueyaozuodeshitongguoshijixingdong，xianrangnianqingrenxihuanshang。

奈雪首先助力星巴克影響力，給年輕人講述了茶飲新故事，建立起品牌的獨特形象和調性。

為此
，奈雪的茶沒有直接對標其他茶飲品牌品牌，而是目標直指做茶飲界的“星巴克”
，借用星巴克的高端化形象和第三空間消費場景氛圍，在年輕人心智中獲得高端茶飲品牌階遞位置。

在(zai)選(xuan)址(zhi)上(shang)，細(xi)心(xin)的(de)用(yong)戶(hu)會(hui)發(fa)現(xian)
，在(zai)深(shen)圳(zhen)，奈(nai)雪(xue)門(men)店(dian)都(dou)開(kai)在(zai)核(he)心(xin)商(shang)業(ye)圈(quan)，而(er)且(qie)幾(ji)乎(hu)都(dou)在(zai)星(xing)巴(ba)克(ke)的(de)旁(pang)邊(bian)或(huo)對(dui)麵(mian)，就(jiu)像(xiang)肯(ken)德(de)基(ji)總(zong)開(kai)在(zai)麥(mai)當(dang)勞(lao)的(de)旁(pang)邊(bian)。

同時，奈雪的茶不同於街邊茶飲檔口，而是采用大店模式
，隻進駐大型優質購物中心，如廣州正佳廣場
、深圳壹方城
、深圳萬象城等等，以此將自身打造“星巴克式”高端茶飲品牌。

在產品上，用“一口好茶，一口軟歐包
，在奈雪遇到兩種美好”的定位
，區隔於喜茶等新式茶飲品牌
，以及傳統茶飲品牌，同時也凸顯品牌和美好生活強關聯點。

同時，奈雪的茶在口味上也進行了改良
，做年輕人喜歡的茶飲。

naixuedechatongguojingxuanmingyouchaweiyuancailiao，jingguozhuanyedeshebeicuiquzhihou，zaijiarushounianqingyidaixihuandexianguodenglairuohuachuantongchayindekusekougan，yigenjujijiecaiyongyingshixianguozuoweiyuanliao
，tuichuyingyongjichanpin，fuhenianqingrenduixinxianyoujiankangdechayinxiaofeixuqiu。

總之，新的產品口味和星巴克式高端化的消費體驗模式，使得奈雪受到大量年輕消費者的喜愛，門店常常排起的長隊。

也ye正zheng是shi滿man足zu年nian輕qing人ren消xiao費fei需xu求qiu，並bing以yi差cha異yi化hua的de品pin牌pai和he產chan品pin策ce略lve，在zai年nian輕qing人ren心xin智zhi中zhong成cheng功gong搶qiang占zhan高gao端duan新xin式shi茶cha飲yin的de空kong白bai位wei置zhi


，快kuai速su成cheng為wei深shen圳zhen首shou席xi網wang紅hong品pin牌pai

，並bing迅xun速su打da開kai市shi場chang。

02

從包裝設計到跨界

融入年輕人的生活

營銷
，不再是傳統意義上的營銷，產品包裝、實體店、消費場景等，和用戶接觸的任何一個載體或空間，都將成為一種介質
，是品牌和用戶溝通的機會點。

奈雪顯然深諳此道。

把握每個溝通觸點，和用戶溝通和互動，讓品牌更深入融入到年輕人的生活中
，增強品牌和用戶的情感連接。

 1   把產品做成“藝術品”

提到奈雪，除了好吃的軟歐包、“霸氣”的茶飲，還有那麼好看到讓人舍不得丟掉的包裝紙袋。

奈雪的產品設計很不一般，這也是奈雪一直被消費者Pick的原因。

2020年
，奈雪曾邀請藝術家Cinyee Chiu 創作了6隻開運瑞獸
，作為產品杯身設計，以及包裝袋配套設計。

不bu僅jin顏yan值zhi在zai線xian，令ling人ren賞shang心xin悅yue目mu，而er且qie富fu有you寓yu意yi，比bi如ru鳳feng凰huang齊qi飛fei代dai表biao對dui愛ai情qing幸xing福fu的de美mei好hao祝zhu願yuan
，奈nai雪xue瑞rui獸shou寓yu意yi美mei好hao和he勇yong敢gan等deng
，讓rang用yong戶hu不bu僅jin能neng手shou握wo好hao運yun，還hai能neng攜xie帶dai好hao運yun。

之前推出霸氣紅石榴新品時
，與最當紅的國產虛擬IP——Ling合作，賦予霸氣紅石榴更加未來感和科技感的產品調性， 同時以虛擬IPLing為創作靈感，打造了極具科幻和Y2K風格的紙袋和杯貼，給你耳目一新的感覺。

 2   把門店當成“景點”打造

門店，不僅是消費場景，也是廣告載體。

奈雪的實體店，很注重生活空間的打造，類似星巴克。

比如，冷暖色調搭配
，簡潔而富有時尚感，營造出溫馨、放鬆、愉yu悅yue的de氛fen圍wei。而er且qie店dian內nei規gui劃hua了le獨du立li的de卡ka座zuo與yu多duo方fang位wei休xiu閑xian區qu域yu，適shi應ying年nian輕qing人ren多duo種zhong聚ju會hui形xing式shi的de需xu求qiu，社she交jiao與yu活huo動dong的de元yuan素su在zai這zhe裏li被bei進jin一yi步bu強qiang化hua。

