據前瞻產業研究院的一份報告顯示，現今91.6%的寶爸寶媽會選擇給自己的孩子食用“嬰幼兒輔食”。

同時
，中國嬰幼兒輔食市場規模也年年攀升，相關數據顯示，2018年我國嬰幼兒輔食行業市場規模已突破300億元，近十年的市場消費增速保持在20%左右
，預計到2024年，市場規模將達到436.23億元，可見嬰幼兒輔食市場前景可觀，潛力巨大。

那麼，當前這一市場發展的究竟如何
？在產品和營銷層麵又有哪些創新之處？……帶著這些疑問我們采訪了果銳科技CEO馮軒天。

果銳科技CEO 馮軒天

01

兩大原因

助推嬰幼兒輔食市場持續增長

當dang前qian

，隨sui著zhe中zhong國guo居ju民min可ke支zhi配pei收shou入ru的de增zeng加jia及ji生sheng活huo水shui平ping的de不bu斷duan提ti高gao，對dui自zi己ji生sheng活huo質zhi量liang的de要yao求qiu也ye越yue來lai越yue高gao。而er在zai嬰ying幼you兒er輔fu食shi領ling域yu，其qi影ying響xiang顯xian然ran也ye息xi息xi相xiang關guan。

據相關數據顯示，2019年中國居民人均可支配收入突破3萬元，比上年實際增長5.8%。juminshenghuoshuipingdetisheng，shigengduojiatingduiyuxiaofeishangpinyougaozhuiqiu，eryingyouerfushiyujiatingxinshengyingerjiankangchengchangxiangguan，xiaofeizheyuanyiweipinzhishangpinjinxingtouru，zhujianqingxiangyugoumaiyingyanganquan、專業科學的嬰幼兒輔食
，推動市場發展。

在馮軒天看來，嬰幼兒輔食市場近年來能夠得到持續的發展與增長，其本質上的原因主要集中於兩個層麵：

第di一yi
，正zheng如ru前qian文wen所suo言yan，隨sui著zhe人ren們men收shou入ru的de不bu斷duan增zeng加jia，寶bao爸ba寶bao媽ma們men在zai嬰ying幼you兒er輔fu食shi消xiao費fei方fang麵mian的de意yi識shi越yue來lai越yue強qiang
，從cong當dang初chu的de被bei動dong接jie受shou到dao現xian在zai主zhu動dong搜sou索suo
，也ye更geng願yuan意yi為wei嬰ying幼you兒er方fang麵mian的de輔fu食shi產chan品pin買mai單dan

，這zhe是shi根gen本ben性xing的de原yuan因yin
；

第di二er
，相xiang比bi於yu成cheng年nian人ren的de食shi品pin，嬰ying幼you兒er輔fu食shi產chan品pin對dui品pin質zhi方fang麵mian的de要yao求qiu更geng高gao，因yin此ci價jia格ge層ceng麵mian也ye會hui相xiang應ying的de高gao一yi些xie，同tong時shi
，嬰ying幼you兒er輔fu食shi在zai近jin些xie年nian品pin類lei不bu斷duan擴kuo充chong，產chan品pin也ye越yue來lai越yue豐feng富fu，這zhe些xie都dou是shi其qi不bu斷duan增zeng長chang的de原yuan因yin。

馮(feng)軒(xuan)天(tian)認(ren)為(wei)，相(xiang)比(bi)於(yu)許(xu)多(duo)成(cheng)年(nian)人(ren)非(fei)剛(gang)需(xu)的(de)零(ling)食(shi)和(he)消(xiao)費(fei)產(chan)品(pin)而(er)言(yan)

，嬰(ying)幼(you)兒(er)輔(fu)食(shi)類(lei)產(chan)品(pin)是(shi)剛(gang)性(xing)需(xu)求(qiu)
，這(zhe)也(ye)直(zhi)接(jie)讓(rang)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)吸(xi)引(yin)到(dao)了(le)更(geng)多(duo)的(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)。

