2020年雙11期間
，宸帆自主品牌電商銷售額突破10億元，其中主品牌“CHINSTUDIO”（“錢夫人家雪梨定製”）的銷售額達到了4.8億元
，甚至超過了快時尚品牌Zara、優衣庫。李子柒品牌在雙11期間也成為了破億新消費品牌中的一員。

這些數據無一不顯示著紅人品牌的商業潛力，但從另一個角度上來說，這些紅人品牌的紅人屬性也使得他們有了一些先天的局限性。

01

紅人品牌，紅人帶品牌

無論是雪梨的“CHINSTUDIO”
，還是李子柒的“李子柒”品牌
，還是更多紅人創建的自主品牌，在初期，從屬性上來說

，都屬於紅人品牌。

紅人品牌在從0到1的路上，很大程度上會依賴於紅人的個人IP，品牌營銷方式也大多與紅人相關。

這樣的依賴首先體現在品牌命名上，紅人品牌在創立初期
，一般都帶著濃厚的個人IP色彩
，比如李子柒的品牌，就直接采用了李子柒的名字作為品牌名，和李子柒完成了深度捆綁
，是李子柒個人IP的延展。

其次是紅人的內容引流

，品牌建立初期，紅人就是品牌最好的“代言人”。因此，紅人往往會選擇以優質內容為品牌引流，推動粉絲的消費轉化。

就jiu雪xue梨li而er言yan
，她ta是shi一yi個ge從cong圖tu文wen時shi代dai到dao視shi頻pin時shi代dai
，再zai到dao直zhi播bo時shi代dai，一yi路lu走zou過guo來lai的de初chu代dai紅hong人ren，她ta的de優you質zhi內nei容rong和he對dui於yu美mei的de真zhen誠cheng分fen享xiang為wei她ta吸xi引yin了le不bu少shao粉fen絲si的de喜xi愛ai。在zai她ta的de自zi主zhu品pin牌pai成cheng立li後hou
，以yi社she交jiao平ping台tai上shang的de優you質zhi內nei容rong為wei品pin牌pai導dao流liu，沉chen澱dian社she交jiao資zi產chan就jiu成cheng為wei了le一yi件jian自zi然ran而er然ran的de事shi情qing。

pinpaichenglichuqi
，xuelizhuyaoshitongguochuandatuwenyijishipinneironggeifensizhongcao，weizijidepinpaishixianpuguang
，dailaiguanzhu

，weitaobaodianpuyinliu，tuidongfensidexiaofeizhuanhua。

2019年，雪梨入局直播帶貨後，更是進一步豐富了品牌營銷手段，將直播帶貨加入其中。直播前的圖文
、視shi頻pin種zhong草cao，直zhi播bo中zhong的de詳xiang細xi講jiang解jie
，直zhi播bo後hou粉fen絲si在zai社she交jiao平ping台tai的de曬shai單dan和he反fan饋kui，成cheng功gong形xing成cheng了le一yi個ge直zhi播bo內nei容rong營ying銷xiao的de完wan整zheng閉bi環huan，進jin一yi步bu完wan成cheng了le品pin牌pai營ying銷xiao的de升sheng級ji
，為wei品pin牌pai帶dai來lai了le銷xiao售shou額e的de增zeng長chang。

雪梨正在直播帶貨

yihongrenyingxiangliweipinpaidaishengliang
，yiyouzhineirongdaipinpai，buzhishixueliyigerendedafa。fangyanshichangshangdehongrenzizhupinpai，huoxuyouyuhongrendebutongshuxing，suosheliedebutongneironggeshi
，pinpaideyingxiaolujingyehuichuxianyixiexijieshangdechayi，danshiguigenjiedi，doushijiangchuanglipinpaidehongrendangzuopinpaide“活招牌”，以紅人帶品牌。

