“新銳品牌愛視小愛漿領跑護眼細分領域，“可以喝的葉黃素酯”將掀起護眼新潮流。”
不久前發布的《2020天貓國貨食品趨勢洞察報告》表(biao)明(ming)，新(xin)國(guo)貨(huo)的(de)崛(jue)起(qi)，更(geng)趨(qu)向(xiang)於(yu)集(ji)中(zhong)品(pin)類(lei)的(de)打(da)法(fa)，打(da)造(zao)細(xi)分(fen)品(pin)類(lei)的(de)超(chao)級(ji)爆(bao)品(pin)。每(mei)個(ge)爆(bao)品(pin)背(bei)後(hou)，體(ti)現(xian)出(chu)中(zhong)國(guo)多(duo)元(yuan)化(hua)市(shi)場(chang)和(he)不(bu)同(tong)圈(quan)層(ceng)人(ren)群(qun)的(de)多(duo)樣(yang)化(hua)需(xu)求(qiu)，所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)食(shi)品(pin)創(chuang)新(xin)紅(hong)利(li)。其(qi)中(zhong)，飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)的(de)健(jian)康(kang)風(feng)向(xiang)已(yi)成(cheng)定(ding)局(ju)，無(wu)糖(tang)/減糖概念已經成就了氣泡水大單品的爆發。那麼，下一個飲料的健康風口會在哪裏？
《2020年中國食品服務行業白皮書（飲品篇）》稱，複合功能飲品滿足人們攝取各種功能和補充營養的日常需求，將成為最有潛力的賽道之一。
在健康大背景下，複合功能飲品不斷升級，從營養補充延伸到口服美容、運(yun)動(dong)膳(shan)食(shi)補(bu)給(gei)等(deng)更(geng)為(wei)豐(feng)富(fu)的(de)飲(yin)用(yong)場(chang)景(jing)。然(ran)而(er)，複(fu)合(he)功(gong)能(neng)飲(yin)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)過(guo)程(cheng)也(ye)是(shi)阻(zu)力(li)重(zhong)重(zhong)，所(suo)添(tian)加(jia)的(de)功(gong)能(neng)成(cheng)分(fen)要(yao)兼(jian)顧(gu)口(kou)感(gan)，產(chan)品(pin)宣(xuan)稱(cheng)又(you)必(bi)須(xu)考(kao)慮(lv)政(zheng)策(ce)監(jian)管(guan)，選(xuan)擇(ze)健(jian)康(kang)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)顯(xian)得(de)尤(you)其(qi)重(zhong)要(yao)。市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)的(de)確(que)定(ding)性(xing)、功能成分的科學性、政策響應的號召性等因素，都值得品牌去思考定位。
01
可以喝的葉黃素酯，掀起護眼新潮流
近年來，隨著年輕消費群體崛起，各類健康飲品的出鏡率越來越高。CBNData發布的《2020新健康消費趨勢報告》數據顯示，50%的食品消費者購買了健康品質相關產品，大消費人群給健康大單品創造了新機會。
飲料行業的健康浪潮正向功能理性、場景拓寬和時尚個性化方向發展。早些年常規的膳食纖維運動飲品、維生素飲品等對新生代群體缺乏吸引力。現有增量市場將激發品牌圍繞“新”功能著力開發，從新瓶舊酒到另辟蹊徑。