此外，奈雪還將品牌精神文化注入門店空間體驗

，以及增強一些創意玩法

，與消費者進行溝通和溝通。

2019年底，奈雪聯合網易雲音樂推出了“AR小紙條”虛擬留言牆新玩法，留言牆搬進了全國270家jia門men店dian中zhong
，用yong戶hu隻zhi要yao打da開kai網wang易yi雲yun音yin樂le中zhong的de掃sao一yi掃sao，就jiu能neng開kai啟qi這zhe麵mian神shen奇qi的de留liu言yan牆qiang，用yong故gu事shi換huan杯bei奶nai茶cha，通tong過guo創chuang意yi互hu動dong
，增zeng加jia了le增zeng強qiang了le品pin牌pai印yin記ji。

奈雪不斷推出多元化主題店，將體驗和營銷相結合，打造“奈雪的禮物”

、“奈雪酒屋”“奈雪夢工廠”等主題門店
，不僅提供獨特的消費場景體驗，而且吸引用戶到門店內打卡
，形成自來水式傳播。

 3   跨界營銷
，滲透年輕人生活

在很多消費者眼裏，奈雪不僅僅是一杯茶飲，而是一種會玩、會生活的象征。基於這樣的品牌策略，奈雪以跨界的形式滲透在年輕群體的方方麵麵。並且，一直堅持“用符合年輕人生活的方式將好茶帶到每個人身邊”這一營銷理念。

奈雪跨界teamLab，主要是想要傳達自然界的美和活力，希望生活在城市中的人能感受到這一點
，這一點和 teamLab不謀而合。

在光與影的浸入式藝術展覽中，奈雪 x teamLab聯名推出三款限量冷泡茶，一個是被稱為“科技化的夢幻仙境”展覽，一個是茶飲界的顏值代表，完全滿足了顏值控和收藏控。

奈雪與畢加索&達利真跡展的合作，為粉絲和藝術愛好者提供了一次近距離欣賞無價之寶的機會，還聯合推出了馬克杯周邊
，實力收割了一波粉絲。

在OPPO為年輕人打造的音樂狂歡節-紅藍音樂節中，奈雪與OPPO聯lian合he打da造zao出chu時shi尚shang漸jian變bian的de紅hong藍lan特te飲yin。音yin浪lang洶xiong湧yong，全quan場chang紅hong藍lan，近jin萬wan名ming年nian輕qing人ren在zai這zhe裏li釋shi放fang了le年nian輕qing的de能neng量liang，也ye對dui奈nai雪xue這zhe一yi快kuai閃shan產chan品pin留liu下xia了le深shen刻ke的de印yin象xiang。

520表白節
，奈雪以“戀愛”為話題，與鳳凰新聞客戶端一起拋出了一道測試“未來的TA是怎樣”的小測試，憑借年輕人對這一節日的關注程度，這道測試很快就在社交平台上傳播開來。

04

用文化體驗

造就品牌永久護城河

很多人說
，在茶飲行業
，產品供應鏈將是核心競爭力，也是品牌的永久護城河。

這zhe句ju話hua很hen有you道dao理li，畢bi竟jing產chan品pin創chuang新xin是shi品pin牌pai生sheng命ming力li的de源yuan泉quan，但dan是shi在zai各ge大da茶cha飲yin品pin牌pai日ri漸jian均jun聚ju焦jiao供gong應ying鏈lian的de競jing爭zheng背bei景jing下xia，供gong應ying鏈lian優you勢shi效xiao應ying，將jiang不bu斷duan被bei弱ruo化hua。

erqie，duinianqingrenlaijiang，xiangduichanpinxinxianganhegongnengshuxing
，tamengengzhuiqiuchanpinbeihoudeshejilinianhepinpaijiazhineihan，gengyuanyiweinenggoumanzujingshenwenhuaxuqiudechanpinmaidan。

budebushuo
，wenhuafenweihuigeiyigepinpaijiafen，bujinkeyirangdazhongduizhegepinpailingyanxiangkan
，yekedailaipinpaiyijia，rangdajiaxinganqingyuanweitadailaidejiazhiganmaidan。

奈雪成立時，就看到這一點，將自身定位茶文化公司。

而品牌茶文化的建設，是一個係統性的工程，它表現在產品的包裝
、產品的本身、產品的營銷、渠道和消費場景等方方麵麵。

而且奈雪高明之處在於，還將茶文化作為一種美好生活方式，滲透年輕人生活中，讓年輕人潛移默化感受品牌的文化氛圍。

比如
，去年，奈雪與全球創意風向設計雜誌《BranD》聯名，推出一本雜誌，雜誌內藏有一處類似茶包樣式的小冊子，用戶撕開啤線即可解鎖新刊

，刊目有茶的曆史、精神文化、藝術插畫等，並且設計書店搬進奈雪門店。

為(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)新(xin)鮮(xian)的(de)梗(geng)，進(jin)行(xing)社(she)交(jiao)傳(chuan)播(bo)，讓(rang)茶(cha)文(wen)化(hua)滲(shen)透(tou)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)生(sheng)活(huo)，讓(rang)品(pin)牌(pai)延(yan)伸(shen)為(wei)一(yi)種(zhong)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)。對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)來(lai)講(jiang)，在(zai)產(chan)品(pin)力(li)之(zhi)外(wai)，輸(shu)出(chu)內(nei)容(rong)力(li)——茶文化和生活方式，延續品牌與茶的生命力。

它的形式時時在變化
，而唯一不變的是“茶與美好”這一層精神內核，以及對茶文化的傳承。當奈雪不斷詮釋品牌的“獨特美學”和生活方式…消費者切切實實感受到品牌內核，品牌印象才得以深化，品牌的護城河才得以形成。