“每年的櫻花季，有著消費者期待的一期一會的儀式感，也是品牌緊跟年輕人的步伐，和年輕人玩在一起的絕佳切入點。”

陽春三月，又是一年櫻花霸屏時。

langmanwenroudeyinghualizangzhezhenggechuntian，pengyouquandeyinghuadakaciqibifu。zaiyuyinghuademeiliheyingzhiwai，yinghuaweidemeishiyefenfendingzhechunrixiandingdeguanghuanzouxiangxiaofeizhe。

從甜點到飲料，從包裝到口味
，萬物皆可櫻花。那麼，品牌該如何利用櫻花元素做好春日限定營銷？在90後、00houchengweixinshengdaixiaofeizhulidedangxia
，pinpaizenmezuoshengjihuanxin，cainengyuchaoliuqianxiandenianqingrenbaochiyizhidejiaobu
？pinpainianqinghuayingxiao，nenggoujiezhudeliliangdouyoushenme？

01

春日風潮

，春櫻季限定新品浪漫來襲

春天到，百花開，被霓虹人民帶火的櫻花，穩穩地站在了C位wei，吸xi引yin著zhe一yi波bo又you一yi波bo的de遊you客ke前qian去qu觀guan賞shang。遊you客ke們men的de野ye餐can布bu上shang，擺bai著zhe各ge式shi各ge樣yang高gao顏yan值zhi的de春chun日ri限xian定ding產chan品pin，其qi中zhong，霸ba屏ping指zhi數shu最zui高gao的de非fei櫻ying花hua莫mo屬shu。

圖片來源：unsplash

xingbakeyujinrituichulejinniandeyinghuajiteyin，qunianjiubianfendeaoliao，jinnianyiyinghuacaomeiweizhongxinchudao，geligaodailaibaiqibaichunbailizideyinghuaxiliekouwei……櫻花憑借極高的顏值


，完美匹配上了不同品牌
、不同品類的產品，給消費者帶來一場最佳的春季限定盛宴。

今年24歲的國民乳飲料優酸乳
，也換下了標誌性的綠色盒子，在這個春櫻季穿上了櫻花裝。

優(you)酸(suan)乳(ru)春(chun)櫻(ying)季(ji)限(xian)定(ding)新(xin)品(pin)有(you)櫻(ying)花(hua)包(bao)裝(zhuang)原(yuan)味(wei)和(he)櫻(ying)花(hua)青(qing)梅(mei)新(xin)口(kou)味(wei)。櫻(ying)花(hua)青(qing)梅(mei)味(wei)優(you)酸(suan)乳(ru)入(ru)口(kou)清(qing)新(xin)，帶(dai)著(zhe)淡(dan)淡(dan)櫻(ying)花(hua)香(xiang)，回(hui)味(wei)則(ze)有(you)一(yi)絲(si)俏(qiao)皮(pi)的(de)青(qing)梅(mei)小(xiao)果(guo)酸(suan)。新(xin)品(pin)以(yi)二(er)次(ci)元(yuan)包(bao)裝(zhuang)為(wei)主(zhu)打(da)，一(yi)共(gong)有(you)三(san)款(kuan)係(xi)列(lie)包(bao)裝(zhuang)
，兩(liang)種(zhong)口(kou)味(wei)的(de)包(bao)裝(zhuang)可(ke)以(yi)組(zu)合(he)成(cheng)完(wan)整(zheng)畫(hua)麵(mian)，以(yi)唯(wei)美(mei)日(ri)式(shi)漫(man)畫(hua)畫(hua)風(feng)呈(cheng)現(xian)春(chun)日(ri)賞(shang)櫻(ying)圖(tu)
，由(you)虛(xu)擬(ni)代(dai)言(yan)人(ren)小(xiao)優(you)為(wei)大(da)家(jia)講(jiang)述(shu)浪(lang)漫(man)故(gu)事(shi)
，以(yi)#優酸乳臉紅了#為話題
，配合代言人陳立農進行宣傳，引爆各大社交平台。