當然
，一方麵隨著更多競爭者的入局，競爭會越來越激烈；其次，正是因為這些競爭者的入局，也讓這一市呈現出了更多的變化和可能，國產嬰幼兒輔食品牌也迎來了更多的發展契機。

在(zai)去(qu)年(nian)，隨(sui)著(zhe)世(shi)界(jie)疫(yi)情(qing)持(chi)續(xu)擴(kuo)散(san)和(he)影(ying)響(xiang)加(jia)重(zhong)，進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)均(jun)受(shou)到(dao)限(xian)製(zhi)，中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)由(you)於(yu)疫(yi)情(qing)原(yuan)因(yin)減(jian)少(shao)海(hai)淘(tao)頻(pin)率(lv)，這(zhe)為(wei)國(guo)產(chan)嬰(ying)幼(you)兒(er)輔(fu)食(shi)企(qi)業(ye)迅(xun)速(su)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)提(ti)供(gong)了(le)較(jiao)好(hao)機(ji)會(hui)，許(xu)多(duo)國(guo)產(chan)嬰(ying)幼(you)兒(er)輔(fu)食(shi)品(pin)牌(pai)也(ye)走(zou)到(dao)了(le)台(tai)前(qian)。

02

競爭愈烈

品牌必須有自己的產品護城河

在zai與yu馮feng軒xuan天tian的de交jiao流liu過guo程cheng當dang中zhong，他ta每mei每mei強qiang調tiao產chan品pin本ben身shen
，無wu疑yi，產chan品pin是shi一yi切qie的de基ji礎chu
，隻zhi有you擁yong有you過guo硬ying的de產chan品pin，品pin牌pai和he營ying銷xiao才cai能neng更geng有you的de放fang矢shi。他ta從cong產chan品pin和he品pin牌pai兩liang個ge層ceng麵mian談tan了le談tan自zi己ji對dui於yu當dang下xia嬰ying幼you兒er輔fu食shi市shi場chang的de看kan法fa。

從產品層麵來看，不管是新品牌還是已建立多年的品牌
，他們肯定都會有自己的核心產品，這也是品牌的核心競爭力。

tebieshiduiyuxinpinpaichuqidejianlieryan，zhezhongyoushichanpingengweizhongyao。tongguoqianqidexinpintuichu
，daozhongqidejiaoyuheyingxiangshichang，zuihoutongguozheyihexinchanpinxingchengzijidepinpaihuchenghe，zhihouzaiyicichanpinjinxingtuozhanheyansheng


，congerxingchengzijidepinpaichanpintixi，xingchengqiangpinpaideguangfanrenzhi。zheshiyichanpinweijichudeyitaodafa，tongchanglaishuo，xuyaosannianzuoyoudeshijiancainenggoudazaochuzhenzhengdepinpaishengliang。

從(cong)品(pin)牌(pai)層(ceng)麵(mian)而(er)言(yan)，目(mu)前(qian)有(you)許(xu)多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)，當(dang)然(ran)不(bu)僅(jin)是(shi)嬰(ying)幼(you)兒(er)輔(fu)食(shi)領(ling)域(yu)
，他(ta)們(men)以(yi)純(chun)品(pin)牌(pai)的(de)玩(wan)法(fa)為(wei)核(he)心(xin)，通(tong)過(guo)流(liu)量(liang)的(de)玩(wan)法(fa)建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)

，但(dan)是(shi)他(ta)們(men)本(ben)身(shen)並(bing)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)
，所(suo)有(you)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)工(gong)廠(chang)外(wai)包(bao)模(mo)式(shi)，也(ye)就(jiu)是(shi)所(suo)謂(wei)的(de)OEM模式，這在許多新品牌當中非常流行。

