TIPS ：10月17日
，藍鯊有貨將聯合新浪財經、鉛筆道、企查查在北京舉辦2021新消費品牌獨角獸峰會，屆時將發布新消費品牌未來獨角獸
、獨角獸等榜單

，歡迎關注。本文是藍鯊有貨“新消費品牌獨角獸捕手”係列專題第一篇。

喜茶
、元氣森林
、海倫司、江小白……這些大家耳熟能詳的新消費品牌獨角獸
，背後站著同一家投資機構。

這家機構就是黑蟻資本。2016年nian
，何he愚yu與yu張zhang沛pei元yuan等deng人ren一yi起qi創chuang立li黑hei蟻yi資zi本ben。公gong開kai資zi料liao顯xian示shi，何he愚yu從cong谘zi詢xun公gong司si做zuo起qi
，曾zeng擔dan任ren蘭lan馨xin亞ya洲zhou副fu總zong裁cai

，負fu責ze消xiao費fei和he互hu聯lian網wang領ling域yu的de投tou資zi。創chuang立li黑hei蟻yi資zi本ben前qian，他ta還hai曾zeng在zai字zi節jie跳tiao動dong擔dan任ren投tou資zi總zong監jian。

何愚和黑蟻資本最為經典的案例是，2017、2018
、2019、2020年，連投四輪泡泡瑪特。黑蟻資本還投中喜茶、元氣森林、KK集團、海倫司等新消費品牌獨角獸。至今，黑蟻資本共投資了25個項目，除泡泡瑪特2020年IPO外，海倫司小酒館也將很快在港股上市。

短短5年時間，隻投了25個項目，黑蟻資本成為一眾新消費品牌獨角獸捕手，躍升為消費領域的一線投資機構
，它是如何做到的？

7月30日，藍鯊有貨在黑蟻資本成立5zhouniannianhuishangzhaodaoleyixiedaan。benwenshitucongxiaofeidicengluojidebianhua，zhongguopinpaideshidaijihui，ruhefaxianhegoujianxinxiaofeichuangyejihuidengxianchangtaolundewenti
，jiehelanshayouhuoduixiaofeixingyederenzhizuolezongjie。

01

消費的底層變化

為什麼是這兩年，而不是5年前，也不是5年後
，中國新消費品牌迎來了爆發？不止一位消費領域的一線投資人告訴藍鯊有貨
，是消費者代際的變化
，是90後、00後的崛起。在黑蟻資本5周年年會現場，再次凸顯了這一點。

在現場
，在與新世相創始人張偉的討論中
，黑蟻資本對消費的定義有了升級——“消費不僅僅是滿足功能需求
，而是消費品牌
、平台或渠道

，通過產品和服務去照顧用戶。‘照顧’不隻是讓消費者吃得好、穿得好，也是讓消費者的生活變得更好，心理和精神達到他們想要的狀態。”通俗來講就是，在消費者物質需求得到極大滿足的前提下
，在產品和品牌中注入更多“精神”屬性。

這種變化底層原因是，現在的主力消費群體90後跟80後不一樣。

黑蟻資本管理合夥人何愚是80年代初出生的人。80後追求一種一致性，比如大家都穿耐克，喝可口可樂等。而90後教育程度和家庭收入好
，是網絡的原住民，視野開闊，認知麵寬。“他(ta)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)狀(zhuang)態(tai)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)比(bi)較(jiao)從(cong)容(rong)。人(ren)在(zai)一(yi)種(zhong)比(bi)較(jiao)從(cong)容(rong)的(de)生(sheng)活(huo)狀(zhuang)態(tai)裏(li)
，對(dui)這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)的(de)看(kan)法(fa)，對(dui)體(ti)驗(yan)的(de)訴(su)求(qiu)也(ye)會(hui)更(geng)高(gao)。他(ta)們(men)會(hui)更(geng)想(xiang)去(qu)挖(wa)掘(jue)自(zi)己(ji)內(nei)心(xin)的(de)東(dong)西(xi)
，更(geng)多(duo)地(di)去(qu)認(ren)知(zhi)自(zi)己(ji)。”黑蟻資本認為。