近期，漢口二廠主打美容的玻尿酸氣泡水、元yuan氣qi森sen林lin主zhu打da補bu充chong維wei生sheng素su的de滿man分fen果guo汁zhi飲yin料liao，接jie連lian引yin發fa市shi場chang的de強qiang烈lie反fan應ying，充chong分fen顯xian示shi出chu功gong能neng飲yin品pin的de巨ju大da潛qian力li。不bu僅jin是shi新xin銳rui品pin牌pai，傳chuan統tong飲yin料liao巨ju頭tou也ye紛fen紛fen發fa力li功gong能neng飲yin品pin，如ru農nong夫fu山shan泉quan推tui出chu主zhu打da礦kuang物wu元yuan素su補bu充chong的de蘇su打da水shui，娃wa哈ha哈ha推tui出chu主zhu打da輔fu助zhu睡shui眠mian的de妙miao眠mian酸suan奶nai飲yin品pin等deng。
聚ju焦jiao飲yin用yong場chang景jing，快kuai速su咀ju嚼jiao核he心xin目mu標biao人ren群qun，擴kuo大da適shi宜yi受shou眾zhong，是shi複fu合he功gong能neng飲yin品pin品pin牌pai從cong賽sai道dao中zhong脫tuo穎ying而er出chu的de不bu二er法fa寶bao。在zai目mu前qian眾zhong多duo玩wan家jia中zhong，新xin銳rui品pin牌pai愛ai視shi小xiao愛ai漿jiang選xuan擇ze的de護hu眼yan細xi分fen領ling域yu尤you為wei惹re人ren注zhu目mu。
圖片來源：愛視小愛漿
據央視網報道，目前我國近視人群已超6億，近視趨向“大眾化”，其中青少年近視率超過50%。2018年，教育部、國家衛生健康委員會等八部門聯合印發《綜合防控兒童青少年近視實施方案》，近視防控成為國民共同參與的課題。
當前，嗬護視力、預防近視已經逐步滲透到日常各類生活場景中，如：學生看書考證上網課、白領加班長期對屏幕、娛樂者熬夜煲劇打遊戲、司機夜間長途開車等，廣泛的受眾人群將給護眼大單品的崛起打下基礎。
目前針對近視最為有效的防護方式是佩帶眼鏡，而護眼含片、護眼貼、眼(yan)部(bu)按(an)摩(mo)儀(yi)等(deng)產(chan)品(pin)則(ze)發(fa)揮(hui)輔(fu)助(zhu)作(zuo)用(yong)，愛(ai)視(shi)小(xiao)愛(ai)漿(jiang)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)。與(yu)護(hu)眼(yan)用(yong)品(pin)相(xiang)比(bi)，飲(yin)料(liao)隨(sui)處(chu)可(ke)購(gou)，隨(sui)時(shi)可(ke)飲(yin)，兼(jian)顧(gu)滿(man)足(zu)其(qi)他(ta)營(ying)養(yang)所(suo)需(xu)，實(shi)用(yong)性(xing)更(geng)佳(jia)。
為(wei)了(le)達(da)到(dao)更(geng)佳(jia)的(de)護(hu)眼(yan)效(xiao)果(guo)，愛(ai)視(shi)小(xiao)愛(ai)漿(jiang)護(hu)眼(yan)飲(yin)料(liao)選(xuan)用(yong)經(jing)過(guo)市(shi)場(chang)和(he)科(ke)學(xue)雙(shuang)重(zhong)驗(yan)證(zheng)的(de)葉(ye)黃(huang)素(su)酯(zhi)作(zuo)為(wei)主(zhu)打(da)成(cheng)分(fen)。葉(ye)黃(huang)素(su)酯(zhi)對(dui)眼(yan)睛(jing)具(ju)有(you)三(san)重(zhong)功(gong)效(xiao)，一(yi)是(shi)過(guo)濾(lv)藍(lan)光(guang)和(he)抗(kang)氧(yang)化(hua)，二(er)是(shi)緩(huan)解(jie)視(shi)疲(pi)勞(lao)，三(san)是(shi)預(yu)防(fang)黃(huang)斑(ban)變(bian)性(xing)。由(you)於(yu)人(ren)體(ti)無(wu)法(fa)合(he)成(cheng)葉(ye)黃(huang)素(su)，隻(zhi)能(neng)從(cong)橙(cheng)子(zi)、菠菜、芹菜等外部食物去獲取，而葉黃素酯的出現大大降低消費者的攝取門檻。