依靠紅人
，這些品牌也成功完成了從0到1的進階，成功立住了品牌。但是接下來的從1到10，品牌所迫切需要的，就不隻是紅人了，品牌的打法，也會發生一些轉變。

02

“去招牌化”的紅人品牌

對於品牌來說


，在如今這個流量見頂的環境下，品牌想要從1到10
，沉澱社交資產，謀求可持續性的
、長遠的發展

，隻依靠生命周期有限的紅人，是不現實的

，在發展到一定程度後，也很容易陷入增長困境。

同時，依靠於某一個紅人的紅人品牌，在發展的過程中也很容易被紅人人設
、形象限製。這是由粉絲們為紅人品牌買單的動機決定的。

我wo們men知zhi道dao，粉fen絲si之zhi所suo以yi願yuan意yi為wei紅hong人ren品pin牌pai付fu費fei，往wang往wang是shi由you於yu上shang文wen中zhong提ti到dao的de紅hong人ren所suo輸shu出chu的de優you質zhi內nei容rong。粉fen絲si認ren可ke紅hong人ren的de內nei容rong，才cai會hui為wei產chan品pin付fu費fei，對dui品pin牌pai本ben身shen的de關guan注zhu反fan而er是shi次ci要yao的de。在zai這zhe樣yang的de前qian提ti下xia，品pin牌pai和he紅hong人ren共gong享xiang社she交jiao資zi產chan，難nan以yi沉chen澱dian到dao品pin牌pai本ben身shen

，想xiang要yao塑su造zao品pin牌pai就jiu難nan上shang加jia難nan。

“錢夫人家雪梨定製”（“CHINSTUDIO”）淘寶店鋪

而傳統品牌在這一點上
，就有較大的優勢。首先傳統品牌不依賴於紅人，而是注重產品
、xianxiaqudaoyijigongyingliandeshengeng。chuantongpinpaidexiaofeizheduiyupinpaiderenzhiyebijiaoqingxi
，zaichangqideqianyimohuazhong，pinpaijiazhiguanzhujianchuandidaoxiaofeizhexinzhong，youliyupinpaichendianshejiaozichan。

紅人品牌想要塑造這樣的認知，完成從1到10的進階就需要向這樣的傳統品牌學習
，打造獨立於紅人之外的品牌形象。

以近兩年崛起的品牌李子柒為例，在剛剛創立時
，這個品牌無疑被很多人識別為紅人品牌。李子柒以圖文、shipinneirongweipinpaiwanchengneirongyingxiaodefangshi，yesihuzuozhenglezheyidian。danshiguanchaliziqipinpaizuijindefazhanhebianhuawomenfaxian
，huoxuxinxiaofeipinpaizhegeci，cainenggenghaodidingyita。

這個曾經依托於紅人崛起的品牌，在發展的過程中，選擇了“去招牌化”的(de)道(dao)路(lu)，開(kai)始(shi)走(zou)向(xiang)獨(du)立(li)。很(hen)明(ming)顯(xian)的(de)一(yi)點(dian)表(biao)現(xian)就(jiu)在(zai)於(yu)，李(li)子(zi)柒(qi)的(de)視(shi)頻(pin)內(nei)容(rong)中(zhong)
，已(yi)經(jing)有(you)一(yi)年(nian)以(yi)上(shang)不(bu)再(zai)加(jia)入(ru)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)，不(bu)再(zai)掛(gua)商(shang)品(pin)櫥(chu)窗(chuang)，回(hui)歸(gui)內(nei)容(rong)。至(zhi)此(ci)，李(li)子(zi)柒(qi)的(de)個(ge)人(ren)IP和她的品牌，逐漸開始相互獨立起來。

李子柒的最新視頻內容已經不再帶貨

這一點，也被微念科技創始人大雄證實，在和克勞銳的交流中，他也提到，品牌從0到1
，可以用網紅電商的打法，從1到10，要用傳統品牌的打法。如今

，李子柒品牌也已經在拓展線下渠道

，深耕供應鏈
，在品牌的塑造上也在向傳統品牌靠近。

同樣的，雪梨的品牌也是相同的道理
，曾經，在品牌發展初期，或許雪梨的審美就代表了品牌的審美，而如今，她的品牌也在“去雪梨化”，以求進一步的破圈。

從cong這zhe兩liang個ge頭tou部bu紅hong人ren的de品pin牌pai發fa展zhan之zhi路lu中zhong我wo們men也ye可ke以yi發fa現xian，曾zeng經jing的de以yi紅hong人ren為wei核he心xin的de品pin牌pai孵fu化hua邏luo輯ji正zheng在zai改gai變bian
，紅hong人ren品pin牌pai也ye逐zhu漸jian蛻tui變bian成cheng為wei新xin消xiao費fei品pin牌pai。

03

結語

對於紅人品牌來說，從0到1
，或許可以選擇紅人帶品牌。但從1到10
，就必然要“去紅人化”、“去招牌化”，讓品牌脫離紅人獨立發展
，沉澱屬於品牌自身的社交資產，樹立品牌價值觀
，在消費者的心中形成清晰的品牌認知。

隻有這樣
，品牌才不會囿於紅人的限製，擁有更廣更深的影響力，更為廣闊的發展空間，從長遠來看
，也會更具商業想象力。