這(zhe)一(yi)方(fang)式(shi)的(de)優(you)勢(shi)之(zhi)處(chu)在(zai)於(yu)，能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)，但(dan)是(shi)在(zai)營(ying)銷(xiao)層(ceng)麵(mian)的(de)投(tou)入(ru)一(yi)般(ban)巨(ju)大(da)
，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)強(qiang)資(zi)本(ben)的(de)加(jia)持(chi)，一(yi)般(ban)很(hen)難(nan)走(zou)到(dao)最(zui)後(hou)，因(yin)為(wei)品(pin)牌(pai)本(ben)身(shen)缺(que)乏(fa)產(chan)品(pin)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)
，資(zi)本(ben)就(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)其(qi)生(sheng)與(yu)死(si)的(de)血(xue)脈(mai)。但(dan)是(shi)往(wang)往(wang)資(zi)本(ben)是(shi)殘(can)忍(ren)的(de)，如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)夠(gou)短(duan)期(qi)讓(rang)資(zi)本(ben)層(ceng)麵(mian)看(kan)到(dao)回(hui)報(bao)，資(zi)本(ben)層(ceng)麵(mian)就(jiu)會(hui)失(shi)去(qu)耐(nai)心(xin)，品(pin)牌(pai)的(de)終(zhong)點(dian)也(ye)就(jiu)可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)。

馮軒天強調，其實相對於其他領域而言，嬰幼兒輔食市場更為特殊，因為嬰幼兒輔食的特定人群一般是0.5-3suideyingyouer
，zhegenianlingduanzhiwaiderenqunbingbushizhexiechanpindemubiaoshouzhong，yeyinci，yingyouershiyongzhexiechanpindezhouqixiangduibijiaoduanzan，duiyuyingyouerfushipinpaijiutichulefeichangdadetiaozhan
，ruherangyiboyouyiboxinshengermuqinxuanzecipinpaichanpinchengweilepinpaiyupinpaizhijianjingzhengdezhuxuanlv。

而(er)在(zai)馮(feng)軒(xuan)天(tian)看(kan)來(lai)，除(chu)了(le)利(li)用(yong)好(hao)所(suo)有(you)的(de)常(chang)規(gui)營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播(bo)手(shou)段(duan)之(zhi)外(wai)，更(geng)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)還(hai)是(shi)在(zai)於(yu)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)，特(te)別(bie)是(shi)母(mu)嬰(ying)品(pin)牌(pai)這(zhe)一(yi)特(te)殊(shu)領(ling)域(yu)

，寶(bao)媽(ma)寶(bao)爸(ba)們(men)日(ri)常(chang)交(jiao)流(liu)口(kou)碑(bei)相(xiang)傳(chuan)
，有(you)時(shi)候(hou)效(xiao)果(guo)更(geng)為(wei)顯(xian)著(zhu)。同(tong)時(shi)

，品(pin)牌(pai)必(bi)須(xu)有(you)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)護(hu)城(cheng)河(he)，產(chan)品(pin)必(bi)須(xu)有(you)自(zi)己(ji)的(de)特(te)色(se)和(he)優(you)勢(shi)
，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)，才(cai)能(neng)夠(gou)長(chang)期(qi)贏(ying)得(de)市(shi)場(chang)。

03

深耕牛油果市場

講好牛油果的故事

目前，果銳科技旗下有果瑞純GREECHAIN、愛非瑞辰AFRICHAIN和GFA（GIFT FROM AVOCADO）三大品牌。而GFA意(yi)為(wei)來(lai)自(zi)牛(niu)油(you)果(guo)的(de)饋(kui)贈(zeng)，作(zuo)為(wei)肯(ken)尼(ni)亞(ya)牛(niu)油(you)果(guo)獨(du)家(jia)代(dai)理(li)
，果(guo)銳(rui)科(ke)技(ji)一(yi)直(zhi)致(zhi)力(li)於(yu)牛(niu)油(you)果(guo)方(fang)麵(mian)的(de)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)，目(mu)前(qian)在(zai)嬰(ying)幼(you)兒(er)輔(fu)食(shi)領(ling)域(yu)，也(ye)研(yan)發(fa)了(le)諸(zhu)如(ru)嬰(ying)幼(you)兒(er)牛(niu)牛(niu)菓(菓)、彩虹牛牛菓、牛油果脆片等產品
，這些產品都是以牛油果為核心原材料。