與(yu)其(qi)他(ta)春(chun)季(ji)櫻(ying)花(hua)限(xian)定(ding)不(bu)同(tong)的(de)是(shi)，本(ben)次(ci)優(you)酸(suan)乳(ru)春(chun)櫻(ying)季(ji)限(xian)定(ding)新(xin)品(pin)，用(yong)清(qing)爽(shuang)酸(suan)甜(tian)的(de)青(qing)梅(mei)與(yu)櫻(ying)花(hua)搭(da)配(pei)
，淡(dan)淡(dan)花(hua)香(xiang)與(yu)絲(si)絲(si)果(guo)酸(suan)完(wan)美(mei)融(rong)合(he)，清(qing)新(xin)不(bu)膩(ni)
，相(xiang)比(bi)單(dan)純(chun)的(de)櫻(ying)花(hua)口(kou)味(wei)，更(geng)有(you)識(shi)別(bie)度(du)和(he)記(ji)憶(yi)點(dian)。將(jiang)品(pin)牌(pai)IP融入包裝，采用二次元畫風，並以CP包裝的概念
，將原味產品與限定口味連接在了一起，在推新之餘也將經典產品再一次帶到了消費者的視線裏。

小(xiao)優(you)暖(nuan)暖(nuan)屋(wu)也(ye)在(zai)春(chun)暖(nuan)花(hua)開(kai)之(zhi)際(ji)再(zai)次(ci)歸(gui)來(lai)，采(cai)用(yong)櫻(ying)花(hua)主(zhu)題(ti)裝(zhuang)飾(shi)，化(hua)身(shen)櫻(ying)花(hua)打(da)卡(ka)地(di)
，從(cong)二(er)次(ci)元(yuan)世(shi)界(jie)走(zou)到(dao)了(le)現(xian)實(shi)中(zhong)，再(zai)次(ci)吸(xi)引(yin)了(le)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)目(mu)光(guang)。

優酸乳春櫻季周邊則誠意十足，從各方麵考慮了年輕人的需求。內含手賬本、明信片、水筆

、膠帶
、貼紙的「櫻你臉紅手帳禮盒」
，一份便可將櫻花
、農農和小優全部收入囊中，記錄生活的美好瞬間。遇水開花的晴雨傘，感溫變色的櫻花杯，還有櫻花和青梅兩款無線機械鍵盤、春(chun)櫻(ying)季(ji)限(xian)定(ding)櫻(ying)花(hua)托(tuo)特(te)包(bao)
，實(shi)用(yong)與(yu)美(mei)觀(guan)兼(jian)具(ju)，是(shi)出(chu)街(jie)的(de)高(gao)顏(yan)值(zhi)好(hao)物(wu)。前(qian)往(wang)優(you)酸(suan)乳(ru)官(guan)方(fang)小(xiao)程(cheng)序(xu)參(can)與(yu)互(hu)動(dong)
，即(ji)可(ke)憑(ping)積(ji)分(fen)免(mian)費(fei)兌(dui)換(huan)以(yi)上(shang)限(xian)量(liang)周(zhou)邊(bian)。

chunrixiandingzhishijijiexiandingdeyibufen。rujin
，jijiexiandingbuzaijinjinshiyouyushicaixianzhidaozhidexiandinggongying，ershiyiyiqiyihuideshenghuoyishigan
，rangxiaofeizhezaixiandinglailinzhiqianbiankaishiqidai
，weigedapinpaidailaiyinianyouyinianderedu。suizhexiaofeizhegouchengdebuduanbianhua，zaijijiexiandingdebeihou，youzangzhenianqinghuayingxiaodeyingzi。

02

俘獲年輕人的心

優酸乳自有一套

興趣是第一要義

隨著年輕人逐漸掌握話語權和經濟大權
，市場上的消費更顯得年輕化、多元化。數據顯示
，截至2020年，Z世代占美國消費者的40％以上，他們每年的購買力預估為440億美元。而在中國