追求一致性的時代，人的個性化


、複雜性難以充分展現。黑蟻資本的看法
，人其實非常複雜
，同一個人在不同的時間和空間是完全不同的消費者。“一個消費者在不同的時間
、空間對咖啡的要求可以完全不一樣。有時候TA對咖啡的要求是快（瑞幸），有時候是方便（便利蜂的咖啡）
，有時候是便宜，有時候是空間、美、社交（星巴克）。”黑蟻資本認為。

正因為90後消費的多元，就會出現一些極端的消費現象
，比如“低物欲的宅”。豆瓣上也有極簡生活小組，裏麵討論得非常熱鬧，很多年輕人每天討論怎麼讓家裏的東西少一點。但信奉極簡生活的人
，不代表TA所有的事情都極簡，有可能花很多錢給自己買一輛特別酷的摩托車。

正因為消費很大程度上不是為了滿足消費者生存和安全的需求，而變成了消費者和世界相處的方式

，“人從早上到晚上
，接觸各種新鮮事物，不管是衣食住行，還是吃喝玩樂，TA跟客觀世界的交互，TA所有的情感、意識
，很大程度上是通過消費進行表達，再得到反饋。”黑蟻資本認為。

有一部分消費者正逐漸參與到品牌的創建過程。

黑蟻投資的兩家公司有這樣的特征。一家是泡泡瑪特。傳統認知裏，沒有內容就沒有情感，沒有情感就沒有IP。IPdebenzhishiqinggan，shirenxinlimianliuxiadeyinji。heiyizibenfangtanlehenduopaopaomatedeyonghu，faxianshoubansuimeiyouneirong
，dantayouqinggan。qingganshiyonghuyangchengde。shoubanyouyishujiachuangzuo
，juyoushenmeijiazhiheyishujiazhi。yonghujiangmailaideshoubanfangzaibangongshi
，meitian8小時陪伴，時間長了，用戶對手辦產生情感。每個IP在用戶心目中不一樣，因為是他們自己養成的。

另外一家是海倫司。海倫司的啤酒賣得非常便宜（7-8元，百威要15元）。即便在零售渠道，這個價格也非常低。用戶走進海倫司，花10kuaiqian，buzhimaidaolepijiu，haimaidaolefangsongdeshejiaofenwei。zheduixiaofeizhelaishuo
，xingjiabifeichanggao。yonghuweishenmeduihailunsiyouqinggan？yinweihailunsixiaofeidechaogaoxingjiabiheqingsongfenwei，rangyonghuyuanyigentongxue
，zhichangxinren，nanpengyou，nvpengyoujingchangyiqilaizheli，baqingchun、情感放在這裏

，把這個年齡段最重要的時刻放在這裏。海倫司品牌的形成
，用戶做了很大的貢獻。

圖片來源：海倫司小酒館官網

用戶能充分、深度卷入消費產品和品牌的創建，也得益於線上平台的變化。小紅書是一個用戶可以討論產品的社區。“它(ta)是(shi)劃(hua)時(shi)代(dai)的(de)
，因(yin)為(wei)過(guo)去(qu)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)過(guo)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)可(ke)以(yi)讓(rang)一(yi)大(da)群(qun)中(zhong)國(guo)用(yong)戶(hu)開(kai)始(shi)討(tao)論(lun)產(chan)品(pin)，點(dian)評(ping)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)哪(na)裏(li)好(hao)
，哪(na)裏(li)不(bu)好(hao)，寫(xie)非(fei)常(chang)詳(xiang)細(xi)的(de)筆(bi)記(ji)。”黑蟻資本認為。而今日頭條、抖音、快手，乃至手淘
，都十分強調推薦製，強調提供給用戶的圖文、視頻、商品信息的千人千麵，其實滿足的也是用戶的“潛意識”需求。內容電商、興趣電商大行其道背後也是用戶“潛意識”需求驅動的。

消費人群和消費底層邏輯的變化，讓這一代消費品公司競爭的關鍵從渠道轉向了用戶。

上一代消費公司自建供應鏈
、工廠
、經jing銷xiao商shang體ti係xi，搭da建jian強qiang大da的de銷xiao售shou團tuan隊dui
，以yi能neng在zai基ji礎chu設she施shi不bu完wan備bei的de年nian代dai覆fu蓋gai廣guang袤mao複fu雜za的de中zhong國guo市shi場chang，得de渠qu道dao者zhe得de天tian下xia。現xian在zai變bian成cheng了le得de用yong戶hu者zhe得de天tian下xia。現xian在zai的de消xiao費fei品pin公gong司si的de核he心xin能neng力li是shi用yong戶hu能neng力li，包bao括kuo用yong戶hu洞dong察cha、產品構建
、品牌卡位。