為什麼牛油果會受到如此青睞？

馮軒天表示，其一，2018年第一屆進博會期間，因為公司原來在肯尼亞有物流業務，所以協助肯尼亞一起參加了進博會。

之後受肯尼亞政府委托成立了果銳科技，通過果銳科技將肯尼亞諸多農副產品帶入國內
，而牛油果就是其中最重要的產品之一
；

第(di)二(er)，牛(niu)油(you)果(guo)本(ben)身(shen)有(you)著(zhe)豐(feng)富(fu)的(de)微(wei)量(liang)元(yuan)素(su)和(he)營(ying)養(yang)價(jia)值(zhi)，隨(sui)著(zhe)國(guo)內(nei)人(ren)們(men)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)牛(niu)油(you)果(guo)的(de)認(ren)知(zhi)和(he)接(jie)受(shou)程(cheng)度(du)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。這(zhe)顯(xian)然(ran)是(shi)一(yi)片(pian)藍(lan)海(hai)
，有(you)待(dai)更(geng)多(duo)的(de)挖(wa)掘(jue)。

談到GFA的產品優勢，馮軒天說到，目前GFA嬰(ying)幼(you)兒(er)輔(fu)食(shi)方(fang)麵(mian)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)無(wu)添(tian)加(jia)劑(ji)和(he)人(ren)工(gong)色(se)素(su)的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)樣(yang)不(bu)僅(jin)保(bao)持(chi)了(le)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)的(de)原(yuan)色(se)原(yuan)味(wei)，而(er)且(qie)更(geng)有(you)利(li)於(yu)嬰(ying)幼(you)兒(er)的(de)消(xiao)化(hua)和(he)健(jian)康(kang)。在(zai)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)層(ceng)麵(mian)，果(guo)銳(rui)科(ke)技(ji)認(ren)為(wei)應(ying)該(gai)更(geng)多(duo)地(di)做(zuo)減(jian)法(fa)而(er)不(bu)是(shi)做(zuo)加(jia)法(fa)。

“我(wo)們(men)不(bu)會(hui)與(yu)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)一(yi)味(wei)地(di)去(qu)做(zuo)價(jia)格(ge)和(he)流(liu)量(liang)方(fang)麵(mian)的(de)競(jing)爭(zheng)，我(wo)們(men)本(ben)身(shen)有(you)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)護(hu)城(cheng)河(he)，我(wo)們(men)的(de)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)獲(huo)得(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)認(ren)可(ke)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)從(cong)始(shi)至(zhi)終(zhong)都(dou)在(zai)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)健(jian)康(kang)考(kao)慮(lv)。”馮軒天強調。

muqian，guoruikejizaibuduanjinxingchanpinyanfadetongshi
，zaisuzaopinpaicengmianyebuduanfali，yinweilingyifangmianeryan，youhaodechanpinyeyaorangxiaofeizhezhidao。zairangxiaofeizhezhidaozhejianshiqingshangmian，guoruikejidezuofayesihuzaizuo“減法”。

馮軒天表示，在品宣層麵，果銳方麵也會特定地進行選擇，比如在嬰幼兒輔食的品推，會選擇這一特定領域的KOL及KOC，他們在這些領域更有發言權
，也受到其粉絲們的認可。同時，也會選擇一些比較垂直類的平台，比如小紅書

、丁香醫生等，通過這些平台來讓消費者進行更多的認知。

fengxuantianyebiaodalezijidedanxin，muqianyingyouerfushilingyujingzhengyuelaiyuejilie，zibendejinruzaiyidingchengdushangraoluanleshichangzhixu，geleipinpaicengchubuqiong，jiagezhanciqipifu，zhexiexianranbuliyuzheyixingyedejiankangfazhan。danshiyanhualanman，zhongguiluomu，haodechanpinzhongjiangzoudaozuihou。

