“一杯敬夢想，一杯敬遠方。”

題圖源自電影《等一個人咖啡》

有多少人的早晨是由一杯咖啡喚醒的？

咖啡
，作為一種西方美食文化的代表，已然成為了廣大工作族、學生黨甚至老年群體的日常標配。

如今，上海成為了全世界星巴克門店數最多的城市。而除了星巴克之外，上海的街頭還遍布著各種連鎖咖啡品牌和獨立小眾咖啡館。

這zhe種zhong咖ka啡fei風feng尚shang絕jue不bu是shi上shang海hai這zhe座zuo小xiao資zi之zhi城cheng的de獨du有you標biao簽qian，不bu論lun是shi北bei廣guang深shen這zhe樣yang的de一yi線xian城cheng市shi
，還hai是shi諸zhu多duo新xin一yi線xian及ji二er線xian城cheng市shi

，咖ka啡fei文wen化hua都dou在zai以yi驚jing人ren的de速su度du席xi卷juan全quan國guo。

在這股勢不可擋的熱潮中，一種兼顧口感和便捷度，並自帶DIY元素的咖啡孕育而生了
，它就是凍幹咖啡。

三頓半、永璞、柯林……越來越多的凍幹咖啡品牌不斷問世。2020年天貓6·18期間，三頓半力壓雀巢
、星巴克兩大巨頭
，躍居天貓6·18衝調大類銷量第一。

凍幹咖啡主打的是怎樣的一條產業路徑？各品牌之間有哪些異同？凍幹咖啡想要對標比肩的對手又有哪些呢？

01

咖啡界的潮玩技術流

凍幹咖啡是速溶咖啡嗎？

是
，也不是。

速溶咖啡的生產技術主要分為兩類：高溫噴霧幹燥法和冷凍幹燥法。運用高溫噴霧幹燥法製作而成的是最常見的速溶咖啡，其優點是製作成本低、生產效率高，但缺點在於高溫會很大程度破壞咖啡豆原有的香味和口感。

而(er)通(tong)過(guo)冷(leng)凍(dong)幹(gan)燥(zao)法(fa)製(zhi)作(zuo)而(er)成(cheng)的(de)便(bian)是(shi)凍(dong)幹(gan)咖(ka)啡(fei)
，極(ji)低(di)溫(wen)的(de)處(chu)理(li)方(fang)式(shi)能(neng)最(zui)大(da)限(xian)度(du)地(di)保(bao)留(liu)咖(ka)啡(fei)豆(dou)原(yuan)有(you)的(de)風(feng)味(wei)及(ji)營(ying)養(yang)成(cheng)分(fen)
，這(zhe)正(zheng)是(shi)凍(dong)幹(gan)咖(ka)啡(fei)最(zui)大(da)的(de)賣(mai)點(dian)所(suo)在(zai)。

不過，冷凍幹燥咖啡的製作成本是高溫速溶咖啡的5倍bei左zuo右you，導dao致zhi凍dong幹gan咖ka啡fei的de售shou價jia明ming顯xian高gao於yu普pu通tong速su溶rong咖ka啡fei。同tong時shi相xiang較jiao而er言yan，凍dong幹gan咖ka啡fei對dui於yu工gong廠chang的de要yao求qiu更geng為wei高gao精jing尖jian，難nan以yi大da規gui模mo量liang產chan，產chan能neng不bu足zu的de情qing況kuang時shi有you發fa生sheng。

也就是說，凍幹咖啡是青出於藍而勝於藍的“進化型”速溶咖啡。

凍幹咖啡並不隻看中方便快捷這一點
，它更樂於做好產品的內容化
，並將內容轉化為一種文化、生活方式和品牌理念。

三頓半的數字基礎係列總共有1~6號六種風味
，分別適合做成包括美式、拿鐵在內的咖啡和咖啡飲料。在產品推向市場之初，三頓半挖掘了一批美食達人在各流量平台對自家產品進行口味評測。