不是以前的老板不想這麼做

，以前隻能憑老板的直覺和天賦來賭用戶需要什麼。以前沒有條件（抖音、小紅書）能這麼近地跟用戶接觸和互動。

最善於使用這些在線平台和工具跟用戶互動的人，無疑是互聯網公司的產品經理。

因此
，很多字節跳動、拚多多等大廠出來的互聯網產品經理非常適合做消費，比如buffx創(chuang)始(shi)人(ren)亢(kang)樂(le)，加(jia)點(dian)滋(zi)味(wei)創(chuang)始(shi)人(ren)申(shen)悅(yue)人(ren)，佐(zuo)大(da)獅(shi)創(chuang)始(shi)人(ren)戴(dai)振(zhen)開(kai)等(deng)。黑(hei)蟻(yi)資(zi)本(ben)曾(zeng)訪(fang)談(tan)過(guo)江(jiang)小(xiao)白(bai)等(deng)它(ta)們(men)投(tou)資(zi)的(de)品(pin)牌(pai)創(chuang)始(shi)人(ren)，問(wen)他(ta)們(men)，好(hao)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)的(de)標(biao)準(zhun)是(shi)什(shen)麼(me)？最(zui)後(hou)跟(gen)互(hu)聯(lian)網(wang)創(chuang)始(shi)人(ren)告(gao)訴(su)他(ta)們(men)的(de)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)的(de)標(biao)準(zhun)是(shi)什(shen)麼(me)

，答(da)案(an)80%重合。

互聯網人進入消費行業，除了擅長用戶洞察外，他們技術和數據能力很強，他們能用數字化改變和提升消費品行業的效率。

02

唯有大國方能孕育大品牌

沒有成功的企業，隻有時代的企業。這在P2P和教育培訓行業的團滅，以及鴻星爾克的崛起等商業事件中一再得到明證。

黑蟻資本也特別強調，黑蟻資本創立5年能投中25家優秀企業
，躋身一線消費投資機構行列，是因為踩中了時代的紅利。

黑蟻資本認為
，現在是中國做品牌最好的時代，因為有以下基本麵的支撐：

第一
、國家人口。如果沒有很大的人口基數存在
，消費品牌公司成長起來後會缺少效率的優勢，包括渠道、供應鏈、規模上的優勢。全世界大的消費品牌都來自於人口大國（美國）

，或可能這個國家現在人口不多，但曾經占領的國家人口非常多（英國）。來自人口小國的品牌幾乎沒有。人口基數是形成有效率的品牌的基本前提。這方麵，中國品牌最有優勢（14億人口，數億中產和90後）。

第二、人均收入。人均收入比較低的市場（即便人口比較多）很難形成品牌。

圖注：中國人均GDP過1萬美元


；圖片來源：網絡

馬(ma)斯(si)洛(luo)需(xu)求(qiu)理(li)論(lun)是(shi)研(yan)究(jiu)消(xiao)費(fei)者(zhe)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)基(ji)本(ben)框(kuang)架(jia)。當(dang)人(ren)們(men)的(de)收(shou)入(ru)到(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)後(hou)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)消(xiao)費(fei)的(de)需(xu)求(qiu)會(hui)脫(tuo)離(li)基(ji)本(ben)的(de)生(sheng)存(cun)和(he)安(an)全(quan)性(xing)。生(sheng)存(cun)和(he)安(an)全(quan)性(xing)需(xu)求(qiu)往(wang)往(wang)體(ti)現(xian)出(chu)一(yi)致(zhi)性(xing)，不(bu)太(tai)多(duo)元(yuan)，會(hui)比(bi)較(jiao)缺(que)少(shao)精(jing)神(shen)方(fang)麵(mian)的(de)追(zhui)求(qiu)，尤(you)其(qi)是(shi)向(xiang)上(shang)的(de)人(ren)性(xing)追(zhui)求(qiu)。但(dan)到(dao)了(le)馬(ma)斯(si)洛(luo)需(xu)求(qiu)的(de)中(zhong)間(jian)部(bu)分(fen)，人(ren)的(de)情(qing)感(gan)需(xu)求(qiu)比(bi)較(jiao)多(duo)
，衍(yan)生(sheng)出(chu)社(she)交(jiao)需(xu)求(qiu)，被(bei)尊(zun)重(zhong)的(de)需(xu)求(qiu)，自(zi)我(wo)實(shi)現(xian)的(de)需(xu)求(qiu)。這(zhe)部(bu)分(fen)的(de)需(xu)求(qiu)跟(gen)自(zi)信(xin)心(xin)是(shi)緊(jin)密(mi)掛(gua)鉤(gou)。