，據《2020 Z世代消費態度洞察報告》顯示，Z世代人群總數約為2.6億人，開支達4萬億人民幣，其開銷約占全國家庭總開支的13%，消費增速遠超其他年齡層。他們出生並成長在這個國家經濟高歌猛進的時候，有著更高的消費習慣、意願和實力，是“最敢花的一代”。

因此，了解Z世代人群的新式消費觀成了品牌極為關心的事情。而了解消費觀，要從了解興趣圈層開始。在互聯網的助力下
，Z世代的興趣圈層更加垂直、多元，其中國潮
、二次元、電競
、飯圈等備受關注。

圖片來源：Shutterstock

隨著國家的文化
、價值
、經濟悄然勃興，“國潮”文化漸漸成為年輕人的精神圖騰，出現在了幾乎每一個年輕人感興趣的領域，在B站中國風愛好者中，便有近九成是Z世代。

國民品牌優酸乳也采取了一係列措施
，不斷強化品牌的潮流屬性，持續打造小優IP。

本次春櫻季係列周邊和櫻花主題小優暖暖屋，是根據年輕人喜歡記錄生活、reaishoujiyudakadengxingqudiansuodazaode，zengqianglexiaofeizheyupinpaidehudong，zaimeiweidechanpinzhiwai，geixiaofeizhedailaigengduoweidudeyouzhitiyan。zhexiehuodongjifalenianqingrenjiyuxingquchanshengdexiaofeidongli
，rangchaoyinyousuanrulinianqingrengengjinleyibu。

精神領袖&陪伴，是溫暖且堅定的力量

生於互聯網時代的Zshidai，duiyubutongwenhuadebaorongdugenggao，xingquaihaoguangfan，jingjixiangduiyouwo
，danyequefapeibanganherentonggan。yousuanrudongchadaonianqingrenguonianduiwennuandeqingganxuqiu，zai2020年年末推出冬日營銷活動“新年要加優” ，打造了一場年輕化營銷的優質範本。

品牌攜手代言人周冬雨
、陳立農傾情打造冬日暖心大片，並通過周冬雨
、陳立農、小優店主三方角度的朋友圈投放
，將代言人與小優IP和優酸乳品牌進行深度綁定
，聚焦泛粉絲圈層對小優IP的注意力。在B站上線專題頁麵，並邀請三位UP主作為一日店員體驗，從不同角度詮釋優酸乳溫暖治愈的品牌形象
，輻射各自圈層的人群。更讓”小優暖暖屋“以線下快閃店的形式走進年輕人的日常，以沉浸式體驗將品牌的溫暖內核與生活場景掛鉤
，深化了年輕人對品牌的認知。

本次春櫻季，在帶來更有記憶度的櫻花青梅口味新品之外，同樣延續了小優暖暖屋的情感營銷，以#優酸乳臉紅了#為(wei)話(hua)題(ti)，讓(rang)代(dai)言(yan)人(ren)陳(chen)立(li)農(nong)回(hui)到(dao)櫻(ying)花(hua)主(zhu)題(ti)的(de)小(xiao)優(you)暖(nuan)暖(nuan)屋(wu)進(jin)行(xing)探(tan)店(dian)，和(he)春(chun)日(ri)氣(qi)氛(fen)組(zu)產(chan)生(sheng)浪(lang)漫(man)的(de)臉(lian)紅(hong)邂(xie)逅(hou)，引(yin)發(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)圍(wei)觀(guan)與(yu)討(tao)論(lun)
，並(bing)前(qian)往(wang)線(xian)下(xia)進(jin)行(xing)互(hu)動(dong)打(da)卡(ka)的(de)風(feng)潮(chao)。

明星代言人代表著偶像力量，小優暖暖屋承載著精神陪伴，產品升級
、線上線下互動，優酸乳用從內而外的體驗感，和溫暖且堅定的力量，俘獲了年輕人的心。

作為一款物美價廉的百億大單品，優酸乳並沒有安於現狀。自1997年上市以來，優酸乳始終聚焦年輕人群，通過產品和營銷的不斷升級，堅守在品牌年輕化的道路上。

從產品的角度來看，優酸乳緊抓Z世代，不斷研發Z世代喜愛的新口味。從營銷的角度看，2009年找周傑倫代言，如今深入了解年輕人的興趣圈層
，借助明星、國潮、二次元等精神力量，通過線上多渠道傳播，線下小優暖暖屋體驗等
，讓年輕群體對品牌產生了認同感，成功塑造了國民潮飲的形象。

