改變既是挑戰，也是機遇。在國內生育率連年下跌的大環境下，失去人口紅利的嬰兒輔食市場仍有3.2%的金額增長，但廠商間的競爭勢必愈演愈烈。我們該如何危中求機，尋找增長的突破口？
凱度消費者指數將帶你從消費者出發，深扒嬰兒米粉及輔食泥的兩大增長引擎：電商渠道和下線城市。
01
電商已成“流量之王”
渠道的數字化趨勢相信大家並不陌生。自2019年來，電商的滲透率就已經呈現穩步上漲趨勢。進入2020年，麵對COVID-19的突然來襲，消費者盡量減少外出。
zaicicuihuaxia，zubuchuhujiukeyiwanchenggouwudedianshangqudaoshoudaoyuelaiyueduomamamendeqinglai，dianshangdexiaofeizhekuozhangsuduchengxiangaosuzengchang，yichengweiyingermifenjifushinipinleixiaofeizheguimozuidaqudao。
數據來源：凱度消費者指數嬰兒樣組，0-3歲寶寶，截止至2018年12月28日，2019年12月27日及2021年1月1日的52周。
母嬰店增長相對穩定，而現代渠道的消費者群體則呈現消費群體萎縮。
同時，電商渠道的客流量達到了1190萬人次，占全渠道客流量的37%。是嬰兒米粉及輔食泥市場當之無愧的“流量之王”。
02
抓住新晉寶媽寶爸們
分fen嬰ying兒er月yue齡ling來lai看kan，新xin晉jin寶bao媽ma寶bao爸ba傾qing向xiang於yu從cong電dian商shang渠qu道dao進jin入ru品pin類lei。這zhe就jiu意yi味wei著zhe尤you其qi是shi初chu添tian階jie段duan的de輔fu食shi，更geng要yao注zhu重zhong通tong過guo電dian商shang渠qu道dao進jin行xing和he媽ma媽ma們men的de溝gou通tong，促cu進jin消xiao費fei者zhe的de招zhao募mu，建jian立li良liang好hao口kou碑bei。
數據來源：凱度消費者指數嬰兒樣組
而(er)當(dang)寶(bao)寶(bao)們(men)年(nian)齡(ling)長(chang)大(da)，媽(ma)媽(ma)們(men)越(yue)來(lai)越(yue)傾(qing)向(xiang)在(zai)現(xian)代(dai)渠(qu)道(dao)進(jin)行(xing)消(xiao)費(fei)，現(xian)代(dai)渠(qu)道(dao)對(dui)於(yu)留(liu)存(cun)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)逐(zhu)漸(jian)增(zeng)強(qiang)。因(yin)此(ci)，廠(chang)商(shang)也(ye)不(bu)能(neng)忽(hu)視(shi)現(xian)代(dai)渠(qu)道(dao)的(de)布(bu)置(zhi)，尤(you)其(qi)是(shi)一(yi)些(xie)分(fen)階(jie)喂(wei)養(yang)較(jiao)後(hou)期(qi)的(de)產(chan)品(pin)，以(yi)及(ji)寶(bao)寶(bao)們(men)可(ke)以(yi)一(yi)直(zhi)吃(chi)到(dao)較(jiao)大(da)月(yue)齡(ling)的(de)產(chan)品(pin)。保(bao)證(zheng)她(ta)們(men)在(zai)後(hou)期(qi)渠(qu)道(dao)轉(zhuan)換(huan)時(shi)依(yi)然(ran)能(neng)買(mai)到(dao)我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)。
03
炙手可熱的有機輔食
凱度消費者指數2020年可持續發展（簡稱WCWD）消費者態度調研顯示，64%的中國消費者認為，在COVID-19後，他們會養成更健康的飲食習慣，或選擇更健康的食物。而他們對“健康食品”的定義，包括了“天然”和“有機”。同時，WCWD調研也顯示，有1/3的消費者在購物時會關注商品包裝上是否有“有機”標注。
數據來源：凱度消費者指數嬰兒樣組
同(tong)樣(yang)地(di)，新(xin)一(yi)代(dai)的(de)媽(ma)媽(ma)們(men)在(zai)選(xuan)擇(ze)嬰(ying)兒(er)輔(fu)食(shi)時(shi)更(geng)加(jia)注(zhu)重(zhong)嗬(he)護(hu)寶(bao)寶(bao)們(men)嬌(jiao)嫩(nen)腸(chang)胃(wei)的(de)健(jian)康(kang)，偏(pian)愛(ai)有(you)機(ji)產(chan)品(pin)。在(zai)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)，有(you)機(ji)嬰(ying)兒(er)米(mi)粉(fen)及(ji)輔(fu)食(shi)泥(ni)的(de)銷(xiao)量(liang)增(zeng)長(chang)率(lv)高(gao)達(da)28.6%，電商渠道的有機傾向性指數達到124。因此，在電商渠道布局“有機”產品至關重要，嬰兒輔食廠商們可以通過“天然”、“有機”等賣點，在電商渠道更好地和新晉寶媽寶爸溝通，為品牌納新。
備注：
* 現代渠道包括大賣場、超市及便利店；其他渠道包括親友贈送、海外購物、百貨商店等；
* 數據周期為截止至2021年1月1日的52周；
*傾向性指數：該渠道銷量占比%÷全渠道銷量占比%x100，傾向性指數>100則表示傾向性強；
*有機：指包裝上注明“有機”字樣的產品；
* 上線城市：一線城市+省會城市+地級市；
* 下線城市：縣級市+縣城。
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