為什麼到了一定的收入水平，同時有比較大的市場規模
，就一定有品牌的機會？

黑hei蟻yi資zi本ben認ren為wei
，因yin為wei消xiao費fei極ji為wei本ben土tu化hua。每mei個ge國guo家jia都dou有you自zi己ji的de曆li史shi文wen化hua。消xiao費fei者zhe的de飲yin食shi習xi慣guan，審shen美mei偏pian好hao

，家jia庭ting結jie構gou
，家jia庭ting環huan境jing和he各ge種zhong理li念nian，完wan全quan不bu一yi樣yang。“過去，我們經常對標美國、日本，但如果中國的消費發展起來，這些對標沒有什麼意義。因為我們是完全不一樣的國家和民族，社會特征也不一樣。”黑蟻資本告訴藍鯊有貨。

國外的品牌主要服務國外的消費者，產品研發、品牌文化不是為中國消費者量身定做。正因為消費非常本土化
，當中國消費者有一個好的收入水平、消費能力，加上大的人口基數

，以及供應鏈、物流、移動支付、短視頻媒介（抖音
、快手）等全球領先的消費基礎設施，肯定會有自己的品牌機會。元氣森林、喜茶、泡泡瑪特等新消費品牌獨角獸的崛起都是如此。

而占領了大市場（美國、中國）的消費品品牌，最終會進入到別的市場。美國的可口可樂、麥當勞、肯德基、雀巢等都是如此成為世界品牌，而中國的品牌也將有機會隨著TiKTok
、亞馬遜、穀歌等新媒介進入全世界，SHEIN、安克創新等中國品牌已走在了前麵。

為什麼我們一提起可口可樂就想到美國
？因為消費品牌有一個特征——它頻次高，走進老百姓的日常生活。黑蟻資本認為，所有頻次高的東西能夠留下非常深刻的品牌心智。“將jiang來lai有you一yi天tian
，中zhong國guo的de品pin牌pai不bu僅jin在zai中zhong國guo做zuo得de好hao，還hai能neng進jin入ru到dao其qi他ta市shi場chang，讓rang其qi他ta市shi場chang的de消xiao費fei者zhe消xiao費fei這zhe些xie品pin牌pai。當dang他ta們men消xiao費fei這zhe些xie品pin牌pai時shi，知zhi道dao它ta們men是shi來lai自zi於yu中zhong國guo。”黑蟻資本認為。從這個意義上講，消費品牌的崛起，也是一國文化和軟實力崛起的物化體現。美國正是通過可口可樂、迪士尼等品牌征服全世界的。

03

消費創業製勝的三個關鍵點

既然現在是做消費品牌的黃金時代
，那麼創業者如何發現和構建消費創業機會呢？黑蟻資本給出的建議是身心融入。怎麼做呢？三點：

（1） 消費洞察

所謂的消費洞察就是，能觀察用戶的消費行為，並從中抽象出認知
，再把它變成產品。從抽象的認知變成細節的產品。

正如上文所說，消費者非常多元
，感性的
、理性的

，奢華的、極簡的……需(xu)要(yao)創(chuang)業(ye)者(zhe)對(dui)消(xiao)費(fei)比(bi)較(jiao)熱(re)愛(ai)，對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)感(gan)性(xing)有(you)認(ren)知(zhi)，對(dui)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)背(bei)後(hou)代(dai)表(biao)的(de)東(dong)西(xi)有(you)認(ren)知(zhi)。對(dui)跟(gen)用(yong)戶(hu)相(xiang)關(guan)的(de)世(shi)界(jie)構(gou)成(cheng)和(he)運(yun)轉(zhuan)有(you)認(ren)知(zhi)，對(dui)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)和(he)規(gui)律(lv)有(you)認(ren)知(zhi)。

zaixiaofeidongchali，tonglixinfeichangzhongyao。tonglixintixianzaizenmehaiyuanyonghudexiaofeichangjing，zhongzouyonghudexiaofeilvcheng。jintiandexiaofeidongchaheguoqubutong。guoqugengduoshikaoyigerendetianfu、直覺。今天，需要創始人掌握數據化的方法，比如A/B test,，這讓用戶調研，產品研發變得更加可預知。可以說，對新一代消費品公司來說，數據化能力，從企業誕生的第一天起就很重要。