據小愛漿官方資料顯示，產品中葉黃素酯的供應商為國際知名營養原料龍頭企業INNOBIO醫諾生物。小愛漿與醫諾生物曾聯合上海、北京和天津等地的行業專家、博士團隊，共同研究葉黃素酯在酸奶飲品中的應用，為此次開發護眼飲品積累了寶貴經驗。在愛視小愛漿的護眼配方中，主打1+4營養組合：葉黃素酯、維生素A、維生素E、牛磺酸和鋅。
愛ai視shi小xiao愛ai漿jiang以yi酸suan奶nai飲yin品pin出chu道dao，讓rang葉ye黃huang素su酯zhi的de攝she取qu更geng為wei方fang便bian，不bu像xiang傳chuan統tong葉ye黃huang素su酯zhi含han片pian那na樣yang需xu要yao配pei水shui口kou服fu，給gei人ren吃chi藥yao片pian般ban感gan覺jiao，而er且qie容rong易yi忘wang記ji服fu用yong。“可以喝的葉黃素酯”將掀起護眼新潮流。
圖片來源：愛視小愛漿
02
小清新、萌爪線、留心語，
小愛漿的魔力值究竟有多高？
1. “果漿+酸奶”：美味看得見
根據Euromonitor的統計數據，2024年，我國乳製品市場消費規模或將突破5500億(yi)元(yuan)，其(qi)中(zhong)酸(suan)奶(nai)是(shi)占(zhan)比(bi)最(zui)大(da)的(de)細(xi)分(fen)品(pin)類(lei)。愛(ai)視(shi)小(xiao)愛(ai)漿(jiang)選(xuan)中(zhong)酸(suan)奶(nai)飲(yin)品(pin)賽(sai)道(dao)，無(wu)疑(yi)是(shi)為(wei)護(hu)眼(yan)飲(yin)品(pin)找(zhao)到(dao)了(le)廣(guang)闊(kuo)的(de)大(da)市(shi)場(chang)，也(ye)才(cai)更(geng)有(you)可(ke)能(neng)打(da)造(zao)出(chu)大(da)單(dan)品(pin)。
飲品複購率取決於味道是否好喝。愛視小愛漿以“果漿+酸奶”xingchengchanpindutedekougan。xiaoaijiangkaifatuanduiduigezhongnaiyuanheshuiguojinxingdapeitiaoshi，zuizhongxuanzeaozhoujinkounaiyuan，baozhengrukoudeshunhuaganjiao。guoweishang，zexuanzeningmeng、百香果、藍莓等大眾流行口味，具有較高的市場接受度。
很多新品牌往往過於追捧新味道，反而棄用經過市場考驗的經典口味，陷入開發誤區。一種口味的成功，曆經研發、市場、用戶端口的多次推敲。愛視小愛漿首發的三種口味，讓消費者毫無試錯的顧慮。
2. “她力量”崛起，顏值力拉動分享值
目前市麵上的小愛漿已經是第三代包裝。在顏值經濟時代，高顏值的包裝是吸引主力消費人群，包括Z世代、都市白領、學生、精致媽媽們的有力武器。
《95後線上乳製品飲料消費研究》指出：150～300ml是95後人群最喜歡的乳飲料體積。愛視小愛漿因此將產品體積定為300ml。瓶身設計從日本《三行情書》獲得靈感，采用藝術水彩風格，簡約素雅，加上自創的留心語文案，符合年輕人追逐美好情感、憧chong憬jing甜tian蜜mi愛ai情qing的de心xin理li訴su求qiu。酸suan中zhong帶dai甜tian的de口kou感gan，也ye印yin證zheng了le愛ai情qing中zhong既ji有you美mei好hao又you帶dai酸suan澀se的de真zhen實shi感gan受shou。三san種zhong境jing界jie，三san首shou辭ci賦fu，反fan映ying出chu愛ai情qing的de各ge個ge階jie段duan。
愛視小愛漿率先在酸奶飲品行業采用瓶身+瓶蓋一體全包的設計，獨創的“萌爪”撕拉線開啟美味。在終端貨櫃上，當小愛漿並排放置，瓶身底部的水彩畫就會連成一道亮眼的風景，極具辨識度。
很多消費者購買小愛漿後，通過粉絲社群、社交網絡檢索、買家秀等多種方式，傳播小愛漿的絕色顏值，而與小愛漿的合影，則成為體現個人審美水平的標尺。
圖片來源：愛視小愛漿
3. 用戶自創喝法，好奇心拉動口碑傳播