除了測評外
，凍幹咖啡在這些博主的手中還玩出了花兒：椰青美式、氣泡水和咖啡的混搭
，咖啡冰淇淋
；而包裝用的小罐子也被做成了家裏的擺件
、種多肉用的盆栽
，等等。

在美食達人的PLOG
、VLOG裏，有關凍幹咖啡的創造力被發揮到了極致
，也傳達出一種熱愛生活的態度。

這種流媒體上的評測有營銷的成分
，但更多的是KOL和品牌之間的合作互動。於品牌而言，更想達到的目的是口口相傳
，以此鼓勵素人自發地上傳與品牌有關的內容。

2019年9月，三頓半創始人兼CEO吳駿在接受媒體采訪時說：“有些用戶認為賣得很爆
，背後一定投入了很多錢。但我們在小紅書裏差不多擁有了2000篇筆記
，其中90%都不是我們自己寫的。”

每年
，三頓半都會舉辦“返航計劃”，即回收凍幹咖啡的杯殼包裝
，用一定數量的杯殼來兌換現做咖啡
、限量版凍幹咖啡、咖啡盲盒、徽章

、滑板，等等。

三頓半第三季返航計劃

另外，三頓半還在這項自帶環保屬性的活動中將保護環境落到了實處。2020年的返航計劃中，三頓半分別和億角鯨、撿拾中國以及大山包保護區合作，在回收杯殼達到一定數量時，給上述三家公益機構捐助公益基金。

這一線下活動通過宣傳品牌理念的方式，不僅贏得了消費者們的好感
，也強化了品牌與消費者之間的黏性，形成了良好的互動。

讓人上癮的不僅僅是咖啡，還有品牌所詮釋的生活。

02

錯位競爭的甜蜜期

一yi個ge有you意yi思si的de現xian象xiang在zai於yu


，凍dong幹gan咖ka啡fei界jie的de各ge大da品pin牌pai仿fang佛fo達da成cheng了le某mou種zhong默mo契qi。至zhi少shao截jie至zhi目mu前qian
，各ge家jia都dou在zai深shen耕geng自zi己ji的de優you勢shi領ling域yu，形xing成cheng了le一yi種zhong錯cuo位wei競jing爭zheng。

三(san)頓(dun)半(ban)主(zhu)要(yao)鑽(zuan)研(yan)的(de)是(shi)凍(dong)幹(gan)咖(ka)啡(fei)粉(fen)，采(cai)用(yong)精(jing)品(pin)咖(ka)啡(fei)豆(dou)，而(er)咖(ka)啡(fei)萃(cui)取(qu)則(ze)采(cai)用(yong)了(le)更(geng)甚(shen)於(yu)普(pu)通(tong)凍(dong)幹(gan)工(gong)藝(yi)的(de)冷(leng)萃(cui)工(gong)藝(yi)，無(wu)論(lun)冷(leng)熱(re)三(san)秒(miao)即(ji)溶(rong)。三(san)頓(dun)半(ban)咖(ka)啡(fei)的(de)即(ji)溶(rong)速(su)度(du)在(zai)行(xing)業(ye)裏(li)稱(cheng)得(de)上(shang)首(shou)屈(qu)一(yi)指(zhi)
，而(er)且(qie)溶(rong)解(jie)後(hou)不(bu)會(hui)有(you)任(ren)何(he)咖(ka)啡(fei)沉(chen)澱(dian)。

對於自家的經典款1~6號數字精品線咖啡，三頓半不斷進行升級，目前數字精品線已經從最初的1.0版本升級為4.0版本。

此外
，三頓半還推出了咖啡牛軋糖
，明豔色彩的包裝、純正的Espresso
、高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)海(hai)藻(zao)糖(tang)
，再(zai)搭(da)配(pei)其(qi)他(ta)牛(niu)軋(zha)糖(tang)不(bu)常(chang)用(yong)的(de)夏(xia)威(wei)夷(yi)果(guo)
，既(ji)有(you)經(jing)典(dian)味(wei)又(you)不(bu)失(shi)創(chuang)新(xin)感(gan)。該(gai)款(kuan)牛(niu)軋(zha)糖(tang)一(yi)經(jing)推(tui)出(chu)就(jiu)供(gong)不(bu)應(ying)求(qiu)
，一(yi)度(du)賣(mai)到(dao)斷(duan)貨(huo)，受(shou)歡(huan)迎(ying)程(cheng)度(du)絲(si)毫(hao)不(bu)亞(ya)於(yu)主(zhu)打(da)產(chan)品(pin)凍(dong)幹(gan)咖(ka)啡(fei)。