（2） 場景思維

什麼是場景

？消費者消費那一刻的時間和空間。

消費都是在場景中發生的。“品pin牌pai怎zen麼me跟gen消xiao費fei者zhe走zou得de更geng近jin，一yi定ding要yao進jin入ru到dao場chang景jing。過guo去qu，有you一yi些xie公gong司si在zai營ying銷xiao上shang，為wei什shen麼me要yao打da那na麼me多duo廣guang告gao，或huo花hua很hen大da的de力li氣qi獲huo客ke，就jiu是shi因yin為wei它ta離li用yong戶hu的de場chang景jing太tai遠yuan，需xu要yao一yi些xie其qi他ta的de手shou段duan和he方fang式shi連lian接jie用yong戶hu。離li用yong戶hu場chang景jing遠yuan還hai有you一yi個ge劣lie勢shi
，用yong戶hu很hen容rong易yi忘wang記ji你ni。這zhe對dui消xiao費fei品pin牌pai是shi很hen可ke怕pa的de事shi情qing。”黑蟻資本認為。

消xiao費fei場chang景jing分fen為wei兩liang種zhong，一yi種zhong是shi用yong戶hu的de場chang景jing已yi經jing存cun在zai了le
，品pin牌pai怎zen麼me進jin入ru。因yin為wei技ji術shu的de改gai變bian，導dao致zhi切qie入ru場chang景jing的de方fang式shi方fang法fa跟gen過guo去qu有you很hen大da的de不bu同tong。比bi如ru午wu飯fan時shi間jian
，消xiao費fei者zhe想xiang吃chi好hao吃chi的de，原yuan來lai去qu餐can館guan，現xian在zai外wai賣mai直zhi接jie把ba產chan品pin送song到dao門men口kou。

dangranhaiyouyizhongshichuangyezhefamingleyixiejinruyonghuchangjingdefangshihefangfa。biruheiyizibentouzidejiangxiaobaishiyijiayouchangjingsiweidegongsi。nianqingxiaofeizhedeshejiaoxingwei，fashengzaihuoguodian、燒烤店這樣的地方。江小白怎麼進入到這個場景

？“用戶進店後
，從推門把手，到WIFI
，到桌子上擺的牙簽，統統是江小白的，再匹配符合這個場景的內容和文化

，用戶很自然地會選擇它。”黑蟻資本認為。

因為技術的變革

，導致創業者切入用戶場景的方式越來越多。

guoqu，congrenzhidaoxinrendaogoumaiyigepinpaishigeliede
，yaojingguobutongdeshijian，zaibutongdechangjingxiajinxing。dangshixiaofeizhefuwudejishubijiaodanyi，xiaofeizhexianzaihuojiashangkandaochanpin，dianshitailikandaoguanggao，zuihouyinweipengyoudetuijianduipinpaichanshengxinrenjinerchanshenggoumai。erzhiboshirenzhi、xinrenhejiaoyitongshifashengdechangjing。xiaofeizhekanlijiaqidezhibo
，chanpinrenzhilaiziyulijiaqidemiaoshu

，xinrenlaiziyulijiaqidebeishu，yinweiyonghujiaodelijiaqishikeyixinrenderen，yonghuhuidianshubiaokaishixiadan。“直播為什麼有那麼大的體量（2020年萬億規模），因為符合用戶的需求
，把用戶消費場景的關卡——認知、信任、購買全部打通，同時發生。”黑蟻資本認為。

不(bu)隻(zhi)是(shi)切(qie)入(ru)場(chang)景(jing)