在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)眼(yan)裏(li)，愛(ai)視(shi)小(xiao)愛(ai)漿(jiang)可(ke)不(bu)隻(zhi)是(shi)一(yi)款(kuan)護(hu)眼(yan)酸(suan)奶(nai)飲(yin)品(pin)，用(yong)它(ta)泡(pao)麥(mai)片(pian)，加(jia)果(guo)酒(jiu)調(tiao)成(cheng)酸(suan)奶(nai)酒(jiu)，作(zuo)為(wei)麵(mian)包(bao)蛋(dan)糕(gao)的(de)基(ji)底(di)等(deng)各(ge)種(zhong)花(hua)式(shi)喝(he)法(fa)，連(lian)小(xiao)愛(ai)漿(jiang)的(de)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)都(dou)沒(mei)有(you)想(xiang)到(dao)。事(shi)實(shi)上(shang)，這(zhe)些(xie)極(ji)具(ju)創(chuang)意(yi)的(de)構(gou)思(si)均(jun)出(chu)自(zi)小(xiao)紅(hong)書(shu)用(yong)戶(hu)的(de)分(fen)享(xiang)，這(zhe)也(ye)讓(rang)小(xiao)愛(ai)漿(jiang)下(xia)決(jue)心(xin)加(jia)大(da)對(dui)小(xiao)紅(hong)書(shu)的(de)運(yun)營(ying)力(li)度(du)。
愛ai視shi小xiao愛ai漿jiang具ju有you的de零ling蔗zhe糖tang零ling脂zhi肪fang特te點dian，與yu低di卡ka麥mai片pian搭da配pei，完wan美mei契qi合he年nian輕qing人ren的de減jian脂zhi訴su求qiu。添tian加jia真zhen實shi果guo漿jiang和he乳ru酸suan菌jun帶dai來lai的de酸suan甜tian口kou感gan，為wei其qi他ta食shi材cai增zeng加jia了le新xin風feng味wei，加jia上shang小xiao紅hong書shu美mei食shi分fen享xiang的de氛fen圍wei，為wei品pin牌pai種zhong草cao奠dian定ding了le爆bao款kuan潛qian力li。
當用戶看到愛視小愛漿的奇妙喝法，產生嚐鮮的好奇心，將給品牌帶來搜索流量和購買；同時，集中資源引爆產品熱度，為產品的促銷力點燃助推機。
03
全渠道營銷齊發力，專注飲品零售終端
1. 紮實做好零售，重拳布局線下終端
yinpinyingxiaohexinzaiyuxianxiaqudaodequanmianpuhuo，zuodaonaliyouren，nalijiuyouchanpindeshenying，rangxiaofeizhenenggousuishisuidigoumai。butongyuxianshangwanghongpinpai，aishixiaoaijiangzishizhizhongzhazhashishizuohaoxianxiazhongduanqudao。
為了加速品牌的市場地位和影響力，愛視小愛漿線下團隊開發出一套“點-線-麵”的終端打法：產品優先進入一二線城市知名商超和便利店，此為布“點”；借勢大潤發、ole精品超市、羅森便利店、友寶自販機等“點”的知名度，進一步開拓三四線城市裏地方超市這條“線”；最後拉寬30000家商超和便利店的戰線，進行全國範圍招商，布局經銷商網點這個“麵”。
提前進軍線下渠道的優勢在於：愛視小愛漿的價格體係、終端陳列、物料規劃、地di推tui玩wan法fa都dou會hui得de到dao全quan方fang位wei的de磨mo煉lian，完wan成cheng線xian上shang品pin牌pai短duan期qi無wu法fa搭da建jian的de品pin牌pai護hu城cheng河he。每mei一yi個ge小xiao愛ai漿jiang在zai全quan國guo各ge地di貨huo架jia的de擺bai放fang，都dou是shi品pin牌pai自zi有you的de廣guang告gao，將jiang為wei線xian上shang渠qu道dao提ti供gong實shi力li背bei書shu。