04

增強自律性

食品安全更多考驗的是人性

食shi品pin安an全quan是shi一yi個ge長chang久jiu的de話hua題ti，特te別bie是shi對dui於yu母mu嬰ying類lei的de產chan品pin而er言yan
，更geng是shi牽qian動dong著zhe社she會hui上shang每mei一yi個ge人ren的de神shen經jing。在zai馮feng軒xuan天tian看kan來lai，食shi品pin安an全quan問wen題ti時shi有you發fa生sheng的de根gen本ben原yuan因yin並bing不bu是shi說shuo國guo家jia標biao準zhun不bu嚴yan格ge、法律不健全，而是某些人人性方麵的缺失。對於如何規避這一類事件
？他認為可以從三個方麵進行：

第一

，增強行業自律性。行業從業者要不斷增強的自律性，提高食品安全方麵的意識和責任，國家層麵更要加強這方麵的監督
；

第di二er，要yao有you把ba消xiao費fei者zhe利li益yi放fang在zai第di一yi的de初chu心xin。我wo們men國guo家jia的de食shi品pin安an全quan標biao準zhun和he監jian管guan在zai世shi界jie範fan圍wei來lai看kan都dou是shi比bi較jiao高gao的de。但dan對dui於yu許xu多duo的de產chan品pin生sheng產chan者zhe和he從cong業ye者zhe而er言yan，無wu疑yi利li益yi驅qu動dong是shi根gen本ben。但dan是shi如ru果guo僅jin僅jin將jiang利li益yi二er字zi放fang在zai最zui前qian麵mian的de話hua，就jiu會hui很hen容rong易yi發fa生sheng食shi品pin安an全quan方fang麵mian的de事shi情qing。因yin此ci
，要yao培pei養yang自zi身shen消xiao費fei者zhe第di一yi的de意yi識shi，切qie實shi做zuo到dao為wei消xiao費fei者zhe考kao慮lv；

第三
，教育消費者
，增強消費者意識。除了有效的監管、增(zeng)強(qiang)意(yi)識(shi)之(zhi)外(wai)
，對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)教(jiao)育(yu)也(ye)要(yao)加(jia)強(qiang)。消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)買(mai)某(mou)些(xie)產(chan)品(pin)之(zhi)時(shi)
，首(shou)先(xian)要(yao)認(ren)準(zhun)品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)，對(dui)於(yu)某(mou)些(xie)價(jia)格(ge)低(di)廉(lian)的(de)嬰(ying)幼(you)兒(er)產(chan)品(pin)要(yao)足(zu)夠(gou)警(jing)惕(ti)，防(fang)患(huan)於(yu)未(wei)然(ran)。

馮feng軒xuan天tian建jian議yi寶bao爸ba寶bao媽ma們men在zai選xuan擇ze嬰ying幼you兒er產chan品pin的de時shi候hou
，要yao特te別bie警jing惕ti太tai便bian宜yi的de產chan品pin，因yin為wei其qi可ke能neng已yi經jing背bei離li了le市shi場chang規gui律lv，太tai便bian宜yi可ke能neng另ling有you原yuan因yin。同tong時shi，要yao仔zai細xi看kan下xia產chan品pin的de配pei料liao表biao、營養成分及生產周期等。當然，食品安全問題歸根結底考驗的還是人性，需要我們每個人共同監督和守護，這是長久之戰。

wuyi
，yingyouerfushishichangshuyuyipianlanhaishichang，zaishichangguimocengmianyejiangjixushangsheng，keyiyujian，yifangmianzheyishichangjingzhengrujuzhejianghuiyuelaiyueduo，zaixinxiaofeishenxiaochenshangdedangxia，yehuidanshenggengduoxindeyingyouerfushileixinxiaofeipinpai
，lingyifangmianzuoweishichang“攪局者”的這些品牌也將帶來更多新的產品或新的驚喜
，我們拭目以待。

而果銳以牛油果為核心競爭力切入這一市場，其發展的最終走向到底如何，一顆“牛油果”能否撬動大市場，我們也將持續關注！