，黑(hei)蟻(yi)資(zi)本(ben)還(hai)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)新(xin)的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)在(zai)創(chuang)造(zao)場(chang)景(jing)。當(dang)創(chuang)造(zao)好(hao)場(chang)景(jing)之(zhi)後(hou)，場(chang)景(jing)變(bian)成(cheng)流(liu)量(liang)的(de)目(mu)的(de)地(di)。不(bu)管(guan)線(xian)上(shang)還(hai)是(shi)線(xian)下(xia)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)會(hui)自(zi)動(dong)過(guo)來(lai)。喜(xi)茶(cha)是(shi)自(zi)帶(dai)場(chang)景(jing)的(de)品(pin)牌(pai)。它(ta)有(you)門(men)店(dian)，裝(zhuang)修(xiu)，審(shen)美(mei)，產(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)等(deng)構(gou)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)場(chang)景(jing)。用(yong)戶(hu)進(jin)喜(xi)茶(cha)門(men)店(dian)後(hou)
，可(ke)能(neng)並(bing)沒(mei)有(you)想(xiang)好(hao)要(yao)不(bu)要(yao)買(mai)喜(xi)茶(cha)
，或(huo)買(mai)別(bie)的(de)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)
，但(dan)這(zhe)個(ge)場(chang)景(jing)可(ke)以(yi)形(xing)成(cheng)用(yong)戶(hu)的(de)轉(zhuan)化(hua)。很(hen)多(duo)線(xian)下(xia)體(ti)驗(yan)式(shi)的(de)咖(ka)啡(fei)（M Stand）、泡泡瑪特、話梅，都有這樣的特征。

圖片來源：M Stand

（3） 終局思考  

黑蟻資本認為：

A
、終局思考戰略上非常重要。

能成的新消費品牌都踩在大勢上。有的品牌因為更早發現了某種趨勢
，能更早地起量
、zuohao。heiyizibentoudejianaishigaoduansuannaipinpai。tanengzhanjulingtangwutianjiadepinpaixinzhi，shiyinweitazaihenzaojieduanjiudongchadaolezhegequshi。qushiqilaihou
，tayouhenqiangdexianfayoushi。

但dan所suo有you的de行xing業ye，當dang趨qu勢shi起qi來lai後hou，一yi定ding會hui有you很hen多duo新xin的de從cong業ye者zhe進jin入ru，競jing爭zheng變bian得de激ji烈lie，藍lan海hai變bian紅hong海hai。黑hei蟻yi資zi本ben認ren為wei，創chuang業ye者zhe一yi開kai始shi有you終zhong局ju思si考kao能neng力li很hen重zhong要yao。藍lan鯊sha有you貨huo認ren為wei

，終zhong局ju思si維wei相xiang當dang於yu創chuang業ye的de“上帝視角”，所謂的“對未來有信心，對現在就越有耐心”。這讓創業者在麵臨燒錢的廣告大戰等競爭時能堅守初心，堅持長期主義
，把注意力放在產品、係統等更能走得長遠的事情上。

B、終局思考對構建商業模式的壁壘極為重要。

消費商業模式裏的壁壘有很多，供應鏈壁壘，原材料壁壘，研發壁壘，渠道壁壘，場景壁壘，品牌心智壁壘等等。“作為創業者，要更早去思考在新興的細分行業裏，商業模式是什麼，競爭對手會怎麼做
，競爭是發生在產品的迭代
，還是渠道、供應鏈上。有了終局思考，對品牌的發展路徑和增長戰略會更有方向。”黑蟻資本認為。

而真正的終局，也可能不取決於商業模式。中國消費市場的變化特別快
，不管是渠道，還是消費者、供應鏈端

，“可能今天是藍海，明天變成紅海
，後天甚至海都不存在。考驗創始人和團隊不斷學習和迭代的能力。”黑(hei)蟻(yi)資(zi)本(ben)認(ren)為(wei)
，時(shi)代(dai)的(de)快(kuai)速(su)變(bian)化(hua)導(dao)致(zhi)出(chu)現(xian)了(le)不(bu)同(tong)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)和(he)組(zu)織(zhi)。什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)團(tuan)隊(dui)能(neng)跟(gen)上(shang)變(bian)化(hua)
？組(zu)織(zhi)更(geng)加(jia)扁(bian)平(ping)。而(er)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)（釘釘

、飛書等），組織很難變得更扁平。

“這個時代對創造力的要求變得更高，要不斷有好的內容和產品。這對人才的要求變得不一樣。過去
，消費行業要求執行能力很強的人；今天，消費行業要求真正有創造力的人。對有創造力的人

，組織要給一個什麼樣的工作和發展環境
？”黑蟻資本認為
，新一代消費品牌的創始人要更早建立公司的價值觀和文化，而不像過去，後期才開始提煉。