03

二次元正成為年輕化營銷利器

在zai二er次ci元yuan文wen化hua強qiang勢shi崛jue起qi的de大da環huan境jing下xia，二er次ci元yuan營ying銷xiao正zheng在zai成cheng為wei品pin牌pai們men越yue來lai越yue重zhong視shi的de營ying銷xiao方fang式shi。二er次ci元yuan承cheng載zai著zhe年nian輕qing人ren的de情qing感gan寄ji托tuo，是shi年nian輕qing人ren認ren可ke的de潮chao流liu文wen化hua
，作zuo為wei年nian輕qing人ren興xing趣qu圈quan層ceng的de重zhong要yao組zu成cheng部bu分fen
，在zai品pin牌pai傳chuan播bo中zhong具ju備bei極ji大da的de優you勢shi。

不bu知zhi不bu覺jiao中zhong，食shi品pin品pin牌pai們men創chuang造zao出chu了le一yi個ge又you一yi個ge的de爆bao款kuan內nei容rong，在zai二er次ci元yuan文wen化hua圈quan占zhan據ju了le一yi席xi之zhi地di。二er次ci元yuan內nei容rong層ceng出chu不bu窮qiong，品pin牌pai看kan重zhong的de是shi什shen麼me
？搶qiang灘tan二er次ci元yuan
，食shi品pin品pin牌pai們men如ru何he撩liao動dongZ世代
？

常見的二次元營銷方式有品牌和現有強二次元IP合作營銷及品牌原創IP營銷兩種。

在與強二次元IP合作方麵，肯德基與《陰陽師》
，奈雪的茶和虛擬KOL翎Ling，德芙和《戀與製作人》，食品品牌借勢成熟IP的例子數不勝數。

品牌原創IP方麵
，前有三隻鬆鼠
、江小白
，後有優酸乳的小優IP。自創IP
，是最難但也最有價值的二次元營銷。

自2020年夏天推出小優IP後，優酸乳圍繞小優

，持續進行推新和營銷活動，一步步完善其人設屬性
，將品牌人設化，既迎合了Z世代們的喜好
，又完美契合著品牌的調性
，在產品消費之外，與用戶增加了一條“品牌文化”消費的紐帶，更好地與消費者產生了溝通交流
，在產品和創意上尋求創新
，不斷提升著年輕人對品牌的認可度和好感度。

本次春櫻季限定新品，抓住了年輕人愛分享的社交心態，打造CP包裝概念，將小優IP與日漫畫風融合，延續小優暖暖屋的線下溫暖體驗
，是優酸乳精準定位二次元營銷，再次擁抱年輕消費者的產物。

相比真人廣告
，二次元廣告更具張力和傳播力；相比真人代言，打造二次元內容不存在人設崩塌等輿論風險，可塑性可更高；在有效觸達二次元圈層的目標人群後，品牌可以嚐試進行更深入、更多元的合作。而且，喜歡二次元的消費者更願意為自己所喜愛的內容付費。

國(guo)潮(chao)也(ye)好(hao)，二(er)次(ci)元(yuan)也(ye)好(hao)，在(zai)一(yi)次(ci)又(you)一(yi)次(ci)的(de)成(cheng)功(gong)營(ying)銷(xiao)案(an)例(li)下(xia)
，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)，尋(xun)找(zhao)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)興(xing)趣(qu)圈(quan)，了(le)解(jie)他(ta)們(men)的(de)消(xiao)費(fei)動(dong)力(li)，通(tong)過(guo)年(nian)輕(qing)人(ren)喜(xi)歡(huan)的(de)方(fang)式(shi)和(he)他(ta)們(men)玩(wan)在(zai)一(yi)起(qi)
，是(shi)拿(na)下(xia)“年輕的戰場”最有效的一條路。

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