網上有這麼一句話：“三頓半是賣周邊送咖啡。”這(zhe)當(dang)然(ran)是(shi)一(yi)句(ju)玩(wan)笑(xiao)話(hua)，但(dan)也(ye)足(zu)以(yi)證(zheng)明(ming)，三(san)頓(dun)半(ban)的(de)粉(fen)絲(si)中(zhong)有(you)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)是(shi)衝(chong)著(zhe)它(ta)的(de)周(zhou)邊(bian)去(qu)的(de)
，尤(you)其(qi)是(shi)對(dui)於(yu)一(yi)些(xie)喜(xi)歡(huan)收(shou)藏(zang)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言(yan)，三(san)頓(dun)半(ban)的(de)徽(hui)章(zhang)
、貼紙、杯子等周邊融合了盲盒的元素
，完美呼應了他們的收集癖。

與三頓半不同的是，永璞主打的是咖啡液。2020年雙11期間

，永璞實現銷售額2100萬元，位居天貓咖啡液類目第一

，全年銷售額破億元。

雖然市麵上有許多咖啡液
，但幾乎都需要冷藏。2017年永璞投資了上遊工廠，並研發出了國內首款常溫冷萃咖啡液——閃萃咖啡液
，通過充入氮氣及無菌灌裝後，能在無添加劑的情況下實現365天常溫保存，便於攜帶，大大拓寬了咖啡液的消費場景。並且，對比傳統冷萃液的6倍濃縮，永璞的閃萃咖啡液可以實現10倍濃縮。

不同於三頓半的周邊開發

，永璞更樂於發揮合作優勢，各種聯名款咖啡和禮盒層出不窮。

除此之外
，永璞還設計了極具中國特色的石獅子IP，取名“石端正”
，並擁有了一大批石端正的死忠粉，讓品牌在粉絲中擁有了溫度。

兩大品牌的錯位競爭讓彼此在發展初期各自享受了打響知名度的甜蜜期。

對於咖啡愛好者來說
，一提起凍幹咖啡粉就想到三頓半
；一提起咖啡液則想到了永璞。雖然PK在所難免，但並未形成惡性競爭，反倒出現了齊頭並進的良性競爭格局。

03

咖啡，隻是野心的起點

凍幹咖啡的出現，不僅提升了速溶咖啡的檔次，也升華了懶人黨的生活品質。

小源是一位資深咖啡“中毒”者
，無咖啡不工作。在連鎖咖啡和凍幹咖啡之間
，她逐漸傾向於後者，而她的想法或許能代表多數凍幹黨。

“（凍幹咖啡）真的太方便了！biguaerpaoqilaihaikuai
，zhijiedaojinqujiaoyijiao，jiunenghe，qianhoubuguoshijimiao。guanjianweidaohaibucuo
，bubixingbakecha
，erqiehaibitiantianpaochuqumaikafeishengbushaoqianne。”

如果用一句話來概括凍幹咖啡的產業願景

，那就是：低於便利店咖啡的價格，高於連鎖咖啡的品質。

這樣的理念明確表達了行業的對標競爭者：既有便利店，也有連鎖咖啡。

kafeishiyigejudadechanye，chanyeguimozhidajuedingletiliangzhongnengrongnazhongduodejingzhenggeti，erjibianshixingyejutou
，yenanyizuodaolongduan。zheduiyujinzhuxingyedexinshengdaishilieryanwuyishilihao，bingqieyechengweilezhexienianqingdedonggankafeipinpainengzaizhejinianxunmengfazhandeguanjiansuozai：想要在一塊巨大的蛋糕中分得一小塊，其實並不難。