2. 線上全媒體營銷，占領用戶心智
愛視小愛漿采用全媒體多渠道，選擇重點平台壓倒性輸出，以“來瓶小愛漿，眼睛閃又亮”傳播策略搶占護眼飲品的用戶心智，形成“多渠道測試效果——重點平台持續種草——強化用戶記憶性並引導拔草——用戶體驗與分享”的閉環式營銷鏈條。
圖片來源：愛視小愛漿
前(qian)期(qi)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)的(de)選(xuan)擇(ze)上(shang)，愛(ai)視(shi)小(xiao)愛(ai)漿(jiang)布(bu)局(ju)轉(zhuan)化(hua)性(xing)價(jia)比(bi)最(zui)高(gao)的(de)小(xiao)紅(hong)書(shu)和(he)抖(dou)音(yin)雙(shuang)媒(mei)體(ti)，通(tong)過(guo)長(chang)期(qi)性(xing)分(fen)階(jie)段(duan)的(de)規(gui)模(mo)化(hua)造(zao)勢(shi)，多(duo)維(wei)度(du)提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)的(de)網(wang)絡(luo)聲(sheng)量(liang)。同(tong)時(shi)，重(zhong)點(dian)監(jian)測(ce)線(xian)下(xia)產(chan)品(pin)進(jin)駐(zhu)網(wang)點(dian)的(de)城(cheng)市(shi)，精(jing)準(zhun)化(hua)投(tou)放(fang)網(wang)點(dian)所(suo)在(zai)城(cheng)市(shi)的(de)人(ren)群(qun)，用(yong)線(xian)上(shang)流(liu)量(liang)反(fan)哺(bu)線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)。
直播帶貨方麵，在主播的詳細介紹下，愛視小愛漿的護眼特點得到更深度的宣傳，通俗易懂的講解，在用戶心中種下“眼睛渴了就喝愛視小愛漿”的強關聯記憶。
3. 明星矩陣協同推廣，助力品牌破圈
據悉，2021年愛視小愛漿與湖南衛視、芒果TV達成資源戰略合作，聯合推出星計劃，由其簽約數十位偶像藝人擔任愛視小愛漿明星推薦官，包括袁詠琳、丁當、魔動閃霸等24位藝人，依托熱門綜藝“乘風破浪的姐姐2”的超高人氣，愛視小愛漿的閃亮形象將迅速傳遍大江南北。
2020年，愛視小愛漿曾合作了新生偶像趙昭儀、邵明明，從讚助明星生日會、粉絲見麵會、直播產品創意植入、熱播劇聯動等方麵，同粉絲一起見證偶像的成長，鏈接藝人、粉絲圈、愛視小愛漿三者的紐帶，為產品積蓄圈層滲透力。
實力明星與新生偶像搭配，既是為線下渠道提供品牌實力的強力證明，也是借勢明星藝人種草產品實現破圈，一石二鳥。
圖片來源：愛視小愛漿
04
小結
目mu前qian，健jian康kang飲yin品pin市shi場chang呈cheng白bai熱re化hua階jie段duan，複fu合he功gong能neng飲yin品pin賽sai道dao仍reng在zai高gao速su擴kuo張zhang，整zheng體ti呈cheng現xian良liang好hao的de增zeng長chang勢shi頭tou。在zai大da健jian康kang的de背bei景jing下xia，越yue來lai越yue多duo品pin牌pai湧yong入ru複fu合he功gong能neng飲yin品pin行xing業ye，這zhe個ge賽sai道dao變bian得de異yi常chang擁yong擠ji。而er要yao讓rang產chan品pin脫tuo穎ying而er出chu，僅jin靠kao新xin瓶ping裝zhuang舊jiu酒jiu的de打da法fa實shi在zai難nan以yi實shi現xian大da單dan品pin之zhi夢meng。
隻有另辟蹊徑，立足大品類、瞄準泛人群、開發新功能、製定奇營銷，才能真正樹立產品和品牌的競爭力。
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