當然
，凍幹咖啡想要的絕不隻是分一杯羹這麼簡單，贏得更多的蛋糕，進而搶奪別家的蛋糕才是正經事。

假如你以為這就是凍幹咖啡的全部野心
，那你又錯了。

茶飲
，是凍幹咖啡的下一個戰場。

目(mu)前(qian)
，作(zuo)為(wei)凍(dong)幹(gan)咖(ka)啡(fei)中(zhong)的(de)兩(liang)大(da)領(ling)軍(jun)者(zhe)，三(san)頓(dun)半(ban)和(he)永(yong)璞(pu)均(jun)推(tui)出(chu)了(le)茶(cha)飲(yin)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)。這(zhe)也(ye)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)
，凍(dong)幹(gan)咖(ka)啡(fei)正(zheng)式(shi)把(ba)事(shi)業(ye)版(ban)圖(tu)拓(tuo)展(zhan)到(dao)了(le)茶(cha)飲(yin)上(shang)。

三頓半和永璞推出的茶飲產品

以永璞為例，當前售賣的常溫閃萃茶原液係列就包含了閃萃紅茶、宇治抹茶和白桃烏龍三種口味。不難想象，未來更多的茶飲口味將出現在永璞的新品中。

有擴張的進取心自然是好事
，前提是你的實力要配得上你的野心。

說白了，在食品行業中摸爬滾打，想出彩，先得把東西做好。產品在任何時候都是第一生產力。

不論是三頓半的周邊，還是永璞的石端正
，皆屬於錦上添花的存在，試問如果產品本身不給力
，買櫝還珠的消費者又能有多少呢
？

前文提到，凍幹咖啡是一門技術活。

第一，選好品。這將從根本上決定原材料的質量。

第二
，保證凍幹粉的即溶效果。目前市麵上的眾多凍幹咖啡品牌，速溶效果參差不齊，實則已經拉開了彼此的工藝差距。

第三
，降本增效。由於凍幹咖啡現階段的生產效率依然不高，工廠來不及生產，這會直接影響產品銷量和公司利潤。

這三點也正是各凍幹咖啡品牌在不斷完善精進的部分。

據悉
，三頓半在跟工廠合資籌建品牌新工廠，產能預計將擴大10倍以上。此外，三頓半產品的成本也得到了顯著降低，數字精品線係列產品從最初上市的10元左右下降到了現在的7元左右。量升價跌，使得三頓半在同便利店咖啡的性價比之戰中又多了一些PK的籌碼，對品牌和消費者而言是件雙贏的好事。

如吳駿所言：“你叫我們網紅沒有關係
，但是從本質上我們是做產品的
、做品牌的，我們做的是生活方式。把新咖啡消費文化培養起來才是我們的目標。”

產品、顏值、設計、周邊、文化，生活理念……凍幹咖啡的百寶箱裏藏著的十八般武器
，以產品為中心，環環相扣。

三(san)頓(dun)半(ban)和(he)永(yong)璞(pu)已(yi)經(jing)逐(zhu)漸(jian)占(zhan)據(ju)了(le)凍(dong)幹(gan)咖(ka)啡(fei)的(de)龍(long)頭(tou)地(di)位(wei)，盡(jin)管(guan)當(dang)前(qian)品(pin)牌(pai)之(zhi)間(jian)形(xing)成(cheng)了(le)錯(cuo)位(wei)競(jing)爭(zheng)，但(dan)未(wei)來(lai)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)同(tong)質(zhi)化(hua)也(ye)是(shi)不(bu)爭(zheng)的(de)事(shi)實(shi)

，誰(shui)的(de)產(chan)品(pin)和(he)對(dui)應(ying)的(de)內(nei)容(rong)輸(shu)出(chu)更(geng)能(neng)打(da)動(dong)人(ren)心(xin)，誰(shui)就(jiu)能(neng)贏(ying)得(de)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。

至於其他競爭者，想要躋身第一梯隊，就必須祭出殺手鐧
，要麼是更高端的產品
，要麼是更高的性價比之選。

不出彩，難出位。